产品推广方案范文及14篇.docx

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1、产品推广方案范文及14篇产品推广方案范文及 第一篇 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在确定程度上还不是特殊完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：关心目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需

2、求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品呈现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品呈现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自

3、身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省

4、去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来供应更详细的资料，加大力

5、度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 产品推广方案范文及 其次篇 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水

6、推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟识、是否有经销新品牌的方案等 6.消费者调查：对生态矿泉水的熟识、生疏的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2

7、.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 产品推广方案范文及 第三篇 一、推广目的 为了呈现公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣扬推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开拓新道路。让更多业内广告公司熟识不锈钢发光字中的

8、MOGO品牌。 二、前期市场调查 1、对产品的熟识 深化了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业学问培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深化了解产品的优势及弱势;知根知底，方能纵横披靡。 2、对市场的熟识 对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣扬和推广;该地区，有多少广告公司?有无生疏的广告公司，通过生疏的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域

9、的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深，市场就有多深。 3、对客户的熟识 对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户，进行信息整理和规范，便利日后下单操作;有潜在客户的，也进行不定时宣扬;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵敏运用;做会资源整合，就是一笔无形的资产;以诚待人，乃服务之根本。 三、产品策略 1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。 2、品牌文化：打造精致品牌形象。 3、价格策略： (1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，

10、年度达到确定销售数额的，公司进行额外嘉奖，嘉奖数额和方法(待定)。 (2)保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。 4、品牌策略： (1)公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品(如：联通的wo品牌、移动的：和品牌)，对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。 产品推广方案范文及 第四篇 一、项目背景 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业

11、的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司预备实行一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 二、项目调查与分析 在我们的策划开头之前，我们进行了确定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品布满了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想乐观、消费观念超前、共性张扬的群体，他们大多是

12、高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 三、项目策划 四、创意说明 （二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！ 五、项目实施 （一）前期活动 （二）前期宣扬 （三）活动部分 产品推广方案范文及 第五篇 方案的目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌

13、形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： 制定本地区的销售方案，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责； 1、销售部经理工作职能： （1）进行市场一线信息收集、市场调研工作； （2）提报年度销售猜想给营销副总； （3）制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施； （4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； （5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作； 产品推广方案范文及 第六篇 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘

14、皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬方案高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后担当国家级、省级火炬方案、星火方案七项;国家级、省级国际技术合作方案四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。 公司技术力气雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品

15、质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精致，不同品位的人都能找到自己宠爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。 (2)消费者分析 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几

16、亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市场分析 _供应的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将

17、在将来3-5年内消逝“快速进展”现象，以每年40%的速度递增!到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略： 打造国际化高品质产品;种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品;更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略

18、 产品推广方案范文及 第七篇 1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用方案，这一部分实际上是推广方案的“重中之重”，你的老板必需要看看依据这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱，来准备是否批准你的方案。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦! 3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用

19、、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的关心下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广方案的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进行修改。 产品推广方案范文及 第八篇 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很猛烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此

20、，手机市场的竞争主要准备于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可接受以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 接受问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的惊奇和爱好，进而激发其购买欲望。 二、了解市场：找出机会，初定目标 阅历与调查相结合，确

21、定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告知我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏每天气酷热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的.快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的，在容器面市场中也仅占的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广

22、空间是很大的。且从拌面近2年的进展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的进展潜力和力气是特殊迷人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品上市前期应接受全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动

23、主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一）商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款

24、，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业

25、。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中

26、间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 D宣扬模式：一拖N (N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N” 为次宣扬点。 E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里

27、你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟识、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。 F活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、

28、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次 A)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，呈现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来呈现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公

29、司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 B)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 D)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

30、 E)宣扬内容：呈现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交

31、谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品疼惜内容 试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 3）消费者调查： 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在呈现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析

32、报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点：在社区四周，最好在社区内，看具体状况。 时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。 参加人：把握在20人下，要选择有代表、有表达力气的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 5）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生

33、购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。 6）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个慢慢的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消逝各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣

34、扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品呈现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商依据实际状况确定。 7）与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬

35、、体验试用、座谈会、俱乐部呈现等等。 如需要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 产品推广方案范文及 第九篇 一、前言 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成确定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很精彩，各个品牌都是在很小的区域内有确定的市场份额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒

36、种，青梅酒本身具有比较高的养分价值，但却无法获得消费者的青睐。始终以来，青梅酒在宽阔人群中不被人知，代理商自然不情愿代理青梅酒，由于没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣扬，要么不情愿先期付出昂扬市场推广的费用。为此为了关怀该产品顺当的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，关怀企业打开产品销路。 二、市场环境分析 (一)企业状况及产品分析 1、企业状况 公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同进展。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌

37、影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析 (二)行业情势分析 这是一个布满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有将来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的转变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，依据行业专家调查发觉：人们饮酒的习惯正在发生转变。 新出产品推广方案优秀范文篇5 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果 强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 二、品牌

38、推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过访问中介客户和传媒推广来实现。 三、品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣扬和推广。因此，通过访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。 作为一家希望长期持续

39、进展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 产品推广方案范文及 第十篇 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为_电动车上市推广供应科学

40、的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容： 1.管理层深度访谈。 2.营销人员小组座谈或问卷调查。 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟识、是否有经销新品牌的方案等。 6.消费者调查：对电动车的熟识、生疏的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。 产品推广方案范文及 第十一篇 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形

41、式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣扬告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会消逝重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必需建立在严密的市场调查的基础之上，依据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开头战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总

42、体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于猎取最真实的市场状况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主见USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接准备新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策

43、略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品进展策略，是实行生级换代产品进展策略，还是重新开发产品进展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以实行成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区

44、域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展挨次准时间支配。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比照实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以实行单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么支配？一般而言区域渠道结构可依据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，

45、包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。 组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销进展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销

46、或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。 二、市场推广的实施 1、终端销售氛围的营造 终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。 据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈设和终端形象包装，必需尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以遗忘的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费