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1、促销活动的总结范文(15篇)促销活动的总结范文1 开展了七周年大型促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的
2、。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力
3、和较好的分析执行力气，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有
4、待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。 促销活动的总结范文2 这两天为了帮伴侣攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真吵闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。 三星开展了“听赏大玩家，酷
5、爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日8月31日期间，凡购买三星1720英寸液晶显示器好礼赠品买就送，*为有用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星*新pleomaxusb音箱。” “只要你买，三星就送”这是三星此次促销的*大诱惑，并且键盘、
6、鼠标、音箱个个都很经典有用，而且维持的时间也比较长。 飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的伴侣将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在2050元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是特殊迷人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。 aoc的促销活动是：“从7月1日开头至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。” aoc此次仅有两个系列型号参
7、加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心愿在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。 明基从6月30日7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证猎取惊喜“刮刮卡”，供应的奖品包括：20个价值1280元的闲逛者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220玩耍方向盘、1000个液晶护颜套装，*低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款
8、价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的劝慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是*实惠的。 明基的礼品预备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。 这就是我所知道的几个厂商的促销活动，预备购机的伴侣可以作为参考。 促销活动的总结范文3 一、促销主办方 xx超市。 二、促销主题 “五一”回报社会大赠送。 三、市场效果 据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。 四、分析本次促销活动 xx超市是xx市的一个大型连锁超市XX超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这
9、个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。 （一）本次的促销活动主要分为三大类： 1、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 2、游动宣扬赠货品。 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣扬单。 3、现场抽奖活动。 抽奖的方法和奖品比较灵敏，中奖率100%，利用变形促销
10、各类产品。 （二）不足的地方。 1、广告宣扬。 在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的.心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 2、员工乐观性。 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消逝一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的乐观性直接影响到促销效果。 3、增加竞争力。 a、建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。 b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职
11、分明、监督有效。 c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩分明。 d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，乐观开拓市场、巩固市场。 e、做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定进展目标等 促销活动的总结范文4 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，开放商品促销和活动促销，以吸引客流，提
12、高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 20xx年8月9日8月13日 三、宣扬档期 20xx年8月8日 8月13日 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈
13、设：8月16日8月20日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象; b、各店必需包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈设。 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支; 2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作; 3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置
14、及购物赠送(门店自行支配)。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。 宣扬广告语，颜色跳动的饰品明丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。 情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些珍贵、可爱漂亮的饰品吧! 与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看 HAFACE推举的珍宝饰品吧。 九、店内布置 1
15、、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖 a. 店门口美术笔手写招贴(含优待策略的具体内容); b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c. 购买或租用心形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生：要洁净，门窗玻璃确定要干净 3 、在这里还是要特别提到服务质量确定要切实提高 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量 如购买50元鲜花，赠饰品一份或会员卡 在 100购 200元饰品，赠鲜花或优待卡。 促销活动的总结范文5 据了解，商超与去年同期相比有确定的增长，销量重点拉动是以商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年整个
16、商超红酒市场有确定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了确定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要体现系统共计xx个单品，累计单品特价次数xx次。此活动形式，迎合了宽阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在确定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣扬与呈现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节
17、期间，我公司在超市的堆头与端架未能依据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了确定的补充，也起到了确定的宣扬与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，现场顾客有确定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之，我们要灵敏把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽
18、量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 促销活动的总结范文6 活动时间 ：XX年6月18日 活动地点 ：西校区西三教学楼405室 活动主题 ：端午之约 活动目的 ：为了纪念中国的又一个传统节日端午节，寄予对宏大诗人屈原超群人格的深深哀思，增加同学们的爱国主义情感, 以这个中华民族共同的节日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约”为主题的团日活动。 活动组织者：12级护理本科一班团支部 活动参与者：12级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐 活动流程 ： 1、 宣扬端午学问 同学们自主发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的由来以
19、及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深厚的中国传统文化氛围。 2、 端午学问大比拼 通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王”，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及宠爱。 3、 缅怀宏大诗人屈原 大家一起朗诵了屈原代表着作离骚，相互讲解了有关屈原的故事以及他的光辉事迹。在一片浓浓的爱国氛围中，大家受到了深刻的爱国主义教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为榜样，为祖国的现代化事业贡献自己的力气。 4、 诵诗篇，品粽子 大家手捧粽子，纷纷朗诵与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，庆祝即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝
20、粽子，期间同学们登台献艺，大家在深厚的节日氛围中庆祝端午，感受友情。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充共享受着家的温和。 5、 欢快玩耍度端午 在古老的击鼓传花玩耍中，我们与“深情真心话”相结合，在玩耍中一同庆祝端午，使得节日气氛轻松快乐，更增加了同学们的沟通和沟通。 6、我们的端午之约 王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就细心预备的祝福和离别赠言，同学们也纷纷说出自己对师姐想说的话和最深的祝福。最终在同学们同唱祝你一路顺风的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年大家再聚端午! 活动意义 ：通过本次活动，大家更加深刻地熟识了端午节这个中国古代的稻作文
21、化，也更加深化地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆祝端午的风俗习惯，增加了对我国传统民族文化的了解，有力宣扬了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对宏大诗人屈原生平故事的了解，增加了大家的爱国主义情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，增加了班级分散力，是同学们是之间的感情更像是兄弟姐妹! 促销活动的总结范文7 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充分. 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引照旧是促
22、销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的.广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较. 促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要生疏，业务力气要强.此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易. 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设
23、备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛. 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，准时的发觉问题，准时解决，以保证节日促销的顺当进行. 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺当开展. 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，消逝的问题，后期可能消逝的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做预备. 促销活动的总结范文8 中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也特别感谢门店对于xx月饼销售
24、工作的支持以及协作。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进行与操作。 从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此特别感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。 今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负xxxx的销售外，还协作小市区域的销售。小市xx的销售有所增长，而xx因少做了x
25、x、xx、xx三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们赔礼，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长！ 依据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货特别谨慎。 依据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进
26、口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的关怀，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持；而xx方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如xx的xx、xx两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。 而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，xx因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而
27、厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于xx利润空间及产品供货不足的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假如xx价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较xx易操作。 xx区域业绩下降，除了由于xxxx两店因素外，另外礼品店也没有合作好，xx总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因xx价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最终两三天还有xx酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最终因城区商品不足，而提早撤了xx的月饼回城区
28、销售；通发的状况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发假如没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上xx的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开头才是销售的开头”。 xx业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。xx二线月饼剩余多是由于团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如xxxx团购500盒、胜发团购xx100盒，由于
29、没有收订金而没有成交，造成公司资源的铺张及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，确定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。 而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，xx才真正开头销售，特别是礼盒的销售，要知道，xx等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与xx了，这时候才是真正的销售，而xx市场相对xx市场来说，一线月饼耕早断货，因此，xx、品佳品最终的销售基本上是5080盒每天，在我
30、和促销员成天直落，全力以赴抓好最终的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。 促销活动的总结范文9 1。各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上消逝了邂逅消费。市区的市场慢慢不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在慢慢的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2。占据宽阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具
31、市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。 3。家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别力气差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交
32、价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4。展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。 促销活动的总结范
33、文10 江苏*药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购*全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏*药房连锁有限公司，使*成为国大药房的一个控股子公司，为*的稳定，快速、健康进展供应了良好的契机。一年来，尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁简洁，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。 1。加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让 今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了其次
34、届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏*药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大大事为*长远、稳定、快速、健康进展供应了良好契机。 2。实现“批零分别”、整合组织架构 依据国药控股“批零分别”的要求，上半年*与江苏公司整体分别，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。 3。强化内部管理，健全规章制度 综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。 1）狠抓制度建设：今年来制定“20xx年进展目标规
35、划”、“三年（20xx20xx年）进展目标规划”、“20xx年支配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的支配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。 2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。准时完成新老门店的装修、改造任务。乐观协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等
36、工作。准时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号乐观收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是特殊正常的事情。 3）实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工作责任制”；二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的平安检查工作；四是排查平安隐患，发觉问题准时解决，从而确保了全年无重大平安事故。 4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格依据GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题准时订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果
37、。 促销活动的总结范文11 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”
38、发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装
39、或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入确定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面
40、的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价
41、格促销活动;造成确定程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞洁净;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间：u 不足之处： 1.周边没
42、有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复 的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外照旧清晰可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3.销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进。 4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它
43、工作。 二、明确任务，主动乐观 乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案认真学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售总结二月服装销售总结 随着工作的深化，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学
44、会了去坚韧地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将二月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发
45、货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力气不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消逝一些错误;对时间的支配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝告客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消逝大量底钉打歪、打断、变外形况。这给客户带来了确定的损失，经过协调， 客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣