会议营销策划方案7篇.docx

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1、会议营销策划方案7篇迎宾、签到 篇一 （一）会前部分 顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括： 1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。 2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。 3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。 4、会场的布置，现场人员的分工。 5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。 （二）会中部分 1、需准备物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。 数码相机一

2、台：现场照像及录制。 登记表：为现场来的客户进行登记。 条幅：挂在联谊会会场的四周。 胸卡：工作人员佩带。 展板和写笔：用于讲师写东西。 抽奖箱：放置抽奖券。 小礼品：给现场客户发放。 会议程序： 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。 3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。 4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的。隆重； 售后服务 篇二 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领

3、到该员工指定的座位上。 5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。 6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。 8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控

4、制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。 10、有奖问答 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。 11、宣布好消息 具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。 12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人

5、都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。 13、促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等) （三）会后的售后服务跟进 会销流程具体细节 篇三 一、送宾（一视同仁） 二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务） 三、会后 会议营销策划方案 篇四 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求： （1）营销情报与调研； （2）预测概述和需求衡量。 2、评估营销环境： （1）分析宏观环境的需要和趋势； （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（

6、包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 3、分析消费者市场和购买行为： （1）消费者购买行为模式； （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）； （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。 4、分析团购市场与团购购买行为： 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。 5、分析行业与竞争者： （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）； （2）辨别竞争对手的战略； （3）判定竞争者的目标； （4）评估竞争者的优势与劣势； （5）评估竞争者的反应模式； （6）

7、选择竞争者以便进攻和回避； （7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 6、确定细分市场和选择目标市场： （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位： （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化； （2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异； （3）传播公司的定位。 2、开发新产品： （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）； （2）有效的组织安排，架构设计； （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试

8、，商品化。 3、管理生命周期战略： （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段； （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论； 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额； （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略； （3）市场追随者战略； （4）市场补缺者战略。 5、设计和管理全球营销战略： （1）关于是否进入国际市场的决策； （2）关于进入哪些市场的决策； （3）关于如何进入该市场的决策

9、，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程； （4）关于营销方案的决策（4P）。 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装： （1）产品线组合决策； （2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减； （3）品牌决策； （4）包装和标签决策。 2、设计定价策略与方案： （1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格； （2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。 3、选择和管理营销渠道： （1）渠道设计决策； （2）渠道管理决策； （3）渠道动

10、态； （4）渠道的合作、冲突和竞争。 4、设计和管理整合营销传播： 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。 5、管理广告，销售促进和公共关系： （1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果； （2）销售促进； （3）公共关系。 6、管理销售队伍： （1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬； （2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 四、管理营销 1、营销组

11、织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略； 2、营销执行监控以保证营销的有效性； 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制； 4、根据营销部门的信息来进行战略控制。 会议营销策划方案 篇五 一、活动主题： 睡眠健康新世纪，xx顾客大联欢 （活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”xxx睡眠系统”有关的内容） 二、。活动目的： 1.xxx产品销售专场； 2、树立xx品牌形象； 3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神： 4、为本月突破x万，奠定基础。 三、活动时问： 20XX年x月x日（下午x点至下午x点） x点活动正式开始、考核到

12、会人数。 四、活动地点：xx大酒店x楼x号厅 五、销售任务：保x万争x万 （每部门必须完成x万争x万。注：目标任务由各部分解到每人） 六、员工工作安排： 1、会场总负责：xxx 主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。 2、策划：xxx 主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。 3、会场协调：xxx 主要工作：对外协调、现场资讯采集。 4、嘉宾接待：xxx 5、音响：xxx，会前半小时检查音响等设备。 6、灯光：xxx，会前半小时检查灯光 7、签到：xxx 8、产品展示：xxx 9、血压计及微循环检测仪携带：xxx 10、专家咨询：xxx 11、主持人：xxx 1

13、2、邀约跟进：xxx 13、考核人员：xx 14、布场人员及分工：xxx 15、撤场人员及分工：xxx 16、货备：xxx 主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。 17、掌门人：xxx 18、企业简介播放：xxx 19、微循环讲座：xx 20、睡眠系统讲座：xx 21、幻灯：xxx，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。 22、产品射灯配合：xxx 23、展区负责人：xxx 24、睡眠系统区：xxx 25、物流、客流负责人：xxx 主要工作：各种车辆联系、准备 26、收银员：xxx 主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核 七、注意事项： （一）布场要求： 1、会场背景主题：睡眠

14、健康新世纪，xx顾客大联欢； 2、横幅5幅悬挂： 会场正面：xx健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来！ 会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，xx关注您的睡眠！ 会场左面：xx健康睡眠系统，睡出健康来！ 会场右面：睡眠与健康约会！xx与您我同步！ 会场大门：热烈欢迎xx公司的顾客朋友们 5、讲台：贴上xx商标。 6、易拉宝数量及位置： 30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。 7、顾客区桌椅的摆放（根据会场的具体情况而定），桌上必须摆放桌牌。 8、咨询区：一般按6人的座位摆放。 9、检测区：一般按36台检测仪摆放。 10.xxx展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原

15、则上要有床头灯、床靠背。 11、大厅指示牌：1块，注明xx公司的会场所在。 12、抽奖箱：有xx标识。 13、场馆平面图： 14、交通图： 15、主要工作及协调人员联系电话： 16、布场人员到达会场时间： 17、布场人员乘坐车辆安排： （二）酒店协调事宜：（负责人：） 1、酒店现场联系人：xxx联系电话： 2、签到台。 3、停车位： 4、音响系统：（包括无线和有线麦克风：） 5、视频系统： 6、讲台：1个（台上有花篮） 7、桌牌： 8、水杯： 9、水壶： lO.果盘： 11、托盘： 12、插线板： 13、服务员： 14、酒店工程部配合挂横幅等工作。 15、对酒店工作人员的时间要求： 以上各项工

16、作要求必须在xx时间内完成。 （三）气氛要求： 活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理 （四）奖罚政策： 1、以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款x元，做到的奖励x元，奖罚对等。 2、会前真带动要求：要求每个部门会前至少有x套以上的真带动（以x元为标准），凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。 3、总销售额要求：每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上，凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。 会议营销策划方案 篇

17、六 一、会议营销的概念： 会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 二、会议营销的特点： 会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个： 1、文化性强； 2、概念性强； 3、战略性强； 4、针对性强； 5、有效性强； 6、渗透性强； 7、传播性强。 三、会议的分类： （一）按会议内容分： 1、有影响力的行业和专业展销会； 2、有社会影响力的专题研讨会； 3、有社会影响力的节会； 4、大型人才招聘会； 5、单位内部工作会议（含培训会）； 6、联

18、谊会。 （二）按会议的主体分： 1、主办的会议 2、参加的会议 3、合办、承办、赞助的会议？ 四、会议营销的主要工作内容： 1、优选会议； 2、确立会议和会议营销的主题和目的； 3、会前的润色宣传工作； 4、撰写和展示广告语； 5、会前的各项会务准备工作； 6、接站工作； 7、会场服务； 8、企业形象展示； 9、撰写新闻稿件，及时发表； 10、会议礼品的确立和赠送； 11、客户信息的搜集、整理。 五、会议营销时将用到的五种常用方法： 1、综合法或归类法； 2、嫁接法； 3、类比法； 4、延伸法； 5、逆向思维法。 六、会议营销时要重点把握好宣传工作： 1、创意撰写、展示有特点的广告语； 2、撰

19、写、发表新闻稿件： （1）会前的铺垫性和造势宣传； （2）会中的无声胜有声的宣传； （3）会后的延伸性和放大宣传。 会议营销策划方案 篇七 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 一、市场分析 （一）企业经营状况分析： 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展

20、的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 （二）产品分析： 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析： 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究： 中小企业主要是经过媒体

21、的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 二、广告战略 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 把握时机，灵活变通 三、广告策略 （一）网络宣传： 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传： 在我县电视台做广告。形式灵活多变。 在黄金时段做普通广告，循环播放。 企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传： 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 请记者作专题报道 （四）实体广告宣传： 实体广告宣传分为两部分。 设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 街道广告位宣传，电子屏幕宣传。17