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1、个人工作总结自己心得(精选5篇)个人工作总结自己心得(精选5篇) 个人工作心得能给你带来许多关怀，和我们共享你的心得吧。我们要明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任自己担当的工作。下面是小编为大家收集有关于个人工作总结自己心得，希望你宠爱。 个人工作总结自己心得（篇1） 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，由于_x，我的方案没完成，由于_x”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运
2、”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就确定会有回报的。我开头以很乐观的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 一、要客第一，合理支配时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲热接触后，我们确定会遇到
3、许多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋
4、利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力气总是有限的。我们同事之间 相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没
5、在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。 个人工作总结自己心得（篇2） 随着新年钟声的接近，时间老人告知我们一个学期即将结束。转瞬间_年成为了值得高傲的历史，整理一个学期的沉甸甸的行囊，我们以更新的姿态迈入了20_的门槛。针对_年金明区教育工作要点，现将本学期的学校工作向各位领导和老师们汇报如下: 一、师资队伍建设方面 1、老师教学力气的培育应当“走出去，请进来”首先校长每年参加校长论坛准时反馈教育的新动向新理念;张巧莲校长带领辛红敏等6位老师到登封进行学习，韩丽主任到濮阳进行学习，并准时反馈信息。刘绍阳老师参加信息培训，张荣英老师到洛阳听课学习，郭全玲、张喜萍老师参加省骨干老师培训，全部班主任听
6、专家作报告。外出学提高了老师的业务素养。学校又开展了走进名师系列活动。间周的教研活动扎扎实实，先后进行了观看窦桂梅学术报告老师成长与反思主题教学的哲学思考，观摩课秋天的思念火烧圆明园;薛瑞萍报告学校语文教学与老师的读书生活做自觉的儿童阅读推介人;王菘舟观摩课两小儿辩日;支玉恒报告以课为例谈新课标的实施等录像。本期走进名师系列活动最终一个环节是组织老师畅谈对新课程理念下学科教学的再熟识，并进行了分学科沟通。 2、要想教给同学一桶水，老师必需常流水。全体老师乐观主动读书学习，坚持写，自主提高。学校坚持每个月批阅一次。老师质量明显较去年有了很大变化，记录教学成长历程的多了，照抄照搬的少了。今年老师订
7、阅教育教学杂志181份，购买拓展力气的书籍1000多本。本期学校图书室特地购进一批提高老师专业理论水灵的书籍做一个书生校长教育碎思玫瑰与教育我在美国教中学我的教育苦旅彼岸的教育教育所思教育的十字路口给我一个班，我就心满意足了守望教育给年轻班主任的建议不跪着教书听窦桂梅老师讲课做最好的老师世界上最受欢迎的10种教育方法等等。 3、老师的网络使用与学习。本学期相应局领导的号召，学校创办了自己的网站、博客，建立了群。大部分老师学会了上网查阅资料，部分老师有了自己的博客空间。据目前学校统计，老师有电脑39台，号31个，信箱32个，博客空间13个，本期共发表博客文章200余篇。网络的使用使老师们有了拓展
8、学问的更大空间，也促进了老师互助学习。老师的电脑技术在使用中也有所提高，如今网络使用在老师中间已经基本上普及。 4、苦练基本功。本期学校开展了老师粉笔字的书写与展览。学期开头学校给每位老师配备一块磁性小黑板，开头了每天一板的粉笔字书写。早操前摆放在操场四周，一个学期下来老师们从练字中收获很多：坚持的力气，对祖国语言文字的宠爱，看到自己进步的喜悦，同行们相互切磋中的快速提高，老师的书写行为对同学产生的无声影响等等。感受到的是：坚毅、自信、宠爱、榜样.通过开阔视野，读书学习，刻苦训练，学校师资队伍有了很大的变化，老师力气得到了提高。 二、德育工作方面 1、学校德育工作力度大小直接关系到老师的精神面
9、貌，同学的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困难就不算什么了。本学期学校狠抓了老师同学思想工作，讲干劲、比奉献、促和谐的作风，在校内内生根开花。老师们在工作上相互学习切磋共同提高，生活上相互关怀，亲如兄弟姐妹。同志们都在全方位地共享，不仅共享欢快、幸福、成功;分担困难、挫折、失败。扬人之长，念人之功，帮人之难，谅人之过。形成了朝气蓬勃、乐观向上、团结拼搏的良好团队。 2、抓好少先队工作。日常管理是学校德育工作的最基本的组成部分，也是安定同学学习生活环境、使同学养成良好行为习惯的保障。因此，也是组织和开展少先队活动的必要前提。日常管理工作包括同学良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成。
10、少先大队部每天都加强对红领巾值勤，同学文明岗、值周班、值日生及值日干部等一系列同学日常管理工作，进行落实检查。并结合每周流淌红旗的评比，进一步加强同学集体荣誉感，班级分散力，并大力加强同学文明礼仪习惯教育及集体排队、集体问候等文明习惯的检查。树立了同学良好的文明礼仪习惯。 3、开展各项活动，促进少先队工作 为了庆祝第23个老师节，讴歌马小老师的光荣业绩，弘扬尊师重教的社会风尚。9月10日老师节前夕，少先大队部开展庆祝老师节征文活动，全校队员共交征文70篇，优秀征文利用红领巾广播站时间向全校师生播送。该活动进一步拉进了师生间的距离，加深了老师与同学的感情。 为了弘扬我国民族精神，感受家乡的新变化
11、，迎接_大的胜利召开，9月25日少先大队部开展了“迎国庆，爱祖国”三评比(黑板报、手抄报、教室文化建设)活动。活动期间各中队辅导员和中队队员集思广益，博采众长，三项内容办的各具特色。9月29日校领导和教研组长组织评比。在活动中表现精彩的中队在黑板报上公布，提出表扬。9月30日各中队评出的优秀手抄报在校内展览。 迎接金明区进行的升国旗仪式评比。自9月20日接到通知后，我校少先大队部乐观预备。大队辅导员马老师每天组织国旗班利用下午第三节课和军乐队老师在一起集中训练。边训练，边找不足，看到不足准时指出，力求仪式规范完善。为了国旗下讲话马校长和郭老师多次在一起选稿、定稿、审稿。为了让孔思梦同学指挥好唱
12、国歌这一项，音乐老师姜小丽利用中午休息时间辅导。在全校师生的共同努力下12月26日我校在金明区组织的升国旗仪式检查评比中荣获特等奖。 迎接金明区进行的“心系奥运，欢快成长”黑板报评比。自11月1日接到评比通知后，我校少先大队部乐观预备，为了这次板报的效果更好，特地请来了油漆工人把各中队的黑板重新油漆一遍。大队辅导员马老师在网上查找有关奥运资料打印后发给教研组。各中队辅导员老师更是充分发挥自己和队员的聪慧才智，在这次评比活动中各中队均能按要求、按时完成黑板报，并且质量较高。经过评比学校评出了8个中队的黑板报参加了金明区的评比。最终五二中队和一艺一中队在区里荣获一等奖。 为了培育同学门的爱心，增加
13、社会责任感，同时也为了让同学了解一些平常难以接触的学问，在_年年世界爱滋病日到来之前马校长带领全校小记者，去爱心家园听那里的老师讲解有关爱滋病的学问，利用同学们拾金不 昧的钱购买作业本，学校又出资购买了耳暖喝手套，并向那里的孩子奉献自己的爱心。 为了弘扬中华民族尊老敬老的精神，继承中华民族尊老敬老的光荣传统，学校艺术班的孩子们和全校小记者同学到金明区敬老院进行了精彩的慰问演出。并且还为老人们捶背、捏肩、打扫卫生。老人们兴奋得合不拢嘴。 元旦前夕进行了新队员入队仪式。为迎接元旦，少先大队部定于12月26日进展一批新队员。仪式上辅导员马老师教新队员佩戴红领巾的方法，行规范的队礼，为新队员播放队歌，
14、并向新队员提出了几点要求：每天发觉同学的优点;每天为学校和班级做一件好事;每天把学习当成乐趣;每天认真完成各科作业;每天读书看报半小时。新队员也纷纷表了决心，要以少先队员的标准严格要求自己。 _年年河南省德育工作现场会在我校进行，会议上何区长、张局长、任校长分别介绍了我区、局、校的德育工作开展状况，受到省领导的确定和观赏。 五、平安校内建设 校内平安放在首位。开学前，学校平安小组对学校的建筑状况，线路状况，体育器械，伙房管理等进行全面检查。发觉隐患准时处理，确保校内平安。开学典礼上我们特意请来了开封市交警六大队的民警对全体师生进行平安学问讲座，让同学和老师一开学就绷紧平安这根弦。 1、每次进行
15、大型活动前，大队部必需贯彻各项平安措施，支配平安工作小组人员各尽其职，责任到人。这已经成为学校活动的惯例。 2、早操、课间活动时要求各班班长带队上下楼，学校配有漂亮的音乐。同学在乐声中步履轻松进入教室，然后分散办理其他杂事。杜绝了拥挤现象，削减了平安事故的发生。 3、严冬来临，路面结冰，上学路途难行。学校12月份再次与交警联手进行冬季平安教育活动：“大手拉小手，平安你我他”。交警平安宣扬员讲了冬季行走留意事项，防火放电防溺水等，看交通平安动漫小片，事故案例等，鼓舞孩子写平安教育随感。 4、逢天气突变，学校领导和带班老师站在校内，时刻关注同学的平安。什么时间同学全部离校，领导才可以离开。 5、针
16、对其他学校的平安事故案例，确保每个孩子的平安，学校要求办主任对每个孩子进行教育，又利用家校通网络准时提示家长按时接送接孩子，留意交通平安。学会自我防护，不跟生疏人外出。并且找来别人先后进行两次实际演习，结果门卫警惕性高都没有把孩子领出校门。 6、学校特地派人参加平安培训，并顺当通过了考试。学校又出资，将伙房师傅进行卫生、平安、烹饪培训，确保了饮食平安。 六、后勤管理方面 学校后勤工作是学校财产爱惜的重要位置，她们既要精打细算，又要合理支配学校的开支，使学校各项工作运转顺畅。学校办得好，生源自然多，艺术班同学寝室、床铺都相当紧急。后勤人员多次到市场讨价还价，添置了质优价廉的床铺，课桌。武术班同学
17、多，没有教室上课。学校在资金紧急的状况下投资5万元，在操场上铺设了200平方米的塑胶。 冬季寒冷，每个班在解决了热水器问题后，住宿生晚上洗漱用热水也有了转变。除了每个寝室按时送暖外，本期学校又购买了两个太阳能热水器，解决了他们冬季用水问题。 锅炉管理很重要，我们要求司炉师傅严格按规定操作，确保供暖均衡。 本期上级领导大力支持现代化教育技术，电化教学硬件设施慢慢完善。我们先后配备了电视、打印机、电脑、远程教育卫星接收器我们进行了财产统计，严格管理。 上级发放教育软件，我们严格实行登记制度，借阅制度。 七、取得成果： 正由于我们学校涌现了一批又一批踏实、敬业、努力、勤奋的优秀老师，所以取得了一个又
18、一个骄人的成果。 1、9月份三班级顺当开设了爱好班并补充扩大了校同学军乐队。 2、9月份我校代表金明区政府参加市“七运会”的开幕式(100名同学方块队，武术队的表演) 3、10月份我校代表金明区参加市举办“校内集体舞”的竞赛，并获一等奖。 4、10月份全校班级进行“迎奥运，爱家乡”板报竞赛，获区一等奖。 5、11月河南省德育工作研讨会在我校隆重召开。 6、9月份我校被评为河南省优秀家长学校。 7、老师心语出版得到社会同行的好评。 8、12月份艺术班节目代表乡政府参加区统战部的文艺汇演。 9、被金明区授予教育管理先进单位。 10、10月份美术班同学作品参加国际绘画联展。 11、高长虹的英语课、谢
19、强、王同增的数学课参加开封市说课竞赛 12、学校参加的国家、省两级课题试验争论已经结题。 13、12月份参加市宣扬部组织的“民间风俗”文艺汇演”。 14、区老师基本功竞赛在我校顺当进行，王小华、李艳敏获区一等奖。 15、12月份进行全校同学参加的大型跳绳竞赛。 16、12月我校升国旗仪式评比获得金明区第一名2021年度学校工作总结2021年度学校工作总结。 17、市优秀班级六一班、四三班;优秀班主任王艳玲、张小霞; 回首一个学期的工作，紧急而烦琐，但每个人感觉是那样充实而又有收获：局领导的信任使我们精力充分;校领导的精诚团结使我们不停奋进;同事们的相互关怀使我们干劲十足;同学们的学问渴求让我们
20、信念倍增。我们会不断反思，找出工作中的不足与圆满，力争在今后的工作中取得更好的成果，由于我们至始至终坚信有耕耘就有收获! 三、教育教学方面 (一)求真务实，抓好老师的业务 在教育教学过程中，老师素养的凹凸很大程度准备着教学质量的优劣。提高老师的业务素养是促进教学质量的关键，是务本求实之举。具体做法： 1、校领导深化课堂，我校领导严谨治学参加教学改革，就从课堂入手。每期都要深化到课堂中进行听课、评课。全校六、七十名老师的课，全部一人不落到听一遍。这一举措大大促进教学效果的提高。老师们认真钻研教材，挖掘教材，把自己的教案反复修改，课后领导的评课会给老师以反思、鞭策，会给老师信念、力气。老师在备课、
21、修改教案，反思这一过程中进步成长。 教育教学是学校的教育中心，是学校实现教学目的的重要途径，教学工作的好坏，关系到整个教育质量的凹凸。因此抓好素养教学工作是我校的工作重点。除完善各种制度外，还要加强制度的落实。本期进行了听课、评课、集体备课活动。还进行了两次大规模的各项作业检查，使教学工作落到实处。狠抓毕业班教学，抓好月考，季考和期中期末考试。关怀毕业班同学思想动向，准时做好工作，保持乐观乐观的进取精神。_年在毕业班老师的拼搏下取得了可喜的成果。 2、抓好教研活动 校本教研的目的就是提高老师素养，因此校本教研活动本 着有用、有效。本期教研活动主要是：集体备课和走进名师。教研组是教研、科研的实体
22、，强化集体备课，集思广益，以达到教学上的互补。在上学期集体备课积累了一些阅历的基础上，本学期连续进行这一教研活动，使老师达到相互学习，取长补短，共同进步。“走进名师”是本期校本教研的重点。利用教研时间集中观看窦桂梅等名师的专题讲座和课堂实录。通过观看，让老师了解名师的教学理念、教学风格、教学方法。通过这一教研活动的开展。老师进行反思、自悟。结合自己的教学方法、教学观念和名家进行对比找出差距，找出不足。我在课堂中有没有将同学的爱好真正地调动起来，有没有落实好“三维目标”的有效统一，再回到自己的课堂中，就会认真钻研教材、挖掘教材，寻求激发同学的爱好手段，以达到理想的教学境界。 3、开足开齐各项课程
23、，各科老师都有奋斗目标。学校大，班级人数多，学校接受的活动也多，体音美老师不够，有的老师一周要上20节，除了上好自己的课外，又接受了辅导校内舞，组织学校活动等任务。不少老师本学期几乎没有休息过星期天。，但老师们从没有埋怨过，由于他们深知珍惜机会，在马市街工作就是熬炼的。英语、科学与社会、思品与健康、书法艺术、劳动技能、省情礼仪老师都是一专多能，无论自己的课程竞赛还是其他学科的竞赛，大家相互关怀忙。从说课，到试课，甚至讲课老师的服装，都出谋划策，一一不落。、 4、开展丰富的教学活动 通过活动，夯实基础。本期开展了：一班级拼音过关，五个班都已达标。13班级口算达标、16班级作业抽查、36班级阅读训
24、练、16班级古诗文背诵、56班级应用题竞赛、46班级作文竞赛、6班级百科学问竞赛、16班级硬笔书写竞赛。 取得较好成果的班级是：一、三班拼音过关成果最佳。二、一班口算达标成果优。三、三班硬笔书写优。四、艺班阅读训练优。六、艺班古诗文背诵优。六、二班百科学问竞赛获奖。 作业抽查好的班级有：一班级的作业各种剪贴很新颖，有特点内容特丰富。六、三班语文、数学。六、艺班数学。五、二班阅读积累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日记。四艺班数学积累：内容丰富，有概念积累、学问积累、错题积累、数学手抄报。六班级的古诗集很有特色，有给古诗配图配画;有自写自编的诗集。 作文竞赛成果好的班级有：三艺班、四四
25、班、五三班、六一班、六二班。 积累同学学问，培育动手力气，进行第三节“校内杯”百科学问竞赛。 乐观推动阳光校内工程，组织同学学习校内集体舞，上好两操，组织大型拔河竞赛，跳绳竞赛。 (二)幼儿园工作 幼儿园工作是体力与脑力相结合的很辛苦的工作，除了提高老师个人力气，业务水平外最最重要的就是平安的保障。依据规定每天早上幼儿入园时由保健医生对每个孩子进行口腔消毒，平安检查，避开孩子带进危险物品。进入活动室老师按晨检制度严格进行晨检。早上入园时家长必需把孩子交给老师，下午离园时家长必需老师必需查看接送卡，看卡上是否有此人照片。开头家长嫌麻烦，找个种理由不予协作。经老师细致急躁地工作，现在家长都会出示接
26、送卡。老师尽心尽职，对孩子有急躁，关怀，爱心。大三班顾巧玲老师是位老老师工作布满热忱，家长调查满意率百分之百。10月份课堂上脸色苍白累倒了，几位老师把她送进医院。原来她得了阑尾炎，怕影响工作，始终拖着没有动手术。病床上的她还惦记这那个孩子吃饭时挑食，那个孩子身体弱，那个孩子上课不爱留意听讲，要多提问。出院后不听医生的劝告，又拖着还未痊愈的病体来上班了。本学期园里开展了丰富多彩活动：“故事大王竞赛”“小小运动会”“我对妈妈说句话”“庆元旦文艺联欢”等等。 1、爱好班的连续 自去年开设爱好班以来，经过一年的试验，教学的积累，今年我们本学期又开设了三班级爱好班，同学们不仅学到了专业学问而且陶冶了情操
27、，受到家长的好评，同时又选拔本班级段的优秀同学补充到校同学军乐队。每到周一到周五下午，琴声，歌声，声声入耳，书法形体不一，书画百花齐放(幼儿画、国画、素描)。 2、齐心协力，克服困难。 本学期艺术班同学增多，同学的生活方面，学习方面，专业方面对我们来说又是新的挑战，食堂容纳不下，我们就组织低班级同学在班里吃，派专人照看，寝室不够，我们就想方法，把武术室让出来，把操场上铺成塑胶地板，让同学在外训练， 3、专业老师的魅力。 张荣英，李爱香，张喜萍几位老师是我校的艺术骨干，他们朴实、大气的教学风格带动了我校的艺术教育。王小华、郑秋红、姜小莉几位老师接到上级领导支配的“校内集体舞”后，王老师、郑老师嗓
28、子喊哑，身体累跨，姜老师孩子小无人照看，也不甘落后，节目几次采排都忙到深夜十一点，他们利用节假日为同学辅导。体育老师陈文杰、张二中、崔国营在仅有半月的时间内，训练出一支骄健、布满活力的方块队，在开封市七运会开幕式中走出了金明区的风采，得到了领导的赏识，我们的一次一次的活动，都显示出马小老师的团结分散，辛勤耕耘。参加不同形式、不同内容、不同活动的演出，有幸得到名师名家的指导(如：曹尔瑞老师)对我们老师和同学都是一次熬炼和提高，同时也提升了我校的品牌。我们的艺术教育正是：开课敲响“第一锺”，续课奏出最强音，结课留下“满口香”。 4.师生读书活动的常规性和乐观性需要进一步提高 5.校本教研还需连续深
29、化，扎实开展，老师的教科研意识需要进一步提高; 6.学校的班主任管理水平还需要进一步提高; 7.学校的管理工作需要严格依据局文件精神，需要进一步科学化、制度化、精细化。 今后，我们将进一步加强领导的自身建设，努力提高领导的管理水平，建立健全各项管理制度，加强学校日常管理。我们信任，在上级领导的正确领导和大力支持下，在学校全体师生的通力合作下，我们学校的明天会更奇妙! 个人工作总结自己心得（篇3） 扶贫工作是党和国家的重要工作，扶贫攻坚是全面建成小康社会的目标任务，关系到中华民族复兴伟业的实现。对于我这样有过一线扶贫工作经受的人来说，体会和感想更加深切。 20_年，还在担当中纪委和监察部驻海关总
30、署办公室主任的我，在接到上级准备委派我担当河南鲁山县挂职副县长的通知后，当即向组织表示，坚决听从支配，确定认真学习贯彻党中央、国务院有关扶贫工作的重要指示和文件精神，全力做好扶贫工作。并立刻到任，投入到工作中。后来在扶贫期间又经受了严酷的抗击非典工作，直至2003年下半年，圆满完成了任务。回想起这段扶贫工作经受，让我终生受益，难以遗忘，有几点深刻的感想和体会。 一是要把个人理想和扶贫的任务目标结合在一起，才能有所收获。涓涓细流只有汇入滚滚洪流中，才能形成滔滔不绝的江河湖海。尽管每个人都有自己的工作志愿和爱好爱好，也希望选择一个好的工作环境和岗位。但是在党的工作需要面前，个人应当听从组织统一支配
31、。个人只有把有限的生命和精力，投入到为党和国家的崇高事业而为之努力奋斗的征程中，才不会虚度年华。个人建功立业的愿望也只有融入到创建中华民族复兴的千秋伟业中，才能贡献出自己的才智和力气，才会发挥出应有的作用。扶贫工作正是这样的一个宏大事业，在这场同贫困落后的斗争中，个人能够发一点光，出一点力，这是难得的机遇。农村是一个宽敞的天地，那里既是工作的舞台，又是学习的课堂;既是得到艰苦环境熬炼的机会，也是接受组织对自己检验和考验的机会。个人思想熟识提高了，工作自觉性增加了，个人理想和扶贫工作结合的紧密了，才会对扶贫工作做出应有的贡献。 二是要坚持把党的扶贫政策和当地扶贫工作实际结合在一起，才能有所成果。
32、没有调查就没有发言权。我一到鲁山，马上到二十多个乡镇的山村和农户进行考察和调研，深化基层开展调查争论，与乡镇干部、基层群众以及贫困农夫座谈谈话，了解把握扶贫工作的实际状况，做到心中有数。工作中留意把上级的扶贫政策同当地的实际状况相结合，有针对性的实施精准扶贫。准时争论上报总署了海关总署定点扶贫工作五年规划和当年扶贫工作方案。提出了坚持开发式扶贫、坚持短中长期结合的、可持续进展的扶贫工作思路，提出了把教育扶贫、科技扶贫和生态旅游扶贫作为工作重点，得到了总署和鲁山县委县政府的批准，也得到了乡镇干部和群众的大力拥护。为支持鲁山县教育事业，解决适龄儿童入学问题，我先后支持修建扩建了海关第十七、第十八和
33、第十九希望学校;为提高农夫的科技学问和文化水平，支持修建了农夫科技培训站和文化站。为关怀山区扶贫，充分利用自然环境搞旅游开发，支持山民开山修路、建桥、打井等。当时的荒山野岭如十八垛、莲花盆、画眉谷，今日已经成为旅游景区，山民依托景区经营农家乐餐饮住宿和土特产销售，有效的解决了一些贫困户的脱贫问题。 三是要用心把工作的能动性同当地贫困群众的利益结合在一起，才能办好实事。亲热联系群众，是党的光荣传统和作风。扶贫工作必需紧密联系群众，立足于解决贫困群众急需的实际困难，才能一点一滴为群众多办好事、办实事，长期坚持，久久为功。张官营有个雠(音丑)河桥，曾是清末修的石板桥，上面仅剩的一块石板也破损了，行走
34、很危险。为解决村民世代迫切的出行问题，我支持村里修建了一座钢筋混凝土的海关桥，通车典礼时，鞭炮声和村民喜悦的欢呼声此起彼伏，村民握着我的手说，特殊感谢海关给他们办了实事好事。当时在平顶山晚报上我看到有一则消息，鲁山县尧山籍的同学袁利峰考上县一高，但是家中无钱交学费，袁利峰为上学，跪求母亲要学费。我经县教育局了解状况属实后，给袁利峰送去2000元钱，鼓舞他好好学习。鲁山水泥厂下岗职工王东妻子常年多病，家境困难。在全县心连心活动中，我与他结成帮扶对子。除了给他捐赠部分钱物，还结合他能打铁的特点，帮他建成一个打铁铺，他从今有了经济来源，生活得到了改善。在鲁山扶贫期间，我们就是从点滴做起，力求把扶贫工
35、作落到实处，使贫困群众得到实际利益。 20_年，在扶贫工作中，遇上了非典型肺炎病毒传染性疾病的大事。我负责尧山镇的防控工作。几个月连续蹲守在乡镇，用心做好工作，同基层人员群众一起严防死守，没有让病毒传染到当地，保住了一方平安。 个人工作总结自己心得（篇4） 对于工作有了一年的经受，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的阅历，虽然有欠缺但是情愿共享给大家，希望对大家有所关怀，不足之处还望教育。下面是我个人工作心得。 责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，由于在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推
36、去，这让客户如何信任，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，假如我们能够关怀的就要准时关怀，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔跑呢?能够我客户解决的事情就要乐观的去解决，由于我们卖的东西不是一次性的而是要做长期的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到伴侣的时候就会不自觉的给我能做宣扬，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。 多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，假如不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之
37、后就不会在买，在客户购买是要多给客户教育，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西假如不说，那我们就可以这么做，需要我们关怀吗?假如客户要购买就会准时的向我们询问的，只要我们做好了就确定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推举一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟假如客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣扬，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简洁的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。 加大
38、感情输出，情感是一种奇异的东西，现在的销售假如只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们无望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心伴侣，把客户当做我们可以沟通的伴侣就会收获客户的好感。信任是相互的，不能哄骗也不能损害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与伴侣的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。 销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。 个人工作总结自己心得（篇5） 幼儿老师，阳光下最
39、绚烂的职业;幼儿老师，一群布满爱心，多才多艺，永久年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温存的，但更是坚韧的;是纯真的，但更是才智的。 曾有人呼唤：幼儿园需要男老师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型老师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，由于孩子的成长和教育当然离不开男性的参与。 去年暑假，教育局要给_幼儿园从农村中学校音幼专业的老师里面选拔8名老师。一名音乐教育专业的男老师在农村的中学校呆了九年，而他在这次公正、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要诚意的感谢教育局给了我这次机
40、会。 踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，由于我接触到了一群活泼、布满纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚开头有点不习惯，由于都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到特殊欢快，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到特殊满足。 刚进入幼儿园让很多家长也感到新颖，不少家长对其也比较期盼。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男老师任教后，也不知道怎么回事，声音嘹亮了很多，而且也更加勇敢了，我觉得孩子班上有一位男老师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既兴奋也觉得这好像是一种挑战，由于长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园
41、男老师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男老师这个职业同样重要同样有价值。或许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿老师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是布满爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的才智和教育的技巧。 我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我进展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、敬重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会制造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。 在这里我也呼吁有更多的男老师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男老师的一片天。22