个人计划集锦九篇_1.docx

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1、个人计划集锦九篇个人方案 篇1 一、任教学科：语文。 二、争论课题：学校生阅读习惯培育的争论 三、个人争论方向：培育同学不动笔墨不读书的的阅读习惯 四、争论目标： 1、转变目前学校生“动口不动手”的阅读现状，逐步达到“不动笔墨不读书”的阅读所要求。 2、通过争论，探究适于培育和提高同学阅读力气的阅读教学模式和方法。 3在争论、学习、培训的过程中，提高自己、丰富自己，使自已得到不断的进展，成为终身学习型的老师。 五、争论措施： 1、理论学习：认真系统地学习有关的理论，相关的教育杂志，学习一些相关的专著和他人的阅历性文章，在学习中提高熟识，提高自身的实践力气。 2、实践参与：认真参加课题组组织的各

2、种争论活动，探究适于培育和提高同学阅读力气的阅读教学模式和方法，提高自己的理解和争论力气。 3、忠于课堂：课堂教学是争论校本教研的根源，认真上好每一节课，并从课堂中发觉问题，准时的查找多途径解决的方法，进一步提高教学质量。 4、反思积累：在教学，学习、研讨中，要加强自我反思，准时把自己在教育教学中的一些自已独特的想法撰写成文，连续在自己的校本课题专栏上传，多多地与同行们沟通探讨。 个人方案 篇2 俗话说：原地踏步就等于退步。老师专业进展牵涉到个人的、组织的、外在环境等错综简洁的因素。各因素假如能够有效地加以整合，老师专业进展的道路将会更为顺畅。这是一个简洁的过程，因而需要切实可行的方案。新课程

3、已完全打破传统的管理、教育、教学模式，传统意义上的好坏之分、上下之别已不存在，每一个老师都将在这场变革中被重新“洗牌”，是优是劣是好是坏都将按新的“玩耍规章”来评判。在这种形势下，老师假如只是满足于混口饭吃”、“完成任务”而不把自己的工作看做是一门专业，不追求个人专业结构的不断改进，缺乏作为专业人员的危机感和紧迫感，缺乏对自己过去专业进展历程的总结意识、对自己目前专业进展水平的把握意识和对自己将来专业进展方向的规划意识，不能依据新的“玩耍规章”与时俱进地实施自己的专业进展方案，都有可能被课程改革淘汰出局。老师要想在这场“牌局”中赢得主动，惟一的选择就是主动投入课程改革，把课程改革当做自己脱胎换

4、骨、自我更新的天赐良机。我认为:只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地进展，以达到社会不断进展的需要。特此制定三年专业成长方案如下: 一、三年专业进展目标 “多做”、“多想”、“多听”，在将来的时间中，不断改进自己的课堂教学；提高自身的素养，将自己转变成一名主动学习者，使自己成为同学心目中具有亲和力、轻松、欢快、幽默的老师己的课堂成为诗意的 课堂，是同学向往的精神家园，并能和同学共同学习成长，满足同学成长和走上社会的实际需要。 做一名业务上、教学上都过硬的老师，养成擅长学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化学问结构的人。擅长思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶

5、。提升自身文化素养，无论是作为管理者还是作为一名老师，都必需有丰富的文化底蕴，在工作中才能得以游刃有余，得心应手。 做一名欢快、轻松、幽默具有亲和力的受同学欢迎的老师。向身边优秀的老师学习管理阅历，准时积累教育教学工作中的成功与失败，总结阅历、教训，让自己“生活化、情景化”的课堂教学真正做到实效性。 学会做一名“擅长反思、勤于积累”的老师。对自己的教学活动准时进行反思，积累阅历，提高自己的管理力气，把同学的做人教育放在首位，树立为同学一生负责的理念，培育人、塑造人，形成自己独有的工作风格。 二、更新教育教学理念、行为、方法 不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动进展的教学观

6、的指导下，逐步提高教育教学活动质量；联系教改实际开展教育科研。结合课堂实践，查找争论切入点。加强学习，进一步提高教育教学争论力气，擅长在教育教学实践中发觉问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行试验争论，并在争取把争论实践中获得的感性熟识总结上升为理性熟识，把握一般规律，用以指导教育教学实践活动，求得提高教育教学质量的实际效益。结合教育教学实际，制造性地予以运用，提高对课堂教学的精加工程度，追求教学的品质与效益。重视培育同学良好的思维品质和学习技能，有意识的关怀同学养成反思学习过程的习惯，并引导他们形成在反思的过程中发觉问题、解决问题的力气。 三、素养提高的策略 老师的进展目标代表的是老师

7、个人在工作上所努力追求的理想。在确立进展的整体目标后，老师对自我将来的进展有了一个清楚的轮廓之后，再设定远期、中期和近期的具体目标。每个人都是一个简洁的个体，随着年龄的增长、时空环境的变迁，人在不断地发生着变化。因此通过不断的自我熟识来把握自我，是制定专业进展方案的必要手段。要在教育教学上，不断提高个人的素养。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的熬炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。 1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素养。在教学过程中留意总结积累，争取把身边发生的事情用随笔或感悟的形式记录下来。“学为人师，身为世范”，引导同

8、学树立各种正确观念，教育同学学会求知、学会做人、学会制造，培育同学成为与时俱进的新型人才。 2、促进个人专业进展，确立教育教学新理念。 （1）学习和进展的内容和途径应当是全方位的。今日是一个开放的信息社会，信息的渠道特殊广泛，还包括社会考察、网络学习、课题争论、观摩学习、学术争辩、实践和行动争论等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应当是更广泛的学问领域。要了解同学，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。 （2）擅长思考，在实践中探求、感悟。 要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在端详中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，制造性地开展工作。

9、3、连续更新自己的专业学问，“要给同学一滴水，自己必需要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学学问不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面进展。留意搜集专业进展 的新动向、新信息，不断更新学问，以适应时代进展的要求和同学学习的需求无疑是当代老师一项富有挑战性的目标和任务。 4、留意个人素养的培育，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为同学制造最好的教育。从为应付考试到为有利于同学今后的进展供应便利。 5、提高自己的教育力气，老师学习、提高教育教学力气是一项永不间断的工作:学习专业学问、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教

10、学实践中学?终身学习无疑是艰苦的，同时也是欢快的。由于学习使人自强、让人进展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为宠爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学学问充分应用于教学实践，以人为本，敬重同学共性，引导和启发同学自主学习，鼓舞同学学会思考，学会自我增长和应用学问，学会怀疑和创新。 四、专业进展步骤 1、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培育和激发同学学习爱好，重视同学认知过程中的情感培育。留意对自身教育行为的反思-实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的老师。 2、业务方面要树立现代同学观，学会以进展的眼光看待每一个同学。信任同学的

11、巨大潜能，并努力去探究发掘；在教育教学活动中发扬同学的主体精神，促进同学的主体进展，努力做到因材施教。 3、充分发挥自己的特长来吸引同学，使同学宠爱自己的课，并能在自己的课堂上得到进展，能满足同学成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。 个人方案 篇3 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有确定贡献了。现在2x09年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2x12年，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟识到当前的形势，希望不会让自己无望！ 转瞬间又要进入新的一年2x12年了，新的

12、一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以

13、上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了

14、，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 个人方案 篇4 一、工作方面 1.脚踏实地，细致认真。 从参加工作以来，由于工作繁乱，多而杂，养成了小马虎的习惯，虽然虎年来了，但是虎年

15、要更加稳重，认真、细致，脚踏实地地去工作，去做每一件事。 2.加强学习，抢抓机遇。 学习是XX年，乃至今后几年不变的话题，确定不放松，确定要加强，确定要坚持。 3.乘风破流，开拓进取。 男人三十而立，虽然还没到，但我要努力了，要拥有自己的事业，就算失败，也要尝试，我将坚决的我幻想，不懈努力，披荆斩棘。 二、生活方面 1.做个好儿子。让妈妈欢乐幸福是我的责任。 2.做个好丈夫。让妻子平稳欢快是我的义务。 3.做个好父亲。让宝宝健康成长是我的目标。 4.做个好情人。让亲情、友情、爱情都升华是我的愿望。 个人方案 篇5 一、树立终身学习的理念，不断更新教育观念，建立现代课程观、教学观、老师进展观和评

16、价观;改进原有的教学方法、教学行为和教学手段，走进、理解新课程、新课标，提高教学艺术。让自己能够在实施素养教育过程中起带头、示范、辐射作用，从而推动我市学校数学教育的进展。 二、教学和争论相结合，把握教育科研的理论和方法，把握新的教育技术和手段，提升驾驭课程的力气，擅长发觉自己教学过程中的问题、擅长学习、擅长反思、擅长争论，提高自身教育教学水平，形成自己的教学风格，推动教学质量稳步提升。 三、研修任务： 1、自我学习开拓视野。利用网络视频学习Photoshop、Flash、Dreamweaver、等多种教学软件，达到娴熟使用。 2、熟识老师成长的规律和特点，认同网络学习 +自主研修+ 校本实践

17、的老师成长模式，擅长借助远程培训获得良好的专业成长。 3.留意资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一;留意校际合作与沟通，充分利用现代信息技术和远程教育手段。 4、课后做到准时反思，认真完成作业。总结学习阅历，作好论文撰写。 四、研修措施： 1、研读网络培训资料。实行通读与精读相结合的方式，结合自身的成长需求，认真研读教材，记好学习笔记，写好读书心得。 2、乐观互动，参与网上争辩。围绕学习内容和进程，乐观参与争辩，思考预设的问题，发表自己的见解，共享同伴的认知，感悟专家的点评。 3、提升个人的教学力气。 4、乐观尝试运用多种灵敏的教学方法，以激发同学的学习爱好。准时对这节课进行反思，写好教学

18、札记，在反思中提升科研力气。 5、 链接岗位实践。要把学到的理论和学问，有效链接到岗位实践中，用理论指导实践，案例引领实践，行动丰富实践，反思完善实践。 6、通过多种方式和途径，累积原始记载，丰富过程素材，浓缩反思体验，表达研修成果，促进培训资源的集成和拓展、培训绩效的提升和彰显。 个人方案 篇6 读书使人进步，使人明理，一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受，甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求老师要“读书，读书，再读书！”阅读应成为老师的一种基本生活方式。老师这种特殊的职业就准备了老师必需与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。 前不久，我园成立了“博雅书社，有兴能成为书社中的一员，我觉

19、得这是对自己的一次鞭策，督促自己去读书，让自己不断的吸取更多的“能量”充实自己的生活。在我园孩子和老师中开展名为“乡土生活阅读”的读书活动，努力打造着书香校内。因此，我作为一名青年老师，应乐观参与到我们的书社活动和学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提高师德素养和自身修养。此次结合博雅书社的活动方案，我特制定本学期的个人读书方案如下： 一、我的读书目标： 1通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学力气、教育创新力气，同时通过阅读接触更广的课外学问，深化更多的.学科内容 ，逐步养成多读书，读好书的习惯。 2通过读书，培育自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加乐观地投入教

20、育实践与改革，言传身教，为人师表。 3通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水平。 4通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 5通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和老师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的老师形象。 二、读书内容： 1书社共读：朱永新理想的教育。 2个人阅读：摸不着门、孩子的好习惯是慢养出来的。 3教育新理念类：全国优秀幼儿艺术教育活动课例评析、与幼儿老师对话激发反思共同成长。 4每月必读二本教育教学杂志： 启蒙、 幼儿教育导读、幼儿教育。 5儿童文学类故事、诗歌。 三、我的读书措施 1依据学校读书活动

21、方案，制定个人切实可行的读书方案。 2每天要保证半小时1小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。 3读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高熟识，培育自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，准时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素养与综合力气。 4乐观和书社老师相互沟通，相互启发，共同进展，并参与网络论坛沟通。借此，提高个人人文素养，培育完善的读书人格，使自己不断成长，成为有学问、更有文化底蕴的老师。 5读书过程中登记自己的观点和看法，坚持每学期至少撰写

22、两篇读书笔记。 6坚持做好读书笔记，摘录教育教学信息，以新的教育理念指导教学，使自己的教育教学水平再上一个新的台阶。 7充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，了解各种读书信息。 只要我坚持行走在路上，信任我能确定能提高自己的理论水平、科研力气和运用理论处理教育教学实际问题力气，提高人文素养，培育完善读书人格，成为有学问、更有文化底蕴的老师。信任浸润在书香里的我会有新的收获，新的飞跃。 个人方案 篇7 高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。为了提高我的写作水平，让自己的学问面更广，我定下了如下方案： 一、每天早睡早起，利用早晨的半个小时，在爸爸妈妈的面前背诵一些古诗，背诵一些名著的经典段落。

23、 二、平常多和同学们换好书，好书让大家一起共享。但书毕竟是借来的，确定要打好借条，好好疼惜书。 三、在学校和同学们沟通课外读书的状况。做到取长补短，对我会有很大的关怀的。 四、读书当然好，但要留意劳逸结合，适当去熬炼熬炼。也可以和伙伴们一起玩一些对学习很有关怀的玩耍，比如，成语接龙、词语接龙、绕口令、背古诗竞赛，演讲竞赛，抢说 后语，对名联 五、看书时做好读书笔记，归类摘抄好词好句、名人名言，在书上做批录，同时养成写日记的好习惯。 我坚信，只要经过不懈的努力，确定能成为一个有学问、明事理、博学多才的好同学。 个人方案 篇8 随着新课程改革的不断深化，“让评价促进每一个孩子健康进展”的评价理念，

24、正在被宽阔老师实践并验证着。小班化教学因其班额小、教育资源丰厚更为“进展性评价”供应了宽敞的舞台。 经过学习和调研，结合我校的创建品牌小班化精品学校，我们拟以真实、朴实、翔实的“个人成长档案”为载体，全面落实进展性评价。 “个人成长档案”因其涵盖了同学成长的方方面面，内容比较多，因此必需做好过程性的使用与管理工作。 一、以一四班级为试点，建立个人成长档案。 1、统一购置成长档案袋 用档案袋的颜色作为区分班级的标志，每个班级一种颜色，分别为：赤、橙、黄、绿、青、蓝。 2、协同美术老师设计档案皮。 二、理清档案内容，设计有关表格 个人成长档案共涉及三方面内容。 1、个人档案 （1）我的自画像：通过

25、同学对自己的描述，提高同学的自我熟识，加强老师对同学、同学对同学的了解。 （2）我长高了、我长大了：记录同学身体健康成长的过程。 以上三个内容各设置一张表格，在教研活动中争辩其可行性，并进行有效修改。 2、我的学业状况 每个任教学科的老师结合自己学科的训练内容、重点、同学的年龄特点，每月一次进行过程性评价，评价材料收录在成长档案袋中。 3、我的闪光点 （1）是同学有代表性的作品（小制作、小练笔、小绘画、小制造等） （2）是参加学校活动的记录表（如：六一活动是否参与节目，实践活动是否参加等） （3）是获得的奖状、证书。 三、结合评价内容，制定使用方法 1、由班主任负责带领同学完成我的自画像、我长

26、高了、我长大了三项基本内容 2、各任课老师组织同学每月完成一次“我的学业状况”评价 3、每月末由班主任利用班会课组织同学结合一个月来的学习、活动找出闪光点，并把相应的物品放入档案中 4、每学期末各班进行总评，把每个孩子的评比结果收入档案中。 四、加强过程管理，促进同学进展 1、学期初，做好“个人成长档案”的整理与填写工作。 2、学期中，做到每月一检查并准时进行总结。 3、学期末，各班推选优秀“个人成长档案”呈现、沟通，推广典型阅历和做法。 附：我的学业状况各学科评价标准 语文评价： 形式：小书法家 小作家 内容： 1.一六班级每月开展一次小书法家评比活动，三六班级于期中考试前、后各开展一次小作

27、家评比活动。 2. 小书法家的评比以教材文章内容为考查重点，全班参与，小作家评比以当前热点话题为题材，每班选510人参赛。 3.竞赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星） 数学评价： 形式：口算大比拼 智力小竞赛 内容： 1.一六班级每月开展一次口算大比拼活动，三六班级于期中考试前、后各开展一次智力比拼活动。 2. 口算大比拼以教材内容为考查重点，全班参与，智力小竞赛以拓展延长题目为考查对象，每班选510人参赛。 3.竞赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星） 英语评价： 形式：单词大冲关 朗读写作 内容： 1. 三六班级每月开展一次单词大冲关活动，期中考试前、后三、四班级

28、开展英文朗读，五、六班级开展英文写作评比活动。 2. 单词大冲关以教材四会单词为考查重点，全班参与，朗读写作活动以课本学问为依托，每班选510人参赛。 3.竞赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星） 音乐评价： 形式：小歌手 内容：开展“每周一歌”活动进行评价 1、各任教音乐学科的老师依据教材内容或学校活动需要列出一学期（17周）需要教会同学的歌曲17首。 2、老师每周一查或小组查、同位查，通过检查的可获得一颗星。 3、在学校组织的特色活动中，乐观参加的获得一个“真棒”标志，成果突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星） 4、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为

29、四星歌手，获得20颗星以上的即为五星歌手 美术评价： 形式：小画家 内容：以小画家作品集锦的方式进行评价 1、以平常的作业为评价重点，获得优良的可得到一颗星 2、在学校组织的特色活动中，乐观参加的获得一个“真棒”标志，成果突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星） 3、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为四星画家，获得20颗星以上的即为五星画家。 体育评价： 形式：阳光健儿 内容： 1、结合国家同学体质健康标准评价指标开展评价 一、二班级 投沙包、跳绳 三、四班级 跳绳、仰卧起坐 五、六班级 508、252、仰卧起坐 依据评价标准达到优秀的为五星健儿、良好为四星健儿 2、

30、结合学校要打造的排球特色，增加相应的排球训练项目标准 品生、品社评价 形式：爱心使者 内容： 1、依据学校生日常行为进行评价，每周借一节品生或品社课指导同学记录一件有意义的事。 2、依据所“记事”的数量、意义评星级（最高为五星） 科学评价 形式：我们爱科学 内容： 1、以一学期来所做的试验专题报告为主进行评价，再辅以课前预备、课堂表现、收集材料、科学试验综合进行评价。 2、依据试验报告的数量、质量评星级（最高为五星） 综合实践活动评价 形式：生活多奇妙 内容：用同学参与活动的数量、质量、结果加以评价。（最高为五星） 个人方案 篇9 春日的微风、夏日的凉快、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的幸福

31、时间。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，温和的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气布满在四周，让人倍感幸福。 伴随着经济的进展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的同学群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、同学们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的

32、“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。 DIY烘焙小店不仅供应美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起共享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的关怀下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的幸福欢快与愉悦感受。 DIY活动吸引的不仅是大人们，连小伴侣们也被深深吸引着，幼儿园里，小伴侣在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着欢快。烘焙店还为小伴侣们供应了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同制造出属于自己的饼干作品，烘焙自己的幸福味道。 一、团队介绍

33、 总经理：洪小凡 财务员：王亚 市场分析调查员：马红晨、施晓燕 资料搜集员：虞梦娜 二、方案摘要 伴随着经济的进展，激烈的竞争是不行避开的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的同学群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、同学们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，从简洁的“DIY蛋糕店”做起，打响自己

34、的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！ 三、资金和转让形式 1、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币70万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。 2、流淌资金 3、前期筹备金 4、推广市场费用 5、后备金 转让形式：排他实施许可；一般实施许可等（具体可议）。 四、主要任务和步骤 （一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。 （二）可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步进展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。 （三）做市场应留意的问题（建议） 1、首先推出馄饨或馄饨面。 2、可接受多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工

35、作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 4、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。 5、逐步树立品牌和企业形象。 6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 五、便利馄饨效益分析与其它（口味、规格、售价） A、自己做市场生产经营便利馄饨（日产6吨左右）： 年产量：1080万碗/盒（300天工作日） 年产值：人民币2786.4万元 年纯利润：人民币691.2万元 纯利率（综合）:25% 口味与规格 口味：企业自定，可达多种口味。 注：以上均为碗装（总

36、净含量160克左右）和盒装（总净含量160克左右）。 碗装每箱12碗；盒装每箱30盒。可以依据状况开发其它口味和规格的产品。 参考售价（给大、中型超市的批发价） 2.92元/碗2.24元/盒 B、自己做市场生产经营馄饨面（日产12吨左右） 年产量：2160万碗（袋）（300天工作日） 年产值：人民币5151.6万元 年纯利润：人民币1544.4万元 纯利率（综合）:30% 口味与规格： 口味：企业自定。 注：以上均为碗装（总净含量145克左右）和袋装（总净含量160克左右）。 碗装每箱12碗；袋装每箱20袋。可以依据状况开发多种口味和规格的产品。 参考售价（给大、中型超市的批发价） 2.72元

37、/碗2.05元/袋 另注：设备状况 1、冷藏设备 2、重点车间空调制冷设备（可酌情削减投资） 3、制面设备（可酌情削减投资） 4、制馅设备 5、包装设备 6、熟化和灭菌设备（可酌情削减投资） 7、汤料设备 8、其他设备及工具 六、风险猜想 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱惜期长。尤其鲜湿型这一优势，使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景宽敞。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 七、专利产品进展设想 1、一个企业能尽快创业和进展，并立于不败之

38、地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和进展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜接受多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 4、此产品属于系列产品，可分为冲泡吃和煮着吃等。企业可依据自己的状况确定其产品的口味、规格、经营方式和其生产规模等。此项目可以生产工业配套型产品，批发给生产便利面的企业。另外，可以把新颖蔬菜或高汤、肉丸和肉片、鱼丸等与其封装在一起，即增加了养分，提高了产品档次而且成本并不高。真正做到了好吃看得见。25