个人明年工作计划(15篇).docx

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1、个人明年工作计划(15篇)个人明年工作方案1 一、医院财务工作方案与目标管理 1、在财务会计核算上： （1）完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。 （2）完善利润猜想，资金预算的精确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。 2、在管理睬计核算上： （1）加强物流周转次数，有效把握资金利用率，实行物资平安库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用削减损耗，利用电脑信息系统建立平安库存量预警提示。 （2）加强进货成本的监督，完善进货的报批程序及合同管理。 （3）加强各项售价的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。 （4）加强广告费用的预算及执行的报

2、批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：的统计分析体系，协作营销策划部供应有效的统计数据以供领导决策。 （5）细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的准时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。 3、税收策划上： （1）协作总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性支配，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。 （2）实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理制造良好的环境。 二、医院财务人员工作方案 在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，

3、区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。 三、价格管理 1、医院物资进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，协作领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策供应精确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。 2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的状况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。 3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格依据部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。 四、信息与统计 目前信息系统存在以下几大问题： 1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不

4、能同步以收款核算制的模式进行统计分析。 2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与全部的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利准时分析的功能无法实现。 3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的平安性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患。 4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。 要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利准时分析的功能，必需寻求新的系统软件或按本院的管

5、理模式请求软件开发。 五、固定资产、医疗设备 加强协作医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常修理保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。 假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的平安库存量设置，目前库存量已大部分超出平安库存数，只能连续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。 医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量把握以促进节约及削减损耗，照实行定额定量或与实现收入

6、挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行平安库存量的设置。 化妆品：目前品种构成上较为简洁难以树立本院独有的品牌概念，特别是协作生活美容部在护理用品、收费项目设置上难以体现层次感，销售的化妆品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次项目，制约本院的营利性收入。 目前对物资的选购仅化妆品在合同管理上已逐步进行，但并未真正完善及落实体现合同制管理的原则，其他医用物资、假体由于有稳定的供应商运作，或是零星临时选购均未实现合同制管理，在换货、退货及结算上特别是化妆品有效期限管理上存在很大的被动局面，不利于物流周转的监督与把握。 个人明年工作方案2

7、回顾20xx年，在这半年的老师生涯里，有所改进也有所不足。所改进的地方就要好好保持，所不足的地方，就应当加强学习，不断提高。我在20xx年里给自己定出如下方案： 1.加强学问储备 踏入老师行业，给我印象最深的一句话就是“想教同学学会一杯水，老师要自己拥有一桶水”。所以，很有必要要加强个人学问储备。主要从理论学习和专业技能两方面进行。我预备给自己制定个读书方案，坚持长期读书，重视对现代教育理论和专业学问的学习。专业技能方面，在毛笔字和素描等方面，也要加强练习，不断实践，从而不断提升个人的素养。 2.强化课堂教学 在教学方面，备课、上课、作业、评价、反思五大步骤要踏实做好，利用好学校优利的教学资源

8、。多加强与各科老师的沟通合作，相互间阅历共享，共同探究教学规律，促进老师专业成长，深化推动课程改革，进一步提高教学质量。在教学反思方面确定要多下功夫，对同学、对课堂教学进行争论深化，为以后优质课的评比做好预备。 3.鼓舞师生参展 在本学期，同学的绘画力气有所提高，下学期，我预备加大力气，培育同学绘画技能的提高。为同学争取机会，参加展览。一方面丰富同学的参赛阅历，另一方面提高同学对绘画爱好的乐观性。老师也要加强专业技能的提高，争取参赛，提高个人知名度。总之，在下学期，师生共同在专业技能领域相互提高、相互影响。另外，还要在校本开发上多做些争论。 除此之外，作为一实的老师，还应当踏踏实实做好学校的日

9、常业务工作。做到认真负责，勤学苦干，为学校、为老师做好服务工作。 个人明年工作方案3 冬去春来，回顾过去，展望将来，更要把握现在，为了认真落实学校的工作方案，为了使本学期工作更有成效，结合自身实际合身实际状况，特制定以下工作方案。 一、专业提升，般他山之石.筑我方高墙. 1、学习沟通，提高师德修养，本学期，我将通过网落、刊物等多渠道搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育阅历，在名师的引领下，进一步用爱心、急躁去呵护每一颗幼小的心灵。 2、自主学习，开阔视野。乐观参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段落。乐观参加

10、学校组织的教育教研活动。细心预备研讨课，认真听评他人讲课，准时写出评课报告。 3、专业进展，提高自我。在网络上建立自己的博客，虚心向老师们请教、博客的使用方法，并写入自己在教育教学方面的点滴收获与想法，与同行沟通，借以促进提高。在博客上，本学期我将至少发表教学反思4篇、评课报告4篇、教学案例2篇、教育叙事2篇。 4、常规业务。按“标、增、改、删、调”的要求，认真进行二次备课，为40分钟的课堂教学作充分预备。课后准时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。 二、个人业务 作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将留意开拓视野，随时

11、登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。 三、教学方面 关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。 四、教研工作: 我将乐观参加教学争论工作,不断对教法进行探究和争论.虚心谨慎,敬重同志,相互学习,相互关怀.对于素养教育的理论,进行更加深化的学习.在平常的教学工作中努力关怀后进生,实行各种措施使他们得到进步. 五、出勤: 在工作中我确定要做到不迟到,不早退,听从领导支配 ,平常团结同志,尊老爱幼,做到相互关怀,相互疼惜.作为一名老

12、师,我确定自觉遵守学校的各项规章制度, 工作严峻认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,按时完成领导交待的工作。 六、学期目标： 通过本学期教学，使同学形成确定的身体素养，能自觉运用体育学问解决生活中的健康问题，形成扎实的基本功，为今后学习打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成果。 七、其他方面 1、警钟长鸣，平安第一。每周至少对同学进行一次交通、玩耍、劳动、饮食等方面的平安教育。 2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤。 以上是我制定的个人工作方案，不完善之处，请领导批判指正。 个人明年工作方案4 20xx年又是一个新的开头，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头

13、的一年。因此，我要调整工作心态、增加管理意识、责任意识、服务意识，充分熟识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx年度工作方案： 一、业务理论水平、组织管理力气及综合素养的提高。 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力气和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自己、提高自身力气素养，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力气上要有突破，在组织管理

14、的力气上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、 学习及制订培训方案。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向(管理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的学问都是我要把握的内容)来提高业务员的销售力气。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力气素养，增加了干好本职工作的本领。 三、业务目标及进展目标。 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司全部项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利

15、益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的力气，争取年底做到销售总监。 四、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。要勤于汇报，擅长总结，使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 附：超市明年工作方案 一、加强协会内部组织建设 1连续加强

16、协会组织建设，进一步增加协会分散力，超市明年工作方案。为加强会员的组织，协会特实行以下措施： 将各会员编排到各部门，活动时由办公室通知各部部长，再由各部部长通知副部长，副部长传达给各会员。这样即提高各部办事效率，又可以增加会员与会员、会员与部长之间沟通，增加协会分散力。 2组织协会干部学习，不断提升自身素养和领导水平。在高校掀起学习孟二冬教授的高潮，协会响应院团委的号召，特地召开会议，组织协会干部学习孟二冬教授的奉献精神，各部干部认真学习，受益匪浅。 3组织协会会员学习，既提高了会员的奉献精神，又增进协会会员的沟通。协会以喜闻乐见的方式电影，让会员怡情悦意的同时感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎

17、神圣的奉献精神，感受了墨家“兼爱”的真谛。 二、立足师范学院，服务高校 1关怀新生，让他们感受高校的热忱，志愿者的爱心。迎接20xx级新生入校，协会特别重视，由会长和副会长亲自带队值班，取得了很好的效果。 2、组织“购书献爱心”活动，丰富校内文化。协会长期与苦竹书苑合作，苦竹书苑为协会供应一批精品图书供协会在校内出售，既丰富校内文化，又可以为协会供应确定活动资金。 3办好“爱心超市”，为和谐校内的构建出一份力。“爱心超市”成立于20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“爱心超市”。主要是为全校家庭贫苦同学直接赐予物质上的关怀，免费供应衣服，解决部分同学的燃眉之急。本学期总共送出百余件衣服，共

18、关怀七十余名同学，发放免费领取衣服的“爱心卡”30余张。 三、发挥校内优势，乐观服务社会 1与试验中学合作，协作召开主题班会，年度工作方案超市明年工作方案。协会多次组织会员到石河子市农八师试验中学，关怀部分班级召开主题班会，以我们的亲身经受叙述学习的重要性和学习方法，使试验中学同学产生了共鸣，收到了同学们的欢迎。同时，这项活动还得到了院团委老师的确定以及试验中学校领导的关注，并希望我们可以始终坚持下去。 2志愿服务师范学院152团一中。为弘扬老师美德，发扬志愿者精神，履行志愿者责任，同时为志愿者供应熬炼自我的舞台。协会与师范学院附属中学152团一中团委合作，成立了“一帮一”结对子小组，由15名

19、党员志愿者担当此次工作。同时，协会从“爱心超市”为152团一中的贫困同学供应30余件衣物。 3长期志愿服务石河子市福利院。为便利福利院小伴侣学习读书，协会在福利院成立了“爱心图书馆”“爱心超市”的分支机构，并从“爱心超市”福利院供应几百件衣物，同时，协会还组织联谊活动，负责部分保洁工作。为加强管理，督促志愿者工作，爱惜志愿者权利，规范双方行为，协会特意与石河子市福利院签定了长期服务协议。 4走进社区，在22小区开办免费辅导班。为了响应志愿者服务进社区的号召，协会乐观与22小区联系，开办免费辅导班，免费辅导小区的部分同学学习，以达到教学相长，共同进步的目的。 一、严格依据协会章程，全部活动经费严

20、格把关把握，一切开支必需遵守节约的原则。 二、全部经费的收支由办公室负责管理，协会定期审查收支帐目记录。 三、全部活动经费使用必需提前申请，批准方可使用。 四、全部活动经费使用须经委员长同意凭收据或发票方可进行报销。 依据协会章程，本协会隶属于师范学院团委，由师范学院团委老师俞世仲亲自指导。俞世仲老师经常为我们提出很多独特的活动看法，抛砖引玉，让协会负责人受益匪浅。同时对我们的工作客观的评价，指出工作的不足，为协会提出更高的要求，不断的鼓舞协会连续进展。俞世仲老师还乐观的为协会供应部分专项活动资金，为协会活动的进行供应了必要的财力支持，为活动的成功供应了保证。 个人明年工作方案5 一、立足专业

21、优势，开展宣扬培训活动。通过邀请单位、群众到消防站参观、上街宣扬、上门培训、进行灭火演练等形式，向辖区内的企业、单位组织消防技能大赛，实行集趣味性和有用性于一身的竞赛形式，掀起广泛学消防学问、用消防技能的热潮，激发宽阔单位自觉加强消防平安管理、提高从业人员消防素养。群众对消防工作有了进一步了解，提高了消防平安意识，才能有效强化群众扑救初期火灾力气和逃命技巧。 二、依托驻地资源，开展岗位成才活动。基层大中队充分运用辖区资源，邀请地方人员到中队进行技能培训，与大中队周边的电脑学校、修理厂、酒店建立了良好的关系，推举表现突出、工作扎实的进行电脑、修理、厨师培训，使战士至少把握一门专业技能。中队成立锣

22、鼓队、电声乐队等文艺团体，通过邀请地方专业团体指导，提升文艺队伍的水平。 三、是主动发挥部队的党建优势，关怀企业特别是非公有制经济组织加强党建工作。目前国有、集体企业受金融危机的影响，党组织的核心地位有所减弱，非公有制经济组织的党组织则更加边缘化，有的甚至没有党组织。依据这些新状况，消防部队要以共建促党建，把着力点放在培育企业内部奉献精神，加强企业文化建设，改善企业管理水平上来。以不影响企业经营为前提，结合企业特点，利用工作间隙和业余时间开展党的工作，实行相对集中和分散活动相结合的方法，细心组织开展量少质高的活动，提高党建工作吸引力和实效性。 四、是相互学习管理方法和理念，共创双赢局面。当今很

23、多企业吸取部队军事化管理的模式管理企业，部队则接受企业公司的绩效考评、量化考评激发官兵完成任务的质量和速率。就如何结合实际，恰到好处地运用好军事化管理和绩效管理，警地双方可以做深层次探讨，为搞好部队和地方建设谋篇布局。 五、是地方单位要加大科技拥警的含量，推动双拥工作向更高水平进展。双拥活动要坚持警有所需，民有所给的原则。近年科学技术进展日新月异，消防部队近年来也大兴科技强警战略。地方企业可利用自身科技优势，对部队官兵进行一些科学技术学问的普及培训。一些新兴的非公有制经济组织，特别是高科技企业，科技人才相对集中，广泛开展科技双拥大有作为。要大力推动双方的科技合作，互以对方的技术优势为依托，开展

24、项目攻关，培训急需人才，实现项目、技术和人才的嫁接，促进地方经济和部队战斗力实现跨越式进展。 个人明年工作方案6 古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的力气，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅熟识和方案，请领导批判指正。 一、个人基本状况 我共性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个擅长学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人确定要在社会中找到自己的位置，这样人生

25、才有价值。我确定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生幻想。 办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分呈现自己的理想和抱负。我特殊珍惜也特殊感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感谢之情化为工作的热忱，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的熟识 首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作确定要做到以下几点： 1.听从，一切工作要听从领导的嘱咐和支配。 2.领悟，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是听从并不是被动，很多工作可以提前猜想、乐观主动地开展，准

26、时精确地把握各方面的工作动态，准时向领导反馈各方面的信息，留意调查分析，为领导供应决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、消逝工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品选购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘确定要有足够的急躁并宠爱本职工作。 三、对将来工作的方案 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)关心办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各

27、类信件的.收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)关心办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)好办公室设备的维护和保养工作， (7)关心办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的平安保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我确定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细支配，细致工作，干标准活，站标准岗，严格依据办公室

28、的各项规章制度办事。 2.在行政工作中，我将做到以下几点： (1)做好领导服务：准时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 (2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。 (3)做好员工服务：准时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 (4)关心办公室主任完善集团各项规章制度。 (5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要准时、精确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 (6)做好文

29、书工作：准时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 3.提高个人修养和业务力气方面，我将做到以下三点： (1)乐观参加集团支配的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养。 个人明年工作方案7 xx年过去了，在这一年的工作中，我得到了公司各位领导和诸多同事的关怀和关怀，使我顺当完成了工作，学习到了很多的新学问和技能，在力气上有了很大的提高。同时在工作中，我也清楚的熟识到自己的不足。以下是我工作方面的一些熟识和总结： 1、严格执行公司财务审批与签字制度。在工作中，作为财务人员，我坚持支付每一笔款项，不论金额大小，都

30、应当严格执行公司相关的制度，执行审批与签字流程，确保款项支出必需由总经理签字、财务经理与经办人签字。 2、做好现金核对，将财务工作落实到每日、每月。在工作中，为了能保证财务数据的精确性，确保公司的现金额满足公司各个层面的要求，我坚持做到每日核对现金库存，乐观认真的填报资金日报表，严格执行日清月结、每日结算、账款相符，并进行定期盘算。 3、票据管理及收付业务零容错。票据，是公司财务运营的重要资料，因此我坚持责任到人的要求，严格管理相关票据，未消逝任何票据错误等现象，从而保证了公司收付业务的准时开展。 4、确保原始凭证的完整性。原始凭证，不仅能用来记录经济业务发生或完成状况，还可以明确经济责任，是

31、进行会计核算工作的.原始资料和重要依据。因此，在走账方面，我坚持做到原始凭证不丢失，务必确保原始凭证的完整性。 5、银行转账精确、无误。为了确保公司财产平安，以及财务往来的流畅性，在工作中，我坚持做到银行转账业务务必精确、无误。 出纳工作决不能用轻松来形容，绝非雕虫小计，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要位置，要做到以上几点必需要细心、专心。 xx转瞬就来了，虽然现在还没有具体的工作，但是我会尽快投入到工作的，吸取16年的圆满与不足及收获的阅历，进一步完善自己的工作，不断提高自己的业务水平和学问技能，完成领导交办的工作。 个人明年工作方案8 依据我行今年一年来会计结算工作的实际状况

32、，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。 一、 以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行始终提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速大路联网收费业务、开放

33、式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争力气。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、生疏个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、 强内把握度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口

34、尽快更换，然后严格依据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素养。

35、员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有确定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的力气且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的乐观性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。 3、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养。 5

36、、有方案、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变 每月召开一次护办会，每位护士汇报工作状况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的看法和建议。对存在的问题准时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。 8、加强患者健康教育 由责任护士做每天依据科室常见病的治疗和护理常规、特殊饮食、疾病的自我预防、用药的留意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，供应心理护理。 9、护士实行绩效支配 支配原则：效率、质量优先，按劳支配，兼顾公正、公正。 支配依据：病人满意度、工作的时间、存在的风险、护理质量、责任心。 个人明年工作方案9

37、一、对销售工作的熟识 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先

38、友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预

39、备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两

40、天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也

41、需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己

42、的贡献。 公司明年工作方案 每一年的开头，企业要进行整年度工作方案，那么企业中的每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作方案。以下为您供应的是部门年度工作方案范文，可供参考。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理把握企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。 人员流淌把握年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流淌争取把握在10%以内，保证不超过15%; 劳资关系的协调处理目标：完善

43、公司合同体系，除劳动合同外，与相关部门一些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等，生疏劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和圆满。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案： 1、xx年元月31日前完成劳动合同保密合同廉洁合同培训合同的修订、起草、完善工作。 2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 3、为有效把握人员流淌，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员聘请工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资格，不仅对个人工作力气进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进行综合考查。二是任何部门需要人员都必需经人力

44、资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自聘请人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行支配工作。人力资源部还会准时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流淌。 三、实施目标需留意事项： 1、劳资关系的.处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。 劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是冲突中统一的合作关系。人力资源部必需从公司根本利益动身，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避开因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 2、人

45、员流淌率的把握要做到合理。 过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新颖血液和新的与公司既有人才的学问面、工作阅历、社会熟识程度不同的人才，简洁形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和进展;但流淌率过高简洁造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的生疏度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺当持续。人力资源部在日常工作中要时刻留意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职缘由，从中做好分析，找出应对方法，确保避开员工不正常流淌。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员) 五、实施目标需支持与协作和事项和部门： 1、完善合同体系需请公司法律顾问予以关心; 2、把握人员流淌率工作，需要各部门主管协作做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员聘请过程中请各部门务必按工作流程办理。 部门明年工作方案 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理把握企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳