《个人创业计划_3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人创业计划_3.docx（61页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、个人创业计划个人创业方案1 一、前言 在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们呢作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有饭碗吃，必需提前做好预备，给自己充电。 当然，熬炼自我的方法很多，我们可以出去实习，也可以在上课之前做些兼职已填补自己的开销费用，但是在这个要求要个的时代我们必需力主创新、独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，白能更好的挑战、进展自己。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生的进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我、磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负
2、担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索、探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 为此，我们预备建立一个“彩陶玩吧”，既可满足顾客的需求，让他们在消遣中做出对自己和家人、伴侣有意义的东西，也满足了我们，达到双赢局面。 这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路试自己走出来的！ 二、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，力气远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、熬炼和呈现自我，从而增加力气。学校里德社团和同学会对我们来说已经没有多大诱惑了，多余我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多同学都想做的事情，一来可以减
3、轻父母的分担，二来也可以向他人证明自己的独立于成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助 学岗位是特殊有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学渠道，以真正做到独立自强！ 三、服务对象 面对社会宽阔群众，其中主要对象是同学 四、产品介绍 1、本店各式各样的手机、钥匙挂件适合各年龄阶段的人，尤其是同学; 2、手链、耳环等小饰品则主要面对青少年和部分中年； 3、玩具则基本是针对儿童设计的，并且儿童也可亲自做自己宠爱的玩具和各种小动物，这样还可以培育他们的动手操作力气、开发思维，使他们在消遣中学习。 五、经营内容 1、本店将制作好各种精致挂件、手链、耳环、玩具等各种小饰品阵列于本店中供
4、顾客自由选择。 2、本店将为顾客供应各种成品模型及五颜六色的陶泥，顾客可选择自己所宠爱的颜色仿照自己选中的模型去制作；此外，当然也可以凭他们自己丰富的制造力合想象力去完成心目中的作品，待他们制作出令自己满意的作品后我们将用烤箱烤干让其定型。 六、经营原则 1、真是原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善公正。“顾客就是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真是的感受。 2、互利原则：在真诚的基础上做到主顾双方公正互惠，尽其所满足顾客的合理需求。 七、市场分析 1、在学校内外，至今还没有这个方面的经营店，所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置，但是正由于如此，市场的打开又将面临着一个大的问题，
5、在确定程度上人们不是很关注，所以一个创新的有劝告力的广告宣扬时必要的。 2、现如今，创业的人越来越多，而很多行业的市场竞争越来越激烈，因此，要想在这个市场上打出自己的一片天地就必需找出一个富有特色的行业，而目前看似一般、平常、不太引人注目的彩陶恰好可发挥其市场潜力。 八、经营策略 1、人力上：有独特创新思想、急躁、细心，有吃苦耐劳精神、动手操作力气强。在此基础上实行有秩序的管理模式。 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬; 3、策略上：开业期间实行五折优待、免费赠送小饰品等; 4、店面上：尽量设在学校四周且设计新颖独特、洁净、美观; 九
6、、经费来源及支配 1、来源：实行入股制 2、支配：每个月底将净剩收入的百分之八十入股金额比例发放给员工 十、收费标准 1、若是顾客亲自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相应费用 2、若是店内制作好的则是最小的4元，其次按物品大小和精致程度来收取相应费用。 个人创业方案2 1、定位 市场定位和目标顾客群的年龄，性别，冰淇淋口味，顾客消费心理及文化背景相关。 年龄定位：主要顾客群的年龄分布在12岁35岁之间，由于每部分人群的需求不同，因此仍需要进行细分。12岁18岁的人群对价格廉价，口感较好的冰淇淋感爱好；18岁25岁的人群对新奇特，但价格在50元以内的冰淇淋感爱好；25岁35岁的人群对口
7、感好，品牌效应强的冰淇淋感爱好。 性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧克力，草莓，蓝莓，纯奶油，香草，西点式，花卉为主。 口味定位：巧克力，草莓口味比较适合25岁下列的人群；蓝莓，香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。 消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌，情调赛过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者，包含中学校生会选择低档的冰淇淋；高校生，白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。文章转载自：创业方案书原文地址：冰淇淋店创业方案书 2、选址
8、 一般适合开冰淇淋店的方面有：商业街，商场，超市，学校四周（距离学校不超过1000米），校内，酒吧，办公楼，加油站，机场，火车站，地铁站等场所。 按地点划分：商业街，商场适合开设价位在25元50元之间的冰淇淋店；超市，学校四周，火车站，地铁站，加油站适合开设价位在3元25元之间的冰淇淋店；酒吧，办公楼，机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店。 按外界因素划分：店面的门口最好紧邻大路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店，服装店，首饰店，超市不超过500米的方面，由于消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在四周能够吸引目标顾客。 按店面朝向划分：店
9、面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白天时，南面的光线光明，而且光照时间最长，简洁吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看（朝东侧看）。 以上便是冰淇淋店创业方案书，希望对你开店有关怀。 个人创业方案3 第一部分：市场调查状况与市场分析 1.市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的进展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。
10、 2.市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特殊激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和同学作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客制造差异化价值，才能在校内市场切下一块自己的蛋糕。 3.校内咖啡厅特点 高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有猛烈的追求较高
11、品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与同学的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 其次部分：企划方案 营销机会和威逼分析： 1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，便利消费者。 2.情感上校内咖啡厅更简洁为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅。 3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。 4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。 5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 6、目前校内市场是一个未被开发的处女地，消
12、费群体集中，消费潜力巨大。 7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 8、一旦成功，简洁导致跟进的竞争者。 9、校外众多的咖啡厅简洁分流顾客。 消费者群体分析：群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。依据职业主要可以分为同学和老师两个大的群体。其中高校中，同学的数量最大，教职工次之。同学中又以本科生最多。 同学消费群体：依据学历分为本科生和争论生，本科生依据班级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 本科： 1、入巢：主要是大一班级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的生疏阶段，对一切都特别惊奇，有充分的课外时间，对校内外乃至整个武汉市
13、的饮食有较深厚的爱好。另外由于通过社团活动等和高班级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是布满惊奇，易于接受并且先入为主很简洁建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开头体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2、守巢：主要是大二和大三班级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态慢慢和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人查找兼职工作，可支配收入增加，同时
14、相当一部分守巢期的消费群体开头恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。 3、离巢： 大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 硕博士 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有确定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 老
15、师消费群体 1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于同学和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2、其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 其他顾客群 社会消费群体，由于为了感受武大氛围，或者节庆，大事(樱花节，年会，伴侣访问等)暂留武大，构成了流淌的消费群体。 b、消费劲量和消费习惯分析： 1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和 21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成
16、了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，同学消费群体可支配收入不显得特别紧急，同时也并不富有。 2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目标消费群体态度是“宠爱”,大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分，不宠爱的顾客只占15%左右。 3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“间或去”,而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣
17、扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发觉，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例， 高校生面试问题，谈事占了大约10%,这说明白校内消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这示意我们在消费者分析中，更应当重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应当适当增加一些关心的业务。 5、在每次的消费额的调查中，可以发觉，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受2030的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费
18、劲量仍是有限的，示意我们的定价策略中应当实行中档偏低的价格。 6、在影响消费的因素的调查中，可以发觉，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这示意我们应当为潜在顾客供应大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。 7、 从消费偏好的消费频率的班级构成调查中，可以发觉，随着班级的增加，会经常去消费的同学与间或消费的同学的比值慢慢增加，另一方面，随着班级的增加，很宠爱咖啡的同学与一般宠爱咖啡消费的同学的比值慢慢减小，这说明白两点，一是高班级同学的消费频率比低班级消费频率高，二是低班级同学咖啡消费
19、偏好比高班级猛烈。这一个重大的发觉告知我们应当依据班级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低班级市场实行培育策略，高班级市场实行维持和收割策略。 8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更猛烈的消费欲望(宠爱咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费劲量相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以实行细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。 9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发觉：月生活费400以下的同学和800以上的同学某些消费习惯惊人的全都，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，
20、谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同学很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。 10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的同学群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间， 高校生会计实习周记，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好示意我们应当灵敏运用定价策略和产品策略， 敬老院活动感想，为消费者供应物美价廉的服务。 市场细分和定位 细分分析：集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。 版权全部 定位分析：休闲，饮食，消遣于一体，以消费者可接受的价格供应一种情感和精神享受的场所。 确定诉求点： 1、饮食、消遣和休闲，轻松，浪漫，享受; 2、不
21、昂扬的价格，高层次的享受; 3、学习，沟通的场所; 4、校内生活群体的精神家园。 产品和定价策略分析： 1、产品体系 当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。 2、价格体系： 应当比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 传播媒介和方式分析： 传单和海报：可在人
22、流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放确定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放确定量的传单，可以在社区和生活区张贴确定量制作精致的海报。 活动传播：可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。 网站和广播广告：利用同学使用较多的学校网站(bbs,学校同学网站等)或者校内广播投放确定量的广告和公告。 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以聘请比较多的轮班流淌的同学兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。 官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。 利用
23、社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，实行措施鼓舞社团群体消费。例如，咖啡厅特地有区域可以供应给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。 设计分析： 1、视觉识别： 店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 LOGO:假如有可能，应当为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。 颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻开心泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 店内布局：
24、恰当运用灯光，地毯，隔断等元素， 高校生投简历技巧，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得意的情调。分区布局， 高校生实习周记范文，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间依据自己的要求调整灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：依据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费
25、者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。 餐具：干净，洁净，应当体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。 背景音乐：以浪漫，严峻的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。 2、行为识别 员工行为：应当重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应当准时排解经营过程中的问题，面对顾客的看法和建议， 高校生演讲稿范文，准时回复，保持和消费群体的亲热联系。 融资方案 (一) 融资方式 详细说明将来阶段性的进展需要投入多少资金，公
26、司能供应多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分 风险把握 说明该创业贷款项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。 个人创业方案4 一、市场分析 1、市场状况介绍 全部的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。 2、目标市场分析 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的高校生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营同学专一市场正是
27、立足于对这一信息的精确把握。 作为同学消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新颖越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引同学，乃至周边群体。 3、顾客需求分析 经调查，同学对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些同学来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较宠爱尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。依据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更宠爱冷饮，冬天更倾向于热饮。 二、竞争分析 1、竞争对手 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶
28、茶店的奶茶口味与品种都相像，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商制造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。 2、SWOT分析 优势分析 现有的奶茶店店面装潢简洁，给人以不干净的印象； 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新； 厂商制造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在酷热酷暑之时，其消费量会有所削减； 店内销售及外卖服务确定程度上能够吸引更多的消费者。 劣势分析 奶茶营业面积有限，供应服务范围有限； 新店开业部分同学对于其基本状况诸如口味等了解不多，确定程度上影响销售额； 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消
29、费者来说，不易接受； 奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。 机会分析 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为浩大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限； 良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑； 虽然营业面积有限，但有着漂亮的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势； 产品种类丰富，口味独特，有确定的竞争优势。 威逼分析 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的削减，确定会实行相应措施； 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地
30、越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等确定程度上瓜分了本已有限的需求市场。 奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。 3、市场竞争策略 本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大服务范围，从而增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 留意服务态度的培育，尽最大努力提高服务质量； 不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求； 不断加强产品的宣扬，增加同学对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群
31、； 适时的进行产品促销活动； 在店内增设看法簿，同学有看法或建议可直接提出或书写。 三、产品服务 1、产品进展规划 本店产品品质有平安保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并依据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。 2、争论与开发 本店接受“傻瓜调配法”，避开奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，接受果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的.不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着准备性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保
32、证冲饮奶茶的最佳口感。同时，依据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推举鸳鸯杯。 产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以自然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，自然美味，养分健康。 当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一颜色的产品进展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝
33、到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种关心项目选择，轻松经营。 3、生产与运输 为了保证产品的口感，现做现销，依据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料选购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自选购，保证材料质量、价格等各方面的要求。 四、市场营销策略 1、产品策略 产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者宠爱的休闲食品的供应； 较之于其他奶茶店，推出养生
34、茶饮； 依据消费者的不同，推出不同产品； 更留意服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不情愿自己上门购买的消费者供应上门服务； 产品留意包装，给消费者奇妙的享受。 2、价格策略 针对消费者消费劲量及产品类型，制定合理价格； 较之于竞争者，制定相对低廉的价格。 3、广告策略 广告宣扬是必需的，我认为可以进行以下几种宣扬方式： 开业典礼，让学校四周的人知道我们的店面开业了； 利用在学校的人际关系，多做宣扬； 借助于互联网进行信息发布； 利用即时通讯手段（，飞信等），宣扬店铺及产品。 4、促销策略 开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售； 每天推出新品试饮活动，宣扬新产品； 积分兑换，发放代金券。
35、对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满确定分值赐予相应积分商品； 班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣扬，老生凭同学证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥看法领袖在顾客群中的影响力。 五、财务方案 1、资金需求说明 首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于实行不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且实行租房的方式。然后是基本设施的购买，最终就是产品材料选购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力查找物美价廉的货源，而且选购不到好的设备，将不仅仅是铺张几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不行大意。 2、资金
36、投入方案 相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元 店面租金：20000元/年 店面装潢：3000元 桌椅等设备：1000元 专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。 材料：珍宝粉、椰果、珍宝果等各种辅料：10000元/年 电动自行车：一台20xx元 3、投资收益猜想 日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值） 休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算） 年销售额：206000元/年 六、风险分析 1、市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先，假如我们
37、的产品口感与宣扬力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，假如我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 2、产品与技术风险 产品的特殊性准备我们必需留意产品的质量与卫生。但是在经营中不行避开的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。 3、管理风险 店面是共同管理，就有可能在经营过程中看法有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威逼。同时，公司的管理制度较为宽松，简洁造成管理混乱。 七、内部管理 1、组织结构 2、管理制度 为加强管理，明确责任
38、,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度： 本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,乐观完成本职工作。 本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。 本店要求对消费者要主动热忱,文明用语,不得说粗话和脏话； 本店要求不准任凭抓吃食品； 本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。 本店要求要疼惜设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证平安使用，作好防火防盗工作。 3、人力资源方案 在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在将来经营中，我们鼓舞更多
39、的有创业精神的高校生加入我们，只要你有一颗热忱真诚的心，都可以成为我们之中的一员。 个人创业方案5 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着奇妙，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!那么，开花店的创业方案书要怎么写呢? 一，项目背景 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其
40、他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。 二，公司项目策化 1、供应鲜亮，公司使命 有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿 和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境! 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起确定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余
41、的市场。 三，经营环境与客户分析 1、行业分析 地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷
42、调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求。 有明显的惊奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸取新事物的力气强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买
43、一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四，经营策略 1、小组成员： 黄(组长)主要负责网站的制作和维护 蒋主要负责开发方案 李主要负责经营策略与项目规划 王主要负责市场调查和结果分析 2、营销策略分析 2.1品牌策略 网站建设初始，我们便特殊重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据详细的市场调查和大胆猜想，实行动态与静
44、态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需依据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。