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1、企业策划书企业策划书1 一、 前言 互联网经受了高潮和低谷，当失去急躁的人开头疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网照旧我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人最终看明白了一点：互联网本身并不能制造产值，它是一个服务性行业。 透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发觉，原来互联网真的很有用，假如你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网呈现企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业进展中一个不行或
2、缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网进展的重要模式之一。 让我们构想一下企业利用互联网之道的奇妙局面：企业占据互联网这一第四媒体的宣扬阵地，利用它面对全球呈现了企业的形象、品牌、文化和产品； 互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，提倡互动沟通和透亮管理，提高企业管理效率和质量水平； 企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们信任，假如能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。 二、 为什么需要一个新的xx企业网站 1、好马配好鞍，名企配好站 中国
3、xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，确定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应当做的更好。 若干同行业名牌企业网站： 上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数状况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣扬策略上添加浓重的一笔。 2、xx企业网站应当是这样的 符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分呈现企业精神和企业文化，能够呈现xx人的风采； 现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，
4、能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样布满现代气息； 有用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。有用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道； 互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里猎取对网站的反馈，能够捕获客户的需求，能够双向沟通，能够使客户在网站中 充分发表见解，并加以吸取； 扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够依据技术的进展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策供应数据统计与分析； xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联
5、网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。 三、 网站设计需求 1、建立完善的产品信息呈现系统 产品呈现是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息呈现系统，分类合理，访问快捷，添加便利，管理科学。这样的一个产品信息呈现系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈看法，企业通过产品的呈现和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。 2、树立诚信经营企业形象 诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要呈现出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。 3、
6、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户 5、为现有的客户供应更有效的服务 6、开发新的商业机会 7、建立完善的网上服务系统 8、提高管理效率 四、 网站设计风格 网站语言：简体中文 繁体中文 xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好xx全部的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的xx用户有更亲切温馨的感觉。 网站风格 以xx企业企业ci为基础 网站属性：垂直型网站 华人风格 （中文版） 纯欧美风格（英文版） 以xx企业ci为基础，依据不同地域客户的扫瞄习惯设计出一流的专业网站，吸引各界扫瞄者对xx企业网站的深厚爱好，培育客户对xx企业网站的
7、忠诚度。 企业策划书2 如虎添翼，被比方为强大的人或事得到关怀后变的更为强大。假如这一词被用做企业进展中，这个“翼”，主要体现为两个方面，一为人才，二为管理方式。如今，对于中小企业管理者而言，如何才智解决业务和财务管理问题，并关怀企业快速建立起最合理的管理秩序和管理规范，是能否带领团队不断进展进步的重中之重。 在信息化全面普及的今日，一款强大的管理软件，或许是企业执行高效业务、减负避险、才智决策的最好利器了。年初，资深信息化产品供应商北京英克科技有限公司推出的英克灵智inca smart 3（以下简称is3）管理系统产品，在中小微企业群中得到了广泛应用，被业界称为“中小微企业”依托信息化管理快
8、速进展进步的强有力支持者。 “成长”，是全部现代企业面临的.难题，尤其是中小微企业，时间就是效率、企业管理构架必需顺应快速的进展需求，单一的管理形式已跟不上企业进展的步伐，协同协作、跨地域、多地点、全时间的经营与管理，才是企业快速前行之道。而英克灵智3代，也正是满足了企业管理者需求，才成功赢得宽阔市场的。看看眼前，线上+线下、云上+实地?多元化模式，没有强劲的技术和管理支撑怎能行？ 这恰恰是当前诸多企业正在考虑和面临的问题，企业如何实现协作管理，尽快完善体系以在快速成长中实现利益最大化？这些难题都随着英克is3的普及后得到了有效解决。创新性、先进性、有用性、平安性、灵敏性、便捷性?英克is3将
9、这些全都囊括其中。毕竟，现在的管理模式和以前完全不同，电子商务让企业管理和经营没有前后端之分，实时化、共性化成为基本需要，依托互联网、移动、云服务等信息化管理手段变得更加重要。新兴的管理和营销手段将成为企业决胜市场的法宝。 “让企业在管理上变得简洁一点，这就是我们当时设计英克is3的基本初衷！很纯粹！”。 企业策划书3 一、市场分析 年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，接受的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比
10、如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和将来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在
11、市场操作层面，体现两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，依据确定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市
12、场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(平价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地把握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的.有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发
13、挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现联动,牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经
14、销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消逝，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节准备成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了5s 温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、
15、团队管理 在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定人员聘请和培育方案，比如，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法 ,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监把握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强 公司销售方案书范文提要：市场分析。年度销售方案制
16、定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，接受的工具是目前企业经常使用的swot分析法 化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队. 六、费用预算 销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标
17、达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用把握和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。 做年度销售方案时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，达到如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案
18、的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了铁鹰打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 企业策划书4 一、举办“深蓝宜宾企业峰会”的意义 举办“深
19、蓝宜宾企业峰会”，乃集中宜宾企业家之才智，高举宜宾经济进展之大旗，共谋宜宾人民之福祉，是一件利国利民的大事、好事。 （一）、峰会的举办，将促进宜宾经济、科技、文化的进展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于确立宜宾四川新城市中心地位。 1、拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥，带动宜宾旅游、商业、交通等硬件设施的进展。 2、提高城市知名度，提升都市形象。峰会的举办，将成为全川乃至西部地区人民谈论的话题，吸引全国人民的眼球。 3、改善投资环境，推动宜宾经济进展与国际接轨，提升宜宾经济进展的内涵与层次，促进信息、技术、资金的流淌。 （二）、峰会的举办，将开阔宜宾企业家的视野，转变企业经营管理思维，
20、提高企业经营管理水平，建立科学的企业管理体系，实现企业的永续经营和进展。 我将之归纳为：结识伴侣，增进了解，谋求共识，扩大视野，转变思路，共图进展。 （三）、峰会的举办，将对会议的主办方、承办方，带来实在的利益。 在本规划中，峰会的主办方为：宜宾市政府；承办方为：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业询问有限公司。 峰会的举办能促进宜宾的全方位进展，对政府的利益，此不赘言。 峰会举办的目的“关心地方经济进展，实现企业永续经营”，原来就属于工商业联合会的一项工作内容，为宜宾进展献计献策工商业联合会更是义不容辞，峰会的举办将促进和带动工商业联合会工作的开展，其作用是无庸置疑的。 峰会的举办对会议的实际承办
21、方宜宾深蓝企业询问有限公司，虽无眼前的实际利益，但在政府和社会各方的关心下，假如运作统筹的好，收支的平衡是有保证的，而且峰会运作过程中积累的政府、企业、传媒的资源，将对深蓝日后的进展，起到乐观推动作用。 二、前期筹划 （一）、查找合作伙伴。 主办方：宜宾市政府。 承办方：宜宾工商业联合会、宜宾深蓝企业询问有限公司。（深蓝具体负责） 协办方：由营销公关状况确定。（须支付确定赞助费，经额暂定1万元） （二）、此阶段工作流程。 1、深蓝与宜宾工商业联合会接洽，取得其对峰会举办的支持和参与。 工商业联合会的支持和参与，使峰会的筹办由一个企业的单方行为转变成全社会、各行业的共同心声，从而使峰会的举办取得
22、广泛的社会基础。而工商业联合会的半官方性质，也能增加峰会的公信力，扩大其宣扬和影响力，起到四两拨千斤的妙用。 2、乐观运筹，充分利用传媒和社会资源，将峰会的意图转变为政府的行为。有了政府的支持和参与，峰会的成功就有了牢靠保障。 3、在获得政府和工商业联合会的支持和参与后，着手成立峰会筹备组，以全面领导峰会工作。 筹备组人员名单 组长：市长或副市长。 副组长：宜宾宜宾工商业联合会会长，深蓝公司总经理。 秘书长：深蓝公司总经理。（具体负责） 委员：相关机构领导、关心方企业领导。 办事人员：外勤，负责对外联系。（地点、人员、传媒联系，企业访问） 内勤，负责内部管理。（财务、文案、策划、监督、总结）
23、三、相关预备 峰会筹划工作一旦进展顺当，在筹备组的领导下，乐观进行峰会的预备工作。 （一）、峰会筹备方案书的制订。（时间：一个月） 1、峰会筹备组全体成员，应开会争辩，确定峰会的筹办原则和行动纲领。 2、依据上述原则和纲领，制作峰会筹备方案书。 方案书包含：会议时间、会议地点、会议人员、会议日程支配及所议事项、会议举办条件及硬软件支持、传媒联系、后勤支持、服务人员及培训等等。 3、制定峰会筹备实施网络图。（有助于统筹支配，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有数） （二）、峰会时间和地点：（时间：一个月） 时间建议：四月初举办为宜，议程三日。（天气凉快，避开长假） 地点选择条件： 1、风景区。 2
24、、三星级以上酒店。 3、交通比较便利。 4、有举办大型峰会的场所和力气。 （三）与会人员：（时间：三个月） 1、政府及工商业联合会作为特邀嘉宾。 2、企业年销售额逾800万元的宜宾企业家。 3、筹备组特邀的教授、专家。 4、传媒人员。 5、后勤支持人员。 （四）、峰会宣扬及报名工作：（时间：三个月） 1、峰会有奖征名活动，通过此项活动，吸引公众广泛参与，提升峰会的社会影响力。（该项活动将于宜宾日报、宜宾在线、宜宾新闻网等多家传媒协同进行） 2、筹备组拟定参与人员，寄发邀请函到企业，征询看法，开展报名活动。 3、筹备组与报社联系，进行峰会宣扬活动，并开展报纸报名活动。（广告投放量，暂定为一周一次
25、，届时依据社会各方反应和活动报名状况，进行调整） 4、筹备组与宜宾在线，宜宾新闻网等网站合作，供应网络报名服务。 5、筹备组统计活动报名状况。假如不理想，立刻支配人员，到企业进行攻关游说。 6、峰会截止报名日期：峰会举办前10日，以便利酒店按人定量合理支配工作。 7、筹备组与电视台联系现场直播事宜。 8、筹备组与报社联系深度报道事宜。 9、筹备组与网站联系深度报道事宜。 （五）、峰会接待规模统计及接洽酒店：（时间：5天） 峰会报名截止后，筹备组应尽快统计出人员数量，接洽峰会举办酒店，落实相关事宜。 酒店应围绕以下几个方面开展工作： 1、 人员接待标准： 餐饮标准，住宿标准。（人员住宿房间支配，
26、餐饮坐席支配） 2、 场地预备：停车场，会议举办大厅。 3、 酒店气氛营造：宣扬画，宣扬标语，气球红幅等。 4、 服务人员配备。 5、 平安标准。 6、 茶水供应。 7、 医疗保障。 8、 办公设施。 9、 服务实施细则制订，各方面进度完成状况，并由筹备组验收通过。 （六）、峰会经费收支： 经费来源： 1、峰会参与企业收费标准：6000/个，人数13人，人数超员，按2000元/人加收。此费用为现场签收费，只针对企业与会人员。 2、峰会协办单位收费标准：12000/个，此费用为提前收取，协办方人员主席台就坐，现场供应广告牌一块。 3、政府划拨部分经费。 4、经费不足部分，由深蓝公司补充；经费如有
27、充裕，交由深蓝和宜宾工商业联合会共同建立的专项帐户统筹管理，专款专用，留作下一年度峰会举办经费。 5、宜宾企业家风采专题片，由筹备组与电视台合作拍摄，8万元/单位，协议分成。 经费支出： 1、劳务开支。 2、有关人员嘉奖。 3、办公费用。 4、广告支出。 5、酒店费用。 （七）峰会报到方式： 1、交通：自驾车。 2、报到时间：上午9点半到11点。 3、报到地点：峰会筹备组在酒店设立签到处，签到即收费。酒店到时供应免费茶水及休息场地。 （八）、峰会其他预备事项： 1、报到时，发放峰会日程支配。 2、报到时，发放笔记本及文具。（酒店预备） 3、与会者胸牌制作发放，便利了解。（工作单位，职务，名称）
28、 4、人员座次支配：政府及机构领导、专家学者、协办方企业主要领导主席台就坐；其余与会人员，按达到先后，挨次发放坐席号牌。 5、视听器材预备。（黑板及投影，由酒店供应） 6、峰会记录人员。（是否需要，毕竟记录什么） 7、摄影人员。（数码摄像机） 8、峰会场地布置。（酒店布置，筹备组提出要求） 9、预备大巴一辆，以备急用。 四、会议进行 峰会日程支配： 1、第一天 上午：人员签到，并交纳与会费用。 下午：由筹备组有关领导剪彩。 由筹备组秘书长主持会议。 由市政府领导宣布峰会开幕并讲话。 有关机构领导领导讲话。 专家报告会：分析国际国内形势对企业经济活动的影响，提出应对策略。 2、其次天 上午：争辩
29、深蓝提交的一个典型案例，分析深蓝所实行的营销策划方案的优劣。 下午：自由争辩，为宜宾经济进展献计献策。 3、第三天 上午：自由争辩，为宜宾经济进展献计献策。争辩观点，应进行记录，并进行归纳整理。上午结束时，发放礼品。（礼品有用，有档次，但不奢华，建议：高档茶叶或当地特产） 下午：自由活动。（组织参观景区景点，调剂身心，增进了解） 参观完毕，由会议主持人宣布峰会结束，筹备组人员与来宾握手告辞。 五、会后总结 （一）、峰会完毕后，现场拍摄图片及文字资料，由筹备组制作成册，邮寄与会人员。 （二）、峰会记录，由筹备组连续整理，在有关专家学者的指导下形成文案，邮寄与会人员。 （三）、电话回访，筹备组内勤
30、收集与会人员对峰会举办效果的看法，进行归纳分析，提出整改看法。 （四）、筹备组内勤统计峰会的收支状况，作出资金盈亏报告。（分析不合理的花费，吸取阅历教训） （五）、峰会品牌的延长：成立深蓝高管沙龙，其成员为宜宾工商界的高层人士。沙龙每月举办一期，时间为一天，会议内容：自由争辩，专家询问。 （六）、与宜宾电视台合作，制作宜宾企业家风采专题系列片，在电视黄金时段播出，对有关人员进行深度宣扬报道。（假如时间允许，可以先拍摄一部分，在峰会举办前播出，以营造气氛。） （七）、总结举办峰会的阅历和教训，为筹办川南乃至西部企业家峰会作预备。 企业策划书5 公司服务宗旨：制造浪漫完善婚礼，恳切敬业服务新人 婚
31、庆服务是近几年形成的一个市场需求，随着市场的运筹，逐步走向规范化正规化，服务周全化，郑州婚庆服务礼节是依据河南民间婚庆风俗的特点和新时代风尚的借鉴，形成郑州婚庆礼节的独有特点，大致分为三步曲： 一、小典仪式详细内容：新郎向父母行礼，并向父母表示培育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等话语，父母祝福新人新婚欢快等话语，其他亲人伴侣祝福新郎。新郎和父母合影动身迎娶（新郎迎娶时间和动身时间依据新郎与新娘家之间的路程远近确定时间）。 二、娶新娘小典仪式详细内容：新娘家是先关门把新郎拒之门外，新郎在门口向新娘宣誓言，伴娘在里面考验新郎，新郎要给新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起来的）两位新人要见新娘的
32、父母，先由新娘向父母表示父母对自己的培育之恩，父母祝福女儿及女婿的新婚。新女婿认父母改口喊爸、妈，并向自己的岳父母宣誓，以后怎样对待新娘，并不会遗忘双方父母，合影。其他亲人、伴侣祝福两位新人，动身去酒店（典礼）。 三、武汉婚庆礼仪策划-婚典仪式： 依据自己的经济实力和酒店的现有条件来布置婚场。首先要留意婚场的背景和音响效果。 1、司仪说开场词，两位新人伴随着婚礼典步入婚典入场，新人，伴侣最好站在两边鼓掌祝福这广为神圣浪漫的婚礼，新人的步伐不要过快，两位新人要手挽手肩并肩，伴侣最好不要这时去闹两问新人。 2、两位新人经过漫长的相思、相恋、相爱最终缔结了爱情的殿堂；两位新人要当众宣誓自己的誓言，一
33、个愿娶一个愿嫁，象征着爱情是自由、自愿的。 3、众多的伴侣来贺喜，请出主婚人，来恭贺婚事大喜，并致词。 4、由证婚人致词，并发放结婚证书。 5、水有源、树有根，最深还是父母恩。两位请出新郎父母行礼；新娘认公公、婆婆，改口；公公婆婆发放红包。 6、据根新郎的家庭状况支配拜见其他长辈。 7、点燃爱情圣火，从今爱到永久，伴随音乐，两位新人动作要稍慢，要有浪漫感。 8、喝交杯酒，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。 9、交换信物，象征双方互敬互爱，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。相互赠后，两新人最好拥抱一下，随着音乐最好有一段时间。 10、介绍恋爱经过，穿插玩耍“求爱”。 11、夫妻对拜。 12、抱入洞房。
34、婚礼是每个人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意为您打造温馨浪漫的婚礼。 企业策划书6 一、方案概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有确定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的
35、建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短
36、，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各
37、项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定
38、是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市
39、同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的.价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价
40、格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，
41、随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格
42、+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络 的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销接受人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓
43、展市场，针对空调自控产品，我们可以接受小区推广法和重点工程机项目样板工程劝告法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、 湖南的渠道宜接受扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，接受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人； 务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管； 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；接受竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场具体状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客