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1、7月9日人和阁楼产品(chnpn)提案第一页，共29页。Part I:Part I:推广推广(tugung)(tugung)策略策略第二页，共29页。A区前期区前期(qinq)销售回顾销售回顾带阁楼洋房产品（下文简称阁楼）销售(xioshu)不甚理想除了少数一层产品之外，标准层均已售出。购买者是怎么样的人？购买者是怎么样的人？第三页，共29页。A区业主的普遍区业主的普遍(pbin)特性特性对地段(ddun)要求较高经济能力相对好刚性需求的顾客面对：面对：人和国际花园人和国际花园(huyun)价格为文登最高价格为文登最高人和国际花园人和国际花园(huyun)仍在建设，周边配置仍在完善仍在建设，周
2、边配置仍在完善周边竞争对手楼盘已落成，配置相对成熟周边竞争对手楼盘已落成，配置相对成熟他们仍旧选择人和国际花园他们仍旧选择人和国际花园(huyun)结论：结论：他们追求更高品质的生活他们追求更高品质的生活第四页，共29页。为什么这些为什么这些(zhxi)(zhxi)追求生活品质的人，没有选择阁楼？追求生活品质的人，没有选择阁楼？难道阁楼与生活品质是矛盾的吗难道阁楼与生活品质是矛盾的吗?第五页，共29页。人和阁楼销售人和阁楼销售(xioshu)简要情况简要情况A区只售出一套今后的D区，E区，仍旧(rngji)有阁楼产品第六页，共29页。人和阁楼与其他楼盘人和阁楼与其他楼盘(lu pn)的比较的比
3、较楼盘楼盘核心卖点核心卖点阁楼对比分析阁楼对比分析价格外置楼梯层高面积销售情况海泰庄园多层产品成熟社区泰浩华居价格优势人和国际花园区位+配套+规模我们的阁楼产品，在建筑+价格上，不如竞争对手。所以，放弃(fngq)从产品物理特征上去讲述产品。第七页，共29页。人和阁楼人和阁楼(glu)优势所在优势所在人和国际花园，就是阁楼产品最大的优势将人和大社区(sh q)的优势，转接到阁楼产品的优势将人和社区(sh q)的“品质生活”形象嫁接到阁楼产品上追求(zhuqi)生活品质的人，是人和最大的客户来源阁楼，是否代表着生活品质？甚至，更高的生活品质？第八页，共29页。阁楼阁楼(glu)，意味着什么，意味
4、着什么?自由空间私密(s m)的空间多功能的空间阁楼阁楼(glu)生活，意味着什么？生活，意味着什么？对女性，意味着一个瑜珈房，服装室？对男性，意味着一个会客厅，影音室？对儿童，意味着一个玩具屋，游乐园？第九页，共29页。阁楼阁楼(glu)生活图示生活图示邀请三五老友，在阁楼品茶(pn ch)，下棋，聊天可以随时欢笑，因为阁楼不会打扰到别人一个书房，一个观察天文的场所(chn su)一个承载自己兴趣爱好的小屋第十页，共29页。阁楼阁楼(glu)生活图示生活图示一个(y)安静的只有灵感的工作室在里面，沉醉的是自己的世界无论是瑜珈，还是(hi shi)休息都可以遇到生活的另一面精彩第十一页，共29
5、页。阁楼阁楼(glu)，涵盖了生活更多的姿态，涵盖了生活更多的姿态诸如此类的，还有音乐室，天顶浴室，客房，茶室等等(dn dn)。展示不同于寻常生活的另一面精彩。阁楼生活(shnghu)，意味着一种更高品质的生活(shnghu)。第十二页，共29页。策略策略(cl)淡化阁楼产品的对比，转向讲述阁楼的优尚生活(shnghu)强调依托在人和国际花园大社区下的阁楼生活(shnghu)，更值得推崇。第十三页，共29页。阁楼阁楼(glu)(glu)生活与消费者之间的联系生活与消费者之间的联系:有品质的生活有品质的生活如何将阁楼生活(shnghu)切入消费者的品质观？第十四页，共29页。追求品质生活追求品
6、质生活(shnghu)背后的故事背后的故事他们渴望生活更好，更自在他们希望给家人一个(y)更好的空间他们表示出自我的品味与生活情调他们一直他们一直(yzh)在努力，为了一个更好的家在努力，为了一个更好的家品质生活品质生活=更好的家更好的家第十五页，共29页。家，让家，让 爱爱 升升 级级于是，我们(w men)得出了推广语：家，家，讲述阁楼生活带来的多样性，满足家庭成员对生活的各种设想。讲述阁楼生活带来的多样性，满足家庭成员对生活的各种设想。升级，升级，一来点出产品属性，比平层更高一层；二来，点出生活品质的提升。一来点出产品属性，比平层更高一层；二来，点出生活品质的提升。全句，全句，直接说出了
7、消费者对家人的关爱，以及直接说出了消费者对家人的关爱，以及(yj)(yj)对生活品质的更高追求。对生活品质的更高追求。第十六页，共29页。阁楼产品阁楼产品(chnpn)主推命名主推命名锦添阁锦添阁 创意来源：锦上添花，比喻好上加好，美上添美。创意来源：锦上添花，比喻好上加好，美上添美。锦，锦，古代最贵重古代最贵重(guzhng)(guzhng)的织物，与黄金等价，点出的织物，与黄金等价，点出阁楼的贵重阁楼的贵重(guzhng)(guzhng)性。性。添，添，符合推广语中的符合推广语中的“升级升级”概念，也契合阁楼最高层概念，也契合阁楼最高层的特点。的特点。阁，阁，直接向消费者讲述产品结构。直接
8、向消费者讲述产品结构。命名完全的配合了推广语命名完全的配合了推广语“家，让爱升级家，让爱升级”的概念。的概念。第十七页，共29页。阁楼产品阁楼产品(chnpn)备选命名备选命名空中阁楼空中阁楼简明说明产品特性，吸引消费者的眼球。简明说明产品特性，吸引消费者的眼球。空中阁楼，将概念中不可实现的建筑，转变为人和打空中阁楼，将概念中不可实现的建筑，转变为人和打造的精品，凸现造的精品，凸现(t xin)(t xin)其稀缺性，珍贵性。其稀缺性，珍贵性。摘星阁摘星阁/星雅阁星雅阁源之源之“手可摘星辰手可摘星辰”的意境。的意境。简明说明产品特性。简明说明产品特性。第十八页，共29页。Part II:Par
9、t II:创意创意(chun y)(chun y)表现表现第十九页，共29页。报广设计报广设计(shj)1第二十页，共29页。报广设计报广设计(shj)2第二十一页，共29页。户外户外(h wi)设计设计1第二十二页，共29页。户外户外(h wi)设计设计2第二十三页，共29页。销售销售(xioshu)单张设计单张设计第二十四页，共29页。物料物料(w lio)效果效果第二十五页，共29页。软文炒作软文炒作(cho zu)炒作以下内容：1，阁楼(glu)生活是一种有品质的生活状态。2，依托在人和大社区优势下的阁楼(glu)生活，更值得推荐。推荐软文标题如下：1，人和国际花园，为一个更好的家。2
10、，爱家人，给他们一个更好的家。第二十六页，共29页。电台电台(dinti)稿件稿件15秒电台玩具屋版内容语气3喜羊羊，我会回来的电视效果3孩子玩具屋就在阁楼里女，深情的2人和国际花园女，深情的2让爱升级女，深情的5升级热线：0631-8777 666女，深情的15秒电台影音室版内容语气3战争的音效电影效果3我的影音室就在阁楼里男，欢快的2人和国际花园男，欢快的2让爱升级男，欢快的5升级热线：0631-8777 666男，欢快的第二十七页，共29页。Part III:Part III:媒介媒介(miji)(miji)推广建议推广建议第二十八页，共29页。当前当前(dngqin)市场上对阁楼产品的推广形式市场上对阁楼产品的推广形式楼盘楼盘核心卖点核心卖点阁楼产品的推广方式样板间户外报广销售人员海泰庄园多层产品+成熟社区XXXV泰浩华居价格优势XXXV本案区位+配套+规模筹备中建议建议V1，在竞争对手都没有采取行动的情况下，我们的报广与户外(h wi)更能达成效果。2，不但为了眼前A区阁楼产品的销售，也为了将来D&E区阁楼的销售。第二十九页，共29页。