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1、搜狐图搜天下定位服务平台图搜天下（深圳）垦利科技发展有限公司图搜天下（深圳）垦利科技发展有限公司 二一年十一月二十三日二一年十一月二十三日目录目录深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 一、定位服务一、定位服务二、公司介绍二、公司介绍三、功能介绍三、功能介绍四、产品应用四、产品应用五、客户价值五、客户价值六、经典案例六、经典案例七、与您同行七、与您同行深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-8
2、2414542 2010-8-62010-8-6 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务是通过定位服务是通过GPS和和GIS电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人电子地图技术相结合，向企业管理者提供外出人员和车辆的位置信息和轨迹查询，帮助企业降低管理成本、提高管理效率。员和车辆的位置信息和轨迹查询，帮助企业降低管理成本、提高管理效率。什么是定位服务什么是定位服务 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82
3、414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 GPSGPS全球定位系统（全球定位系统（Global Positioning System-GPS Global Positioning System-GPS）是美国从本世纪是美国从本世纪 70 70 年代开始研制，历时年代开始研制，历时 20 20 年，耗资年，耗资 200 200 亿美元，于亿美元，于 1994 1994 年全面建成，具有在海、陆、空进行全方年全面建成，具有在海、陆、空进行全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。GIS GIS地理信
4、息系统地理信息系统 (Geographical Information System)是一是一种决策支持系统，主要就是利用现代的电脑网络技术，对采种决策支持系统，主要就是利用现代的电脑网络技术，对采集的地理数据进行分析、编辑、存储、管理，在此基础上进集的地理数据进行分析、编辑、存储、管理，在此基础上进行地图的出图及相关工作，从而为各种项目提供决策支持的行地图的出图及相关工作，从而为各种项目提供决策支持的信息系统。信息系统。GPS与与GIS服务服务 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-
5、62010-8-6 定位服务技术原理定位服务技术原理GPRS通信网络通信网络基于基于GPS定位技术获取移动终端经纬度坐标，通过移动通信定位技术获取移动终端经纬度坐标，通过移动通信GPRS网络发送，而网络发送，而后利用后利用GIS技术，将移动终端所在位置和行走轨迹标注在电子地图上技术，将移动终端所在位置和行走轨迹标注在电子地图上 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 图搜天下系统框架图搜天下系统框架短信功能短信功能短信功能短信功能随时定位随时定位轨迹跟踪轨迹跟踪考勤报
6、表考勤报表应用层应用层地图标注地图标注管理层管理层GIS数据层数据层 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务溯源定位服务溯源泰勒科学管理泰勒科学管理 科学管理的创始人，被尊称科学管理的创始人，被尊称“科学管理之父科学管理之父”1898年，年，“搬运生铁块试验搬运生铁块试验”和和“铁锹试验铁锹试验”对车间工人对车间工人“磨洋工磨洋工”造成产量低的原因进行研究，造成产量低的原因进行研究，改进操作方法，结果使生铁块的搬运量提高改进操作方法，结果使生铁块的搬运量提高
7、3倍。倍。对车间工人每一动作的精确时间研究，得出了对车间工人每一动作的精确时间研究，得出了“一一 流工人流工人”每天应该完成的工作量。结果堆料场的劳动力从每天应该完成的工作量。结果堆料场的劳动力从 600 人减少为人减少为140人，人日工作量从人，人日工作量从16吨提高到吨提高到59吨，工吨，工 人日工资人日工资 从从1.15美元提高到美元提高到1.88美元。美元。弗雷德里克弗雷德里克温斯洛温斯洛泰勒泰勒 Frederick Winslow Taylor,18561915 Frederick Winslow Taylor,18561915 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大
8、厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务发展前景定位服务发展前景IMS Research（英国产业分析机构）预测（英国产业分析机构）预测20082013年，年，GPS产业的年复合成长率产业的年复合成长率(CAGR)为为21.2%。定位技术将会成为定位技术将会成为Google、Microsoft、Apple、Nokia、Intel等等公司未来产品的关键功能，因此将催生更多新服务，也将进一步带动公司未来产品的关键功能，因此将催生更多新服务，也将进一步带动GPS产业成长。产业成长。深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路
9、裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目录目录一、定位服务一、定位服务二、公司介绍二、公司介绍三、功能介绍三、功能介绍四、产品应用四、产品应用五、客户价值五、客户价值六、经典案例六、经典案例七、与您同行七、与您同行 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 搜狐公司搜狐公司中国互联网第一品牌中国互联网第一品牌20082008北京奥运会互联网内容服务赞助商北京奥运会互联网内容服务赞
10、助商中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台中国搜索引擎的鼻祖中国搜索引擎的鼻祖中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的创始者中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的创始者搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产超过超过1 1亿的注册用户；每日亿的注册用户；每日2.52.5亿的页面下载量亿的页面下载量拥有最先进技术的搜索引擎拥有最先进技术的搜索引擎-搜狗搜狗 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-6
11、2010-8-6 搜狗搜狗l搜狗是由搜狐公司完全自主开发的全球首个第三代互动式中文搜索引擎，是搜狗是由搜狐公司完全自主开发的全球首个第三代互动式中文搜索引擎，是国内首家由门户网站支持的搜索引擎国内首家由门户网站支持的搜索引擎l凭借独有的凭借独有的SogouRank技术及人工智能算法技术及人工智能算法,搜狗为您提供最快、最准、最搜狗为您提供最快、最准、最全的搜索服务。全的搜索服务。l拥有强大的网页、地图、音乐、图片、说吧等搜索业务，是全球首个收录量拥有强大的网页、地图、音乐、图片、说吧等搜索业务，是全球首个收录量达达100亿网页的中文搜索引擎，并每天以亿网页的中文搜索引擎，并每天以5亿的速度更新
12、。亿的速度更新。l搜狗地图已然成为今天地图服务市场上的领导者，将继续引领地图服务的发搜狗地图已然成为今天地图服务市场上的领导者，将继续引领地图服务的发展潮流。展潮流。l搜狗输入法是当今网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的输入法搜狗输入法是当今网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的输入法l中国互联网信息中心数据显示，搜狗拥有最大比例的高消费人群。中国互联网信息中心数据显示，搜狗拥有最大比例的高消费人群。深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 图搜天下深圳垦利科技图
13、搜天下深圳垦利科技 深圳市垦利科技发展有限公司，于深圳市垦利科技发展有限公司，于2009年年5月成立，位于深圳市褔田月成立，位于深圳市褔田区，主营搜狐图搜天下定位服务平台项目区，主营搜狐图搜天下定位服务平台项目。成立以来。成立以来致力于为中国企业提致力于为中国企业提供专业精准的信息化管理服务。供专业精准的信息化管理服务。作为搜狐的图搜天下项目分公司，为国内作为搜狐的图搜天下项目分公司，为国内各行业知名企业提供精准的定位服务业务。公司拥有强大的市场开拓能力各行业知名企业提供精准的定位服务业务。公司拥有强大的市场开拓能力和广阔的资源，经营业绩居行业前列。和广阔的资源，经营业绩居行业前列。我们的经营
14、理念：为客户创造价值！我们的经营理念：为客户创造价值！我们的价值观：责任、激情我们的价值观：责任、激情、勤奋！勤奋！深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 搜狗地图搜狗地图精细化管理精细化管理精细化管理精细化管理服务平台服务平台服务平台服务平台图搜天下图搜天下图搜天下图搜天下搜搜 狐狐定位服务平台定位服务平台定位服务平台定位服务平台顶级资源的超强配合顶级资源的超强配合顶级资源的超强配合顶级资源的超强配合 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面40
15、6406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目录目录一、定位服务一、定位服务二、公司介绍二、公司介绍三、功能介绍三、功能介绍四、产品应用四、产品应用五、客户价值五、客户价值六、经典案例六、经典案例七、与您同行七、与您同行 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企业亟待解决的问题企业亟待解决的问题如何随时掌握全国分布的业务销售人员、外出车辆每日的行程？如何随时掌握全国分布的业务销售人员、外出车辆每日的行程？行
16、行程程查查询询如何对外出业务人员和车辆进行科学、系统的调度安排？如何对外出业务人员和车辆进行科学、系统的调度安排？科科学学调调度度如何实现提高销售业绩和控制差旅费、燃油费用的最佳组合？如何实现提高销售业绩和控制差旅费、燃油费用的最佳组合？费费用用管管理理 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务平台界面定位服务平台界面http:/http:/tstxtest123456 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-8
17、2414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务强大功定位服务强大功能能随随随随时时时时定位定位定位定位轨轨迹迹迹迹查询查询考勤考勤考勤考勤报报表表表表细节历历在目细节历历在目细节历历在目细节历历在目行程尽在掌握行程尽在掌握行程尽在掌握行程尽在掌握地地地地图标图标注注注注短信中心短信中心短信中心短信中心 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平台功能介绍平台功能介绍随时定位随时定位企业管理者可随时定位下属员工的当前所在位置，地图
18、给出被定位员工所在位置的标点。鼠标移动到标点，系统给出员工名称、定位时间及当前所在位置描述信息。轨迹查询轨迹查询企业管理者设定时间段，即可查询某个移动终端在最近三个月内的活动走向和轨迹，系统同样给出每个标点的员工名称、定位时间及当时所在位置描述信息。考勤报表考勤报表 企业管理者可以随时查看所有员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某时间段内的详细考勤列表。详细考勤列表可查看所有标点的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，方便企业的人员管理。地图标注地图标注地图标注功能是指允许公司管理员、业务主管在搜狗地图上进行标注并予以保存。标注内容支持名称、电话、地址、备注等信息的输入。短信中心短信
19、中心企业可向下属终端群发信息，接收终端上传信息和短信标注信息，便于企业与下属终端之间的沟通。控制中心控制中心企业用于对车载终端进行断油断电、恢复油电、解除劫警、解除超速等操作 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 随时定位随时定位定位功能之一定位功能之一 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 轨迹查询轨迹查询定位功能之二定位功能之二 深圳
20、市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤报表之业务员出访统计考勤报表之业务员出访统计 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤报表之客户被拜访统计 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-
21、8-62010-8-6 定位功能之三定位功能之三考勤报表之日志报表 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之四定位功能之四地图标注地图标注 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位功能之五定位功能之五短信中心短信中心 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 075
22、5-82414542 2010-8-62010-8-6 平台功能之报警中心平台功能之报警中心用于查看报警信息、对报警信息进行管理及定位报警对象，报警包括：用于查看报警信息、对报警信息进行管理及定位报警对象，报警包括：超速报警、区域报警、劫警超速报警、区域报警、劫警 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平台功能之控制中心平台功能之控制中心控制中心：用于对车载终端进行断油断电、恢复油电、解除劫警、解除超速控制中心：用于对车载终端进行断油断电、恢复油电、解除劫警、解除超
23、速报警、解除区域报警等操作报警、解除区域报警等操作 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 管理中心管理中心uu部门管理部门管理部门管理部门管理uu终端管理终端管理终端管理终端管理uu图层和图层和图层和图层和POIPOIPOIPOI管理管理管理管理uu账号管理账号管理账号管理账号管理uu日志管理日志管理日志管理日志管理 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-6
24、2010-8-6 部门管理部门管理企业通过部门功能将下属终端分配到不同部门中，并可以通过账号管理为不同的登企业通过部门功能将下属终端分配到不同部门中，并可以通过账号管理为不同的登录用户分配不同的权限录用户分配不同的权限 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企业通过终端管理功能为部门添加、删除终端或修改终端信息企业通过终端管理功能为部门添加、删除终端或修改终端信息终端管理终端管理 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755
25、-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 企业通过角色管理用于制定账号功能权限，创建账号时可以直接分配账号企业通过角色管理用于制定账号功能权限，创建账号时可以直接分配账号角色属性角色属性角色管理角色管理 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 图层管理图层管理企业应用图层管理功能进行图层的创建、修改和删除，可以将不同类别的企业应用图层管理功能进行图层的创建、修改和删除，可以将不同类别的POIPOI加入到不同的图层里，便于管理和展
26、现加入到不同的图层里，便于管理和展现 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 技术保障技术保障 搜狐公司强大技术支持，平台稳定性强定位平台技术保障定位平台技术保障工作时间定位，保护个人隐私搜狗GIS地图引擎查询速度快GPS全国定位，准确度高，不受地域限制在线查询使用简单，无需下载客户端 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目录目录一、定位
27、服务一、定位服务二、公司介绍二、公司介绍三、功能介绍三、功能介绍四、产品应用四、产品应用五、客户价值五、客户价值六、经典案例六、经典案例七、与您同行七、与您同行 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务平台应用定位服务平台应用定位平台定位平台应用范围应用范围企业外出人员定位和调度企业外出人员定位和调度物流车辆的定位和调度物流车辆的定位和调度儿童、老人安全监护儿童、老人安全监护城市公共人员城市公共人员/车辆管理车辆管理租赁车辆的定位和安全监控租赁车辆的定位和安全
28、监控海上渔民的安全防护海上渔民的安全防护 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 应用方案举例：销售人员管理应用方案举例：销售人员管理应用方案举例：销售人员管理应用方案举例：销售人员管理应用方案举例：销售人员管理应用方案举例：销售人员管理企企企企业销业销业销业销售售售售团队团队团队团队成本日益增加成本日益增加成本日益增加成本日益增加销销销销售售售售计划计划计划计划无法无法无法无法实现实现实现实现销销销销售外出售外出售外出售外出难难难难以考勤以考勤以考勤以考勤出出出出现
29、现现现的的的的问题问题问题问题 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平台介绍之解决方案平台介绍之解决方案 销售人员管理销售人员管理图搜天下图搜天下1.销售人员外出办公时间长流动性大活动范围广、难以考勤管理2.企业的销售团队日益庞大，企业管理成本日益增加；3.销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划。1.能够随时定位销售人员，可进行有效管理和调度；控制时间和管理成本2.销售人员外出，可全程跟踪与监控，提高工作效率；3.销售人员早上可以不用到公司考勤，节约时间成本
30、。当前问题当前问题平台效益平台效益 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 销售人员十五大典型偷懒行为销售人员十五大典型偷懒行为销售人员十五大典型偷懒行为销售人员十五大典型偷懒行为明目张胆明目张胆明目张胆明目张胆集体扎堆集体扎堆集体扎堆集体扎堆逃避困难逃避困难逃避困难逃避困难隐性怠工隐性怠工隐性怠工隐性怠工串通客户串通客户串通客户串通客户跨区营私跨区营私跨区营私跨区营私欺上瞒下欺上瞒下欺上瞒下欺上瞒下假公济私假公济私假公济私假公济私编造理由编造理由编造理由编造理由创造
31、条件创造条件创造条件创造条件安于现状安于现状安于现状安于现状内部串通内部串通内部串通内部串通浪费潜力浪费潜力浪费潜力浪费潜力投机取巧投机取巧投机取巧投机取巧巧用漏洞巧用漏洞巧用漏洞巧用漏洞 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出业务员典型外出业务员典型“偷懒偷懒”行为行为明目张胆明目张胆（偷懒）在公司打卡、电话短信报到后，转身去逛街，或在能称兄道弟的客户和朋友那里打牌、睡觉。特别是外埠业务员更是难以监管。集体扎堆集体扎堆（偷懒、兼职）某些业务员在上班期间集中在事
32、先商定的地方，做与公司业务无关的事情，（有时甚至会做损害公司利益或者是违法的事情）。逃避困难逃避困难（偷懒）畏难心态偷懒不跑客户！业务员对与公司合作不好的客户拜访频率很低，不按照公司对客户的分类标准定期拜访，只在结账的时候去一次，形成恶性循环，市场份额无法有效提升。串通客户串通客户（偷懒）偷懒减少工作量，不想多跑、不去结账，把半月结账的客户改为月结账，并和客户一起合谋暂时不进货来要挟公司。隐性怠工隐性怠工（偷懒）只通过电话与客户联系，能成功就行，不能成功就算了。另外一种高明偷懒是，调整客户收款周期，最好是月底收款。一个月只要忙一周就可以了，剩下的大部分时间都很舒服！跨区营私跨区营私（偷懒、兼职
33、）业务员上班期间不在本区域做市场，而是去其他区域做与公司业务无关的事情、兼职或者干私活等；或拜访路线和物流司机配送路线不合理，东一家西一家造成业务效率很低。深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出业务员典型外出业务员典型“偷懒偷懒”行为行为假公济私假公济私（偷懒、兼职）毛利考核只是一种单薄的不可控的正向激励。毛利权掌握在开票员手里，毛利考核如果比重不恰当，业务人员就会拿竞争价格资料来要挟开票员放价，以提升销量。大部分业务员根本不在意毛利考核的奖励，通过考核指标的自
34、我调剂，就可找到自己业绩的“突破口”，使自己不处于末游就行。创造条件创造条件（偷懒环境）想法提高客户资信额度和业务员自己的应收账款考核指标，以创造宽松的销售环境，营造可偷懒工作环境。1，拿出客户历史平均应收账款率（如75%），为自己争取尽可能高的应收账款指标（如60%）。对自己，争取了宽松的考核环境；对客户，显示了自己的能力（客户认为我有本事，能给其放款）。2，销量做大，应收账款比例自然要升高，历史应收账款指标不科学，让客户打电话或上门要求提高信贷额度。通过牺牲应收账款来换取销量。巧用漏洞巧用漏洞（偷懒）客户资信不到期不收款。收完款后，立马让客户压货。这样省事，还有销量，客户也乐意。前提条件是
35、争取到较宽松的应收账款考核指标空间，额度多要少放。争取来的应收账款分配指标比实际需要指标越大越好。投机取巧投机取巧（偷懒）喜大厌小、挑肥捡瘦，偷懒不愿跑小客户。把影响业务员考核的“包袱客户”要么甩给他人，要么威胁客户，如果不按时结账就停货。既能偷懒，又不影响业绩考核和工资。深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 外出业务员典型外出业务员典型“偷懒偷懒”行为行为欺上瞒下欺上瞒下（偷懒、兼职）种肥田，并多施肥。把持大客户，任务不用愁，在公司有地位，个人的资源网络也建了，日
36、后公司即使开了我，也有饭吃。任务制定和客户分配、区域轮换不合理，滋长了业务员的偷懒和干私活的行为。编造理由编造理由（偷懒）通常一个新业务员到一个新区域，真正辛苦的时间通常为三个月左右，剩下的时间都很轻松，最忙的实际上是公司开会，但是会上谁也不会说对自己不利的真实原因。背后真正的原因大部分是业务员偷懒，惯坏了客户。安于现状安于现状（偷懒、兼职）业务决不冒尖，不在末游即是安。冒尖了，经理下次还要给我压任务，这样既吃亏又不讨好。不如我舒服一下，干点私活，钱还挣的多。内部串通内部串通（偷懒、兼职）拿着公司的工资，利用工作时间干私活，心安理得的理由：公司给这么低的工资，和主管关系处理好关系，领导不但不说
37、我，反而更欣赏我的聪明能干！浪费潜力浪费潜力（偷懒、兼职）不少销售经理认为，只要业务做的好，业务员偷懒我不管；销售人员也认为，只要任务完成了，经理就别管我了。问题是：何谓业务做得好？同样的客户，换个人去做，销量提高50%是非常可能的。浪费时间、耽误市场，这也是偷懒。如果把握不好人性化管理和制度化管理之间的“度”，就会滋生既害公司又害自己的偷懒行为。深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 应用解决方案：销售人员管理应用解决方案：销售人员管理应用解决方案：销售人员管理应用
38、解决方案：销售人员管理应用解决方案：销售人员管理应用解决方案：销售人员管理过程管理过程管理过程管理过程管理时间管理时间管理时间管理时间管理成本管理成本管理成本管理成本管理图图图图搜定位平台搜定位平台搜定位平台搜定位平台 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 平台介绍之解决方案平台介绍之解决方案 物流车辆管理图图搜搜天天下下1.燃料费用居高不下；2.货物状态不能实时查询；3.客户疑问得不到及时处理；4.业务地域广，车辆多，信息难以搜集。1.节约成本，杜绝浪费；2.查实
39、货物真实位置，提高客户满意度；3.提高车辆的调度和使用效率；4.利于安全监控，保障资产安全。当前问题当前问题平台效益平台效益 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务：团队执行力提升的秘密武器定位服务：团队执行力提升的秘密武器搜狐搜狐“定位服务定位服务”：吹糠见米的管理新工具吹糠见米的管理新工具搜狐定位服务绝对不简单是个监督工具，而是在管理上有着综合应用的系统工具。使用搜狐定位服务，即可收获8大直接收益：1.它是一个尽忠职守的电子督导它是一个尽忠职守的电子督导
40、相当于为各级主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手项目实施跟踪调查：使用后，销售团队计划执行率明显提高！2.它能增加有效工作时间它能增加有效工作时间取消不必要的报到式早会、固话回复抽查、手机拍照抽查、定时短信汇报等工作形式节省大量路途损耗时间，平均每天增加有效工作时间3小时以上3.它能让工作汇报更务实它能让工作汇报更务实销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由，空空对射主管对员工的工作情况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在，直指要害4.它能让人员考核更科学它能让人员考核更科学人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展更加健康5.它能让差旅费用更真实它能让差旅费用更真实 有效堵
41、住差旅费用使用上的漏洞；增进财务部门、销售部门间的理解、互信、合作6.它能让问题发现更及时它能让问题发现更及时 千里之堤，溃于蚁穴。及时发现问题，把握更多先机7.它能让市场策略更合理它能让市场策略更合理 通过工作与业绩之间的分析，能让策略制订、任务分配、分配资源更科学8.它能让执行团队更强悍它能让执行团队更强悍让混水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受提拔持续使用搜狐“定位服务”后，执行团队将愈加强悍！深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 失失失失失失败
42、败败败败败：不是：不是：不是：不是：不是：不是决决决决决决策不正确，而是策不正确，而是策不正确，而是策不正确，而是策不正确，而是策不正确，而是执执执执执执行行行行行行没没没没没没到位到位到位到位到位到位企业成功企业成功企业成功企业成功决策正确决策正确决策正确决策正确执行到位执行到位执行到位执行到位据专家统计：企业据专家统计：企业失败的工作中，有失败的工作中，有超过超过80%领导的决领导的决策是正确的，是因策是正确的，是因为没有执行到位而为没有执行到位而失败失败？注重执行结果的同注重执行结果的同注重执行结果的同注重执行结果的同时，加强过程管理，时，加强过程管理，时，加强过程管理，时，加强过程管理
43、，许多问题在执行过许多问题在执行过许多问题在执行过许多问题在执行过程中被发现并及时程中被发现并及时程中被发现并及时程中被发现并及时得到改正，防患于得到改正，防患于得到改正，防患于得到改正，防患于未然未然未然未然 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 如何做到执行到位呢？如何做到执行到位呢？使用定位服务：过程管理优于绩效考核使用定位服务：过程管理优于绩效考核多数企业的管理是结果导向，结果与期望不一致时，多数企业的管理是结果导向，结果与期望不一致时，最终只能是：最终只能
44、是：“亡羊补不牢亡羊补不牢”！要想达到理想结果，必须对执行过程进行严密监控要想达到理想结果，必须对执行过程进行严密监控,过程管理是过程管理是：“防患于未然防患于未然”！深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目录目录一、定位服务一、定位服务二、公司介绍二、公司介绍三、功能介绍三、功能介绍四、产品应用四、产品应用五、客户价值五、客户价值六、经典案例六、经典案例七、与您同行七、与您同行 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755
45、-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务适应时代发展要求定位服务适应时代发展要求伴随着中国经济未来转型与发展，中国将从制造大国向市场伴随着中国经济未来转型与发展，中国将从制造大国向市场大国过渡，定位服务的应用会日益广泛。大国过渡，定位服务的应用会日益广泛。制造大国、农业大国制造大国、农业大国市场大国、营销大国市场大国、营销大国 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务有益于企业定位服务有益于企业 深圳市深圳市罗
46、罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 定位服务有益于个人定位服务有益于个人紧箍咒帮助孙悟空紧箍咒帮助孙悟空紧箍咒帮助孙悟空紧箍咒帮助孙悟空化妖成佛！化妖成佛！化妖成佛！化妖成佛！深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 客户服务支持客户服务支持客户开通服务后，当年将获得图搜天下的定位服务客户开通服务后，当年将获得图搜天下的定位服务随时定位、轨随时定位、轨迹
47、查询、考勤报表、地图标注。迹查询、考勤报表、地图标注。图搜天下定位服务平台未来功能上的增加，将同步向新老客户开放。图搜天下定位服务平台未来功能上的增加，将同步向新老客户开放。所有获得公司服务企业，将有机会通过搜狐网络平台以恰当的形式对所有获得公司服务企业，将有机会通过搜狐网络平台以恰当的形式对企业品牌进行宣传推广。企业品牌进行宣传推广。客户投入分析客户投入分析 方式方式购买联想购买联想P992购买康佳购买康佳W373购买车载终端购买车载终端不购买终端不购买终端购买一年购买一年终端手机终端手机880+开户开户费费240+服务费服务费360元元=1480终端手机终端手机980+开户开户费费240+
48、服务费服务费360元元=1580车载终端车载终端1200+开户开户费费240+服务费服务费360元元=1800开户费开户费240+服务费服务费360=600购买二年购买二年终端手机终端手机880+开户开户费费240+服务费服务费720元元=1840终端手机终端手机980+开户开户费费240+服务费服务费720元元=1940车载终端车载终端1200+开户开户费费240+服务费服务费720元元=2160开户费开户费240+服务费服务费720=960购买三年购买三年终端手机终端手机880+开户开户费费240+服务费服务费1080元元=2200终端手机终端手机980+开户开户费费240+服务费服务费1
49、080元元=2300车载终端车载终端1200+开户开户费费240+服务费服务费1080元元=2520开户费开户费240+服务费服务费1080=1320年限年限 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 客户投资收益客户投资收益企业付出：增加不到企业付出：增加不到企业付出：增加不到企业付出：增加不到2.5%2.5%管理费管理费管理费管理费企业回报：提高销售业绩，控制差旅费用，实现科学管理企业回报：提高销售业绩，控制差旅费用，实现科学管理企业回报：提高销售业绩，控制差旅费用
50、，实现科学管理企业回报：提高销售业绩，控制差旅费用，实现科学管理 全年支出：全年支出：6400064000元元2400024000元（工资元（工资+社保）社保）4000040000（差旅（差旅+电话电话+招待费招待费+均摊）均摊）14801480元元/人人/年年新增管理费用新增管理费用1480/640001480/640002.5%2.5%企业家企业家企业家企业家业务员业务员 深圳市深圳市罗罗湖区宝湖区宝岗岗路裕路裕华华大厦北面大厦北面406406室室 0755-82414542 0755-82414542 2010-8-62010-8-6 目录目录一、定位服务一、定位服务二、公司介绍二、公司