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1、战略薪酬福利设计与管理耿俊华LOADINGLOADING今天分享话题企业薪酬的战略性管理与实施各种薪酬激励模式的选择与设计管理层薪酬设计福利管理1234*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台薪酬的真正含义-成本、费用、保障、激励的源泉为正常经营或管理工作所支付的人工成本，为获得竞争力提供的激励费用通过劳动和贡献，获得企事业单位发放的非现金或现金性收入。是生活的来源，同时也将是工作的重要动力！社会与政府社会与政府企事业单位企事业单位员员 工工通过资源分配、政府指导、宏观调控、税收影响等调控的财政资源之一*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2011年中国薪酬管理与发展
2、的五件大事一、“十二五”规划将“合理调整收入分配关系”列入“十二五”规划重要项目提出“努力提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，尽快扭转收入差距扩大趋势”的目标二、“工资五年实现倍增”计划中国人社部发言人尹成基提出“十二五”期间，实现“工资五年实现倍增”计划并指出“十二五”期间，我国将逐步提高最低工资标准，年均增长达到13%以上三、最低工资调整今年上半年，北京、天津、山西等18省份上调最低工资，深圳1320元全国最高共有21个省份发布了2011年度工资指导线，基准线多在15%以上四、全国范围薪酬调查今年下半年，人社部将在全国范围内试运行企业薪酬调查制度下半年，由中
3、智薪酬独家支持的国资委监管全国企业薪酬和福利调查再次开展五、个税起征点调整国务院7月27日公布关于修改中华人民共和国个人所得税法实施条例的决定，明确自2011年9月1日起施行新的个税法条例将个税起征点由二审稿的3000元提高到3500元*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台马斯洛的需求层次理论（模型）CompensationCompensationWork-LifeWork-LifePerformance and Performance and RecognitionRecognitionDevelopment and Development and Career Opportu
4、nitiesCareer OpportunitiesBenefitsBenefits*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台战略示意图美国美国B-2战略略隐形形轰炸机炸机俄俄罗斯斯图-160战略略轰炸机炸机美国B-2战略隐形轰炸机特点：飞行高度高，2万米；隐身性能良好；载弹量大；续航距离远。战略轰炸机基本要求：可长距离飞行，可携带核弹头。即更高、更远、更快、更强、更猛。*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台薪酬战略的最主要目标Internally equitable 内部公平Externally competitive 外部竞争Affordable 企业可负担的Und
5、erstandable 容易被理解的Legal/defensible 合法的Efficient to administer 便于操作并可实现有效率的管理的Sustainable development 可持续发展的成本合理成本合理外部竞争外部竞争内部公平内部公平*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台组织因素对薪酬水平的影响-薪酬定位战略薪酬领先战略薪酬跟随战略薪酬滞后战略领先战略：高薪用人，突出高回报跟随战略：企业最常用方式，对于平稳发展期企业具有重要意义滞后战略：即成本为先，适用于劳动密集型、市场竞争不够充分、人员素质要求不高的企业时间薪资水平公司薪资市场运动市场薪资时间薪资水
6、平公司薪资市场运动市场薪资时间薪资水平公司薪资市场运动市场薪资*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台薪酬战略与组织战略的匹配-与企业发展战略的匹配创业期成长期成熟期衰退期企业经营状况企业发展阶段发展战略发展战略企业发展阶段企业发展阶段薪酬战略要点薪酬战略要点薪酬结构类型薪酬结构类型性质性质薪酬结构薪酬结构以投资促进发展合并或迅速发展阶段提高薪酬竞争力，薪酬高于市场水平，内部以业绩为主，扩大绩效薪资与激励薪资比重高弹性以绩效为导向保持利润有保护市场正常发展至成熟阶段注重薪酬管理体系的完善，突出内部一致性，保持一定的竞争力，薪酬水平接近市场水平高弹性以绩效为导向折中以能力和工作为导向
7、收获利润并向他处投资无发展或衰退阶段着重成本控制，薪酬低于市场水平，采取多种方法和手段激励员工高弹性以绩效为导向折中以能力和工作为导向*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台传统薪酬体系设计流程-基于职位的薪酬体系设计职位分析位分析职位描述位描述职职位位位位评评估估估估职位位层级薪酬架构薪酬架构薪酬架构薪酬架构设计设计参加参加/获取薪酬取薪酬报告告薪酬薪酬报告告解解读市市市市场场薪酬薪酬薪酬薪酬数据分析数据分析数据分析数据分析根据企根据企业定位定位进行行薪酬薪酬调整整修正薪酬修正薪酬修正薪酬修正薪酬体系体系体系体系外部兼顾竞争性合理薪合理薪酬体系酬体系吸引激励保留内部兼顾公平性*找
8、讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台薪酬报告数据应用职位等级职位等级市场市场P10市场市场P50市场市场P90A公司年薪公司年薪市场薪酬差异市场薪酬差异P501级26,71336,57346,90950,00036.7%2级36,33049,73963,79664,50029.7%3级49,40867,64586,76383,20523.0%4级67,19591,998117,998107,33416.7%5级91,386125,117160,477138,46110.7%6级124,285170,159218,248178,6155.0%7级169,027231,416296,8
9、18230,414-0.4%8级229,877314,726403,672297,234-5.6%9级312,632428,028548,994383,431-10.4%10级425,180582,118746,632494,627-15.0%1级2级3级4级5级6级7级8级9级10级0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000市场P10市场P50市场P90薪薪酬酬数数据据对对比比薪薪酬酬回回归归曲曲线线*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1级2级3级4级5级6级7级8级9级10级0100,000200,00
10、0300,000400,000500,000600,000700,000800,000市场P10市场P50市场P90A公司年薪绩效薪酬-基础即为激励理论组织绩效利润分享计划员工持股计划团队绩效班组或小团队奖励计划斯坎隆，即对生产率提高的奖励利益分享计划（团队自我效益，非公司利润）个人绩效计件工资制计时工资制短期激励长期激励*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台组织绩效与薪酬种类利润分享计划：利润分享计划是根据利润或者回报的某种衡量标准来确定工资的计划，这种衡量标准包括完全会计利润、投资回报、资本收益、销售收入、附加值率或者工资成本产出率以及其他可能的回报。员工持股计划：员工持股计
11、划基本形式是企业把一部分股票（或者可以购买同样数量的股票）交给一个信托委员会，其数额依据员工年报酬总额的一定比例确定，信托委员会把股票存入员工的个人帐户，在员工退休或者不再工作时候再发给他们。风险收益计划：它从共担风险的角度给予员工提醒：当企业业绩下降的时候，他们的基本工资会下降，比如可能会降低到原来的90，而当企业的绩效上升的时候，其基本工资可能会上升到原来的120%，它的目的在于更多地把员工当成企业合伙人来看待，这种工资计划有时候也被称为可变工资计划。*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台能力薪酬-本质特征与内涵-即知识、技能人的能力要素（输入）工作绩效结果（输出）工作职责要
12、求能力薪酬，直接为人的能力要素“买单”职位薪酬，通过职位相对价值付薪绩效薪酬，将薪酬与绩效结果挂钩什么是能力？*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台能力薪酬的基本框架与特征广义的“能力薪酬”或“能力工资”（Person-based pay）知识工资（Pay for knowledge）技能工资（Pay for skill）胜任力工资（Pay for competency）能力薪酬的基本构成及基本特征能力薪酬的基本构成及基本特征基本构成侧重的能力层次基本的联系面主要应用对象设计技术基础技能工资与具体的工作要求密切联系（基于基本技能的深度与广度）蓝领技术工人及专业技术人员技能模块方法
13、（skill blocks）知识工资与具体的工资要求密切联系或与人的基本素质相联系（基于专用或通用培训）技术工人及专业管理、服务和研发人员课程模块方法（class block）及与各种培训开发计划相联系的工资设计方法胜任力工资与组织的使命、愿景、价值观、战略目标等密切联系，关注个人的胜任特制和深层动力中高层职业经营管理者、高级技术人员、销售人员等胜任力模型（competency models）能力薪酬的补充激励计划关注能力过程和绩效结果的平衡，将能力水平与绩效结果相联系的专门奖励计划关注个人能力和团队绩效的平衡：收益、目标分享等团队激励计划关注相对具体的技关注相对具体的技能与知识能与知识关注相
14、对抽象的潜关注相对抽象的潜能与特质能与特质*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台经营者基本年薪的确定总体原则：以所聘经营者的劳动力市场价位为基础，并考虑其经营企业的总资产、销售收入规模和企业状况等核心理论基础：确定核心要素和纬度，再确定其各种权重及参数，用确定好的基数乘基数的特点：一方面通常都有官方文件做依据，另一方面参照职工工资的方式为主要方法举例：分类定级综合指标中的F模式、B模式、Y模式；单一企业中的绝对水平、规模类型系数模式、规模倍数、净利润指标等模式劳动力市力市场价格价格企企业总资产企企业销售售规模模企企业盈利能力盈利能力企企业增加增加值经营者基本年者基本年薪确定要素薪确定要素*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台谢谢！谢谢！*找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台