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1、2017年年度营销计划模板2017年年度营销方案 一、2017年的经营方针 在认真端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为： 灵敏策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针开放、贯彻和执行。 二、2017年的经营目标 (一)核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利
2、润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的核心之核。 (二)销售目标细分 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必定选择。因此，公司将2017年确定为市场拓展年，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。对此，应实行下列措施： 1.全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓舞全体员工参与营销工作。 2.国际贸易中心和中国区营销中心必需整合各项资源，在2017年
3、上半年，实行一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以进展中东客户，连续开拓大洋洲及欧洲市场为目标市场策略。 4.国内市场应以强势推动、快速占据的策略，集中力气进展渠道经销商(方案66家，力争120家)，应以稳步进展、适度调整的策略进展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2017年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应实行下列
4、措施： 1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做关心材料为主(如柜身及门板)。 2.中国区市场的产品策略按产品系列推动： 1)针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。 2)针对衣柜产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步推动的策略，以行业中等价位推广产品。 3)针对浴柜产品，以依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 3.生产中心应
5、依据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、选购和品质保证的相应方案，实行必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十五年的经营，xx已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，xxx也已成为xx旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2017年，公司必需集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力气向海外市场和中国区市场推广xx和xx两大品牌。为此，相应措施如下： 1.国际贸易中心应以xxx为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、选购商和经销商
6、为目标大力开展招商活动。 2.中国区营销中心应在中国区市场主推xxx品牌，接受以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面对橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户开放强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。 2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚韧后盾，必需始终围绕客户要求而非生产要求运转，必需依据一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料选购、产品生产和品质把握等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品，始终是
7、生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，实行适宜的把握措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时供应合格产品。 4.生产成本特别是材料成本的把握，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必需列入各级干部的首要议事日程，必需以特殊手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料选购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、接受计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本把握在46%以内。 (二)人力资源保障 服务、支持、指导是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心
8、2017年的三大任务。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1.加快人才引进：以2017年人力配置标准方案为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和方案，在2017年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2.加强教育训练：建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素养。 3.建立合理的支配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的支配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。 4.建立合理的绩效
9、管理体系：依据有方案、分步骤、可量化、可持续的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，依据分级管理、分层考核的原则，2017年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于2017年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必需与支配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 (三)综合管理保障 市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必定在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将2017年定义成为将来35年的经营进展奠定基础的管理基础年，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自
10、2017年3月1日起，公司推展建构管理体系，增加公司体质活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。 管理体系的建构，必需以理顺脉络、提升效率为目标，留意先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 2.依据分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推动管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 (四)财务资源保障 2017年，公司将为一线部门供应优势财务资源，在广告、人力、费用、收益支配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必需从下列四个方面加大监测和监控力度： 1.逐步下放费用审批：在2
11、006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按责任中心和成本中心的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。 2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必需更多地走出去，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，关心、指导相关部门降低成本。 3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门供应便捷的财务沟通和结算通道。 4.健全财务监测体系：财务中心必需乐观参与建构管理体系，增加管理体质活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物
12、流活动背后的财务信息流。 (五)组织管理保障 1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 2.由各责任中心总监(厂长)负责，2017年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇合于人力资源中心，实施归口管理。 3.由财务经理负责，2017年2月12日前，出台财务预算和成本责任把握方法，明确各类责任人的成本把握项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4.由人力资源总监负责，2017年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总
13、监(经理)签定平安生产责任书，明确年度平安生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故把握为零。 5.由营销总监负责，组织每月/季经营目标达成检讨会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求 公司高层糊涂地熟识到：2017年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个布满机遇和机会的方案，也是一个具有挑战和风险的方案;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念，创新管理 公司认为，要达成2017年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必需彻底摈弃因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营的思想观念，以宏观的立场，树立产业洗牌、不进则退的危
14、机意识和进展公司，共享成果的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、选购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深化一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 (二)切实负责，重在行动 行动，是一切方案得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以负责任的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必需以责任主管的立场开展各项工作，不得仍有功在我责在他的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执
15、行力考察全部干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰方案的首选，首先予以淘汰。 (三)业绩优先，奖惩落实 追求利润最大化，永久是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。 利润是2017年公司经营指标的核心之核，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，接受自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作乐观性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，实行主动让贤
16、、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理体质。 总之，公司希望并要求：全部得宝从业人员，必需以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身打造高效得宝，实现业绩翻番的宏大征程中，为公司的跳动进展作出更大的贡献! 最新2017年年度营销方案 一、长期方案概况 1.事业集团方案的基本观念： (1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。 (2)拟订长期人才培育方案。 (3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。 (4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以12月中需将全部方案印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增加公司的分散力和向心力。 2.长期方案的修正：本年度是经济的大
17、转变期，因此公司亦要斟酌年度方案，预备大幅调整其将来5年的长期方案。 3.经营的基本方针： (1)公司是制造名牌运动用品的公司，必需担当起流行指导任务。 (2)公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。 (3)公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按力气凹凸支付薪资。 (4)公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。 二、2017年度方案的编制 1.2018年度的展望： 虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。 1998年以来的不景气与非恐慌性的萧
18、条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气状况下需求的削减不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3年的50%，而只能达到2030%左右。 2.实施事业单位利润中心制： 过去5年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司进展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必需实施事业单位利润中心制。 3.方针： (1)确立利润中心制。 (2)经费维持现状(成本中心)。 (3)库存与应收账款维持现状。应收账款有增
19、加的趋势。今后应收账款的增加，需协作库存量的削减。 (4)设备投资的检查。 (5)资金调度的健全化。安定资金的流入除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。平安预备金储蓄预备金2亿元。 三、制鞋事业部的方针与方案 1.长期展望： (1)中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于3年内在国外设分厂生产。 (2)除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，预备全力开发1017岁及1822岁的运动休闲鞋市场。 2.2017年度的方针： (1)乐观开发海外工厂所在地的销售市场。 (2)广告、销售据点、连锁及专卖店
20、的可行性评估。 (3)建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。)组织与作业状况(表格略) (5)制鞋事业部损益方案书(表格略) 四、争论进展部(RD)的方针与方案(略) 五、财务部的方针与方案(略) 年度营销方案模板 1.年度销售目标: 2017年第一季度每月销售目标：10万;(3-5月) 其次季度每月销售目标：15万;(6-8月) 第三四季度每月销售目标：20万;(9月后) 年度销售总目标：30W+45W+120W=195万。 2.人员培育: 3月份培育成熟人员3-4人，以后每月递增2人。每月实行淘汰制度。 3.销售思路： 3-1.施行行业深耕策略，小组运做。初步设定2人为一小组团队，主要负责一具体行业。3月份开头每个小组担当3W业绩目标，5月开头每月担当5W业绩目标。 3-2.施行严格的销售目标日检讨制度。 3-3.严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为，把握销售过程。 4.第一季度销售工作方案: 5.2017年3月份工作方案： 6.总结： 个人希望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，并将依第一季度开展状况调整其次第三第四季度销售猜想及人员配置。 13