《2023乡医个人述职报告8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023乡医个人述职报告8篇.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023乡医个人述职报告8篇2023乡医个人述职报告篇1 敬重的各位领导： 您好! 本人多年来,始终从事公司办公室档案管理、印章管理等工作。通过多年来的实践与学习，使自己充分具备了相应的档案管理专业学问和档案、印章管理业务力气及管理阅历，慢慢成长为业务骨干，受到了单位领导和宽阔职工的认可。下面将本人在档案、印章管理工作中的一些主要工作状况总结如下： 一、加强政治业务学习不断提高自己的素养 深化学习实践科学进展观、始终把学习作为一种政治责任，深学理论、精学业务、博学相关学问，坚持理论学习与指导实践相结合，把理论学习转化为推动档案管理工作、印章管理工作的动力，努力使自己的本职工作做的更好。 二、突
2、出档案规范管理，提高档案管理、服务力气 ?档案法、国家保密法是档案管理工作的法律规范，贯彻执行档案法、国家保密法等有关法律、法规和方针政策，是档案管理工作人员应有的责任。多年来，我忠于职守，并依据档案管理条例，统筹规划并负责制定了本单位文件材料归档和档案保管、利用、鉴定、统计、移交等有关规章制度;加强档案库房管理制度的落实，严格执行档案查阅、借阅制度，无泄密及损害单位利益大事发生;完善特种载体档案的管理，加强照片、录音录像等特种载体档案和荣誉档案的收集及规范化整理工作。使文件材料归档率、完整率、齐全率均达到了要求。为查阅各类资料供应了便利，做到准时精确，对推动档案管理制度化、规范化、现代化建设
3、，全面提升档案管理水平做出了乐观的贡献。 多年来，为了更好的服务于公司事业，在工作中，我坚持案卷整理遵循文件材料形成规律，保持卷内文件的系统联系，合理、规范组卷使档案，符合国家有关标准。全部档案从收集、整理、分类、编号、装订、打印名目我都认真完成。既为单位节省了费用，又使我公司的档案管理从收集、保管、检索、利用等各个方面得到了进一步加强和完善。长期以来永久、长期各门类档案的归档率、完整率、精确率;重要基建项目、设备档案按归档范围完整率;查全率、查准率均达到要求。由于我较高质量的.管理工作，为有效发挥档案的功能，促进公司档案管理达标升级工作起到了乐观的促进作用。 三、提高责任心、保持严谨性、管理
4、好印章 印章管理工作同档案管理工作一样，是一个既枯燥无味，又要求严谨、认真、细致的工作。工作中没有技术性，只有严谨、认真;没有业绩，只有平凡与责任。在多年来的工作中，我甘于孤独和平凡，始终把猛烈的责任心，认真、严谨的工作态度放在首位，在印章管理中始终坚持照章办事。公章保管平安牢靠，从不私自托付他人代管。公章使用建立用章登记制度，严格审批手续。不符合规定、不经领导批准的文件不予盖章。职工因公将公章带出，必需经公司主要领导批准，履行手续确保公章平安使用。空白文件盖章严格按程序办理。多年来没有因自己的失职、失责给公司造成任何损失。 我作为办公室一员，始终乐观协作办公室领导，做好自己应做的一切工作，认
5、真履行职责，不断提高自己的工作力气，加强自己的服务力气，努力提高自己的工作责任心，为有效保证公司工作的正常运转做出了确定的贡献。 述职人：_ 20_年_月_日 2023乡医个人述职报告篇2 回顾20_至20_年度第一学期的工作，劳碌而又充实，紧急又欢快。下面，我就德、能、勤、绩这几方面对这一学期的思想、工作等状况做一总结汇报。 一、德 老师，是同学心目中的偶像，是他们学习的楷模，所以，作为老师要不断提高自己的思想道德素养，自觉抵制社会上的不良思想的侵蚀。一年来，我乐观参加政治学习和党员会议，以党的xx大精神为指导思想投入工作，以“一切为了同学，为了同学的一切，为了一切的同学”为宗旨服务于宽阔同
6、学。身为一名老师，我始终牢记“为人师表”这四个字。在我的工作中，我从不利用职务之便为个人谋取利益，坚持言传身教，以自己高尚的人格、行为去感染同学，努力实践。 本学期，我担当的是我校五(2)班的语文教学工作和班主任工作，每周语文课8节、班会及阅读课各一节，写字课2节，共计课时12节。 二、能 1、业务学习 作为一名语文老师，我深深地懂得，要想给孩子一碗水，自己必需要有一桶水，而且还得是一桶活水的道理。一学期以来，我坚持参加教育局主办的各类业务培训、教材培训等，如学期初在师范附小参加高班级语文教材培训等;另外，我还始终坚持参加电大的夜间学习，专攻汉语言文学本科专业，目前课程已经通过了三分之一左右了
7、;在坚持电高校习的同时，我还认真阅读了一些教育相关的书籍、杂志，如、等。总之，在教学之余，我努力地给自己“充电”，以适应当今的教学。 2、争论教材 教材是我们实现课程标准的平台，作为课程的实施者，我始终把教材作为我每天必读的书籍。在研读教材之前，我会先回忆一下对我们高班级学段的孩子所提出的学习要求，然后再争论教材。首先，我会把教材先通读一遍，划出文中重点需要把握的词句或者新消逝的字词，初步理出这一篇课文教学的教学目标和重难点;然后，我会把教材再比较深化地研读一番，找出与单元训练重点相适应的词、句、段的训练结合点，再结合课文后面的习题初步拟定出一堂课的教学主线;最终，我会把教参打开对比我自己设计
8、的思路做最终的调整。总之，我会在做好充分预备的前提下走进课堂。 3、课堂教学 上课时，我尽量接受活泼多样的教学方式，辅以多媒体教学，激发同学的爱好，营造和谐的课堂氛围。课堂上，我关注语言文字的积累和训练，关注文本对于孩子情感的熏陶，还关注每一个同学的进展，力争让每一个孩子都能在短短的一堂课中得到熬炼的机会，有所收益。课后，我还针对课堂上的一点得与失准时地做出反思，以改进今后的教学。记得有位名师曾经说过，“教学永久是一门圆满的艺术”，但我坚信，也正是这或多或少的圆满在促进着每一个老师的成长。另外，我还努力将自己的争论专题渗透到我日常的作文教学之中。本学期，我争论的专题是指导学校生修改习作的策略争
9、论。争论中，我努力探究实践如何提高同学修改习作的爱好及力气的途径。如在指导习作生活的启示的修改中，我尝试运用多媒体指导同学当堂修改作文，收到很好的效果。 4、作业设计与批改 我要求自己尽量做到布置一些分层性的作业，因人而异，比如背诵课文，好同学，我让他多背一两个自然段，程度较差的同学我让他少背一点。同时把握好作业量，避开重复性的习题，为此，我针对我班同学实际状况，设计出了一套“针对性训练集”。在作业批改上，我本着当天的事当天完成的态度，做到准时批改、准时订正，由于我深知，这一点直接影响到同学写作业的态度和作业质量，以前，我在这方面吃过大亏。另外，我还要求自己尽可能多的接受面批、跟踪批改的方式认
10、真、细致地进行作业批改，不放过作业中的一点小问题，哪怕只是一个标点。 5、课外辅导 众所周知，要想提高同学的平均成果，就确定要在平常留意后进生的补缺补差。这个学期，我加大了对后进生的课外辅导力度，依据他们各自的状况关怀他们辅导作业。比如，对词语的听写和对“日积月累”的默写，对于成果不理想的我都严格要求，反复练习，直到他们85%都过关为止。经过一学期的坚持，我班的许多后进生都有了较大的进步。另外，本学期，我还多次认真乐观的辅导同学参加各级各类与语文学科和班主任有关的竞赛。 6、班主任工作 作为班主任，我特殊情愿和同学们做伴侣。为了缩短我与同学之间的年龄差距，我坚持下课或放学的时间主动与孩子们谈心
11、、聊家常，甚至和他们一起做玩耍、跳集体舞，大课间的时候，我更是和他们一起玩耍，一起熬炼。在我的努力下，我渐渐与孩子们打成了一片。课上，我们是师生关系，课下，我们成了无话不谈的伴侣。班级也因此拧成了一股绳。 7、教研、科研状况 作为新一代的老师，不仅要做一个教者，更要做一个研者，最终成为争论型的、可持续进展的老师。本学期，我乐观参加市、区及学校的教、科研活动，如，坚持每周一参加教研组工作会议;参加校际之间的课例研讨活动等等。另外，我自己也能结合自己的争论专题，开展五步课例争论。 三、勤 一学期以来，我始终坚持按时到校上班，有事请假的原则，出满勤，勤奋踏实地工作，从未无故缺勤或早退。 四、绩 经过
12、一学期来不懈的努力，取得了以下一点成果: 1、20_年9月:博客评比获市级二等奖。 2、20_年9月:教学案例评比获区级二等奖。 3、20_年11月:广播操获校一等奖 4、20_年12月:所辅导的同学王甜甜获市级书法竞赛一等奖。 5、20_年2月:所辅导的同学施翌获区随文练笔一等奖 以上，是我对上一学期的思想、工作所做的一次总结汇报。其中，确定有说得不尽、不妥之处，望各位领导、同事予以批判指正，感谢。 2023乡医个人述职报告篇3 敬重的医院领导： 我来到工作已有十一年了，在科室的亲热协作和支持下，在主任的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医
13、疗护理工作认真地完成了工作任务，乐观主动认真地学习护士专业学问。 护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理学问的理论和实践地巩固，受益良多。在专业学问和工作力气方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，乐观完成以下本职工作：关心护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本学问和基本技能）三严（严峻的态度、严格的要求、严密的方法）。 在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士
14、，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关怀和悉心照看呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗怜悯的心，要有一双情愿工作的手。”护士应当是会用她们的爱心，急躁，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让苦痛的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己最大地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。 当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中确定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的伴侣，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获
15、得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。 我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而傲慢，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。 申请人：xxx 20xx年x月x日 2023乡医个人述职报告篇4 时间飞逝，转瞬间我跟这个班已经有两年半的时间了，接下来我把自己这一学期中的工作和各位老师沟通一下，汇报如下： 一、我们要深化同学、亲近、了解同学，做同学的伴侣。 “只要了解同学，亲近同学，只要你真心地宠爱同学，同学就会宠爱你。只要心中布满爱就确定能教育好孩子们”。因此，从初次接触这个班同学开头， 为了能很快地了解同学，亲近同学，我乐观深化班
16、级，深化同学，尽快了解本班同学方方面面的表现。开学前几天我就已能精确叫出每个同学的名字。 开学一个月，就对全班同学的学习力气、学习状况及行为习惯等有了比较详尽的了解。同学年龄小，比较有共性，大部分的同学都有很强的接受力气，学习的乐观性也比较高。但很多同学好讲好动，行为习惯不太好。上课时乱说话，做小动作，自我约束力气差，班干部也缺乏威信，不能很好的关怀老师管理好班级。在卫生、自习等方面也缺乏自觉性。 针对同学的特点以及同学中存在的问题，我乐观了解同学在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上爱惜和关怀他们，和他们进行思想沟通，让他们感受到我对他们的亲近这样，同学就情愿听我的话，接受我的批判、教育
17、了。所以，经过一段时间的努力后，同学中很多现象大有改观。 二、对同学们要加强思想品德的教育。 班主任的基本任务是对同学进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的进展。对于三班级的孩子来说，正是接受各方面教育的最佳时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们熟识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周一的班会，对同学进行各种养成教育的培育。 三、加强班级管理，培育同学力气。 众所周知，班主任工作特殊辛苦，事务繁忙。尤其是我们绝大多数同学都住校，怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，争论备课，争论课堂，有更多的时间辅导学困生，我认为确定要充分信任同学。培育建立一支有责任心的班干部，工作实
18、行精细化责任制。做好小干部的指导。平常班级消逝问题多与班长和学习委员沟通。 1、由小组负责清洁卫生。 卫生由每个小组负责，接受轮番值日的方法，选好卫生小组长，由组长分派任务，依据值日工作的挨次进行打扫卫生，打扫完毕后，将卫生用具放回原位。 2、对于课间纪律稍差，在经过提示之后照旧不改的同学，我也会实行小小的惩处。 比如有些宠爱打闹的同学，我会罚他擦黑板，扫地，擦桌子换个方式让他手不闲着，最终也不忘夸一句，这样做的目的是让孩子体会到有所作为的欢快，从而进行文明的课间活动。 3、让同学呈现自我，树立自信。 三班级同学活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加快速欢快地成长。在班级中，
19、我努力搭建同学呈现的舞台，将同学每周听写较好的作业贴到呈现栏，让更多的同学和家长能够看到，写话较好的作品在作文课上朗读，同学的反应喧闹，写话的爱好也更深厚了。此外利用自习开展一些小活动，诸如：查字典竞赛，成语接龙，讲故事竞赛等来益智身心，鼓舞孩子为大家表演，增加自信。 4、特殊同学的教育。 一个班中总是有一些同学的成果稍差一些，长此以往，定会拖班级的后腿。因此，我会利用一些课间时间来关怀他们，在作业上有困难的，就一道一道题跟他一起做。当然课间的时间基本上是不够的，由于还要去留意其他同学的课间活动状况。因此大多数状况是在放学后或晚修时间，单独对学习有困难的同学进行补习。主要是关怀他们完成当天的作
20、业和订正，还会和他们明确作业的要求，此外再对课文或字词方面不理解的进行辅导讲解。班中还有几个同学的学习、生活习惯很不好，比如插嘴现象很严峻，坐立姿势也不端正，针对这种状况，我主要将他们分散在班级中，有个别特别调皮的就支配他们坐在最前面，上课经常提示提示，也便于管理。 以上就是我个人在近半年的班主任工作中的一点得失体会。当然我做的还很不够，有时是缺少了会发觉的眼睛，因此才让班级管理消逝了很多不尽人意的地方，可以说班主任工作是任重道远。有人曾说，能发觉问题，并解决问题，就是一个成进步步的过程。通过这半年的学习熬炼，信任在以后的工作中，我将会以更大的信念和热忱投入到其中。 2023乡医个人述职报告篇
21、5 时间飞逝，转瞬又到了一年的年底，回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将20xx年以来各项的述职报告如下： 一、严格管理，有效协调 一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行，乐观协作主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;准时发觉并解决一些摩擦和冲突，增加了科室分散力，使中医科成为一个温和的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。 二、狠抓护理业务培训 作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难
22、杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简洁的中医基础学问;在西医“专科护士”培训不断深化进展，专科护士特点和优势越来越明显的今日，中医科护士没有特定的专业学问和进展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作乐观性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。 针对这一现实，我坚决准备：从我做起，全员培训，实行业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病学问进行培训，对中医基础学问和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、
23、护理学问，也进行了培训，一年的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的熟识和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增加了护士对自身、对科室进展的信念，此后，我又实行日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的学问，最终打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。 三、尝试文化管理，力求做出特色 多年的护士长经受，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为当然重要，但更重要的是要转变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，通过护士“个人素养”的内因起作用，为此，我实行了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;举办“天使心语”小
24、板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们中医科的护士，人文素养有了很大提高，我最终打造出了“我用人文学问转变护士x护士有效管理自己x护理工作质量提高”的良性链条，近几年，不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分，在行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的确定和赞扬。 四、留意服务细节，提高病人满意度 比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观看，发觉了一个弊端
25、：护士说得少了，内容涵盖不全，说得多了，由于时间有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住，为此，我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把详细内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲学问宣教”、“痰培育标本留取方法”、“尿培育标本留取留意事项”等等等等。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅有助于病人把握，也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。 五、不断学结，提高自身素养 俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新学问，不断总结临床护理阅历，提高自身综合素养。于20xx年5月参加了心
26、理询问师考试，望在8月份获得三级心理询问师证书。一年来，先后在国家级、省级杂志上发表学术论文3篇，在我院院刊上发表诗歌1篇，散文两篇。 六、不足之处和努力方向 面对我的病人我的科室，我可以坦然的说，为了你们，我始终在努力！但是，面对自己，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和进展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如，有时候，过于严峻的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展望将来，对新的一年的护士长工作我布满了信念，作为护士长我的努力方向是：1、力争在护理科研方面有所突破;2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。 2023乡医个人述职报告篇6 一、教学
27、手段及方法 我参加工作的这五年，可以说是语文教学不断改革和探究的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓舞教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探究，大胆尝试，慢慢摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动同学上课参与的乐观性，发挥同学的主体地位，提高课堂教学的效益，我实行了如下的一些措施和方法： 1、 牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂布满朗朗的读书声。 古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也留意读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢
28、“读”，竞赛“读”，其中同学最宠爱的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读竞赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最终得分记入他们的学期总分，学期末进行嘉奖。由于有这么一个强有力的竞争机制，同学上课的参与热忱相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。 2、留意课堂提问的艺术，引入竞争机制，让同学上课乐观思考。 提问是一门艺术，老师在上课的时候会不断地提出问题，假如老师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激
29、起同学思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的预备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要同学回答问题的时候，我针对同学的把握状况，分别叫不同的同学来回答。由于问题设计得比较合理，同学接受起来就简洁多了。为了调到同学上课参与的乐观性，我常常实行小组竞赛的方法让同学自己去发觉问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，同学对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都乐观地思考，小组争辩的气氛也相当喧闹。同学上课参与的乐观性高了，上课的效果自然也就好了。 3、探究争论新教法，新课型，全面提高同学的语文素养。 语文课的工具性特点准备了这一门学
30、科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文学问，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种力气的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探究、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书竞赛”、“查安典竞赛”、“找错别字竞赛”、“成语接龙竞赛”、“iq玩耍竞赛”、“写字竞赛”、“讲故事竞赛”、“讲笑话竞赛”、“作文片段描写竞赛”等等。这些生动好玩的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的宠爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时
31、，他们的语文力气，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，同学们很宠爱上这样的课，这也是我以后连续探究、努力的方向。 4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。 近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了同学们的喧闹欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，慢慢把握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。 2023乡医个人述职报告篇7 20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
32、一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信
33、息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动乐观，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避开周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的
34、期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通准时了解客户还款力气，考虑并补充建议从义乌提货，避开押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、 正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技
35、术部做出转变配方解决问题的承诺。 四、 认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 生疏产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。 五、 铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良
36、品质，但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占据了代销领域。 六、 20xx年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据09年区域销售状况和
37、市场变化，自己方案将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二)、20xx年首先要乐观同幕墙及装饰公司实行合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息准时向领导汇报，取得公司的支持。 (三)、20xx年自己方案更加乐观搜集市场信息并准时联系，力争参加招标形成规模销售。 (四)、为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途，以利产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己
38、平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议 (一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整开模工作。 (三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避开前期工作刚进展，后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场
39、行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。 2023乡医个人述职报告篇8 敬重的董事长，各位老总及同事们： 大家好! 时间奔驰，我自去年11月15日来到集团公司，转瞬已快乐地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关怀，体会到了集团公司大家庭的温和。我以乐观进取的工作热忱和踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了各位领导交办的工作任务。我虽是集团公司的一名新员工，但已工作了30年，其中在党政机关任科局级领导干部19年，积累了确定的管理阅历，我有信念能胜任领导交办的各项工作。在中国
40、传统佳节春节即将来临的时候，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如下，请予审查。 一、所做工作 两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班4天。认真履行职责，操守“先做人后做事”的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，领先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份内份外，既组织指挥，又身体力行，雷厉风行，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明磊落，公道正派，以自己的实际行动和良好的个人品德证明白自己，以真诚感动了大家，以执著的热忱奉献在工作中，赢得了领导和同事们的认
41、可。 两个月来，我完成的主要工作: 1、20xx年度制度的修改编制工作。新增制度50个(我起草15个)，100页，使新制度达到220个，33万字。新修订的制度分散了全公司宽阔员工的心血，是集体才智的结晶。 2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午对公司各部室职员上班状况，进行了一次全面检查，主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、方案更新上墙、会议纪要等。元月4日协作赵部长对职员12月份工作日志进行了检查。发了2期督查通报。 3、完成了关于推举集团公司为20xx-2011年度湖南省建筑行业改革进展先进单位的材料、办公室20xx年度工作总结和今年工作方案、集团公司20xx年
42、度工作总结、集团公司20xx年度大事记、三一项目李泽敏案备忘录等文字材料; 4、主持办公室各种例会和安保人员会12次，参加集团公司各种会议22次。 5、学完了建筑工程施工总承包企业资质等级标准和房屋建筑工程总承包企业资质等级标准两个标准以及不懂财务就当不好建筑施工企业经理、公司主管管理最佳方案两本书。 6、准时向各位老总请示汇报，和有关部门负责人良好沟通协调，在工作中擅长发觉问题并准时解决完善，乐观协作有关部室做好工作。 两个月来，也提出过一些建议，如加强办公环境卫生，加强制度监督检查，加强职员责任考核，加强依法治司，加强企业文化建设等。 二、工作设想 今年办公室工作总的指导思想是：强化枢纽作
43、用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺当推动，发挥乐观的职能作用。具体就是抓好以下几点： 树立“一个目标”： 结实树立“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的工作目标，以更好形象、更佳作风和更高水平做好工作、服务领导、服务大局。 留意“两个提升”: 一是提升整体素养。要做德才兼备、多才多艺的“通才”，力争做到业务上比分管领导还精通，数据上比专业人员还具体;二是提升工作标准。大力推行“极限工作法”，把领导决策和重点工作的落实推动到“极限”，把政务服务优化到“极限”，把事务服务
44、层次提升到“极限”。 贯彻实施好iso9000质量管理体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。 弘扬“三种精神”: 一是弘扬甘于奉献的精神。以工作为重，以奉献为乐，宁可自己吃苦受累，也绝不能让工作在自己的手里延误一秒钟、消逝一点问题; 二是弘扬大胆负责的精神。要有挑大梁、担重担、独挡一面的士气，对一些麻烦的问题不推脱、不回避，主动管，主动问，不怕揽冲突，不怕丢面子，不怕得罪人，不怕找麻烦; 三是弘扬永不满足的精神。树立一种永不满足的信念，追求更好、追求最好，力争做每一件事情的时候，都能深化细致、不折不扣、拾遗补缺、尽善尽美。 处好“四个关系”： 一是大局和小局的关系。办公室作为一个综合部门，其性
45、质和其他部门的区分主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切听从大局，一切服务大局”作为办公室工作的动身点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生冲突的时候，自觉地做到小局听从大局、局部听从整体。同时尽力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的基础和前提。 二是主动和被动的关系。办公室工作的服务性职能准备了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必需发挥人员的主动性，擅长在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前预备。对领导临时交办的任务、应急大事和突发大
46、事等非确定性工作，要有灵敏的应变力气，做到忙而不乱。同时要乐观适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。 三是政务和事务的关系。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查争论、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、平安卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 四是“过头”与“不及”的关系。为领导出方法，当参谋，要把握“度”，把握分寸。办公室在领导决策中处于关心和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策供应尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要乐观谏言，但不能瞎掺和。 抓好“五个管理”： 一是严格程序，抓好事务管理。印章管理、车辆管理、接待管理、食堂管理等。强调按制度，走程序，防止消逝纰漏。25