一年工作计划怎么写.docx

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1、一年工作计划怎么写 一年工作方案怎么写(通用25篇) 一年工作方案怎么写 篇1 以老师法和义务教育法为指导,以老师职业道德规范为标准,立足于“学高为师、品正为范”的总体要求,以学校工作的总体规划为依据,坚持德育教育与教育改革和进展的实践相结合,本着“以德修己,以德育人”的原则,以达到铸师魂、修师德、树师表、练师能的目的,塑造自己为拥有学识魅力和人格魅力的老师。 二、学习内容 义务教育法、老师法、教育法、未成年人爱护法、中学校老师职业道德规范。 三、学习目标 加强师德师风学习,坚持把师德教育摆在学习和工作的突出位置。加强政治理论学习和师德规范教育,树立正确的世界观、质量观、人才观,增加为人师表、

2、以身立教的使命感。培育师德典型,树立“人类灵魂的工程师”的光辉形象。坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。 四、学习措施 1、充分熟悉师德建设的重要意义 2、加强思想政治学习,提高思想政治素养 为进一步提高自己的思想政治素养,重点学习中华人民共和国教育法、中华人民共和国老师法、中华人民共和国义务教育法、公民道德建设实施纲要、中学校老师职业道德规范、普定县中学校老师行为“六禁五不准”以及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持两周一次集中学习的基础上,加强平常个人学习,学习有关政治理论、法律法规等学问,结合自己的实际端正态度,乐观投入,深刻领悟其精神实质,切实提高自身师德修养。 3、规范自己的言行,做

3、同学的表率 学识只能满意同学一时的求知愿望,真正打动同学内心的,是人格和道德的力气。这力气才是长期的,它将影响同学的一生,是同学将来的立身之本。因此,就对同学一生的影响来讲,学识、权力、外表等加在一起,也远不如道德重要。一个老师当已失去对同学构成影响的全部因素,其在同学心目中的真实情感才会真实地显露出来,对其师德师风的评价才最可信。就这一点而言,在三百六十行中,只有老师职业才可以用“蜡烛”来加以形容,道理就在于此。这也正是这个职业的崇高之处。 4、坚决信念,全身心投入教育教学工作 老师更应当具有这样的道德风尚,为献身教育事业而感到骄傲,从内心深处迸发出喜爱自己职业的感情,只有这样,才能集中精力

4、、兢兢业业搞好教学,努力担当和仔细完成工作任务,乐观投入教学改革和科研攻关,准时更新教学观念,改革教学方法,优化教学手段,努力提高教学质量。 5、不懈追求,做一名新时代的优秀老师 这也是我个人工作方案中的主要目的,在这不断的反思中,促进自己的成长和提高,真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高,成为一名新时期的优秀老师。 一年工作方案怎么写 篇2 一年过去,新的一年到来,作为酒店的行政后勤,我也是要对我新的一年去做好工作的方案,明确自己要做的事情,了解自己要去面对的困难。 首先是要做好后勤保障的工作,酒店想要运营下去,就要有客人来入住才行,而客人入住满足就是我们后勤人员需要把前期的

5、工作给去做好了才行的,只有后勤是有保障的,那么酒店的生意才能红红火火,老客户也是情愿上门的,对于公司一些相关用品用具要保障供应充分,满意日常所需,特殊是酒店房间内的物品更是要有备份的,避开因客人太多,而导致物品不够用,那么就麻烦了,对于酒店的水电,需要确认好设备是平安正常使用的,确保整年的时间都不会消失大的问题,一些小毛病也是要尽快的提前修理好,避开影响到了客人的入住休息。 对于酒店的卫生环境,要加强监督管理,对于许多客人来说,一个酒店的好不好,许多时候也是体现在卫生环境上面,假如客房整理的不洁净,或者进入酒店就看到大厅不是那么洁净卫生的,第一印象就不好了,甚至可能还不会入住,即使入住了,假如

6、客房卫生没有搞好,那么客人也是会影响到的,也不行能会再次的有回头入住的机会了,而新客人的开发是比维护老客户更加难的,所以我们酒店的卫生环境是必需要搞好的,作为行政后勤,我也是有责任有义务去监督检查,确认环境卫生都是搞好了的。 同时对于酒店的一个消防平安问题,也是我们后勤在新的一年要去重视的,酒店客人多,人流量大,而做好防火,防盗,等等一些平安事故的管理是特别重要的,要保障客人的平安,同时也是会给我们酒店带来平安,对于同事们也是需要去进行平安的教育,知道消防的学问,遇到状况该如何的去解决,虽然说我们不盼望发生这种事情,但是真的发生,我们也是要知道,我们是应当如何去解决,而不是说遇到状况,再临时的

7、想方法,那样的话会造成特别严峻的后果的,作为行政后勤,我们的责任重大,要做的事情也是特别的多,新的一年来临,我也是要仔细乐观的工作,根据方案,好好的把酒店的后勤工作给做好了,为同事们服务,一起去把酒店搞好,让更多的客人选择我们酒店入住。 一年工作方案怎么写 篇3 工作方案格式 工作方案大体分为标题、正文、结尾三部分。 (1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 (2)正文。由前言和方案事项构成。 1)方案的前言,要简明扼要说明制定方案的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的方案事项。 2)方案事项,是总的方案下面的

8、各个分方案项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。 工作方案是一个单位或团体在肯定时期内的工作准备。写工作方案要求简明扼要、详细明确,用词造句必需精确,不能模糊。 详细格式如下: 1.方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案期限两个要素,如“times;times;印刷厂团委_年度工作方案”。 2.方案的详细要求。一般包括工作目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最终写订立方案的日期。 (二)工作方案的内容。一般地讲,包括: 1.状况分析(

9、制定方案的依据)。制定方案前,要分析讨论工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个方案的。 2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能,规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要依据主客观条件,确定工作的方法和步骤,实行必要的措施,以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作方案须经过的步骤: 1.仔细学习讨论上级的有关指示方法。领悟精神,武装思想。 2.仔细分析本单位的详细状况,这是制订方案的依据和基础。 3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定

10、工作的详细方法和措施,确定工作的详细步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.依据工作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的方法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.依据工作任务的需要,组织并安排力气,明确分工。 6.方案草案制定后,应交全体人员争论。方案是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要连续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。 工作方案写作留意事项 第一,对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的

11、指示精神,反对本位主义。 其次,切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进。即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的。 第三,集思广益的原则。要深化调查讨论,广泛听取群众看法、博采众长,反对主观主义。 第四,突出重点的原则。要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。 第五,防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差,可能消失的故障,有必要的防范措施或补充方法。 工作方案范文 20xx年新的一年,对刚成立二年多的x有限公司上海分公司来说,是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年,在这

12、二年时间里,由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下,客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可,优势于其他厂商,提升公司在客户心中的服务形象,特制定20xx年个人工作方案,如下: (一)创建“服务形象”。 严格执行公司各项规章制度,在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本,不轻易承诺诺客户,承诺的事必需办到、办好;不行忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格留意, (二)转变服务观念,把“要我服务”转变成“我要服务”。 仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程,以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题,带着“多学习,多沟通,乐观主动”的态度,深化到质量投诉的接收、与客户沟通、

13、客户投诉的马上处理等各个工作中去,同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退) (三)增加责任感、增加服务意识,团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处,削减服务时效,当接收到客户质量投诉,应马上处理,削减客户因我司质量问题,产生的埋怨感,尽量削减不必要的损失,为顾客和公司带来更大的利益,同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作状况,来更好的完成本职工作,同时也增加团队合作力量,来更好的服务于客户。 (四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定,应即时反应给相关的制作部门(责任部门),同时并填写客户投诉处理报告,

14、针对质量投诉,制订订正预防措施。 每周对客户投诉状况进行统计分析,以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导,并送相关部门。 以上,是我对20xx年客服工作方案,可能还有许多不清楚,不明白的地方,盼望领导、同事们多多赐予支持与关心。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待本岗位工作,也力争为公司赢取更多利润,树立公司在客户心目中光辉形象。 一年工作方案怎么写 篇4 老师是太阳底下最光荣的职业,自古以来就有“学高为师,德高为范”之说。在这次师德师风教育月活动中,明确活动主题“爱与责任”。将以塑造老师良好形象为方向,以抗震救灾中的老师英雄群体为榜样,以关注孩

15、子生命为己任,以关怀孩子成长为目标,不断充实自己,净化心灵、在完善自我师德修养的同时,为同学营造良好的学习生活氛围,为教育事业贡献自己的力气。 一、仔细做好本职工作,充实自己的理论学问。 在这次教育月活动中,仔细学习党的“xx大”精神,坚持科学进展观,尽职尽责,忠于职守,遵守学校的规章制度,仔细完成学校交给我的各项工作。在课外乐观学习各种师德理论,不断地加强自身的理论基础学问同时我还利用各种案例来警醒自己,时刻反思自己的行为,严于律已,以身作责。 二、乐观参与社会实践提高师德修养。 乐观参与社会时间活动,提高自己的师德修养,在此过程中,处理师生之间、老师之间、老师与家长之间及与社会之间的关系。

16、熟悉自己行为的是与非,辩别善与恶,培育良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑,才能真正锤炼师德。 三、乐观进行自我反思。 假如一个人要想进步,就要不断地反思自己,反思自己存在的不足,深刻地了解自己,然后才能思索应当如何改进。一个师德高尚的老师必定是一个经常进行自我反思的人。师德建设要求老师在实践中注意自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控,做到老,学到老。 一年工作方案怎么写 篇5 新一年的学校工作,我们围绕深化新课程改革,强化教育科研,进一步加强校内建设,营造良好校内文化,踏实做好德育工作,进一步提高学校办学水平,创同学一流、老师一流的名校开展。 连续做好学校常规工作。含党风廉政建设、综

17、合治理、平安、创建、方案生育。争取各项考核优秀。 踏实做好德育工作。依据今年的全市德育工作会议精神,进一步做好学校德育工作。更新德育观念,结合学校实际制订出我校实际的做人教育内容体系和活动系统。强化思想品德课的这个学校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各学科教学之中,贯穿于教育教学各个环节。进一步提升校内文化的道德品尝。树立以德治校、经德育人、经德修身的理念,进一步健全学校生日常行为规范,组织同学学习新修订的学校生日常行为规范,形成正确的舆论,建设良好的校内道德环境。建立和健全学校、家庭、社区三结合的德育机制,形成德育合力。构建非功利性的德育评价机制。 课程改革主要抓课堂教学,进一步讨论师生互动

18、,活动的形式与实质、课程的使用与教材的处理,进一步讨论基础与进展的问题。讨论的主题为课堂教学是关键,打破老师潜意识当中的领导角色,在教学语言、教学设计和教育机灵上狠下功夫,做到任何时候都真正做到“以学论教”,关注课堂中不合拍的同学,赐予他们更多的“爱”、“信任”和微笑,同时通过课程改革进一步促进老师的专业成长。做好课改成果向其他班级渗透,向其他兄弟学校辐射。争取在XX年开一到二次规模较大全市的课改研讨会。学校将出台课改嘉奖嘉奖制度,以制度促进课改作的深化。同时做好课改资料的收集与整理工作。 强化教育科研,做到四十五周岁以下的老师人人有课题,争取有课题成果获市二等奖及以上。全体老师进一步树立科研

19、立校与科研强校的意识。连续抓好教科研的全员培训,发挥教科室的作用,培育一批教科研骨干老师。尝试班级组合作备课,电子化备课。 促进老师专业成长。我们的目标是老师在学科专业方面做到:是学科学问的专家,有扎实的学术功底,宽阔的学术视野,不断更新的学问,有追赶学术前沿的意识。在教育专业上做到:把握教育的真谛,了解同学的进展的规律,学握现代教育技术,具备喜爱同学、关怀同学、对同学仔细负责的品质。总之,学校将促老师的专业化成长为新一年工作重点,使我们的老师成为学科学问和学科教学专家,这也是培育一流同学和创一流学校的基础。 加强校内基本建设,在明年上半年完成食堂餐厅及操场这两个工程,解决好吃饭难的问题。同时

20、向上级部门争取教工宿舍这与学校大门与传达室这个工程。方案至20xx年基本完成学校的校内建设。再向上级部门争取学校硬件设施增加设备费,进一步改改善办公条件,尝试无纸化办公。 强化校内文化建设,学校的每一处场所,每一栋建筑,每一处花草都要做到育人。在学校的走廊与通道上布置同学的美术作品。到下半年,向教育局申报四星级校内和绿色学校。 新的一年布满了机遇与挑战。新一年的工作以创一流学校为中心,艰苦创业,加大改革力度,深化推动素养教育。 一年工作方案怎么写 篇6 一、基本要点: 第一、要有正确的学习目的。每个同学的学习方案,都是为了达到他的学习目的服务的。正确的学习目的,是正确的学习动机的反映,它是推动

21、同学主动乐观学习和克服困难的内在动力。 方案内容一般分五个部分: 全学期学习的总的目的、要求和时间支配。 分科学习的目的、要求和时间支配。优秀中同学的学习阅历表明,在制定分科学习方案时要留意两点:要特殊重视马列主义的基础学问、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科,是学好其他各门学科的基础。学习要有重点,但不能偏废某些学科。 系统自学的目的、要求和时间支配。 其次、自学内容大致有三方面: 自学缺漏学问,以便打好扎实的学问基础,使自己所把握的学问能跟上和适应新教材的学习。 为了协作新教材的学习而系统自学有关的某种读物。 不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。 参与课外科技活动和其他学习活

22、动以及阅读课外书籍的目的、内容、要和时间支配。 坚持身体熬炼的目的、要求和时间支配。 第三,要从实际动身。一个中同学要不断地提高自己的学习质量,取得优秀的学习成果,上述五个部分的方案内容都是不行缺少的。但是由于每个中同学的实际状况不一样,因而在订方案时,每个人的方案重点和要求也是不同的,并不是每个中同学在任何状况下制定学习方案都必需包括以上五个部分。有的中同学的学习基础很差,就不必急于去系统自学课制定方案。 第四,在执行总的学习方案过程中,还要制定月方案和周方案,以高度的学习热忱和坚韧的学习意志保证总方案的完成。有的优秀中同学每天还有一个学习小方案,严格要求自己,一步一个脚印地前进。 应当把主

23、要精力放在自学缺漏学问和弄懂课本内容上。 一年工作方案怎么写 篇7 自20xx年8月入职以来,在领导的关怀和指导下,在各位同仁的大力关心下,我的工作力量和业务水平都有了很大程度的提高。20xx年是个人转型进展、稳定进展的起步之年,是坚持加快熟识业务工作,仔细履行岗位职能,积累基层工作阅历,努力推动创新的关键一年。为确保各项工作有序开展,在回顾过去、总结阅历、联系实际、分析形势、展望将来的基础上,特制定我今年的工作方案: 一、办公室工作方面 树立办公室工作无小事的意识,真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急,理清思路,不漏办、不误办、不错办,对领导支配的

24、工作一旦接受,即排解一切干扰,全身心地投入,高质量地完成任务,高效率地办好每件事情,力求完善。在工作中时刻强化“细节打算成败”的意识,要从细小的事抓起,面对每一件大小事情,坚持仔细再仔细,细致再细致的原则。 作为宣扬干事,我将从以下方面全力做好宣扬工作: 1、多学习,提高写作力量。养成读书的好习惯,系统的学习有关政治理论学问,打好理论功底,勤奋的进行资料积累和思想积累,开拓自己的视野,优化学问结构。在日常写作中,要字斟句酌,坚持一丝不苟的写作原则。 2、勤调研,发掘新闻素材。在平常的工作中,要专心观看领导动态,深化群众生活,遇事多思索,培育擅长发觉和鉴别具有新闻价值的力量。 3、快行动,准时上

25、报信息。新闻和信息具有时效性,在得到新闻和信息素材的第一时间,要即时行动,尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科,保证信息的准时上传与发布。 二、管区工作方面 1、加强学习,提高自身综合素养。由于自己参见工作时间比较短,自身阅历和处事力量、人际关系方面都需要全面提高。一方面,自己仔细努力完成工作,并对自己的工作进行自查,自我监督。另一方面,离不开领导的关怀指导和同事的关心。我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外,驻村过程本身就是一个学习的过程,还要向农村基层干部学习,向农夫学习,不断从基层吸取学问和养分,丰富自己的思想和阅历。 2、开拓思路,完成年度任务目标。作为一名包村干部,将上级的惠

26、民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺当实施为主要工作目标。在驻村工作中,我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度全都,努力将党委政府交予的任务圆满完成,做到不打折扣,使基层村民切实得到惠民利益,了解新农村建设的各项制度。 3、深化调研,倾听老百姓的呼声。在工作中,除了多与村干部沟通,更要自己走出去,深化到群众中,多与他们谈心,切实了解群众在工作中遇到的困难和不便,在自己力所能及的状况下尽量解决,解决不了的上报上级领导,切实做到真正为农夫办事。 4、化解冲突,维护农村社会稳定。要时刻以维护农村社会稳定为己任,进乐观排查和调解村民的冲突纠纷,帮助做好信访工作。对各种社会、家庭、邻里冲突,以

27、法以情以理做急躁深化细致的思想工作,尽量做到小事不出村,大事不出镇。 另外,在日常工作中,要留意协调办公室工作与管区工作的关系,坚持以大局为重,争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。 总之,新的一年我会连续加强学习,用高标准要求自己,乐观为百姓办实事,为社会建设贡献自己的微薄力气。 一年工作方案怎么写 篇8 新的学期又开头啦!我有幸又任一班级班主任。一班级是孩子进入正规教育的转型过渡时期,对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。我们都特别重视启蒙教育,班主任这个角色显得尤为重要。作为班主任的我愿虚心学习,用我的爱心、急躁与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空,为了让班级布满活力与创新,为了

28、让他们得到全面进展,特制定班主任工作方案如下: 一、班级基本状况: 我班共有同学35人。其中男生20人,女生15人。每个孩子都活泼可爱,有着很强的求知欲和奇怪心,他们纯净和善可爱。但是孩子年龄小,自理自制力量弱,在幼儿园接受的.教育与学校教育是有很大不同的。为了让孩子更快的适应校内生活,提高他们学习的爱好,特制定了如下工作方案。 二、基本工作内容: (一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。 1、教育学校生上各门学科的课堂纪律,保证同学尽快做到自觉遵章守纪。 2、教育同学怎样集体意识,参与各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。 3、利用课间带同学学习跳绳,踢毽子,教他们做眼保健操,保证人

29、人动起来,并且做好。 4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使同学把握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培育同学喜爱劳动的好习惯。 5、培育团结协作的优秀小干部群体,发挥干部的榜样作用。 (二)对同学进行思想品德教育。 1、每周一升旗的时间,指导同学尽快的排好队,听从口令。利用国旗对孩子进行爱国主义教育,升国旗,唱国歌,行注目礼。 2、结合生活情境,适时对同学进行品德教育。教育同学要诚恳守信,喜爱班集体,主动关怀关心他人。 (三)教育同学努力学习。 1、亲密与各科任课老师联系,留意教学模式的创新,留意教学方法的多样化,以激起同学剧烈的求知欲,提高同学的学习爱好。 2

30、、加强对同学的学法指导,让同学不仅乐学,而且会学。 3、加强对个别学习困难,留意力难以集中的孩子的教育辅导,提高同学学习的乐观性。 (四)关怀同学身心健康。 1、对同学进行日常卫生保健学问的讲解,使同学树立正确的卫生意识。 2、教育同学加强体育熬炼,增加体质。 3、教育同学养成良好的生活习惯和学习习惯。 4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,协作科任老师,形成一股乐观向上的班风。亲密留意同学群体和个体的心理动向,进行适时教育。 (五)加强与家长的合作 1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位同学家长的电话号码,生每有进步或特别状况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。 2

31、、通过走访和家长联系册的形式亲密与家长的联系。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。 一年工作方案怎么写 篇9 时间过得真快,转瞬间又要进入新的一年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。因此我制定工作方案,现将方案制定如下: 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元 二、方案拟定: 1.年初拟定房地产年度销售方案 2.每月初拟定房地产月销售方案表 三、客户分类: 依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴

32、而来,满足而归。 四、实施措施: 1.熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2.制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3.在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4.在网络方面 充分发

33、挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作。 一年工作方案怎么写 篇10 “书到用时方恨少,事非经过不知难。”对于我们老师而言,要学的东西太多,而我知道的东西又太少了。有人说,教给同学一杯水,老师应当有一桶水。这话当然有道理,但一桶水如不再添,也有用完的时候。读书使人进步,使人明理,一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受,甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求老师要“读书,读书,再读书!”阅读应成为老师的一种基本生活方式,老师这种特别的职业就打算了老师必需与书结缘,以书为友,走进书本,终生与书为伴。我校在寒假期间提倡老师们开展读书活动,努力填充老师职业生涯中的空白之

34、处。因此,我乐观参加到学校的读书活动中,努力通过读书来滋养精神,提升品位,不断提升师德素养和自身修养,努力做家长满足的、同学爱戴的人民老师。现把我的寒假读书方案制定如下: 一、我的读书目标: 1、通过学习教育经典理论,转变教育观念,提升教育教学力量、教育创新力量,同时通过阅读接触更广的课外学问,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书,读好书的习惯。 2、通过读书,培育自身好读书的习惯,提升内涵,从而更加乐观地投入教育实践与改革,言传身教,为人师表。 3、通过读书,增加自身的课外阅读量,提升自身的教育教学水平。 4、通过学习名篇名著,丰富自身个人文化涵养,强化自身修养,使自己的精神世界变得更为丰

35、富多彩。 5、通过读书活动,树立正确的世界观、人生观、价值观和老师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的老师形象。 二、我的读书措施 1、依据学校读书活动方案,制定个人切实可行的读书方案。 2、每天要保证至少半小时的读书时间,让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神,沉溺于书中,读出意味、读出情趣。 3、读书要与思索有机结合。要能边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思索与见解,提升熟悉,培育自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中,仔细做好读书笔记,准时写下心得体会,努力寻求读书成效的最大化,不断提升自己的各方面素养与综合力量。 4、通过网络平台乐观和其他老师相互沟通,相互启发,共同进

36、展,并参加网络论坛沟通。借此,提升个人人文素养,培育完善的读书人格,使自己不断成长,成为有学问、更有文化底蕴的老师。 三、我的读书支配: 大量阅读书籍,做读书笔记,使学问不断积累,思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。利用假期把谢云的幸福老师的五种修炼精度一遍,同时再把学校给我订阅的老师博览中的经典篇章扫瞄一遍。 读书,能够转变老师的精神、气质和品性,“腹有诗书气自华”。读书,能够不断增长专业才智,能使自己的教学闪烁出灵敏睿智的光荣,充盈着制造的活力和欢乐。读书,能够转变人生,而且能促使自身去不断地思索教学工作、生活、生命,从而实现人生层次的提升和生命的升华。 一年工作方案怎

37、么写 篇11 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在公司的支配下,首先在生产车间实习,了

38、解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,确保完成任务。 总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开头业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很紧急,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,后领导鼓舞我勤给客户打电话,并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。 二、明确任务,主动乐观,力求保质保量按时完成。 工

39、作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。例如:针对自己跟客户沟通的少,领导建议我每天给客户打三十个电话,由于公司产品针对的用户相对比较特别,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后,逐一给打电话,介绍产品资料。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处

40、理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售服务承诺执行,在接到客户询问的问题自己不能解答时,首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求,为客户制定相应的选购方案 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司方案支配我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。及安装学问。 五、产品市场分析 山东东营区域虽然市场潜

41、力巨大,公司产品应用场所相对特别。加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。 六、20xx年2月区域工作设想 总结一个月来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己方案在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据07年公司把握区域销售状况和客户资料,自己方案将工作重点放在东营区域,一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,乐观协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的

42、努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。 (二)熟知同类产品的生产厂家,价格。做到知己知彼。遇到客户询问相关问题,赐予满足答复。 (三)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。 (四)为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作方案,总结方案不够全面之处,恳求领导能够赐予指正。 一年工作方案怎么写 篇12 去年下半年以来,省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来,提出了一系列的

43、措施和要求,涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求,文秘部落省分行党委盼望真正把我分行的进展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高,是从正面讲进展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难,再那样折腾,就无可救药了。所以我们必需要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和支配: 一、适应新形势和股份制银行的要求,真正学会在严密的风险掌握基础上谋求有效进展,绝不能重复以前粗放的进展。经过几年的思想预备、组织预备、体制预备,就是为了今后能真正取得长效进展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制,高度防范风险,而不是试图去

44、突破体制。所以下半年我们要谋求有效的进展,学会在严密风险掌握下走向市场。在当前宏观调控的形势下,不少大企业有一些困难,我们看准了企业,选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化,学会抓客户、抓结算、抓产品营销,学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入,而不是简洁的信贷投放。在当前进展的概念下,我们要留意几个问题: 一是连续执行贷款核准制及规模管理,回收一块,退出一块,保证新的投放需要。关键是要推断是否优质客户,经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要掌握在0.3%以下。要加强贷款规模管理,确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲

45、究经营策略,要有大局观,在抓住重点项目的同时,要乐观做好营销储备,抓好结算户和中间业务。 二是加大结构调整力度,优化信贷资产质量。在维护好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时,重点关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理掌握,抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。 三是加大力度清收和压缩存量不良贷款,逐步退出经营绩效差、规模过小、进展没有潜力的行业和客户。 四是充分熟悉当前企业存款工作形势的紧迫性,大力推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组,公司业务系统要在

46、工作小组的领导下仔细分析企业存款形势,讨论制定出切实可行的措施。盼望尽量削减过路财神,不要有水分的数字。 五是巩固个贷业务基础管理和风险掌握力量,全力压缩个贷存量不良贷款,加快产品创新和业务创新,在实施公司业务上移、个人业务下沉战略后,个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制和机制理顺后,个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正拿到有效的份额。 二、在内部管理风险掌握体制调整成果基础上,连续细化和深化基础管理,完善风险防范措施,提升基础管理水平,提高风险掌握力量,下半年,要连续加强基础和细节管理,从根本上提高防范风险力量,推动业务的可持续进展。 1.风险防范工作要常抓不懈,建立确保资产质量长效机制。一是连续深化推广风险管理平台工程,

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