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1、XX市XX别墅项目投资可行性研究报告详细摘要第一部分 项目决策背景七大利好因素一、XX市经济保持着快速健康的发展；二、XX市房地产市场供销两旺，持续看好；三、XX别墅市场全面繁荣，量价齐升；四、XX市XX区发展势头良好；五、F1方程式赛车场距本项目仅4公里；六、XX镇国际化社区“格林风范”的启动拉开了XX新镇建设的序幕；2002年2月28日，XX区土地开发中心与深圳金地集团、XX嘉宝集团就占地140公顷的“格林风范”居住区开发建设项目举行隆重的签约仪式。作为XX区目前最大的房地产开发项目，以及整个XX星城规划中最先启动的项目，XX镇国际化社区“格林风范”的启动标志着XX区房地产业步入了全新的发
2、展格局。它的开发拉开了XX新镇建设的序幕。XX星城居住区项目总规划土地面积约333公顷，位于XX区XX镇东部，与本市宝山区、普陀区接壤，北至蕴藻浜、南接丰翔路、东临中槎浦河、西靠沪嘉高速公路。该项目与XX别墅相隔不远，对XX别墅的营销是一个大的利好因素。七、XX区政府将引轻轨至XX镇。最后结论：从宏观面到微观面均显示出政策和经济因素对本项目呈现的利好态势。第二部分 项目及周边环境分析从项目位置、项目现状、项目周边3000米范围内的社区配套三个方面的分析，作出项目的初步评估：XX别墅项目具有一定的区位优势和环境优势，周边配套较为完善，私家车交通方便，但XX镇及XX区的房地产发展缓慢，均处于起步阶
3、段，区域市场不被消费者认可。随着F1方程式赛车场的建造，特别是项目附近的XX星城居住区项目的启动必将带动整个XX区域市场的快速发展，故本区域具备很大的增值潜力。由于XX别墅项目目前为现房转让，故项目本身积留了许多不利于营销的问题，但通过对项目的改建及包装，市场前景依旧看好。第三部分 市场现状及其趋势判断一、XX市房地产市场整体分析1、2002年XX房地产市场现状分析2、2003年XX房地产市场趋势判断二、XX市别墅市场整体分析1、XX别墅市场回顾和展望2、XX别墅市场用途的六大类型3、XX别墅市场的区域分布4、XX别墅市场的价格区间5、XX别墅市场的供需状况6、XX别墅市场的客源构成三、XX市
4、外环线周边可类比的别墅项目分析四、XX镇房地产市场及楼盘分析第四部分 项目优劣势分析及产品的营销建议通过第三部分的市场分析得出：一、项目优劣势分析1、项目优势l 由于XX房地产市场和别墅市场均持续看好，且出现供小于求的态势，作为现房的XX别墅2003年入市的市场风险较小；l XX区F1方程式赛车场的建造、XX星城项目的启动以及轻轨的引入三大利好消息都将给本项目带来机遇；l XX别墅的转让价较低，入市的均价有较大的选择余地，由于该项目中小面积产品较多，总价在整个市场中优势非常明显；l XX别墅具有一定的区位优势，周边配套较为齐全，适合居住和投资；l XX别墅的绿化较好，每幢别墅的花园独立且面积较
5、大。2、项目劣势l XX别墅产品具有一定的缺陷，需要改建，如何改建是本项目运作成功的关键；l XX别墅所在区域房地产市场起步较晚，还未被客户认可，将给本项目的销售带来一定难度；l XX别墅小区内缺乏基本的配套，需要引进。二、产品的营销建议1、目标客户层l XX镇及所属开发区内的中高收入家庭是本项目潜在的购买者；l XX区、普陀区、闸北区的私营老板是潜在客户；l 本市看好XX镇的发展前景的投资者是潜在客户。2、项目营销的建议项目需要改建的具体方案：l 外墙面需要清洗；l 窗户更换为档次较高的塑钢窗，并配合外立面的色彩搭配及风格塑造选用塑钢窗的窗框色彩及造型。通过色彩的变化和局部的立面变化增加每幢
6、别墅的可识别性；l 修复每幢别墅的大门，并设计大门造型；l 别墅室内需要清扫；l 部分户型，如户型A的结构设计需要整改；l 小区内植被和草坪需要修整；l 小区加设智能化安保系统，并更换物业管理公司；l 小区引入有线电视、宽带等配套；l 小区会所改建为售楼处，提供良好的销售环境；l 清洗游泳池；l 小区大门重新设计并建造；l 小区大门与主干道之间的小道围墙加设挡板，控制小道的围墙，创造良好的小区外部视觉形象；l 配备一辆看房专车。第五部分 项目均价的预测一、类比价值预测法1、根据本项目与周边可类比别墅项目的价值比较判断本项目可实现均价（1）选择可类比项目根据本项目的区位特征，依照别墅项目在外环线
7、周边，位于行政区域交界处的原则，选择了以下项目作为本项目的可类比的别墅项目。XX区：东渡园景别墅、皇府别墅、绿谷别墅普陀区：美墅南汇区（2）对比并量化本项目同各类比别墅项目各价值要素的对比值可类比项目的详细资料见第三部分第三小节。量化的标准：以低成本改建后的XX别墅为标准，XX别墅的各项为100，优于XX别墅则分值高于100，比XX别墅差则分值低于100，各价值要素赋予相同的权重，得出综合分值。（3）根据价值要素对比值，结合各类比别墅项目的均价，通过算术平均法推断出本项目可实现的均价本项目可实现的均价=可类比别墅项目的均价/可类比别墅项目的综合分值*100均价（元/平方米）综合分值XX别墅可实
8、现的均价（元/平方米）东渡园景别墅3800924130 皇府别墅3800954000 绿谷别墅50001014950 美墅55001134867 康桥半岛50001104545 算术平均值4499XX别墅可实现的均价三大价位：低价位：4000元/平方米，中价位：4500元/平方米，高价位：5000元/平方米。2、根据XX市可类比区域公寓与别墅价格比值推算出本项目别墅可能的市场均价4050元/平方米以上。结论：XX别墅可实现的均价三大价位：低价位：4000元/平方米，中价位：4500元/平方米，高价位：5000元/平方米。二、XX别墅40005000元/平方米的均价预测与别墅市场的有效需求相一致
9、三、分析各价位下的均价的销售风险综合结论：鉴于本项目的改建可以增加本案的附加价值，本项目可选择4500元/平方米入市，随着人气的集聚和认知度的增强，广告包装推广的深入人心，再向高价位拔升。第六部分 项目的投资收益分析一、销售收入预测二、别墅成本预测三、项目利润测算利润指标的测算：单位毛利=项目利润/销售面积=1013.97元/平方米单位净利=税后利润/销售面积=605.66元/平方米销售毛利率=项目利润/销售收入100%=22.32%销售净利率=项目净利润/销售收入100%=13.33%核心指标的基本要求（参考）：销售净利率9%四、现金流量测算内部收益率为76.32%，核心指标的基本要求（参考
10、）：内部收益率25%。五、经济指标汇总经济指标单位数值（元/m2）项目总金额（万元）备注销售收入4542 8635 住宅销售收入直接成本32906254开发成本总投资3400 6463 开发成本+期间费用税前利润1719 税后利润1151 内部收益率73.32%使累计净现值为零的贴现率销售净利率13.33%项目净利润/销售收入100%总投资回报率17.81%项目净利润/项目总投资100%六、敏感性分析就该项目的销售收入、可变动成本两个因素变化对销售净利率进行敏感性分析，得出销售收入相对于成本更加敏感。当售价下降10%、成本上升超过10%时，项目的销售净利率低于9%，项目的投资回报将受到一定的影
11、响。第七部分：综合分析与建议从以上项目环境、市场、财务、经济分析可看出：本项目的投资，正处于XX市XX区房地产市场平稳上升时期，各方面的时机都比较成熟，项目抗风险能力较强，且可获得较好的投资回报。对XX别墅的改建，是克服各种劣势条件、与周边楼盘竞争并取得成功的关键。目 录第一部分 项目决策背景七大利好因素8一、XX市经济保持着快速健康的发展8二、XX市房地产市场供销两旺，持续看好8三、XX别墅市场全面繁荣，量价齐升9四、XX市XX区发展势头良好9五、F1方程式赛车场距本项目仅4公里10六、XX镇国际化社区“格林风范”的启动拉开了XX新镇建设的序幕10七、XX区政府将引轻轨至XX镇11第二部分
12、项目及周边环境分析12一、项目位置12二、项目现状12三、项目周边3000米范围内的社区配套13四、项目的初步评估14第三部分 市场现状及其趋势判断14一、XX市房地产市场整体分析14二、XX市别墅市场整体分析17三、XX市外环线周边可类比的别墅项目分析26四、XX镇房地产市场及楼盘分析28第四部分 项目优劣势分析及产品的营销建议29一、项目优劣势分析29二、产品的营销建议30第五部分 项目均价的预测31一、类比价值预测法311、根据本项目与周边可类比别墅项目的价值比较判断本项目可实现均价312、根据XX市可类比区域公寓与别墅价格比值推算出本项目别墅可能的市场均价32二、XX别墅4000500
13、0元/平方米的均价预测与别墅市场的有效需求相一致33三、分析各价位下的均价的销售风险33第六部分 项目的投资收益分析34一、销售收入预测34二、别墅成本预测35三、项目利润测算35四、现金流量测算36五、经济指标汇总37六、敏感性分析37第七部分：综合分析与建议38第一部分 项目决策背景七大利好因素一、XX市经济保持着快速健康的发展上个世纪末的最后十年，XX这片热土日新月异神奇般的变化让世界为之折服。从99财富论坛到XX合作组织成立会议，从APEC会议到刚刚申办成功的2010年世博会，XX这颗东方明珠正以无法阻挡的魅力成为全世界关注的焦点。如果仔细端详中国“雄鸡”状的版图，您会惊奇地发现：从辽
14、东半岛的鸭绿江口到广西防城港市的东兴镇，绵延18000多公里的大陆海岸线轮廓，正恰似一张拉满的强弓。弓弦是南北交通大动脉京广铁路，滚滚东去的长江则是那支着力待发的利箭，而XX，这个远东最大的城市，就位于这支利箭最锋锐的前沿。“利箭”的“锋芒”形成巨大的磁场，吸引了全世界渴望成功的开拓者纷至沓来，百年难寻的机遇使这座城市充满活力。2002年是我国加入世界贸易组织后的第一年。一年来，XX市实现了国民经济的持续快速健康发展，各项社会事业取得全面进步，人民生活水平稳步提高，全面完成了各项预期目标和主要任务。全年实现国内生产总值5408.76亿元，按可比价格计算，比上年增长10.9。产业结构在调整中不断
15、优化，第二、第三产业共同推动经济增长的格局进一步巩固。全年第一产业增加值88.24亿元，比上年增长3；第二产业增加值2564.69亿元，增长12.1；第三产业增加值2755.83亿元，增长10。城市综合服务功能不断提升，第三产业增加值占国内生产总值的比重继续提高，达到51。（所有数据来自XX统计局发布的2002年XX市国民经济和社会发展统计公报） 二、XX市房地产市场供销两旺，持续看好2002年是XX房地产的大发展年，楼市各项指标居高不下，房地产开发规模、商品房供应量、预售登记面积和商品房价格水平均不同程度地超过2001年全年水平。2002年XX房地产业全年实现房地产业增加值373.63亿元，
16、比上年增长14.5。房地产开发与销售同步增长。从开发看，全年商品房施工面积6853.17万平方米，比上年增长14.5；竣工面积1983.92万平方米，增长10.7。从销售看，全年商品房销售面积1960.6万平方米，比上年增长9.1，其中商品住宅销售1839.05万平方米，增长9.4。在商品住宅销售面积中，个人购房比重已达97.5,比上年提高4.1个百分点。存量房产交易稳步上升。全年成交过户面积1790.48万平方米，比上年增加368.05万平方米，增长25.9。房屋租赁市场交易活跃。全年商品房屋出租面积597.19万平方米，比上年增长17.5。（所有数据来自XX统计局发布的2002年XX市国民
17、经济和社会发展统计公报和XX房地产交易中心公布的统计资料）2002年三大热点F1赛车场落户XX安亭、2010年世界博览会落定XX、环球影城主题公园将在XX浦东三林地区建设给XX楼市注入了新的动力，未来几年的XX楼市将持续看好。三、XX别墅市场全面繁荣，量价齐升来自XX市房地产交易中心的资料显示，从1996年1月至2002年12月，XX市共有160余个别墅项目推出，累计供给量达到33926套，其中消化量为25614套，销售率平均达到75.5%。其价格段主要出现在100200万元的中低档别墅区间。可以说，“别墅类”主宰正被普通购房一族所关注和青睐。同时，XX市别墅价格大幅上扬。2002年四季度的市
18、场成交价格再创新高，6870元/平方米的平均价格创历史最高点。别墅市场的异军突起，是房地产市场长期培育的结果。其主要来自于政府采取了积极的财政政策，体现了“扩大内需，拉动市场”的经济策略。由于XX市的GDP值已超过4500美元，消费方式和消费习惯正处于转新阶段，符合时代需要的新型住宅观念正逐步被普通购房人士所接受。XX作为国际大都市的地位和形象日益牢固，无论从世界范围，还是从国内范围来讲，XX正越来越成为人们向往的城市。成功人士纷纷选择在XX投资、置业和安居。在目前XX房地产整体运行态势良好的前提下，在不同区域，各种类型的别墅尚有一定的发展空间。2003年仍将是别墅市场发展的高潮期。四、XX市
19、XX区发展势头良好XX区位于XX西北部，中心位置在北纬3123，东经12115。东与宝山、普陀两区接壤；西与江苏省昆山市毗连；南襟吴凇江（苏州河），与闵行、长宁、青浦三区相望；北依浏河，与江苏省太仓市为邻。总面积464.2平方公里。全境地势平坦，东北略高，西南稍低。市、区级河道蕰藻浜、练祁河、娄塘河横卧东西，向东流经宝山区直通长江和黄浦江；盐铁塘、横沥、新槎浦纵贯南北，与吴凇江、浏河相连。河道总长1800余公里，平均河网密度为每平方公里4公里。XX区工业生产产销衔接状况良好，工业经济效益稳步提高。汽车零配件、电子电器、金属制品、纺织服装等重点发展行业是工业经济的支柱，其工业产值占全区工业总产值
20、的29.6。非公有制经济规模不断壮大，成为工业经济的主力。外商投资企业和私营企业的工业产值分别占全区工业总产值的45.5和20.l。在世界排名前 500家公司中，有10多家在XX投资办企业，如美国通用电气 、德国大众、日本富士通、荷兰飞利浦等。市、区、镇三级工业区和希望、蓝天、沪太、徐行等20多个私营经济小区的工业规模集聚效应正日益显现。五、F1方程式赛车场距本项目仅4公里XX国际赛车场位于XX安亭镇，在宝安公路的北面，嘉松公路的东面，规划面积5.3平方公里，由赛车场区、商业博览区、文化娱乐区和发展预留区等板块组成。现在动工的是赛车场主体部分赛车场区，占地面积约2.5平方公里，主要由塞岛及其他
21、9组赛道、主、副看台、车队生活区、维修站、缓冲区及配套设施等几个部分构成。其中高速赛道呈“上”字造型、总长约5.451公里，适合于各种不同赛车、特别是一级方程式即F1赛车比赛。宽度介于13至20米之间，拥有15个不同转弯半径的弯道和9个不同长度的直道，路面高度最大落差约12米，上升最大梯度为3%，下滑最大梯度8%，在XX软土地基建造如此高难度、高标准的赛车道，在世界同类赛车场尚无先例。按计划在2004年春节前竣工，以确保2004年10月举办“中国站”国际赛事。2年过后XX将作为F1世界循环赛中的一站，F1赛事虽然一般来说每年在一地只举办短短的3天，但它带来的人流和商机显然是巨大的，故对本项目的
22、你好作用是显而易见的。六、XX镇国际化社区“格林风范”的启动拉开了XX新镇建设的序幕2002年2月28日，XX区土地开发中心与深圳金地集团、XX嘉宝集团就占地140公顷的“格林风范”居住区开发建设项目举行隆重的签约仪式。作为XX区目前最大的房地产开发项目，以及整个XX星城规划中最先启动的项目，XX镇国际化社区“格林风范”的启动标志着XX区房地产业步入了全新的发展格局。它的开发拉开了XX新镇建设的序幕。XX星城居住区项目总规划土地面积约333公顷，位于XX区XX镇东部，与本市宝山区、普陀区接壤，北至蕴藻浜、南接丰翔路、东临中槎浦河、西靠沪嘉高速公路。XX区对XX星城项目进行反复论证和统一规划。参
23、与竞标的14家市内外大型房地产企业中，深圳金地（集团）股份有限公司和XX嘉宝实业（集团）股份有限公司两家上市公司终于脱颖而出，获得了XX星城（一期）项目开发权。金地集团是国内成长最快的房地产品牌企业之一。2001年财经时报的“中国房地产上市公司10强”排名中，金地集团位列前三名。“格林风范”是金地集团进入XX以来首批投资开发的最大型项目。嘉宝集团是XX区唯一一家国有资产相对控股的上市公司，经营范围已拓展至电子、电机、电器、房地产、贸易等领域。根据有关协议，金地集团将为该子公司提供融资约5.44亿元，ST嘉宝提供2.33亿元。金地集团持有XX格林风范公司70%股权，ST嘉宝持有30%股权。公告称
24、，XX格林风范公司近日与XX市XX区土地储备开发中心签订了开发XX市XX区绿洲星城项目协议，该项目土地面积约为2100亩，规划用地性质为商品住宅用地。根据协议，格林风范公司在协议签署之日一次性支付开发总费用约7.8亿元，开发中心在协议签署日后180日内完成首批800亩土地的前期开发，并交付土地给格林风范公司，目标地块剩余土地的前期开发和土地交付将于2004年3月底前完成。本次启动的“格林风范”项目是XX区XX星城特大型居住区项目的第一期。该地块背靠XX古镇千年的人文精髓，以沪嘉高速公路为界，北至静唐路，东至宝翔路，南至丰翔路，是XX新镇规划中的中心地块。明代园林“古猗园”近在咫尺。该项目邀请了
25、国内房地产界著名策划大师王志纲进行整体策划。王志纲在广州等地先后策划的碧桂园、星河湾等项目取得了不俗的销售业绩并产生了极大的轰动效应。“格林风范”初步定位为面向全市的高档、国际化的大型生态居住社区，拥有高配套低密度的社区环境和深厚的人文底蕴，建成后将成为XX乃至长江三角洲地区的代表性楼盘。住宅由小高层、多层花园洋房、联排、双拼和独栋别墅组成。项目以造镇的思路，将实行统一规划，分多期连续开发。在尽量利用和保护地块现有的自然条件基础上，综合考虑到社区内生活的各方面，营造高品质居住社区环境，配备有高档完善的设施，如国际学校，高级医院，组合商业豪华会所、游艇码头、垂钓中心等。物业类型预计有小高层、多层
26、花园洋房、连排、双拼和独栋别墅。在规划设计过程中更加注重环保概念，将采用更新的技术和材料如地热系统、水循环系统、太阳能应用技术，来为客户营造国际化、人性化的高品质生活。 七、XX区政府将引轻轨至XX镇最后结论：从宏观面到微观面均显示出政策和经济因素对本项目呈现的利好态势。第二部分 项目及周边环境分析一、项目位置1、XX别墅项目位于XX区的XX镇上，与普陀区和宝山区毗邻，项目距人民广场15公里，距虹桥国际机场仅12公里，开车前往只需10分钟；距浦东国际机场62公里，车程为45分钟；距华东地区最大的国际集装箱码头-XX张华浜码头为18 公里。项目周边路面运输畅通发达。铁路方面，设有华东最大的铁路货
27、运枢纽-XX铁路编组站2公里；“十五”期间，轻轨铁路也将开通至XX。公路方面，距204国道1公里，新翔黄公路连接312国道，沪嘉高速公路直达项目，距外环线仅1公里，可直通XX市区和沪杭、沪宁高速公路。本项目距F1方程式赛车所在地4公里。2、东湖别墅项目占地6.2万平方米，建筑面积3.2万平方米。项目位于XX镇的东南角，XX工业开发区旁，距XX镇镇政府仅200米，南侧紧邻沪嘉高速公路，北侧为农民自建房，东侧为绿谷别墅，西侧为一别墅烂尾楼。二、项目现状1、项目目前为别墅现房，占地面积6.2万多平方米，建筑面积为3.2万平方米，容积率为0.56。小区共有独立别墅114栋，以4800元/平方米的均价已
28、售出14栋，目前可转让的独立别墅72栋，转让价为3000元/平方米。XX别墅可转让独立别墅户型面积配比表户型面积幢数面积比幢数比A198.41919.83%26.39%B213.811719.12%23.61%C267.061521.07%20.83%D279.7111.47%1.39%E284.9946.00%5.56%F291.7311.53%1.39%G315.8969.97%8.33%H442.63511.64%6.94%I445.3149.37%5.56%合计19011.4722、小区现状l 英格兰风格，外墙面为淡黄色毛石材质，屋顶为斜屋面上铺浅灰色瓦片，铝合金窗户，实木大门。需要改
29、进之处外墙面因灰尘渗入显得脏旧； 外墙和屋顶色彩太淡，整体显得没有生气，每幢独立别墅没有特别的色彩视觉差异，色彩识别效果差。 铝合金窗户，实木大门显得非常陈旧、档次很低。l 户型A的功能结构设计存在明显的不合理，有可能需要进行涉及基础结构、墙体结构、各种管道结构在内的结构改动（具体整改需要设计师的论证和方案比较）。其他户型结构无明显缺陷。l 小区容积率较高，独立别墅之间的间距较小，每幢别墅的花园面积基本与房屋面积一致，每个花园均由植被围隔，花园内草坪质量不错。l 小区内道路铺设路面砖，小区入口大门非常简陋。l 目前有一300平米左右的会所，目前无任何功能，50平米左右的游泳池（目前喂养着金鱼）
30、，物业管理1.2元/平米/月，物业管理公司为开发商自己设立的物业管理队伍，小区内无任何智能化安保系统。小区内尚无有线电视、宽带、等配套。小区水、电、煤气已入户。l 小区大门与主干道之间有一约长100米、宽10米的小道，小道北面围墙后的烂尾别墅影响进出小区的视觉美感。三、项目周边3000米范围内的社区配套由于项目距离XX镇中心较近，小区的配套基本可由XX镇成熟的生活配套解决。l 交通出行：周边有包括高等级沪嘉高速公路在内的四条重要道路（沪嘉高速公路，204国道，新翔黄公路，丰翔路），目前无公交车经过项目地块，只有走到XX镇古猗园路才有大巴。XX镇有直达XX市区的公交线路十余条：562路、517路
31、、北嘉线、XX旅游6号线等。据悉不久后XX镇镇政府前的道路上会加设公交巴士；此外，由于项目附近的XX星城居住区项目的启动，XX区政府允诺将引进公交车和轻轨，届时将可以借用。l 教育：XX历来重视教育，素有“教化XX”的美称，是个人才辈出的地方。镇区内建有中小学8所。在离镇区20公里范围内，有XX大学、同济大学等10所高等学府。l 医疗XX的医疗卫生条件优越，XX医院属二级医院，各类科室齐全，拥有200个床位的住院部。l 文化、体育、娱乐设施、大型购物中心、主要商业和菜市场、银行、邮局由XX镇提供。今后XX星城居住区项目完善的配套可供使用。l 旅游资源XX镇是XX市四大历史名镇之一，历史上曾有“
32、小小XX赛苏城”之美誉，历史悠久，人文荟萃，文物古迹众多，旅游资源十分丰富，有五代砖塔-双塔、明代园林古猗园、梁朝遗迹留云禅寺，XX小笼包子更是XX一绝。四、项目的初步评估XX别墅项目具有一定的区位优势和环境优势，周边配套较为完善，私家车交通方便，但XX镇及XX区的房地产发展缓慢，均处于起步阶段，区域市场不被消费者认可。随着F1方程式赛车场的建造，特别是项目附近的XX星城居住区项目的启动必将带动整个XX区域市场的快速发展，故本区域具备很大的增值潜力。由于XX别墅项目目前为现房转让，故项目本身积留了许多不利于营销的问题，但通过对项目的改建及包装，市场前景依旧看好。第三部分 市场现状及其趋势判断一
33、、XX市房地产市场整体分析1、2002年XX房地产市场现状分析XX房地产交易中心公布的统计资料表明，2002年楼市各项指标居高不下，房地产开发规模、商品房供应量、预售登记面积和商品房价格水平均不同程度地超过2001年全年水平，市场运行态势主要显现为：l 2002年持续2001年房地产市场供求两旺的态势2001年XX商品房供应受入市门槛提高的影响，一直处于相对拮据的状态，到年底，全年商品批准预售面积与预售登记面积最终锁定在1:1.10的数值上。2002年，商品房供应量逐季上扬，第一季度上市量466万平方米，第二季度672万平方米，第三季度713万平方米，第四季度825万平方米。因而使得市场阶段性
34、供不应求的状况明显缓和，最后全年的供应成交比例为1：0.9，出现求略大于供的结局。2002年各季和逐季累计供求对比情况（单位：万平方米）2002年商品房批准预售面积商品房预售登记面积批准面积比登记面积各季第一季度466.33516.571:1.11第二季度672.35713.571:1.06第三季度712.70637.991:0.90逐季累计13月份466.33516.571:1.1116月份1138.681230.141:1.0819月份1851.381868.131:1.0l 成交量高位扩张，成交结构窄幅变动2002年，在全国各地楼市普遍低走的同时，XX楼市一片飘红，伴随着商品房预售成交量
35、的高位扩张，其成交结构悄然发生变化。区域结构：与2001年相比，2002年浦东、闵行、宝山的成交量增加四成，而其他区域均有不同幅度的下降。购房者结构：XX市居民购房套数占总量比例明显下降，从83%下降到77%，相反，外地人士和境外人士购房比例则相应上升，其中，外地人市购房比例由15.7%上升至18.7%，境外人士的比例则从1.3%升至4.2%。随着高价位住房成交比例的提高，外省市和境外人士购房比例还会有所上升。l 2002年新盘整体价格水平继续上移自2001年第四季度楼价跃上一个新的台阶后，2002年各季价格增幅逐季递增，反映出新盘供不应求和整体品质的不断提升的程度。2002年，全年商品房预售
36、成交均价为4895元/平方米，其中，住宅成交均价4803元/平方米，分别比上年增长11.9%和11.2%。历季来各类商品房成交均价走势成交均价：元/平方米2002年第一季度增幅第二季度增幅第三季度增幅第四季度增幅商品房平均47381.65%4710-0.59%48202.34%52138.15%其中：住宅4596-0.52%46511.20%47632.41%51007.08%办公楼975048.31%6189-36.52%5986-3.28%790732.09%商业用房82952.26%6936-16.38%6727-3.01%72688.04%l 二手房交易速率明显趋缓，交易价格走势坚挺二
37、手房在前几年高速高位地交易放量后，2002年，虽然交易总量达1790万平方米，但同比增幅明显低于新盘，并在第三季度首次出现整个年度总的季度性回落，最后一个季度由于XX市申博成功消息的强烈刺激使二手房成交的量价重回高位。2、2003年XX房地产市场趋势判断2002年市场表明，除了因结构性原因导致二手房交易价格升幅偏高外，市场各项指标运行较为协调，结合整体市场发展北京，2002年的市场走向相对较为合理，那么，2003年市场会出现的趋势判断如下：l 供应：继续放量，尽管2002年近2200万平方米的供应量已远远超过1997年的1737万平方米的历史纪录，但下列原因会使2003年的供应继续放量。XXG
38、DP的增长目标，现有的房地产投资建设规模的高位性决定2003年供应量继续上行。旧城区的改造、申博成功和浦江两岸开发的逐步启动、一城九镇的建设，将进一步加大XX房地产建设规模。土地二级市场中潜在的开发能量在目前市场量增价升的形势下会进一步得到释放。l 需求：由于2002年本市商品房预售登记面积高位大幅增长，包括二手房在内的市场吸纳总量在2003年仍会所增加。商品住宅的结构性矛盾未能彻底缓解，低端产品依旧处于供不应求的矛盾之中。l 价格：由于市场整体上升的惯性效应，2003年商品房的成交价格仍会继续上升，但升势会低于2002年，就价格结构而言，可能会从高、低两头向中间移动。二、XX市别墅市场整体分
39、析1、XX别墅市场回顾和展望l XX别墅市场发展的三个阶段从九十年代初XX的第一批别墅诞生开始，XX别墅伴随着宏观经济和XX楼市的起伏，走过了出生、成长、调整、放量的一个中长期过程。按时间和别墅的发展周期可将其分为三个阶段：第一阶段：外销别墅掀起第一次别墅浪潮；19921998年进入九十年代后，外商投资速度和深度皆有强劲的增长，适用商业发展的家居别墅群应运而生，XX出现了大批的外销花园别墅群，形成XX别墅市场的第一次浪潮。外销别墅基本集中在两个区域：长宁区虹桥路沿线；市中心徐家汇华山路、建国路一带其中长宁区虹桥路沿线分布最为密集，虹桥路沿线在内、外环线之间就分布有二十多个外销别墅楼盘，这些楼盘
40、大多为虹桥开发区的伴生产物，随着虹桥开发区的成熟，外销别墅作为高档的房地产商品之一，目标市场有局限性。再由于开发过度，及前两年东南亚金融危机的影响，外销房市场经历了一个较长的低迷期。直到近来稍有好转，去年的外销别墅的空置率仍有30%左右。第二阶段：内需独显魅力，内销别墅迎来别墅市场的第二春；19982000年从1998年开始，在世界各国特别是亚洲国家还在经历着金融风暴所带来的萧条时，中国却保持着稳定高速的发展，特别XX作为国内经济的桥头堡，更显鹤立鸡群。近三、四年来XX的房地产市场特别是住宅市场得到了迅猛发展，同时也带动了别墅市场的复苏。 在外销别墅市场陷入低潮，还未走出迷谷的时候，内销别墅市
41、场反而比较活跃，1998年下半年开始XX西南莘庄附近地区掀起第二轮沪郊别墅置业热潮，1999年-2000年，排屋、联体别墅等经济型别墅涌入市场，并迅速被市场所认可，更预示着XX别墅市场春天的到来。 第三阶段：别墅供应放出巨量，别墅品种逐步齐全，意味着“别墅年”的到来；2001年至今一方面，别墅供应放出巨量。别墅市场从1998年持续上升至2001年，XX别墅类物业供销面积已经占全部住宅开发面积近1/3。另外，从2001年土地出让面积的容积率来看，呈现出大幅度下降趋势。同时，2003年投放市场的别墅仍将一个较大的上升趋势。另一方面，市场形成了有效供应。市场上确实出现了一大批区位适中、品质优越、价格
42、适宜、升值较快的市场接受度高的别墅。从几十万的排屋，到几百万甚至几千万的豪宅，沪上别墅逐步形成了高中低档满足不同市场、不同需求的物业品类体系。 别墅市场区域划分l 2002年XX别墅市场2002年XX别墅市场成为XX楼市的热点，品质优异、价位适宜的别墅引爆了购房者的购“墅”热情，总体上，2002XX别墅市场出现了如下新特征：（1） 墅项目供应量猛增从2002年的别墅上市量来分析，2002年的别墅市场供应继续呈上升势头。除了一些开发商开发别墅项目之外，更有一些其他行业公司欲投资别墅市场。根据统计，目前闵行、松江、浦东、长宁四区别墅占别墅市场总数的78.32%,各区分布比率如下闵行30.07%、松
43、江21.68%、浦东18.18%、长宁8.39%、青浦6.99%、XX4.20%、南汇3.5%、其他（奉贤、普陀、徐汇、静安、宝山、杨浦）6.99%。（2）高、中、低不同档次别墅满足市场需求。别墅市场中，高档别墅项目正日益增多，独立且带有鲜明个性的别墅总价大多在200万元以上/栋，获得了市场的认可。在高档别墅走俏的同时，郊县边远地区的联体别墅以及混合物业类型中总价在70150万元/栋左右的经济型别墅，因走中低价位路线，迎合了部分消费者的需求而同样俏销。（3）豪宅市场初露端倪很多高档独立别墅于2002年下半年集中上市，本身高端产品销售速度较慢加上市场消化时间短，因此整体销售情况一半。佘山脚下的X
44、X紫园最高定价达到1.15亿人民币，豪宅天价纪录再度刷新，并且这幢顶级豪宅已经被订走。豪宅满足了部分需求者的心理，而目前可选择的豪宅并不多，并且一部分豪宅的含金量并不足，豪宅市场有待于进一步的发展。（4）投资别墅项目风险凸现虽然别墅市场前景看好，但若出现供求比例失恒的局面或宏观经济形势的波动，别墅市场最先遭殃，据了解去年上市的别墅项目已有一些出现销售阻力，别墅市场若没有特色、没有创新、没有文化、靠简单的复制，则市场前景不容乐观。2、综观当今XX别墅市场，大致按用途表现为六大类型居住型别墅针对那些不满足于城市钢筋混凝土环境的人士而言； SPAN style=FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt; mso-ascii-font-family: 000B_; mso-hansi-font-fami