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1、泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书江阴新能源汽车电力设备项目江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书商业计划书xxxx 有限公司有限公司泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书报告说明报告说明前后并快速起量丢掉市场。但随着 B 级市场完成新能车消费者教育，预计随着未来供给端的电动化比例提升，该市场更多集中于存量市场的替代。根据谨慎财务估算，项目总投资 29132.45 万元，其中：建设投资23807.64 万元，占项目总投资的 81.72%；建设期利息 346.75 万元，占项目总投资的 1.19%；流动资金 4978.06 万元，占项目总投资的17.09%。项目正常运营每年营业
2、收入 53400.00 万元，综合总成本费用45590.87 万元，净利润 5682.74 万元，财务内部收益率 13.42%，财务净现值 3101.51 万元，全部投资回收期 6.59 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。泓域咨
3、询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书目录目录第一章第一章 总论总论.8一、项目名称及投资人.8二、项目建设背景.8三、结论分析.9主要经济指标一览表.11第二章第二章 项目建设单位说明项目建设单位说明.13一、公司基本信息.13二、公司简介.13三、公司竞争优势.14四、公司主要财务数据.16公司合并资产负债表主要数据.16公司合并利润表主要数据.17五、核心人员介绍.17六、经营宗旨.19七、公司发展规划.19第三章第三章 行业发展分析行业发展分析.26一、A00 电动车应时代而生.26二、新能车时代：A00 电动车应时代而生.26三、期待最大市场的电动化浪潮，期待 A 级 BEV 爆款
4、.27第四章第四章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析.28一、重新定义新能车渗透率，期待最大市场的电动化浪潮.28泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书二、各级别电动化率的巨大差距.28三、爆款车型，增量供给+增量市场.29四、深化改革开放，在释放发展动力活力上有新突破.31五、项目实施的必要性.32第五章第五章 发展规划分析发展规划分析.34一、公司发展规划.34二、保障措施.40第六章第六章 运营管理运营管理.42一、公司经营宗旨.42二、公司的目标、主要职责.42三、各部门职责及权限.43四、财务会计制度.47第七章第七章 法人治理结构法人治理结构.52一、股东权
5、利及义务.52二、董事.56三、高级管理人员.61四、监事.63第八章第八章 SWOT 分析说明分析说明.67一、优势分析（S）.67二、劣势分析（W）.69三、机会分析（O）.69四、威胁分析（T）.70泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第九章第九章 创新驱动创新驱动.74一、企业技术研发分析.74二、项目技术工艺分析.76三、质量管理.77四、创新发展总结.78第十章第十章 建设内容与产品方案建设内容与产品方案.79一、建设规模及主要建设内容.79二、产品规划方案及生产纲领.79产品规划方案一览表.80第十一章第十一章 项目风险评估项目风险评估.81一、项目风险分析.81二、项
6、目风险对策.84第十二章第十二章 进度计划方案进度计划方案.86一、项目进度安排.86项目实施进度计划一览表.86二、项目实施保障措施.87第十三章第十三章 建筑工程可行性分析建筑工程可行性分析.88一、项目工程设计总体要求.88二、建设方案.90三、建筑工程建设指标.93建筑工程投资一览表.94泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第十四章第十四章 项目投资分析项目投资分析.96一、投资估算的依据和说明.96二、建设投资估算.97建设投资估算表.99三、建设期利息.99建设期利息估算表.99四、流动资金.101流动资金估算表.101五、总投资.102总投资及构成一览表.102六、资金
7、筹措与投资计划.103项目投资计划与资金筹措一览表.104第十五章第十五章 项目经济效益项目经济效益.105一、基本假设及基础参数选取.105二、经济评价财务测算.105营业收入、税金及附加和增值税估算表.105综合总成本费用估算表.107利润及利润分配表.109三、项目盈利能力分析.110项目投资现金流量表.111四、财务生存能力分析.113五、偿债能力分析.113借款还本付息计划表.114泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书六、经济评价结论.115第十六章第十六章 项目总结分析项目总结分析.116第十七章第十七章 附表附表.117主要经济指标一览表.117建设投资估算表.118建
8、设期利息估算表.119固定资产投资估算表.120流动资金估算表.121总投资及构成一览表.122项目投资计划与资金筹措一览表.123营业收入、税金及附加和增值税估算表.124综合总成本费用估算表.124利润及利润分配表.125项目投资现金流量表.126借款还本付息计划表.128泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第一章第一章 总论总论一、项目名称及投资人项目名称及投资人（一）项目名称（一）项目名称江阴新能源汽车电力设备项目（二）项目投资人（二）项目投资人xx 有限公司（三）建设地点（三）建设地点本期项目选址位于 xxx。二、项目建设背景项目建设背景宏光 Mini 成功之后，可以看到诸
9、多品牌跟随，并逐步成长。如长城欧拉品牌，直接定位自身为“更爱女人的汽车品牌”；奇瑞推出冰激凌等车型；此外还有凌宝、朋克等新品牌涌现。该市场体现的是增量市场的逻辑，反过来看，供给的增量进一步拓宽需求。经济下行压力仍然较大，实体经济发展困难较多。产业“三为主”问题依然突出，推动高质量发展的新动能还不够强劲，科技创新战略支撑力亟待提升。城市规划设计、功能配套、品质能级有待完善，城乡融合发展的步伐还需加快。资源环境约束不断加剧，水、气、土等环境问题依然突出，打赢长江大保护之战任重道远。教育、泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书医疗、养老等民生领域还有不少短板，优质公共服务供给还不足，安全生产
10、、社会治理领域面临许多新的挑战。三、结论分析结论分析（一）项目选址（一）项目选址本期项目选址位于 xxx，占地面积约 56.00 亩。（二）建设规模与产品方案（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产 xxx 套新能源汽车电力设备的生产能力。（三）项目实施进度（三）项目实施进度本期项目建设期限规划 12 个月。（四）投资估算（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 29132.45 万元，其中：建设投资 23807.64万元，占项目总投资的 81.72%；建设期利息 346.75 万元，占项目总投资的 1.19%；流动资金 4978.
11、06 万元，占项目总投资的 17.09%。（五）资金筹措（五）资金筹措项目总投资 29132.45 万元，根据资金筹措方案，xx 有限公司计划自筹资金（资本金）14979.38 万元。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 14153.07 万元。（六）经济评价（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：53400.00 万元。2、年综合总成本费用（TC）：45590.87 万元。3、项目达产年净利润（NP）：5682.74 万元。4、财务内部收益率（FIRR）：13.42%。5、全部投资回收期（Pt）：6.59 年（含建设期 12
12、个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：25023.65 万元（产值）。（七）社会效益（七）社会效益本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标（八）主要经济技术指标泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指
13、标指标备注备注1占地面积37333.00约 56.00 亩1.1总建筑面积68864.411.2基底面积23519.791.3投资强度万元/亩414.662总投资万元29132.452.1建设投资万元23807.642.1.1工程费用万元20983.952.1.2其他费用万元2238.542.1.3预备费万元585.152.2建设期利息万元346.752.3流动资金万元4978.063资金筹措万元29132.453.1自筹资金万元14979.383.2银行贷款万元14153.074营业收入万元53400.00正常运营年份5总成本费用万元45590.87泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计
14、划书6利润总额万元7576.987净利润万元5682.748所得税万元1894.249增值税万元1934.6210税金及附加万元232.1511纳税总额万元4061.0112工业增加值万元15109.4813盈亏平衡点万元25023.65产值14回收期年6.5915内部收益率13.42%所得税后16财务净现值万元3101.51所得税后泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第二章第二章 项目建设单位说明项目建设单位说明一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xx 有限公司2、法定代表人：郭 xx3、注册资本：1140 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：x
15、xx 市场监督管理局6、成立日期：2012-8-217、营业期限：2012-8-21 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事新能源汽车电力设备相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书加强产业集群对外合作交流，发
16、挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展
17、趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明
18、公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目
19、商业计划书（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为
20、稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额10391.668313.337793.74负债总额4793.773835.023595.33泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书股东权益合计5597.894478.314198.42公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收
21、入26790.5321432.4220092.90营业利润4215.403372.323161.55利润总额3913.863131.092935.39净利润2935.392289.602113.48归属于母公司所有者的净利润2935.392289.602113.48五、核心人员介绍核心人员介绍1、郭 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、方 x
22、x，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书3、周 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3
23、 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、何 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。5、向 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。6、万 xx，1957 年出生，大专学历
24、。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。7、徐 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书8、高 xx，中国国籍，1978 年出生，本科
25、学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。六、经营宗旨经营宗旨以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。七、公司发展规划公司发展规划（一）发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推
26、进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段，公司将进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照公司治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为行业的标杆企业。（二）具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上，根据下游行业个性化、多元化的消费特点，以新技术新产品为支撑，加快市场开拓步伐。
27、主要计划如下：（1）密切跟踪市场消费需求的变化，建立市场、技术、生产多部门联动机制，提高公司对市场变化的反应能力；（2）进一步完善市场营销网络，加强销售队伍建设，优化以营销人员为中心的销售责任制，激发营销人员的工作积极性；（3）加强品牌建设，以优质的产品和服务赢得客户，充分利用互联网宣传途径，扩大公司知名度，增加客户及市场对迎丰品牌的认同感；（4）在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场，推进省内外市场的均衡协调发展，进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利
28、、商标等相关知识产权的基础上，进一步加强知识产权的保护工作，将技术研发成果整理并进行相应的专利申请，通过对公司无形资产的保护，切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施，公司将加大科研投入，强化研发队伍素质，创新管理机制和服务机制，积极参加行业标准的制定，不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍，是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大，公司对人才的需求将更为迫切，人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此，公司将重点做好以下工作：（1）加强人才的培养与引进工作，培育优秀技术人才、管理人才；（2）加强与高校
29、间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和教育资源优势，开展技术合作和人才培养，全面提升技术人员的整体素质；泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书（3）加强对基层员工的技能培训和岗位培训，提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力，有效提高劳动效率和产品质量。（4）积极探索员工激励机制，进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系，充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会，根据自身发展战略，充分利用现有的综合竞争优势，整合有价值的市场资源，推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司，实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合，进一步增强公司的经营规模和
30、市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期，新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经营发展计划和需要，综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素，采取多元化的筹资方式，满足不同时期的资金需求，推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金。（三）面临困难泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书公司资产规模将进一步增长，业务将不断发展和扩大，但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时，公司今后发展中，需要大量的管理、营销、技术等方面的
31、人才，也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一，所需资金主要通过银行贷款解决，融资成本较高，还本付息压力较大，难以满足公司快速发展的要求。因此，能否借助资本市场，将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金，公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大，公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面，高级科研人才和管理人才相对缺乏，将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此，能否尽快引进、培养这方面人才将
32、对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。（四）采用的方式、方法或途径泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道，改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状，为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，及时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才，应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求，公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力
33、度，确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要。为此，公司拟采取下列措施：1、加强人力资源战略规划，通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司，提升公司综合竞争力；2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，努力营造团结和谐的企业文化，强化员工对企业的归属感和责任感，保持公司人才队伍的稳定性和积极性；泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书3、加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，增强公司人才队伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动，提高公司竞争能力公司将以市场为导向，认真
34、研究市场需求，密切跟踪印染行业政策及最新发展动向，推动科技创新和加大研发投入，优化产品结构，开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的战略发展目标。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第三章第三章 行业发展分析行业发展分析一、A00 电动车应时代而生电动车应时代而生回顾 2016 年以来国内新能源 A00 乘用车的发展历程，完成从时代产物到爆款产品的蜕变。1、2016 年开始，国内新能源产业链在补贴政策推动下发展进入第一轮爆发期，以众泰、知豆以及后续的北汽 EC 系列、江淮 iEV6E 等 A00 车型应运
35、而生。2017 年 A00 级别车型占国内新能源乘用车批发销量 55%以上，2016、2018 年也均超 30%。2、2018-2019 年国内面临了补贴的断崖式下跌，A00 电动车失去了补贴的加持，如众泰、知豆、康迪等车型逐渐消失在视野当中。3、2020 年五菱宏光 MiniEV 成为爆款，该细分领域异常火爆。在 2022 年面临产业链成本上涨、车型普遍涨价 10%-20%的情况下，依然保持强劲的产销。二、新能车时代：新能车时代：A00 电动车应时代而生电动车应时代而生A00 电动车是 2016 年国内新能车爆发过程中催生的时代产物。产业在这一时期由补贴政策推动，而 A00 产品最大化享受补
36、贴红利。以2016 年看，A00 在 1：1 的地补配套下，单度电补贴高达 4500 元，远超电池价格；政策补贴金额占补贴前定价达 6 成以上。同期 A 级车单度电补贴仅 2800 元。2017 年，地补按 50%配套，A00 单度电补贴仍近泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书3000 元，远高于 A 级车的 1700 元。A00 补贴后售价远低于 A 级车，更有利于下游消化。三、期待最大市场的电动化浪潮，期待期待最大市场的电动化浪潮，期待 A 级级 BEV 爆款爆款回顾 2007-2021 年国内乘用车批发销量，分级别来看：1、A 级车为国内乘用车最主要细分市场，占比达 55%-6
37、0%；2021 年国内 A 级乘用车销量 1160 万辆，较 2016-2017 年近 1500 万辆的高点仍有差距，但较其他级别市场空间广阔。2、B 级车的市场占比持续提升至 2021 年的 23.3%，销量达到 492 万辆。特斯拉 Model3、ModelY 以及蔚小理等新能车推动这个领域的持续增长。3、A00 级别 2021 年市场占比为4.6%，销量逼近百万，核心还是宏光 Mini 等爆款推动。从新能源市场上来看，A00、A、B 级构成国内新能车最主要的市场：1、在 2016 年新能车爆发的初始阶段，A00 级别在 2017 年达到 30万量级，当年 A00 级别车型占国内新能源乘用
38、车批发销量 55%以上，2016、2018 年也均超 30%。2、A 级在 2019 年过渡期当中享受 B 端市场采购红利，当年销量占比达到 54%；2020 年销量萎缩；2021 年增速继续弱于行业，占比回落到 30%以内。3、B 级市场占比持续提升。2020年，B 级电动车在特斯拉 Model3 及蔚小理等新势力带动下，迅速拓展市场，2022 年依然保持超越行业的增速，销量占比接近 30%。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第四章第四章 项目建设背景及必要性分析项目建设背景及必要性分析一、重新定义新能车渗透率，期待最大市场的电动化浪潮重新定义新能车渗透率，期待最大市场的电动化浪
39、潮2021 年，国内新能源乘用车批发销量 330 万辆，整体乘用车批发销量 2107 万辆，新能车渗透率 15.6%；2021 年 12 月，新能车销量50.5 万辆，新能车渗透率 21.3%。在今年国内新能车依然确定高增的背景下，市场反而陷入了对今明年新能车的“高渗透率焦虑”，担忧2023 年增速中枢下滑。A 级车为国内乘用车最主要细分市场，占比达55%-60%；2021 年新能源乘用车中 A 级车仅占 29%，电动化率仅有8.4%，纯电仅 5.7%。新能源汽车的渗透率提升过程依然具有浓厚的大单品开拓市场的规律：A00 市场在宏光 Mini 的带动下市场容量从 2019 年的 24.5 万到
40、2021 年的 98 万，同时带动欧拉、奇瑞、长安等 A00 车型销量跨升；B级车市场中特斯拉 Model3、ModelY 带动蔚小理等新势力共同拓宽市场。二、各级别电动化率的巨大差距各级别电动化率的巨大差距在国内乘用车整体 15.6%的电动化率背景上，呈现出更大差异的是各级别市场的电动化率：1、A00 级一枝独秀。2021 年，A00 级别中电动车占比达到 91.6%，从 2017 年跃升以来，该级别中电动车占比迅速泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书攀升并维持在 8-9 成。2、B 级紧随其后，2020 年以来快速提升，2021年达到 19.7%，较上年提升 12 个百分点。这一
41、级别市场总量+电动化率的提升源于特斯拉、蔚小理为代表的中高端电动车的放量。3、A 级电动化率仅有 8.4%。这一级别作为国内乘用车的主要细分，电动化率显著低于其他级别。同一时期下，A00 级别 90%以上的电动化率与其他级别 8%-20%的电动化率形成强烈的反差，显然这迥异的电动化率结果很难从同样的逻辑维度下解释。因此把这些不同级别的市场统一到 15.6%的国内新能源乘用车渗透率概念之上，并不合理。三、爆款车型，增量供给爆款车型，增量供给+增量市场增量市场新能源汽车的渗透率提升过程依然具有浓厚的大单品开拓市场的规律。1、A00 市场：宏光 Mini 打开市场，多品牌跟进当 2020 年宏光 M
42、iniEV 打开极致性价比市场，并重新定义 A00，整个市场容量不断拓宽，市场迅速从 20 万量级提升至 2021 年的百万量级。而宏光 MiniEV 成功的同时，同样拓宽其他品牌 A00 车型的市场。欧拉、奇瑞、长安等多品牌 A00 车型单月销量突破 1 万台，而宏光Mini 推出之前大多在单月 2-3K 台徘徊。宏光 Mini 成功之后，可以看到诸多品牌跟随，并逐步成长。如长城欧拉品牌，直接定位自身为“更爱女人的汽车品牌”；奇瑞推出冰泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书激凌等车型；此外还有凌宝、朋克等新品牌涌现。该市场体现的是增量市场的逻辑，反过来看，供给的增量进一步拓宽需求。2
43、、B 级市场：特斯拉对市场的培育影响深远B 级市场同样非常典型：特斯拉 Model3 引领重塑国内中高端电动车终端，并伴有蔚小理等产品跟随，B 级市场电动化率提升显著优于行业。A00 级别以外的市场以存量市场替代为主+增量市场开拓为辅，但这个过程中增量市场的开拓同样不容忽视。在 B 级新能车迅速起量过程中，B 级传统燃油车销量保持稳步上升，市场总容量扩容显著。2017-2021 年，B 级乘用车市场从 353 万快速扩张到 492 万辆：其中新能车贡献 95 万增量，燃油车同样贡献 44 万增量。2021 年，该级别市场电动化率 19.7%，仅次于 A00 级别。目前，B 级市场依赖爆款电动车
44、车型拓宽市场，但尚未对传统 B 级市场产生很明确的替代。如常年位居前列的雅阁、凯美瑞等一直维持20 万上下销量。传统定义的宝马 3 系、奔驰 C 级、奥迪 A4 等特斯拉Model3 的竞品同样维持较高销量，并未因特斯拉国产 Model3 推出前后并快速起量丢掉市场。但随着 B 级市场完成新能车消费者教育，预计随着未来供给端的电动化比例提升，该市场更多集中于存量市场的替代。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书四、深化改革开放，在释放发展动力活力上有新突破深化改革开放，在释放发展动力活力上有新突破坚持以改革创新破解高质量发展的体制机制障碍，集聚开发开放的发展要素，促进形成区域协同、市域
45、联动、城乡一体的协调发展新格局，全面提升区域竞争的新优势。对接区域一体发展。深度融入长三角一体化发展战略，强化与黄浦区等地区的战略合作，积极对接上海自贸区临港新片区、虹桥商务区等载体平台，推动产业链、创新链无缝对接。加强与上海港、宁波港的战略合作，充分发挥江阴港“江海换装”优势，加快完善港口集疏运体系，持续推动现有码头、岸线、产业等资源整合提升，全力打造长三角江海联动区域性组合港、综合型物流服务中心。全面融入锡澄一体化进程，有序实施锡澄协同发展区建设，稳步推进与惠山、锡山等周边地区在高新技术产业、文化旅游业等领域的协同发展。拓展开发开放格局。全面贯彻中央构建国内大循环和国内国际双循环部署要求，
46、引导企业抢抓“区域全面经济伙伴关系协定”签署的重大机遇，大力实施市场多元化、出口品牌建设等战略，优化外贸市场结构、主体结构、产品结构，不断提升外贸发展水平。完善重点外贸企业服务机制，持续推进外贸“破零”行动，着力稳定外贸规模。强化口岸功能建设，新增开放码头泊位 2 个。有序推进综保区加工制造中心、物流分拨中心、销售服务中心建设，加快打造港口保税小泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书镇。积极扩大与“一带一路”沿线国家和地区产能合作，实现对外直接投资 2.8 亿美元。提升园区发展水平。推进开放园区去行政化改革，做强产业支撑，优化发展环境，着力提升贡献能力和水平。高新区要围绕打造国内一流的
47、创新型国际化园区总目标，紧扣建设苏南国家自主创新示范区的工作主线，办好“国批”十周年系列活动，推进重大产业项目及创新平台建设，抢先布局未来产业，加快在全国高新区中实现争先进位。青阳园区要发挥产业发展区联动效应，推进智慧物流、高端智能装备等特色产业发展，力争早出形象、快出效益。临港开发区要围绕打造竞争力一流的国际化开放园区总目标，用好高端教育、人才和创新等资源，推进重大科技平台建设，持续做强千亿级、500 亿级产业集群比较优势，力争创成国家级经济技术开发区。靖江园区要完善两地联动发展体制机制，壮大车船及配件、金属新材料、港口物流等主导产业，持续推动园区提档升级。江阴睢宁工业园要围绕建设省级特色园
48、区，加快打造苏南苏北跨区域合作发展的新增长极。各镇街要推进镇村工业集中区升级改造，探索发展特色小镇，全力建设创新生态区。五、项目实施的必要性项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的
49、制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。泓域咨询/江阴新能源汽车电力设备项目商业计划书第五章第五章 发展规划分析发展规划分析一、公司发展规划公司发展规划（一）发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业
50、的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段，公司将进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率；进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机制，按照公司治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打造成为行业的标杆企业。（二）具体发展计划泓域咨询