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1、锡恩4C战略规划操作卡战略就是道理，“道”可以选择，“理却只能遵从！战略设计要解决的问题具体内容C1：凝聚人心战略指导思想战略指导思想公司的远景与战略公司的远景与战略目标是什么？目标是什么？远景远景核心价值观核心价值观使命使命战略目标战略目标C2：整合业务链业务指导原则业务指导原则公司的未来的盈利公司的未来的盈利点在哪里？点在哪里？核心业务核心业务增长业务增长业务种子业务种子业务C3：核心业务创造比较竞争优势创造比较竞争优势公司的核心业务是公司的核心业务是什么？什么？价值战略价值战略竞争战略竞争战略C4：核心竞争力创造持续竞争优势创造持续竞争优势公司的核心能力是公司的核心能力是什么？什么？客户
2、价值客户价值组织执行力组织执行力公司战略：在一个热闹的集市，你跟随一大群人来到十字路 口，往哪走？这就是战略战略的两个原点 战略是什么员工客户战略是罗盘，罗盘告战略是罗盘，罗盘告诉人们方向。当人们诉人们方向。当人们说困难的时候，其实说困难的时候，其实是在说：不知道未来是在说：不知道未来在哪里在哪里战略是地图，地图告战略是地图，地图告诉人们位置。当人们诉人们位置。当人们说放弃的时候，其实说放弃的时候，其实是在说：不知道自己是在说：不知道自己在哪里在哪里不死才是硬道理不死才是硬道理 为什么有些企业长盛不衰为什么有些企业长盛不衰,而另一些却昙花一现而另一些却昙花一现?“知天只地知天只地”“知己知彼知
3、己知彼”“百战不殆百战不殆”“不战而屈人之兵不战而屈人之兵,善之善者也善之善者也”(孙子兵法孙子兵法,约公元前约公元前360年年)“知天知天”-C1 “知地知地”-C2 “知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆”-C3 “不战而不战而 屈人之兵屈人之兵”-C4 什么叫优胜劣汰什么叫优胜劣汰:骆驼为什么存在骆驼为什么存在?恐龙为什么会灭绝？恐龙为什么会灭绝？能够长久生存的不是最强的物种能够长久生存的不是最强的物种,而是适应变化的能力最强的物种而是适应变化的能力最强的物种.很多企业失败的原因不是不努力很多企业失败的原因不是不努力,而是不懂得支撑它生存的最重要的东西是什么而是不懂得支撑它生存的最重要的东西
4、是什么 沙漠中,骆驼可以走几天不进一点事物,一旦它碰到水源后,10分钟内就可以喝光100,骆驼在白天与黑夜的温度是不一样的,这可以保证它无论多热都不出汗!曾经最强大的动物,因不能适应气候变化,被大自然淘汰!C1凝聚人心凝聚人心 远景远景:谁可以与你走的更远谁可以与你走的更远?价值观：价值观：谁可以与你走的更近谁可以与你走的更近?使命使命:谁可以与你同心同德谁可以与你同心同德?战略目标战略目标:谁可以与你一起同甘共苦谁可以与你一起同甘共苦?相信战略的力量相信战略的力量什么对鱼最重要什么对鱼最重要?什么对公司最重要什么对公司最重要?鱼儿离开水后才发现,对它最重要的是什么?远景远景,价值观与战略目标
5、价值观与战略目标:没有理想的公司绝对不可能长成巨人没有理想的公司绝对不可能长成巨人 人绝对不可能到达并不存在的高峰！人绝对不可能到达并不存在的高峰！人绝对不可能到达没有想过的高峰！人绝对不可能到达没有想过的高峰！在2000年成为1250亿美元的公司成为世界著名企业,已改变全世界对日本产品的不良印象成为商业飞机业务的主导者,带领世界进入喷漆式时代成为并永远是世界上最强大,服务最好,地域最广大的金融机构C2整合业务链整合业务链 今天今天,明天与后天的钱从哪里来明天与后天的钱从哪里来?第一层面第一层面:企业现有的核心业务企业现有的核心业务,直接影响销售直接影响销售额和利润额和利润.第二层面第二层面:
6、正在崛起的业务正在崛起的业务,具有高成长性具有高成长性,具有具有成为第一层面业务的潜力成为第一层面业务的潜力,并最终成并最终成为第一层面的替代业务为第一层面的替代业务.第三层面第三层面:长远业务的种子长远业务的种子,这层业务的持续开这层业务的持续开发能够确保企业长期发展发能够确保企业长期发展.第三层面创造市场前景广阔的侯选核心业务第二层面建立中的新兴核心业务第一层面维持或革新的核心业务时间业务时势造英雄时势造英雄,还是英雄造时势还是英雄造时势:可口可乐为什么持续成功可口可乐为什么持续成功!C3 核心业务核心业务 知己知彼，百战百胜知己知彼，百战百胜 我们应该侧重于哪些产品？我们应该侧重于哪些产
7、品？产品：产品：我们当前的产品结构是否合理？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品我们是否应该开发新的产品/服务？服务？地域：地域：我们业务区域分布是否合理？我们业务区域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们今后发展的重点应该在哪里？客户：客户：我们将如何细分目标客户群？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力有多？向这些客户群提供服务的吸引力有多？竞争战略：竞争战略：放弃是战略的前提，放弃是战略的前提，没有放弃就没有重点，没有放弃就没有重点，没有重点就没有力量！没有重点就没有力量！价值战略：价值战略：我们之所以能够战胜我们之所以能够战胜对手，不是我们比对
8、对手，不是我们比对方强大，而是我们比方强大，而是我们比对方更用心！对方更用心！核心业务：凭什么获得比较竞争优势？凭什凭什么获得比较竞争优势？凭什么战胜对手？么战胜对手？企图满足客户的企图满足客户的所有需求，所有需求，或者企图满足所或者企图满足所有客户需求的行有客户需求的行为，为，是典型的没有战是典型的没有战略的行为！略的行为！C4 核心竞争力核心竞争力 不战而屈人之兵不战而屈人之兵什么是锡恩的核心竞什么是锡恩的核心竞争力争力Follow流行，流行，按需（趋）定制！按需（趋）定制！设计结果，以职为生！设计结果，以职为生！独特客户价值，卓越团队执行力！一个伟大的企业家应当做什么？当我的员工在一百名的时候，我要站在员工最前面，指挥部署工作；当员工增加到一千人时，我必须站在员工的中间，恳请员工鼎力相助；当员工达万人时，我只要站在员工的后面，心存感激即可！-松下幸之助