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1、会计学1玻璃玻璃(b l)市场基础知识市场基础知识第一页，共69页。你对于那个问题不能解决吗？那么，你就去调查这个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决办法了。一切(yqi)结论产生于调查的末尾，而不是在它的先头。2第1页/共69页第二页，共69页。目录目录(ml)一、玻璃行业的本质二、玻璃的产品特点和营销特点三、玻璃经销商浅析四、玻璃的定价模式和销售模式五、玻璃行业的消费需求变化及发展趋势2023/2/273第2页/共69页第三页，共69页。一、玻璃一、玻璃(b l)行业的行业的本质本质4第3页/共69页第四页，共69页。一、本质一、本质(bnzh)1行业集中度低
2、 同质化竞争加剧 价格波动(bdng)频繁5第4页/共69页第五页，共69页。峰期年份浮法线数量（条）当年增加（条）第一条浮法线197111一一.1、行业、行业(hngy)发展的五个峰期发展的五个峰期第一个峰期19879819881451989184第二个峰期19953810199646819975610第三个峰期2001791320029112第五个峰期200921523201024126201126524第四个峰期2004119242005141222006160196第5页/共69页第六页，共69页。一一.2、近年产能发展、近年产能发展(fzhn)状况状况2006200720082009
3、201020111601781922152412652006-2011年玻璃产能增长5年内增加(zngji)105条线增幅65%截止2011年停产25条冷修29条在产211条7+18+14+23+26+24第6页/共69页第七页，共69页。一一.3、2011年产量分布年产量分布(fnb)四川6.6%浙江5.4%福建4.8%安徽3.6%山西6条2.5%河南2.9%辽宁7条3.1%湖南2.64%陕西1.8%内蒙古1.7%云南1.2%其它(qt)省市占总产量的6%山东22条10.5%江苏20条9.7%湖北9.3%广东20条10.1%河北42条18.4%2023/2/278第7页/共69页第八页，共6
4、9页。一一.4、规模企业、规模企业(qy)产能分布产能分布台玻11条南玻12条金晶13条信义13条中国玻璃15条华尔润19条威海蓝星4条1830吨中国玻璃东台2条1200吨中国玻璃咸阳2条800吨中国玻璃乌海2条650吨中国玻璃临沂2条1200吨中国玻璃宿迁3条1500吨6家企业(qy)共计83条线（含在建、放水）占国内总产能的35%吴江南玻2条1600吨深圳南玻2条1200吨南玻清远3条（在建）成都南玻3条2250吨河北南玻2条1500吨芜湖信义4条2400吨江门信义3条2400吨虎门信义4条2400吨天津信义2条1600吨华尔润本部9条4160吨江门华尔润3条2350吨巨野华尔润4条280
5、0吨迁安华尔润2条1400吨大连华尔润1条500吨青岛台玻1条500吨昆山台玻3条1850吨东莞台玻2条1600吨成都台玻2条1600吨天津台玻1条700吨东海台玻1条350吨西安台玻1条1200吨2023/2/279第8页/共69页第九页，共69页。本质本质(bnzh)2刚性产能与周期性需求波动的矛盾(modn)不可调和企业“赢亏赢亏”周期波动明显2023/2/2710第9页/共69页第十页，共69页。一一.6、玻璃、玻璃(b l)的主要消费市场的主要消费市场汽车10%出口5%其它10%房地产75%1、城镇化2、住房(zhfng)改善3、存量房拆迁(chiqin)4、既有幕墙改造普及、导入1
6、1.5倍7：1or二分之一2011年4100万WB同比增长11%太阳能、电子、仪器仪表、灯具、工艺2023/2/2711第10页/共69页第十一页，共69页。玻璃玻璃(b l)行业的本质行业的本质n行业集中度低n刚性产能与周期性需求波动的矛盾(modn)不可调和2023/2/2718第17页/共69页第十八页，共69页。二、玻璃二、玻璃二、玻璃二、玻璃(b l)(b l)的产品特点和营销特的产品特点和营销特的产品特点和营销特的产品特点和营销特点点点点2023/2/2719第18页/共69页第十九页，共69页。二二.1、产品、产品(chnpn)特点特点晶莹剔透易加工易清洁质量轻成本低2023/2
7、/2720第19页/共69页第二十页，共69页。二二.2、应用领域应用领域应用领域应用领域建筑电子汽车家具工艺品特种防护家电太阳能2023/2/2721第20页/共69页第二十一页，共69页。玻璃无处不在可替代(tdi)其它更多的材料应用领域不断拓展发展前景越来越广阔2023/2/2722第21页/共69页第二十二页，共69页。二、玻璃二、玻璃二、玻璃二、玻璃(b l)(b l)的营销特点的营销特点的营销特点的营销特点n n同质化竞争激烈(jli)n n品牌易逝性强n n销售地域性强n n分销方式为主2023/2/2723第22页/共69页第二十三页，共69页。三、玻璃三、玻璃(b l)经销商
8、经销商浅析浅析2023/2/2724第23页/共69页第二十四页，共69页。三、玻璃三、玻璃(b l)经销商经销商浅析浅析过去行业产业布局不合理、信息传递不通畅物流周转不发达、企业管理不规范投机获利机会多，利润可观，只赚不赔现在行业产业布局日趋合理、信息传递高度发达物流周转方便快捷、企业管理日益规范投资多于投机，投入产出比较高，仍是高利行业未来专业化、精细化程度越来越高多元化发展产品多元化、渠道多元化、自身产业多元化2023/2/2725第24页/共69页第二十五页，共69页。四、玻璃四、玻璃四、玻璃四、玻璃(b l)(b l)的定价模式和销售模的定价模式和销售模的定价模式和销售模的定价模式和
9、销售模式式式式2023/2/2726第25页/共69页第二十六页，共69页。玻璃的常用玻璃的常用(chn(chn yn yn)计量单位及简便换算：计量单位及简便换算：2023/2/2727mT20=WB20厚度(hud)=以5mm产品(chnpn)为例：100m=100205=25WB20=1.25T20T/手=2020=400WB205=1600m第26页/共69页第二十七页，共69页。四四.1、玻璃的定价、玻璃的定价(dng ji)模式模式2023/2/2728区域定价细分市场定价产品类别定价供求(gngqi)决定价格当期供求关系目标市场竞争形势季节性因素产品品质及品牌力当期库存量第27页
10、/共69页第二十八页，共69页。四四.2、玻璃、玻璃(b l)的销的销售模式售模式800公里以外独家营销300-800公里选择式分销300公里内密集式营销2023/2/2729第28页/共69页第二十九页，共69页。五、玻璃行业的消费需求五、玻璃行业的消费需求五、玻璃行业的消费需求五、玻璃行业的消费需求(xqi)(xqi)变化及发变化及发变化及发变化及发展趋势展趋势展趋势展趋势2023/2/2730第29页/共69页第三十页，共69页。五五.1、行业、行业(hngy)发展趋势发展趋势2023/2/2731区域分布日趋合理：向经济发达地区或未来开发热点地区布局工艺技术装备先进：清洁燃料、脱硫除尘
11、、全氧燃烧、余热发电产品定位高端：low-e、sun-e、tco、超薄、超厚超大、低铁超白“十二五”末，淘汰落后产能2000万WB，浮法玻璃有效产能8.5亿WB，中低档普通产品向优质浮法转型：“十二五”末，浮法玻璃达到90%；优质浮法达到35%；原片向高附加值、深加工产品转型：15%-40%（80%）；加工增值率2.5/5“新建高端”和“淘汰落后”相结合，优化结构、控制总量跨地域、跨产业：联想弘毅、中国建材十二五末，行业集中度45%-70%以上制约因素：经营目的不同、跨地域地方利益如何保证、跨所有制利益交织、人员安置、资金瓶颈产业升级、转型步伐加快兼并重组概率加大第30页/共69页第三十一页，
12、共69页。五五.2、企业、企业(qy)发发展趋势展趋势2023/2/2732规模发展以量取胜华尔润沙河产品结构调整、升级在线low-e超白玻璃光伏玻璃信义、金晶、南玻产业链纵向一体化后向一体上游原材料，浙玻、金晶前向一体工程、深加工，南玻、信义、福耀、SYP第31页/共69页第三十二页，共69页。认识认识(rn shi)金晶金晶2023/2/2734第33页/共69页第三十四页，共69页。100多年多年(du nin)前前2023/2/2735第34页/共69页第三十五页，共69页。1904年由清政府拨款100万两白银聘请德国技师引进技术（吹泡摊平法）成立了中国第一家玻璃公司博山玻璃公司（金晶
13、(jnjn)集团的前身）2023/2/2736第35页/共69页第三十六页，共69页。2023/2/2737第36页/共69页第三十七页，共69页。108年后的今天年后的今天(jntin)2023/2/2738第37页/共69页第三十八页，共69页。世界最大产能的超白玻璃生产基地年产100万吨纯碱制造基地占世界产能1/6的布纹玻璃生产基地2023/2/2739第38页/共69页第三十九页，共69页。超白玻璃超白玻璃超白玻璃超白玻璃(b l)VS(b l)VS普通玻璃普通玻璃普通玻璃普通玻璃(b l)(b l)2023/2/2740第39页/共69页第四十页，共69页。世界首创世界首创世界首创世
14、界首创(sh(sh uchung)22mmuchung)22mm、25mm25mm超白玻璃超白玻璃超白玻璃超白玻璃2023/2/274125mm22mm第40页/共69页第四十一页，共69页。单片最大板面超白玻璃单片最大板面超白玻璃单片最大板面超白玻璃单片最大板面超白玻璃(b l)(b l)2023/2/274218M第41页/共69页第四十二页，共69页。2023/2/2743有高度的地方(dfng)就有中国金晶2023/2/2743第42页/共69页第四十三页，共69页。2023/2/27超高层建筑(jinzh)北京最高楼国贸三期（330）南京最高楼紫峰大厦（450）广州最高楼西塔（432
15、）上海最高楼环球金融中心（492）2023/2/2744第43页/共69页第四十四页，共69页。2023/2/27超高层建筑(jinzh)世界第一高度迪拜塔828米上海中心632米中国第一高度2023/2/2745第44页/共69页第四十五页，共69页。超高层建筑超高层建筑(jinzh)n n高度超过高度超过200m200mn n已封顶、在建、预备建设已封顶、在建、预备建设(jinsh)(jinsh)、规划中规划中 共计共计500500余栋余栋n n涉及资金近万亿涉及资金近万亿n n规划项目前三名：深圳、武汉、广州规划项目前三名：深圳、武汉、广州2023/2/2746第45页/共69页第四十六
16、页，共69页。2023/2/2747有璀璨的地方(dfng)就有中国金晶2023/2/2747第46页/共69页第四十七页，共69页。2023/2/2748奥运工程(gngchng)鸟巢2023/2/2748第47页/共69页第四十八页，共69页。奥运工程奥运工程(gngchng)水立方水立方2023/2/2749第48页/共69页第四十九页，共69页。2023/2/2750世博工程(gngchng)中国馆2023/2/2750第49页/共69页第五十页，共69页。2023/2/2751世博工程(gngchng)世博轴阳光谷2023/2/2751第50页/共69页第五十一页，共69页。2023
17、/2/2752有创新的地方 就有中国(zhn u)金晶2023/2/2752第51页/共69页第五十二页，共69页。2023/2/2753第52页/共69页第五十三页，共69页。上海APPLE专卖店全玻璃(b l)结构2023/2/2754第53页/共69页第五十四页，共69页。美国美国(mi u)(mi u)自由塔自由塔22mm22mm超白超白“V”“V”型刻型刻槽槽2023/2/2755第54页/共69页第五十五页，共69页。2023/2/2756有阳光的地方(dfng)就有中国金晶2023/2/2756第55页/共69页第五十六页，共69页。2023/2/2757集热式太阳能电池(din
18、ch)2023/2/2757第56页/共69页第五十七页，共69页。2023/2/2758太阳能建筑(jinzh)光伏一体化（光电幕墙）2023/2/2758第57页/共69页第五十八页，共69页。2023/2/2759太阳能温室(wnsh)2023/2/2759第58页/共69页第五十九页，共69页。2023/2/2760世界的每个角落 都有中国(zhn u)金晶2023/2/2760第59页/共69页第六十页，共69页。国外工程(gngchng)迪拜火焰塔2023/2/2761第60页/共69页第六十一页，共69页。国外工程(gngchng)沙特大学城2023/2/2762第61页/共69
19、页第六十二页，共69页。国外工程新加坡金沙酒店(ji din)（赌场）2023/2/2763第62页/共69页第六十三页，共69页。国外工程(gngchng)德国柏林机场2023/2/2764第63页/共69页第六十四页，共69页。国外工程(gngchng)伦敦奥运村2023/2/2765第64页/共69页第六十五页，共69页。领导领导(ln do)的关怀的关怀2009年6月27日温总理视察(shch)金晶2023/2/2766第65页/共69页第六十六页，共69页。温总理对金晶的发展给予了高度(god)的评价2023/2/2767第66页/共69页第六十七页，共69页。n n温总理说：我原来
20、不知道我们的百年老厂在淄博，也不知道这个厂温总理说：我原来不知道我们的百年老厂在淄博，也不知道这个厂子有这么多先进的东西和技术，这次我来了并且看到了，心里非常子有这么多先进的东西和技术，这次我来了并且看到了，心里非常高兴。高兴。n n你们公司的超白玻璃和节能玻璃已经应用到世界各地，你们的超白你们公司的超白玻璃和节能玻璃已经应用到世界各地，你们的超白玻璃和节能玻璃技术不仅国内保持先进水平，在世界上也是一流的，玻璃和节能玻璃技术不仅国内保持先进水平，在世界上也是一流的，并且拥有并且拥有(yngy(yngy u)u)自主研发知识产权，这一点很好，事实说明，企自主研发知识产权，这一点很好，事实说明，企业只有不断研发和创新，才能永葆青春。我希望你们能把我们的民业只有不断研发和创新，才能永葆青春。我希望你们能把我们的民族企业做大做强！族企业做大做强！2023/2/2768第67页/共69页第六十八页，共69页。好客好客(hok)山东，欢迎您！山东，欢迎您！2023/2/2769第68页/共69页第六十九页，共69页。