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2、理人考试，成为一名最普通的保险代理人。考试，成为一名最普通的保险代理人。初入保险行业，加上不是本地人，没有很多本地人拥初入保险行业，加上不是本地人，没有很多本地人拥有的缘故资源，所以他想方设法地开辟一些新的渠道。起有的缘故资源，所以他想方设法地开辟一些新的渠道。起初他有两个想法：一是办一份上海保险报，二是尝试初他有两个想法：一是办一份上海保险报，二是尝试网络营销。网络营销。他花了四个月时间，筹集了所有资金，并完成了前期他花了四个月时间，筹集了所有资金，并完成了前期的市场调查、创办方案，最后还是由于刊号的原因没有办的市场调查、创办方案，最后还是由于刊号的原因没有办下来，这个理想就此搁置。下来，这
3、个理想就此搁置。随即他开始把精力放到网络行销上。随即他开始把精力放到网络行销上。展展 业业 背背 景景具具 体体 实实 施施 方方 案案1 1、自己开设网站。、自己开设网站。0303年初，投资年初，投资50005000元的个人保险网站元的个人保险网站“上海保险之家上海保险之家”正式正式推出，为了扩大知名度，在大型网站以及推出，为了扩大知名度，在大型网站以及报纸等作了大量的推广和广告宣传。报纸等作了大量的推广和广告宣传。2 2、注册个人主页。、注册个人主页。在在“中国保险服务网中国保险服务网”、”上海热线上海热线”“”“爱保网爱保网”“”“生命天空生命天空综合保险网综合保险网”等大型等大型保险网
4、站注册个人主保险网站注册个人主页，注重个人品牌宣页，注重个人品牌宣传。传。3 3、保险论坛任职。、保险论坛任职。通过专业保险论坛担通过专业保险论坛担任斑竹，不断学习保任斑竹，不断学习保险、理财专业知识，险、理财专业知识，以及网络管理能力。以及网络管理能力。5 5、开展网络合作。、开展网络合作。与网上展业的与网上展业的同行同行(上海、南京等地上海、南京等地)建立友好关系，建立友好关系，进行资源共享进行资源共享他们在网上的上海他们在网上的上海聊友有投保意向时，就会主动把信息聊友有投保意向时，就会主动把信息传递过来；反之他也把客户介绍给他传递过来；反之他也把客户介绍给他们。们。具具 体体 实实 施施
5、 方方 案案4 4、回复网络客户。、回复网络客户。每天到一每天到一些保险咨询论坛，在那里寻找网些保险咨询论坛，在那里寻找网络客户，比如搜狐的络客户，比如搜狐的“保险保险E E族族”、新浪的新浪的“爱问知识人等等，以专爱问知识人等等，以专业、诚信为本，积极回复准客户业、诚信为本，积极回复准客户的投保咨询。的投保咨询。3 3、时间投资：、时间投资：每天到家晚饭后，每天到家晚饭后，去邮箱看看是否有邮件，接着去论坛看看有没去邮箱看看是否有邮件，接着去论坛看看有没有人贴帖子，问问题。如果有人留了电话，那有人贴帖子，问问题。如果有人留了电话，那么第二天就跟他电话联络；如果只是邮件的往么第二天就跟他电话联络
6、；如果只是邮件的往来，那么当天晚上就立刻给他回复。平均一天来，那么当天晚上就立刻给他回复。平均一天花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时。花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时。1 1、经济投资：、经济投资：自建网站的投资，每自建网站的投资，每年维护和推广的费用年维护和推广的费用在千元以上在千元以上2 2、学习投资：、学习投资：网络客网络客户素质较高，所以加强了学户素质较高，所以加强了学习方面的投资。包括保险在习方面的投资。包括保险在内的金融、理财、投资、股内的金融、理财、投资、股票等知识以及一些相关的网票等知识以及一些相关的网络知识。络知识。4 4、服务投资：、服务投资：不管对方怀着什么
7、目的，只要当天开邮不管对方怀着什么目的，只要当天开邮箱的时候发现有人写信来咨询，都是很开心的把对方当箱的时候发现有人写信来咨询，都是很开心的把对方当作是客户，立刻回复。而且一旦对方给发过邮件，就会作是客户，立刻回复。而且一旦对方给发过邮件，就会每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方。当天的事情每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方。当天的事情一定当天处理完毕，无论咨询者最终是否投保，以至有一定当天处理完毕，无论咨询者最终是否投保，以至有的准客户在数月或半年后就购买了保险。的准客户在数月或半年后就购买了保险。功功夫不负有心人。进行网夫不负有心人。进行网夫不负有心人。进行网夫不负有心人。进行网上展业以
8、来，发展拥有了上展业以来，发展拥有了上展业以来，发展拥有了上展业以来，发展拥有了40404040余余余余名优质客户，累计签单保费达名优质客户，累计签单保费达名优质客户，累计签单保费达名优质客户，累计签单保费达15151515万元左右；同时获得转介绍万元左右；同时获得转介绍万元左右；同时获得转介绍万元左右；同时获得转介绍名单近百个。名单近百个。名单近百个。名单近百个。收 获在在保险市场日渐扩大的今保险市场日渐扩大的今保险市场日渐扩大的今保险市场日渐扩大的今天，网络作为一个新兴销售渠天，网络作为一个新兴销售渠天，网络作为一个新兴销售渠天，网络作为一个新兴销售渠道，也是我们今后能够不断开道，也是我们今后能够不断开道，也是我们今后能够不断开道，也是我们今后能够不断开发的一片蓝海。发的一片蓝海。发的一片蓝海。发的一片蓝海。总 结