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1、捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网父亲节父亲节给父亲一份别样的保险关怀给父亲一份别样的保险关怀万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网主要内容时间：时间：2020分钟分钟主要内容：从父亲节由来谈起，引出父爱主要内容：从父亲节由来谈起，引出父爱如山，我们应该如何来报答父爱，给父亲如山，我们应该如何来报答父爱，给父亲一份保障（为父者给自己一份保障）最体一份保障（为父者给自己一份保障
2、）最体现孝心与责任，同时配套部分异议处理话现孝心与责任，同时配套部分异议处理话术。术。注意：在一次早会上使用，并要在会后训注意：在一次早会上使用，并要在会后训练熟悉话术。练熟悉话术。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究2捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网主要内容主要内容1 1、父亲节的由来、父亲节的由来2 2、感恩父爱、感恩父爱-父爱如山父爱如山3 3、父亲节、父亲节-献给父亲一份保险关爱献给父亲一份保险关爱4 4、如何劝说父亲认同保险、如何劝说父亲认同保险3捍卫荣誉捍
3、卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 1909年，华盛顿一位叫布鲁斯多德的夫人，在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头：既然有母亲节，为什么不能有个父亲节呢？多德夫人和他的5个弟弟早年丧母，他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多年过去了，姐弟6人每逢父亲的生辰忌日，总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下，她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信，呼吁建立父亲节，并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议，仓促间将父亲节定为19日，即1909年6月第3个星期日。翌年，多德夫人所在的斯坡堪市正式庆祝这一节日，市长宣布了父亲节
4、的文告，定这天为全州纪念日。以后，其他州也庆贺父亲节。在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意。人们采纳了多德夫人伯建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴，佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。后来在温哥华，人们选择了佩戴白丁香，宾夕法尼亚人用蒲公英向父亲表示致意。为了使父亲节规范化，各方面强烈呼吁议会承认这个节日。1972年，尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来，并一直沿用至今。从此，父亲节作为一个重要节日，在世界上广泛流行起来，大家都定在每年六月的第三个星期天向父亲表达内心的感恩之情！父亲节的由来父亲节的由来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
5、发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究4捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网主要内容主要内容1 1、父亲节的由来、父亲节的由来2 2、感恩父爱、感恩父爱-父爱如山父爱如山3 3、父亲节、父亲节-献给父亲一份保险关爱献给父亲一份保险关爱4 4、如何劝说父亲认同保险、如何劝说父亲认同保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究5捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 有太多的文章和影片去描写母爱的无
6、私与伟大，却鲜有对生命的另一个缔造者父亲的感恩与怀念。如果说，母亲的爱如潺潺流水，那么父亲的爱如大山一般紧紧地环抱着我们，为我们遮挡着更多的风雨与艰难。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究6捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网父爱如伞父爱如伞,为你遮风挡雨为你遮风挡雨父爱如雨父爱如雨,为你濯洗心灵为你濯洗心灵父爱如路父爱如路,伴你走完人生伴你走完人生 恐惧时恐惧时,父爱是一块踏脚的石父爱是一块踏脚的石;黑暗时黑暗时,父爱是一盏照明的灯父爱是一盏照明的灯;枯竭时枯竭时,父爱
7、是一湾生命之水父爱是一湾生命之水;努力时努力时,父爱是精神上的支柱父爱是精神上的支柱;成功时成功时,父爱又是鼓励与警钟。父爱又是鼓励与警钟。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究7捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 作为男人，父亲是坚强的，作为男人，父亲是坚强的，即便是这样也并不意味着父亲即便是这样也并不意味着父亲不会受到伤害。不会受到伤害。大多数父亲都是家庭的经济支大多数父亲都是家庭的经济支柱，承受着很大的压力，肩上承柱，承受着很大的压力，肩上承担着很多责任，为了给妻子
8、儿女担着很多责任，为了给妻子儿女一个安稳的生活，父亲即使是遭一个安稳的生活，父亲即使是遭受了巨大的痛苦，也不会吭一声。受了巨大的痛苦，也不会吭一声。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究8捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网主要内容主要内容1 1、父亲节的由来、父亲节的由来2 2、感恩父爱、感恩父爱-父爱如山父爱如山3 3、父亲节、父亲节-献给父亲一份保险关爱献给父亲一份保险关爱4 4、如何劝说父亲认同保险、如何劝说父亲认同保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
9、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究9捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 父爱如山，一个男人挑起了家庭的重担，给予孩子一双强父爱如山，一个男人挑起了家庭的重担，给予孩子一双强有力的依靠臂膀，这就是我们感受父爱的全部。有力的依靠臂膀，这就是我们感受父爱的全部。“其实男人更需要关怀其实男人更需要关怀”，在即将来临的父亲节，细心的，在即将来临的父亲节，细心的子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份贴心子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份贴心的礼物的礼物保险。保险。据调查，在三口之家中，虽然大多数父母首
10、先选择替孩子据调查，在三口之家中，虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险，然后再选择自己购买保险。其实，在大部分购买少儿保险，然后再选择自己购买保险。其实，在大部分家庭中父亲仍为家庭的主要经济支柱，其得到保险的保障，家庭中父亲仍为家庭的主要经济支柱，其得到保险的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢？买保险呢？今天我们给今天我们给3030、4040、5050岁的爸爸们特别准备了三份保险方岁的爸爸们特别准备了
11、三份保险方案，希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一案，希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。些隐忧。父亲节到了，该做什么呢？父亲节到了，该做什么呢？10捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 第一、第一、3030岁爸爸：适合投保意外险、大病险岁爸爸：适合投保意外险、大病险 此年龄段的父亲们，很多都是刚为人父的年轻爸爸，是家庭经济的绝对顶梁此年龄段的父亲们，很多都是刚为人父的年轻爸爸，是家庭经济的绝对顶梁柱。这个年龄段的男人要为事业打拼，经常出差，长时间驾车，都使他们的身柱。这个年龄段的男人要为事业打拼，经常
12、出差，长时间驾车，都使他们的身心更加疲惫。心更加疲惫。建议：为了有效规避财务风险，首先要考虑意外伤害保险和大病健康保险的建议：为了有效规避财务风险，首先要考虑意外伤害保险和大病健康保险的保障；其次，为了防止意外，还可选择保费便宜的消费型的定期寿险。保障；其次，为了防止意外，还可选择保费便宜的消费型的定期寿险。第二、第二、4040岁爸爸：适合购买终身保障型险种岁爸爸：适合购买终身保障型险种 此年龄段的爸爸们，身处此年龄段的爸爸们，身处“上有老要孝敬，下有子女要培养上有老要孝敬，下有子女要培养”阶段，阶段，社会竞争压力加剧，平时体力透支巨大。社会竞争压力加剧，平时体力透支巨大。建议：这个年龄段的父
13、亲一般工作稳定，且收入状况良好，这个时建议：这个年龄段的父亲一般工作稳定，且收入状况良好，这个时期的保险需求除了意外、健康之外，还有理财的需求。选择健康保险期的保险需求除了意外、健康之外，还有理财的需求。选择健康保险产品时，要考虑产品时，要考虑“有病治病，无病养老有病治病，无病养老”的终身保障型险种，这类险的终身保障型险种，这类险种具有长期投资回报、可灵活支配的特点。种具有长期投资回报、可灵活支配的特点。第三、第三、5050岁以上的爸爸：首选保障全面的保险产品岁以上的爸爸：首选保障全面的保险产品 50 50岁的年纪已经进入重大疾病高发的年龄段，许多这个年龄段的父亲想要投岁的年纪已经进入重大疾病
14、高发的年龄段，许多这个年龄段的父亲想要投保保险产品，往往会因为年龄过大或者身体原因而被保险公司拒之门外。保保险产品，往往会因为年龄过大或者身体原因而被保险公司拒之门外。建议：专家建议，爸爸们可以投保一份投保门槛低，保费低廉保障全面的产建议：专家建议，爸爸们可以投保一份投保门槛低，保费低廉保障全面的产品。品。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究11捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网主要内容主要内容1 1、父亲节的由来、父亲节的由来2 2、感恩父爱、感恩父爱-父爱如山父爱如
15、山3 3、父亲节、父亲节-献给父亲一份保险关爱献给父亲一份保险关爱4 4、如何劝说父亲认同保险、如何劝说父亲认同保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究12捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 1、父亲节到了，女儿送了我一份保险，我觉得买保险就是多余的，有、父亲节到了，女儿
16、送了我一份保险，我觉得买保险就是多余的，有什么用呢？都是骗人的。什么用呢？都是骗人的。答：您提出的问题，我们可以明显感觉到您对保险并不认可，同时又不了解。答：您提出的问题，我们可以明显感觉到您对保险并不认可，同时又不了解。的确，我们的保险市场初期存在着许多不合理和不规范的地方，从而导致了许许的确，我们的保险市场初期存在着许多不合理和不规范的地方，从而导致了许许多多的误解。再加上客户对保险责任的不理解，索赔时遇到了种种麻烦，于是在多多的误解。再加上客户对保险责任的不理解，索赔时遇到了种种麻烦，于是在社会上社会上“保险是骗人的保险是骗人的”这句话广为流传。这句话广为流传。所谓骗人，可能是保险公司在
17、出所谓骗人，可能是保险公司在出险理赔方面给人们的一种印象。但很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的险理赔方面给人们的一种印象。但很多时候，保险公司并不是强词夺理，他们的论据就是法律。中国保监会对每家公司的每个产品条款都会进行严格审核论据就是法律。中国保监会对每家公司的每个产品条款都会进行严格审核;国务国务院院20062006年颁布的年颁布的“国十条国十条”，支持保险业发展。保险知识将要纳入小学课本，让，支持保险业发展。保险知识将要纳入小学课本，让我们的孩子从小就具有风险管控的意识。所以如果保险是骗人的，那政府是不可我们的孩子从小就具有风险管控的意识。所以如果保险是骗人的，那政府是不可能鼓励的
18、。能鼓励的。13捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 答：保险确实不像我们日常的实体商品，比如：家电、食品、医药等，看得见答：保险确实不像我们日常的实体商品，比如：家电、食品、医药等，看得见甚至有人亲自体验过。但是保险和教育类似，是非实体性商品，如果没有亲自去甚至有人亲自体验过。但是保险和教育类似，是非实体性商品，如果没有亲自去体验，感觉不到实际的效果，所以保险给人的感觉就比较虚，客户接受起来难度体验，感觉不到实际的效果，所以保险给人的感觉就比较虚，客户接受起来难度大。所以保险销售时，不仅保险营销员讲解起来费时、费力，客户也难以理解。
19、大。所以保险销售时，不仅保险营销员讲解起来费时、费力，客户也难以理解。如果我们了解了保险的意义和功能，那么我们就能够接纳这种无形的商品为我如果我们了解了保险的意义和功能，那么我们就能够接纳这种无形的商品为我们的家庭撑起一把保护伞。保险好比是汽车的备用轮胎，这个备胎可能很长时间们的家庭撑起一把保护伞。保险好比是汽车的备用轮胎，这个备胎可能很长时间都用不到，但是一旦使用的轮胎出现故障，这时候就体现出了备胎的价值。所以，都用不到，但是一旦使用的轮胎出现故障，这时候就体现出了备胎的价值。所以，我们不能到了需要保险的时候才想到去买保险。我们不能到了需要保险的时候才想到去买保险。另外，身体健康是投保医疗保
20、险的一个必要条件；也就是说，一个人生了病才另外，身体健康是投保医疗保险的一个必要条件；也就是说，一个人生了病才想到保险时，他已经失去了投保的资格，保险就已经失去了意义。经济条件一般想到保险时，他已经失去了投保的资格，保险就已经失去了意义。经济条件一般的家庭，自身抵御风险的能力本身就比较弱，所以更需要通过寿险来防范和化解的家庭，自身抵御风险的能力本身就比较弱，所以更需要通过寿险来防范和化解各种人身风险。各种人身风险。2 2、我一直对保险不认可，再说像我们那么大把年纪了还需要买保险吗？、我一直对保险不认可，再说像我们那么大把年纪了还需要买保险吗？还不如买些吃的、喝的呢，至少能看的见，保险又看不见、
21、摸不着的。还不如买些吃的、喝的呢，至少能看的见，保险又看不见、摸不着的。14捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 答：保险营销员是否忽悠人，与其本身的专业程度有关，与行业无答：保险营销员是否忽悠人，与其本身的专业程度有关，与行业无无关。很多人在购买保险之后发现所购买的产品并不像业务员之前讲无关。很多人在购买保险之后发现所购买的产品并不像业务员之前讲的那么好，于是到保险公司投诉发现业务员已经离司了，觉得投诉无的那么好，于是到保险公司投诉发现业务员已经离司了，觉得投诉无门。其实业务员脱落是正常的，但是客户是与保险公司签订合同，而门。其实业
22、务员脱落是正常的，但是客户是与保险公司签订合同，而不是业务员，怎么是投诉无门呢？比方说，我们从国美电器公司买了不是业务员，怎么是投诉无门呢？比方说，我们从国美电器公司买了一台冰箱，如果出现问题，承担售后责任的不是国美，更不是那个销一台冰箱，如果出现问题，承担售后责任的不是国美，更不是那个销售人员。业务员属于保险代理人的一种，准确地说是保险营销员，属售人员。业务员属于保险代理人的一种，准确地说是保险营销员，属于民事法律范畴的代理行为，而且是委托代理。于民事法律范畴的代理行为，而且是委托代理。3 3、我能感受到儿子对我的爱，但是买了份保险给我，我确实无法接受，、我能感受到儿子对我的爱，但是买了份保
23、险给我，我确实无法接受，因为我对保险印象就不好，还有一些营销员感觉就是在忽悠人，我不想因为我对保险印象就不好，还有一些营销员感觉就是在忽悠人，我不想要这份保险。要这份保险。15捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 答：选择一家信誉良好的公司。买保险就是买服务，扩大保险公司间差答：选择一家信誉良好的公司。买保险就是买服务，扩大保险公司间差距的将是服务品质。一家好的保险公司，必须是处处为投保客户着想。距的将是服务品质。一家好的保险公司，必须是处处为投保客户着想。比如理赔能做到公平、公正、迅速。代理人又具有良好的保险职业道德比如理赔能做到公
24、平、公正、迅速。代理人又具有良好的保险职业道德和专业水平、售后服务到位，公司还能为客户提供各种服务，如契约转和专业水平、售后服务到位，公司还能为客户提供各种服务，如契约转换、海外急难救助、咨询等。换、海外急难救助、咨询等。从客户的角度考虑，必须寻找到适合自己的代理人。具有良好的敬从客户的角度考虑，必须寻找到适合自己的代理人。具有良好的敬业精神，凡事从客户的利益出发，这是对代理人的基本要求。一名真正业精神，凡事从客户的利益出发，这是对代理人的基本要求。一名真正优秀的保险代理人必须具有广泛的专业知识；还必须具有良好的职业道优秀的保险代理人必须具有广泛的专业知识；还必须具有良好的职业道德，维护公司信
25、誉，及时上缴保费和递交保单，忠实履行如实告知义务德，维护公司信誉，及时上缴保费和递交保单，忠实履行如实告知义务最大诚信原则，做好售前、售中、尤其是售后服务。最大诚信原则，做好售前、售中、尤其是售后服务。如果您对选择的营销员没有把握，可以向公司了解其情况；同时，在如果您对选择的营销员没有把握，可以向公司了解其情况；同时，在保险公司网站上也推荐一些优秀代理人供您选择。保险公司网站上也推荐一些优秀代理人供您选择。4 4、现在那么多的保险公司，那么多的保险产品，我怎么知道哪个公司的、现在那么多的保险公司，那么多的保险产品，我怎么知道哪个公司的产品好？我怎么知道营销员给我推荐的保险就一定适合我？产品好？
26、我怎么知道营销员给我推荐的保险就一定适合我？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究16捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 1、福建省分公司父母未投保情况调查表（单位：人、福建省分公司父母未投保情况调查表（单位：人）（供参考）（供参考）二级机构父母未投保人数父母给本人或者配偶投保人数父母投保人数父母未投保比率福州404449006913051330.99%莆田17324508456816925.41%三明343529014812450027.59%泉州5876216323022199226.47%漳州374729360613107828.59%南平3492110168513660625.56%宁德22570617738434326.76%龙岩349958192311691829.93%合计280840733279101411927.69%备注：父母未投保人数专指父母年龄在备注：父母未投保人数专指父母年龄在28-50岁区间、父母未投保的人数。岁区间、父母未投保的人数。17捍卫荣誉捍卫荣誉 专业创富专业创富万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网18