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1、 衣能净 商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题：绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女，在 家独自动手劳动的机会很少，洗衣服务对他们来说是非常必要 和乐于接受的。人们产生的需求：能够省心、省力地穿上干净的衣服，又能节省宝贵的时间。我能捕捉的商机：校 内暂无竞争对手，校外大多是 干洗店，不能满足 同学们 的洗衣需求。我的企业为客户带来的价值：为在校学生提供便利和优质的服务。我的资格：(描述为什么我或我的团队有资格经营这家公 司)(1)本团队的人员经层层筛选、讨论后选定，每人都具有灵 敏的商业头脑。(2)本团队的成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业 意识，做事细心、负责，富有团队精神
2、，能够创新创业，把我们的 企业推到高峰。(3)曾经组织团队对本地洗衣房、干洗店进行深入了解，也 曾经有过创业的经历(卖衣服)。我的企业使命：(本企业的使命宣言)服务至上。我的企业综述：企业类型：服务业 法律架构：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责 任公司、股份公司或非营利机构等。作者简介：王磊，江苏省靖江职业教育中心校。S H 文 王磊 市场营销 目标客户(描述目标客户的特征如位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等)目标群体定位在学校的每位同学和老师，甚至校外企业中 的外地白领人员，校外企业中的外地白领人员定位在年龄 2 2 4 O岁之间，男女均可，收入一般应为中等偏上水平。这样的人士
3、一般注重仪表，同时生活节奏较快，具有“时间就是金钱”的观 念，也有一定的经济能力且愿意支付一定报酬来获得我们的服 务。营销计划 产品：洗衣，熨衣，烘干，上门取表送衣 价格：根据不同的衣物制定不同的收费 标准 T恤0 5 元 件；牛仔裤 1 元 件：外套(薄)1 元 件；羽绒服 2 5元 件：内衣 1 元 套：毛衣 1 元 件：床单 1 元 条：被套 2 元 条；脱水2元 桶：烘干 0 5 元 桶：地点：学校 1 1 号楼 1 楼 该地点处于几栋宿舍楼的结合部，地理位置根好。该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服。该地点距离学生宿舍根近，便于挖掘顾客群体。推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人
4、员 (1)以海报和传单形式，向同学们介绍本洗 衣房的经营理念和服务等，使同学们对本洗 衣房有一个了解。(2)在宿舍入口和洗衣房门口各挂一写有中心成立的内容横幅，来宣传洗衣房。(3)给每宿舍发放传单，具体详细地介绍本洗衣房的经营理念和服务以及价椿，更深层次地 使同学们 了解本洗衣房。4)与校电视台、枝广播站、校园嘲及食堂取得联系，对本洗衣房进行宣传。宣传计划 方法 说明 数量及单位 支出金额 人员推睾 肖 派 员工去各个班级和宿舍做宣传 广告 贴出帽关海报、墙报 l o张 营业推广 老顾客或预付费办卡顾客打 8 折 J a n 2 0 0 9 纛 S H o U R 卫 N Y IY U 市场调
5、研 竞争 者 产 品 服务 价格 地 点 绿色干洗 店 干洗 83 0元 学校 附近 我的竞争优势：在校 内暂 无其它竞争对手。竞争压力小。(1)价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务，薄利 多销：(2)服务态度热忱，质量至上；(3)地理位置上占绝对优势，方便学生；(4)本团队由学生组成，素质较高，充满创业激情。财务规划 初始投资(创 办成本)项 目 支付耐象 金 额 元)登记注册费 橱柜 暂借学校空闱桌椅 双缸洗衣机 家电商店 9 9 8(2 台)脱水机 家电商店 2 8 0 熨 衣台 家电商店 6 8 熨 斗 家电商店 l 0 8 三轮车 2 3 0(二手)购 买洗衣粉杀菌液 l 0
6、 o 宣传促销费 1 5 0 装饰费 2 0 0 预各机动资金 3 8 6 估计全部创办成本2 5 0 0元 融资渠道 运营成本(请说明：月度运营成本或年度运营成本)项 目 细目 月 度金顿(元)年度金顿(元)固定成本 固定资产折 旧 8 o 9 6 0 可变成本 雕牌洗衣粉 1 0 0 6 o O 滴露杀菌液 5 0 6 0 0 水电开支 2 0 0 2 4 0 0 工资 股东学期末分红，此处不 列入计算 运营成本总计：4 3 0 5 1 6 0 单位产品的经济价值 单位的定义 洗套衣服 一 单位售价 1 兀 单位成本 0 4 元 单位毛利 0 6 元 J on 2 9 月度销售预测 月份
7、销售量(件)收(元)月份 销售量(件)收入(元)一月 3 2 0 4 8 0 七月 3 2 0 4 8 o 二月 3 2 0 4 8 0 八月 3 2 0 4 8 0 三月 l O 0 0 1 5 0 0 九月 8 0 0 l 2 0 0 四月 l o 0 0 1 5 0 0 十月 8 0 o l 2 o o 五月 0 l 2 0 0 十一月 l 0 o 0 1 5 0 o 六月 8 0 0 1 2 0 0 十二月 l 0 0 0 l 5 0 0 总销 售量 8 4 8 0 总收 入 1 2 7 2 0 利润预测样本月 年度(自选样本月)项 目 月度金额 年度金额 一、业务量 8 0 0 9
8、6 O O 二、收入 l 2 0 0元 1 4 4 0 0 元 三、毛利润 1 2 0 o 元 1 4 4 0 0 元 减：运营成本 7 0 0元 8 4 0 o 元 房租 1 0 0元 1 2 0 0元 人员工资 股东学期末分红，此处不 A计算 广告和宣传 费 1 0元 1 2 0 元 水、电、燃气 2 0 0 元 2 4 0 0元 通讯、上网费 3 0元 3 6 o 元 办公用品 3 0元 3 6 0 元 折旧 8 0元【瑚 元 洗衣粉杀菌液 1 5 0 元 l 8 0 0元 培训、咨询费 0元 0元 其他 l 0 0 元 1 0 o 0元 运营成本 小计：7 0 0 元 8 4 0 0元
9、 四、利润 5 0 0 元 6 0 O O元 五、净利润 5 0 0元 6 O 0 O元 财务比率=净利润创办成本 1 0 0 投 资回报率 =6 0 0 0 2 5 0 0 1 0 0=2 4 0 =创办成本净利润 回收期：2 5 0 I 6 0 0 0=4 g 2月 企业 目标 短期目标 长期 目标 由学校内部分同学与老师扩展到每一位师生 目标客户由校内扩展到校外宾馆企业等场所 经过一年的运营，使本洗衣房运营正常 五年 内力争本洗衣房能走向靖江市场 个人 目标 短期 目标 长期 且标 洗衣房步入正轨，运转 良 好，个人也能获得 增大销售量，扩大企业经营范围 一份稳定的收入 五年内，自己的企业能走向社会，参 与市场 竞争。公益计划(1)创办好企业，不辜负大众希望。(2)真正为大众提供方便。(3)提供优质服务。(4)为家庭贫困学生提供勤工俭学机会。(5)每年把利润 的 1 O 成立帮助贫 困同学基金。