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1、新品上市,怎样制定价格策略.txt爱一个人很难，恨一个人更难，又爱又恨的人最难。爱情永远不可能是天平，想在爱情里幸福就要舍得伤心！有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。新品上市，怎样制定价格策略文/亚洲新能源 白秋新产品上市，首当其冲是要制定行之有效的价格策略。价格是消费者了解企业、了解产品的第一直观印象。特别是在技术日新月异、产品眼花缭乱的新能源行业，价格往往会成为消费者选择产品的重要因素。因此，企业制定价格策略，必须考虑到方方面面的因素，包括政策、市场、消费者、经销商、竞争对手等，同时还要结合整个行业的发展趋势，综合判断制定行之有效的价格策略，才不至于在竞争激烈的市场中遭遇
2、危机。新能源产品定价，必须解决以下几个问题：首先是快速占领市场，只有在市场中站稳了脚跟，才能图更进一步。其次是提升品牌知名度，正如前面所述的那样，新能源行业许多领域技术门槛都偏低，产品参差不齐，品牌也是鱼龙混杂，因此对于企业来说，建立一个良好的品牌形象尤为重要。再次要充分考虑市场的承受度，既要在消费者的接受范围内，又要保证利润空间的最大化。最后价格策略，要为企业未来的战略转型规划做好准备。那么，如何制定新品上市价格策略？极品策略认为，新能源企业根据自身的不同战略目标可以选择三种不同的方法：第一种是以高溢价为目标的价格策略。这种策略主要依据新能源市场暂时还不成熟，成长潜力巨大，同时消费者认知度也
3、较低的情况。选择高溢价策略，并非以产品为导向，而是以整个产业的先锋品牌形象推广作为第一首要目标。消费者对于新产业、新产品总是抱有一定的好奇心，这是人的猎奇天性，新鲜而又充满“感性”的产品形象进入消费者的脑海后，就会形成新的独特认知，并通过他们的口碑传播来提升品牌知名度，进而达到开拓市场的目的。采用这种方式，在宣传上要“一战成名”，才能起到轰动效应。在市场逐步接受之后，还可以根据不同区域的发展情况以促销的形式对价格进行适当调整。当然，制定高溢价的定价策略，企业需要一定的经济实力和先进的品牌的理念，在市场开拓中不能追求好大喜功、一蹴而就，而要做好牺牲早期部分市场的准备。高价策略虽然可以快速影响市场
4、，但是由于消费者本身购买能力有限，所以在进一步市场扩张中会遇到瓶颈，这个时候应该加强对品牌知名度的宣传推广，从而让更多的消费者了解该品牌，以建立稳固的消费群体，通过品牌的吸引力来达到推动产品销量的目的。第二种是以平价为目标的价格策略。这种策略主要依据市场经过一段时间的积累后已经逐步走向了成熟，消费者的购买日趋理性，同时选择也更多。这个时候，企业要做的就是收集分析市场中同类产品的定价并作为参考依据，然后制定针对性的价格策略，来将新产品推向市场。与前者不同的是，前者是以品牌价值为导向，而这一种主要是以市场价格为导向。平价可以快速拓宽市场范围，不至于被市场所孤立，谋求稳定的市场份额以图站稳脚跟，缓缓
5、提升新产品的销量，采用渐进式或者渗透式的方式一步步推动企业的发展。当然，这种定价策略不会产生前者那种爆炸性、轰动性的效应。采用平价策略不会冒太大的市场风险，但是对品牌的塑造会产生消极影响。如果产品同质化严重、不具备独特性，品牌就无法从红海中突围出来，最终不利于企业的发展。所以，要想通过平价策略获得市场，必须在产品质量和售后服务方面下功夫，让消费者快速记住这个货真价实的品牌才行。第三种是以低价为目标的价格策略，主要适用于想要迅速打开市场的企业。实践证明，低价是迅速打开市场的利器，能够快速为企业品牌赢得较为理想的市场份额，同时也迅速提升了该品牌在消费者中的知名度。需要注意的是，低价并不是最终目的，
6、而只是一种打开市场、提升品牌知名度的手段，在达到这一目的之后就应立即以新品的形式推出具有一定利润空间的产品，以弥补之前低价产品所造成的损失，保证企业正常的盈利水平。可以说，这是对“互补平衡理论”的灵活运用。如果不能及时推出具有理想利润空间的新产品，那么，企业的如意算盘就会落空。企业在执行这种定价策略的时候，不仅要保证铺货供给，更要做好后续操作的准备，并伺机出动。采用低价策略的风险之处在于影响品牌形象，容易在消费者心目中形成一个“廉价品”的定位，如果企业再想要涨价，则很难被市场所接受。所以，在扩张时期采用低价策略的同时，可以考虑同步推出高价产品，打出“组合拳”，以形成差异化的定价，让消费者能够全方位地认识品牌、产品，从而为企业后续可能的战略转型做好铺垫工作。对于新能源企业来说，低价只是一种迅速打开市场的策略，随着大型品牌企业的进入和行业集中度的提高，缺少品牌支撑的中小企业必须做出战略转型，否则只能坐以待毙。因此，通过中高端的定位配合其他市场推广手段，在市场上快速建立品牌知名度和忠诚度，对企业来说更为明智。虽然前期投入可能很大，市场发展也不如低价策略那么迅速，但是却能够让企业在稳步发展的同时奠定坚实的消费者基础，从而赢得可持续发展。