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1、会计学1挑战杯作品挑战杯作品(zupn)写作指南王丹写作指南王丹第一页，共22页。二、大学生创业二、大学生创业二、大学生创业二、大学生创业(chungy)(chungy)计划大赛计划大赛计划大赛计划大赛作品分类作品分类作品分类作品分类n n作品分类：n n（1）甲类：拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在三个月以上（以预赛网络报备时间为截止日期）的项目，可申报已创业类。n n（2）乙类：拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项
2、目，可申报未创业类。n n作品所属领域分组：n n1产品 A.农林、畜牧、食品及相关产业(chny)组；B.生物医药组；C.化工技术、环境科学组；D.电子信息组；E.材料组；F.机械能源组n n2服务 G.服务咨询组第2页/共22页第二页，共22页。三、申报作品三、申报作品(zupn)要求：要求：n n主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品不得申报。n n参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审：n n（1）对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书等。n n（2）对于已注册运营项
3、目(xingm)的，在报名时需提交相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。n n（3）动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。第3页/共22页第三页，共22页。三、申报作品三、申报作品(zupn)要求：要求：n n（4）对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。n n（5）新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。n n（6）医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志(zzh)上发表过的文
4、章。n n（7）涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。参赛作品中不得包含任何参赛者个人信息及其所在学校信息等内容，否则不予评审。第4页/共22页第四页，共22页。四、作品四、作品(zupn)格式要求：格式要求：n n作品格式要求n n 作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。n n 同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明(zhngmng)材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和学校等
5、信息。第5页/共22页第五页，共22页。六、创业六、创业(chungy)计划作品的计划作品的组成部分组成部分n n创业计划书一般包括：执行总结(zngji)，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。n n1执行总结(zngji)n n是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：n n本创业计划的创意背景和项目的简述n n创业的机会概述n n目标市场的描述和预测n n竞争优势和劣势分析n n经济状况和盈利能力预测n n团队概述n n预计能提供的利益第6页/共22页第六页，共22页。n n2
6、产业背景和公司概述产业背景和公司概述n n详细的市场分析和描述详细的市场分析和描述n n竞争对手分析竞争对手分析n n市场需求市场需求n n公司概述应包括详细的产品公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略和市场开发策略n n3市场调查和分析市场调查和分析n n目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析n n市场容量市场容量(rngling)和趋势和趋势的分析、预测的分析、预测n n竞争分析和各自的竞争优势竞争分析和各自的竞争优势n n估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额n n市场发展
7、的走势市场发展的走势n n4公司战略阐释公司如何进公司战略阐释公司如何进行竞争：行竞争：n n 在发展的各阶段如何制定在发展的各阶段如何制定公司的发展战略公司的发展战略n n 通过公司战略来实现预期通过公司战略来实现预期的计划和目标的计划和目标n n 制定公司的营销策略制定公司的营销策略第7页/共22页第七页，共22页。n n5总体进度安排总体进度安排n n公司的进度安排，包括以下领公司的进度安排，包括以下领域的重要事件域的重要事件(shjin)：n n 收入来源收入来源n n 收支平衡点和正现金流收支平衡点和正现金流n n 市场份额市场份额n n 产品开发介绍产品开发介绍n n 主要合作伙伴
8、主要合作伙伴n n 融资方案融资方案n n6关键的风险、问题和假定关键的风险、问题和假定n n 关键的风险分析（财务、关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）金撤出、政策等风险）n n 说明将如何应付或规避风说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）险和问题（应急计划）第8页/共22页第八页，共22页。n n7管理团队管理团队n n介绍公司的管理团队，其中要介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景关的教育和工作背景(注意管注意管理分工和互补理分工和互补)；介绍领导层；介绍领导层成员，创
9、业顾问成员，创业顾问(gwn)以及以及主要的投资人和持股情况。主要的投资人和持股情况。n n8公司资金管理公司资金管理n n 股本结构与规模股本结构与规模n n 资金运营计划资金运营计划n n 投资收益与风险分析投资收益与风险分析第9页/共22页第九页，共22页。n n9财务预测财务预测n n 财务假设的立足点财务假设的立足点n n 会计报表（包括收入报告、会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）前五年为年度报表）n n 财务分析（现金流、本量利、财务分析（现金流、本量利、比率分析等）比率分析等）n n10假定公司能够提供的利益假定公司
10、能够提供的利益n n 这是创业计划这是创业计划(jhu)的的“卖点卖点”，包括：，包括：n n 总体的资金需求总体的资金需求n n 在这一轮融资中需要的是哪在这一轮融资中需要的是哪一级一级n n 如何使用这些资金如何使用这些资金n n 投资人可以得到的回报，还投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策可以讨论可能的投资人退出策略略第10页/共22页第十页，共22页。创业创业(chungy)计划的注意点计划的注意点n n一份成功的创业计划应该(ynggi)：n n清楚，简洁n n展示市场调查和市场容量n n了解顾客的需要并引导顾客n n解释他们为什么会掏钱买你的产品服务n n在头脑中要有
11、一个投资退出策略n n解释为什么你最合适做这件事n n一份成功的创业计划不应该(ynggi)：n n过分乐观n n拿出一些与产业标准相去甚远的数据n n面向产品n n忽视竞争威胁n n进入一个拥塞的市场 第11页/共22页第十一页，共22页。第八届第八届第八届第八届“挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯”辽宁省大学生创业计划辽宁省大学生创业计划辽宁省大学生创业计划辽宁省大学生创业计划竞赛初赛竞赛初赛竞赛初赛竞赛初赛(chsi)(chsi)和复赛评审标准和复赛评审标准和复赛评审标准和复赛评审标准n n本评审标准在作品初赛和复赛时作为评分依据，供评委参考。n n评分标准：n n一、概述（10分）n n要求(y
12、oqi)：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司或服务介绍、市场概貌、营销策略、生产运营、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。n n二、产品或服务（20分）n n要求(yoqi)：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。n n三、市场（10分）n n要求(yoqi)：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变
13、化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额或销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。第12页/共22页第十二页，共22页。n n四、竞争（四、竞争（10分）分）n n要求：表述包括公司的商业目要求：表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有段的目标等，同时要有对现有的和潜在的竞争者的分析，替的和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分
14、析。进行适当分析。n n五、营销（五、营销（10分）分）n n要求：详细阐述如何保持并提要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销应的新颖而富于吸引力的促销方式。方式。n n六、经营（六、经营（10分）分）n n要求：说明要求：说明(shumng)原材料原材料的供应情况，工
15、艺设备的运行的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。合理、可操作性强。第13页/共22页第十三页，共22页。n n七、团队（七、团队（10分）分）n n要求：介绍管理团队中各成员有关的教育要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员的分工和互补情况、公司队。明确各成员的分工和互补情况、公司
16、组织架构情况、领导层成员，创业顾问及组织架构情况、领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。有依据的说明管理团队在抵御例的划分。有依据的说明管理团队在抵御企业可能面对的外部以及团队成员内部矛企业可能面对的外部以及团队成员内部矛盾等问题时的能力。盾等问题时的能力。n n八、财务（八、财务（10分）分）n n要求：介绍企业收入和费用、现金流量、要求：介绍企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本盈利能力和持久性、固定和变动成本(chngbn)；前两年财务月报，后三年财；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状
17、况和未来务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。的财务绩效。n n九、表述（九、表述（10分）分）n n要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业术语的运用要准确和适度；相关数据科学、术语的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。诚信、详实。第14页/共22页第十四页，共22页。第八届第八届第八届第八届“挑战杯挑战杯挑战杯挑战杯”辽宁省大学生创业辽宁省大学生创业辽宁省大学生创业辽宁省大学生创业计划竞赛参赛计划竞
18、赛参赛计划竞赛参赛计划竞赛参赛(cn si)(cn si)作品模板作品模板作品模板作品模板n n一、执行总结一、执行总结 n n一个非常简练的计划及商业模一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，型的摘要，介绍你的商业项目，一般一般500字左右。字左右。n n二、公司描述二、公司描述n nA.公司的宗旨公司的宗旨n nB.公司的名称、公司的结构公司的名称、公司的结构n nC.公司经营策略公司经营策略n n 在这里用最简洁的方式，描在这里用最简洁的方式，描述你的产品述你的产品/服务；什么样的服务；什么样的困难困难(kn nn)你准备解决；你准备解决；你准备如何解决；你们的公司你准备如
19、何解决；你们的公司是否是最合适的人选。是否是最合适的人选。n nD.相对价值增值相对价值增值n n说明你的产品为消费者提供了说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。什么新的价值。第15页/共22页第十五页，共22页。n n三、产品(chnpn)与服务n n在这里用简洁的方式，描述你的产品(chnpn)/服务。n n注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品(chnpn)的功能、应用领域、市场前景等。n n1.产品(chnpn)/服务An n2.产品(chnpn)/服务Bn n说明你的产品(chnpn)是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品(chnpn)填补了
20、那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品(chnpn)或服务的照片。n nA.产品(chnpn)优势n nB.技术描述n n1.独有技术简介n n2.技术发展环境n nC.研究与开发n nD.将来产品(chnpn)及服务n n说明你的下一代产品(chnpn)，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。n nE.服务与产品(chnpn)支持第16页/共22页第十六页，共22页。n n四、市场分析n n简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构(jgu)和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。n nA.市场
21、描述n n我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。n nB.目标市场n n我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。n n我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。n nC.目标消费群n n是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？n nD.销售战略第17页/共22页第十七页，共22页。n n我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。n n我们之所以选择这些渠道
22、因为：n n消费群特点n n地理优势n n季节变化引起的消费特点n n资金的有效运用n n可以利用市场上现有产品的销售渠道n n针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。n n五、竞争分析n n分别(fnbi)根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。n nA.竞争描述n nB.竞争战略/市场进入障碍n n在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第18页/共22页第十八页，共22页。n n六、营销策略及销售n nA.营销计划n n描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，
23、例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子(dinz)媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。n nB.销售战略n n描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。n nC.分销渠道及合作伙伴n nD.定价战略n nE.市场沟通n n你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。第19页/共22页第十九页，共22页。n n1.促销展出Trade Showsn n2.广告Advertisingn n3.新闻(xnwn)发布Press Releasesn n4.大型会议或研讨会
24、Conferences/Seminarsn n5.网络促销Internet Promotionn n6.捆绑促销Promotional Bundlesn n7.媒体刊登Trade Journal Articlesn n8.邮件广告Direct Mailn n七、财务分析 财务数据概要。n n八、附录 如有以下材料，请列出n nA.公司背景及结构n nB.团队人员简历n nC.公司宣传品n nD.相关词汇n n说明：n n本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。第20页/共22页第二十页，共22页。结束结束(jish)n谢谢(xi xie)大家第21页/共22页第二十一页，共22页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第22页/共22页第二十二页，共22页。