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1、心理学小知识心理学小知识(zh shi)神奇的读心术神奇的读心术第一页，共19页。读心术，主要是观察是观察不寻常的动作，那么如何观察不寻常的动作呢？当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方真正的行为反应。因为除非(chfi)接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露出马脚。因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。怎样怎样(znyng)读读心呢？心呢？第1页/共19页第二页，共19页。一种是反重力脚，这是精力充沛的表一种是反重力脚，这是精力充沛的表一种是反重力脚，这是精力充沛的表一种是反重力脚，这是精力充沛的表现，可以代表一个现，可以代表一个现，可以代表一个现，可
2、以代表一个(y)(y)(y)(y)人心情不错；人心情不错；人心情不错；人心情不错；一、读懂一个一、读懂一个(y)人从人从脚开始脚开始 另一种是重力脚，就是另一种是重力脚，就是另一种是重力脚，就是另一种是重力脚，就是(jish)(jish)(jish)(jish)受到重力的束缚显得非常疲惫，这受到重力的束缚显得非常疲惫，这受到重力的束缚显得非常疲惫，这受到重力的束缚显得非常疲惫，这表示心情糟糕；表示心情糟糕；表示心情糟糕；表示心情糟糕；第三种是机械脚，这是紧张、第三种是机械脚，这是紧张、第三种是机械脚，这是紧张、第三种是机械脚，这是紧张、焦虑、思考问题等的表现。焦虑、思考问题等的表现。焦虑、思考
3、问题等的表现。焦虑、思考问题等的表现。脚步动作大概分为三个种类：脚步动作大概分为三个种类：脚步动作大概分为三个种类：脚步动作大概分为三个种类：第2页/共19页第三页，共19页。下面下面(xi mian)我们介绍几种我们介绍几种典型情况：典型情况：脚尖朝向：撒谎的人如脚尖朝向：撒谎的人如果感到紧张想要逃避，脚尖朝果感到紧张想要逃避，脚尖朝向往往是冲着门口或者窗户向往往是冲着门口或者窗户(chung hu)(chung hu)。如果你和一个人。如果你和一个人聊天，他的脚尖不是朝向你的聊天，他的脚尖不是朝向你的，那么你最好尽快结束这场谈，那么你最好尽快结束这场谈话，这是他心中的想法。话，这是他心中的
4、想法。第3页/共19页第四页，共19页。下面下面(xi mian)我们介绍几种我们介绍几种典型情况：典型情况：紧紧靠拢在一起的脚：表紧紧靠拢在一起的脚：表示这个人对环境并不是很熟悉，示这个人对环境并不是很熟悉，或者对聊天或者对聊天(lio tin)(lio tin)的人不是的人不是很熟悉，并且他习惯给人留下很熟悉，并且他习惯给人留下好的印象，性情顺从。好的印象，性情顺从。第4页/共19页第五页，共19页。下面我们介绍几种典型下面我们介绍几种典型(dinxng)情况：情况：脚步接触：如果你不打算脚步接触：如果你不打算和附近的异性发生关系，那你和附近的异性发生关系，那你要看护好自己脚，不要踩到或要
5、看护好自己脚，不要踩到或者触碰到他们的脚，那是一种者触碰到他们的脚，那是一种性暗示性暗示(nsh)(nsh)，我们通常判，我们通常判断两个人之间是否是情侣就可断两个人之间是否是情侣就可以看他们之间的脚没有没有触以看他们之间的脚没有没有触碰。碰。第5页/共19页第六页，共19页。身体身体(shnt)(shnt)距离：距离：一个简单的办法一个简单的办法 亲密距离亲密距离亲密距离亲密距离 （你与爱人之间）（你与爱人之间）（你与爱人之间）（你与爱人之间）个人距离个人距离个人距离个人距离 （你与朋友之间）（你与朋友之间）（你与朋友之间）（你与朋友之间）社交距离社交距离社交距离社交距离 （商务会谈）（商务
6、会谈）（商务会谈）（商务会谈）公共公共公共公共(gnggng)(gnggng)(gnggng)(gnggng)距离距离距离距离 （演讲者与观众之间的距离）（演讲者与观众之间的距离）（演讲者与观众之间的距离）（演讲者与观众之间的距离）两个人之间的距离表现他们之间关系(gun x)，一般来说，人与人之间的距离分为四类：第6页/共19页第七页，共19页。头部动作头部动作(dngzu)点头代表同意摇头代表否定，但是，有时候点点头代表同意摇头代表否定，但是，有时候点点头代表同意摇头代表否定，但是，有时候点点头代表同意摇头代表否定，但是，有时候点头代表头代表头代表头代表“我在听我在听我在听我在听”；你一边
7、说话；你一边说话；你一边说话；你一边说话(shu hu)(shu hu)(shu hu)(shu hu)别人一边点别人一边点别人一边点别人一边点头，你要小心了，你很可能犯错误了。头，你要小心了，你很可能犯错误了。头，你要小心了，你很可能犯错误了。头，你要小心了，你很可能犯错误了。第7页/共19页第八页，共19页。头部动作头部动作(dngzu)头部向左肩或者右肩倾斜头部向左肩或者右肩倾斜头部向左肩或者右肩倾斜头部向左肩或者右肩倾斜(qngxi)(qngxi)(qngxi)(qngxi)，同时带有，同时带有，同时带有，同时带有微笑，表示他很感兴趣；如果歪着脑袋，还皱着眉头，微笑，表示他很感兴趣；如
8、果歪着脑袋，还皱着眉头，微笑，表示他很感兴趣；如果歪着脑袋，还皱着眉头，微笑，表示他很感兴趣；如果歪着脑袋，还皱着眉头，那表示他很困惑；如果歪着脑袋没有表情，表示他听那表示他很困惑；如果歪着脑袋没有表情，表示他听那表示他很困惑；如果歪着脑袋没有表情，表示他听那表示他很困惑；如果歪着脑袋没有表情，表示他听得入神。得入神。得入神。得入神。第8页/共19页第九页，共19页。头部动作头部动作(dngzu)眼睛眼睛眼睛眼睛(yn jing)(yn jing)(yn jing)(yn jing)瞪大，有两种可能，一是瞪大，有两种可能，一是瞪大，有两种可能，一是瞪大，有两种可能，一是“我听够了我听够了我听够
9、了我听够了”！二是我很感兴趣。二是我很感兴趣。二是我很感兴趣。二是我很感兴趣。第9页/共19页第十页，共19页。眼眼睛睛是是心心灵灵(xnlng)的的窗窗户户 对视：一般情况下，对视2-3秒属于正常。如果一个人不敢看你的眼睛，要么这个人的文化环境属于保守(boshu)型的，要么他有对不起你的地方。瞳孔的大小(dxio)变化代表我们是否喜欢当前看到的信息，另有研究发现我们看到同类的人也会瞳孔放大。第10页/共19页第十一页，共19页。镜镜像像反反应应 （模模仿仿(mfng)别别人人的的动动作作就就像像照照镜镜子子）在一个只有你才熟悉在一个只有你才熟悉在一个只有你才熟悉在一个只有你才熟悉(shx)
10、(shx)的环境，别人都不的环境，别人都不的环境，别人都不的环境，别人都不太熟悉太熟悉太熟悉太熟悉(shx)(shx)，那么他们更倾向于模仿你的动作。，那么他们更倾向于模仿你的动作。，那么他们更倾向于模仿你的动作。，那么他们更倾向于模仿你的动作。如果你们对环境都很陌生，那么他们很可能是把你如果你们对环境都很陌生，那么他们很可能是把你如果你们对环境都很陌生，那么他们很可能是把你如果你们对环境都很陌生，那么他们很可能是把你当做了领导；另外，一般亲密的人之间会做出镜像当做了领导；另外，一般亲密的人之间会做出镜像当做了领导；另外，一般亲密的人之间会做出镜像当做了领导；另外，一般亲密的人之间会做出镜像反
11、应。反应。反应。反应。第11页/共19页第十二页，共19页。打打哈哈欠欠敏敏感感性性 我们我们我们我们(w men)(w men)都知道打哈欠是可以都知道打哈欠是可以都知道打哈欠是可以都知道打哈欠是可以传染的，但是不同的人被感染的程度不传染的，但是不同的人被感染的程度不传染的，但是不同的人被感染的程度不传染的，但是不同的人被感染的程度不同。有同情心的人看到别人打哈欠最容同。有同情心的人看到别人打哈欠最容同。有同情心的人看到别人打哈欠最容同。有同情心的人看到别人打哈欠最容易跟随别人打哈欠。易跟随别人打哈欠。易跟随别人打哈欠。易跟随别人打哈欠。第12页/共19页第十三页，共19页。当人在紧张或是有
12、压力当人在紧张或是有压力(yl)时，时，常会不自觉做出某些动作：常会不自觉做出某些动作：1 1 1 1、触摸或按摩颈部：按摩额头或是摸耳垂、触摸或按摩颈部：按摩额头或是摸耳垂、触摸或按摩颈部：按摩额头或是摸耳垂、触摸或按摩颈部：按摩额头或是摸耳垂(r(r(r(r chu)chu)chu)chu)，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同
13、样生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。的意思。的意思。的意思。第13页/共19页第十四页，共19页。当人在紧张或是有压力时，常会当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些不自觉做出某些(mu xi)动作：动作：2 2 2 2、深呼吸或是话变多：当你看到对方深呼吸，就知道、深呼吸或是话变多：当你看到对方深呼吸，就知道、深呼吸或是话变多：当你看到对方深呼吸，就知道、深呼吸或是话变多：当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说他可能在压抑自己的情绪。或是在
14、过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始(kish)(kish)(kish)(kish)变得不稳定。变得不稳定。变得不稳定。变得不稳定。第14页/共19页第十五页，共19页。当人在紧张当人在紧张(jnzhng)或是有压力或是有压力时，常会不自觉做出某些动作：时，常会不自觉做出某些动作：3 3 3 3、用手放在大腿、用手放在大腿、用手放在大腿、用手放在大腿(dtu)(dtu)(dtu)(dtu)上：紧张时我们也会不自上：紧张时我们也会不自上：紧张时我们也会不自
15、上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿觉地双手放在大腿觉地双手放在大腿觉地双手放在大腿(dtu)(dtu)(dtu)(dtu)上来回摩擦，试图平缓自己上来回摩擦，试图平缓自己上来回摩擦，试图平缓自己上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。第15页/共19页第十六页，共19页。当人在紧张或是有压力时，常会不自当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些觉做出某些(mu xi)动作：动作：4 4 4 4、有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这
16、么做、有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做、有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做、有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信(zxn)(zxn)(zxn)(zxn)的人会的人会的人会的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。第16页/共19页第十七页，共19页。当你观察到以上的行为当你观察到以上的行为(xngwi)时，就可以依据情况决时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。放松，以利接下来的对谈。第17页/共19页第十八页，共19页。谢谢谢谢(xi(xi xie)xie)聆听聆听 第18页/共19页第十九页，共19页。