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1、微商平台及品牌建设微商平台及品牌建设(jinsh)方案方案第一页，共34页。为什么是为什么是轻奢卉萃轻奢卉萃？微商时代，一条信息，一个好产品，瞬间能够网状扩散覆盖很多人。这是一个快速传播的时代，当然也是属于轻奢卉萃的时代。微商销售模式也在逐步健全，但现在还是漏洞颇多。轻奢卉萃针对先行者在微商销售中遇到的困难，如市场假货的冲击、价格的不稳定、市场资源没办法系统管理、售后服务瑕疵众多等等，把长期经营轻奢品的晓卉女士及其个人诚信魅力作为起点，第一时间为轻奢顾客提供放心的渠道、熟悉的环境、称心(chn xn)的选择。前言(qin yn)第1页/共34页第二页，共34页。目录(ml)关于品牌轻奢品市场分
2、析营销模式的创意微商平台的建设和运营分阶段营销计划第2页/共34页第三页，共34页。分目录(ml)品牌释义LOGO诠释品牌口号品牌价值观品牌愿景关于品牌第3页/共34页第四页，共34页。相对于豪宅，茗茶为轻。相对于豪车，珠玉为轻。翡翠珠宝字画茶我们称之为轻奢品。轻奢，轻的是份量(fn lin)和体积，却隐藏着浓重的文化味！轻奢，有那么一点小资，却凝聚着同类人执着的追求！关于(guny)品牌品牌(pn pi)释义什么是轻奢？第4页/共34页第五页，共34页。卉，是晓卉。卉，是晓卉。是这个是这个(zh ge)(zh ge)团团队的核心。队的核心。萃，是萃优取精。萃，是萃优取精。关于(guny)品牌
3、品牌释义(shy)什么是卉萃？出自这里的一粒珠玉、一方字画、出自这里的一粒珠玉、一方字画、一片茶叶一片茶叶都经过晓卉带领专都经过晓卉带领专业团队亲自精挑细选，用自己的业团队亲自精挑细选，用自己的专业和专注！专业和专注！第5页/共34页第六页，共34页。轻奢卉萃=轻奢荟萃。它由晓卉发起和引领。轻奢卉萃，就是(jish)集经典轻奢品于一家！轻奢卉萃，就是(jish)聚轻奢生活人群于一堂！关于(guny)品牌品牌释义(shy)轻奢卉萃=轻奢荟萃第6页/共34页第七页，共34页。LOGO的整体形象，就是一副凤凰于飞图。而凤凰，代表着尊贵、吉祥、永生。凤冠如一片茶叶，代表着轻奢生活。凤体构成一个字母，这
4、也是轻奢汉语拼音ING的第一个字母。凤舞九天(jitin)，举世瞩目预示着轻奢卉萃品牌必将腾飞！关于(guny)品牌LOGO诠释(qunsh)第7页/共34页第八页，共34页。关于(guny)品牌品牌(pn pi)口号轻奢生活(shnghu)第一家 翡翠珠宝字画茶轻奢卉萃是中国第一个倡导轻奢生活概念的品牌；同时也是第一家拓展轻奢品专业市场的品牌。轻奢卉萃主要经营四大类轻奢品翡翠、珠宝、字画、茶叶等，为轻奢人群提供最佳消费体验。第8页/共34页第九页，共34页。文化传承文化传承(chun chn)(chun chn)睿享人生睿享人生轻奢品无不是各民族长期文明发展中的文化精粹，从事轻奢商贸的过程，
5、就是文化传承之旅！轻奢品不同于快消品，它们本身都可以(ky)收藏，并代代相传。轻奢品的消费，是满足人生品位追求的体现，每一次选择，都是在延续梦想，非睿智不能得体！关于(guny)品牌轻奢卉萃的价值观第9页/共34页第十页，共34页。凝聚三千万轻奢族群，成为轻奢族首选的精神家园和物质(wzh)源泉，成就中国最大的轻奢生活圈！关于(guny)品牌轻奢卉萃的愿景第10页/共34页第十一页，共34页。分目录(ml)轻奢消费状况轻奢品消费动机调查轻奢电商的优势轻奢电商发展的难点轻奢卉萃的机会在哪里市场(shchng)分析第11页/共34页第十二页，共34页。轻奢品是一种较为大众的的消费品，不会太注重于前
6、卫设计。从价格上来看，不会像奢侈品那样可望不可及，轻奢品牌定位(dngwi)一般是中高档，普通小资人群即可消费得起。轻奢市场(shchng)分析轻奢市场发展(fzhn)状况有行业资深人士说：1、天猫已经在筹建轻奢侈品一级频道，计划3个月后上线；2.京东将分拆出独立的轻奢侈品电商公司；3、百度电商也准备将旗下爱乐活改造成为奢侈品特卖网站。现在奢侈品电商猎头人才炙手可热。可见，轻奢品在未来将迎来一个市场爆发期。第12页/共34页第十三页，共34页。轻奢市场(shchng)分析轻奢品消费(xiofi)动机调查第13页/共34页第十四页，共34页。对一些白领来说，轻奢侈品因为价格优势更适合入门，轻奢侈
7、品性价比、品质和美誉度都不差，应该可以赢得他们的青睐。而已入门的白领和金领人士，经济条件和鉴赏能力俱佳，对时尚行业有一定的了解，更容易接受网购轻奢侈品。这个人群相对极奢的爆发户和送礼群体(qnt)来说，对网购的理解也更透彻。因为平时工作较忙，网购的便利性，也造成他们中绝大多数人是电商的拥趸者。电商平台应该重视这个人群的购买力，通过类目分割可以把他们从普通客户群分离出来，做差异化的服务。轻奢市场(shchng)分析轻奢电商(din shn)的优势第14页/共34页第十五页，共34页。解开轻奢侈品授权(shuqun)和货源的死结，很不容易。大多数国际轻奢侈品牌要授权(shuqun)国内电商，非常非
8、常难。独立运营的国际二线品牌，获得授权(shuqun)难度稍低，产品品质不错、价格实惠，但知名度有限，不符合国内消费群体“社会地位与身份”的心理需求，要打开市场，需要做很多营销工作和时间积累。除此之外，还要考虑鉴定、物流、保养维修、售后服务等问题。国内电商行业惯用的操作方式，远远无法满足轻奢侈品的产品特性。轻奢市场(shchng)分析轻奢电商(din shn)发展难点第15页/共34页第十六页，共34页。分目录(ml)关于品牌轻奢卉萃的会员体系营销模式的创意微商平台的建设和运营分阶段营销计划营销(yn xio)模式第16页/共34页第十七页，共34页。营销(yn xio)模式的创意轻奢蜂巢(f
9、ngcho)图解品牌符号权威基础功能利益消费群征品牌个性情感基础轻奢卉萃的LOGO及VIS体系；以及轻奢卉萃、轻奢、晓卉等汉语词条。核心价值中国传统文化情结；品质生活追求；外在形象美化及收藏爱好等。保证所有产品为优质原产特产；用卓越的性价比赢得市场；体验期退换货自由。首倡轻奢生活概念；首拓轻奢品专业市场；行业龙头生产商供货；资深专家团队运营。通过凝聚轻奢生活族群，深度发掘潜在消费客户并促使品牌利益最大化。中产以上阶层，追求品质生活，乐于社交活动，有较好的文化修养，注重形象而不一味炫富。核心价值引领(ynlng)轻奢生活第17页/共34页第十八页，共34页。营销(yn xio)模式的创意轻奢蜂巢
10、(fngcho)市场架构轻奢卉萃产品销售代言人区域代理直营店经销商消费者信息反馈信息传播第18页/共34页第十九页，共34页。在创建平台、积极传播的同时，从源头精选产品，与生产商建立牢固合作关系，同时努力塑造自身商业品牌，深度挖掘产品价值和服务(fw)，以达到让消费者充分认可，也为发展团队，扩展代理体系打下坚实的基础。营销(yn xio)模式的创意轻奢蜂巢总部(zn b)职能通过合作锻造品牌，通过代理培养团队，最终成为轻奢领域的商业霸主！第19页/共34页第二十页，共34页。作为轻奢区域代理，必须对总部提供的商业平台、系列产品，以及总部专业权威充分认可；积极配合好总部的培训，并且充分吸收，学以
11、致用；积极扶助经销商，拓展直营业务，逐步提高区域轻奢市场的热度和效益(xioy)。有忠诚度的代理商，才能吸引有忠诚度的顾客！营销(yn xio)模式的创意轻奢蜂巢(fngcho)代理商职能第20页/共34页第二十一页，共34页。代言人必须符合轻奢产品的“使用者形象”，即目标消费者心目中所认为的理想化使用形象。代言人必须熟练运用微信、微博等线上线下传播手段，以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵(nihn)，在市场进程当中，要把握好营销目标的区域化研究，了解区域受众的生活价值观及消费特征、消费习惯，同时也要追踪区域市场变化，及时反馈信息。代言人的价值在于，能够节省轻奢品的消费体验时间！营销(
12、yn xio)模式的创意轻奢代言人职能(zhnng)第21页/共34页第二十二页，共34页。分目录(ml)微商平台的建设目的微商平台运营参考广宣表现形式轻奢卉萃的服务模式轻奢卉萃运营团队微商平台(pngti)第22页/共34页第二十三页，共34页。我们必须清楚地认识(rn shi)到：不是为了玩微商而建平台。轻奢卉萃微商平台建设的目的，一是为了凝聚轻奢事业团队和消费群体；二是更好地服务于轻奢消费群体。对于轻奢事业而言，微商平台不过是一个营销渠道。微商平台的建设(jinsh)与运营微商平台的建设(jinsh)目的第23页/共34页第二十四页，共34页。微商平台的建设(jinsh)与运营微商平台(
13、pngti)的运营参考第24页/共34页第二十五页，共34页。移动互联网+O2服务模式这个时代是网络的时代，轻奢产业作为朝阳产业更需要主动拥抱互联网，轻奢卉萃推出自有的专业轻奢微商平台，同时开发应用APP。通过建立B2B的平台模式为更多的经销商及消费者提供(tgng)采购便捷，降低采购成本丰富采购样品。同时O2O的模式丰富销售渠道，提终端高客户体验，节省顾客采购时间，提升从业者盈利能力。微商平台(pngti)的建设与运营轻奢卉萃的服务(fw)模式第25页/共34页第二十六页，共34页。轻奢卉萃轻奢卉萃的广宣表现形式的广宣表现形式国际化：我们的最终目的，是要建成国际化轻奢品流通微商平台，所以，在
14、建设初期开始，就要有国际化的视野和应用架构。小清新：让每一个顾客(gk)都能感觉到轻松、愉悦、对口味。尽量 使厚重的文化变成轻松的感官体验。微商平台的建设(jinsh)与运营第26页/共34页第二十七页，共34页。轻奢卉萃轻奢卉萃的广宣表现形式的广宣表现形式 微商平台的建设(jinsh)与运营第27页/共34页第二十八页，共34页。微商平台的建设(jinsh)与运营轻奢卉萃的运营(ynyng)架构第28页/共34页第二十九页，共34页。分目录(ml)近期(jn q)规划中期(zhngq)规划长期规划分段规划第29页/共34页第三十页，共34页。轻奢卉萃的分阶段规划(guhu)代理商的维护和发展
15、 APP开发推广，通过会展、互联网推广营销，配以招商模式销售，简单概括就是通过会销、直销、招商三种模式发展代理商并签订新的销售合同。代理商发展至30家以上，年业绩不低于3000万。微商平台及轻奢联盟的建立 在建设完善和良好运营微商平台的基础上，联合不同品类的生产商，成立轻奢联盟，为代理商和客户提供各种类型、独有设计(shj)的产品。近期(jn q)规划第30页/共34页第三十一页，共34页。轻奢卉萃的分阶段规划(guhu)当月销量持续稳定在300万左右后，代理商发展至10家左右，开发推广以名茶为主的微拍平台(pngti)，运营建设成为轻奢行业具有影响力的网销平台(pngti)。中期(zhngq)规划第31页/共34页第三十二页，共34页。轻奢卉萃的分阶段规划(guhu)销售持续稳定，网络平台通过融资快速发展，参考唯品会及聚美网站等平台的发展模式，拓宽延展至家装相关领域，最终实现上市(shng sh)。同时成立外销市场部，专门针对海外市场进行销售拓展。长期(chngq)规划第32页/共34页第三十三页，共34页。谢谢谢谢(xi(xi xie)xie)！第33页/共34页第三十四页，共34页。