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1、如何成功有效举办家庭聚会如何成功有效举办家庭聚会1如何举办小型会议如何举办小型会议为什么要举办小型会议为什么要举办小型会议小型会议的种类小型会议的种类会前、会中、会后会前、会中、会后有关举办小型会议的五个要点有关举办小型会议的五个要点第1页/共19页1、举办小型会议是开展我们所、举办小型会议是开展我们所从事的这项生意的基本方式之一。从事的这项生意的基本方式之一。这门生意是开会就会，不开会就这门生意是开会就会，不开会就不会。不会。2、是这门生意中最有生产力的、是这门生意中最有生产力的操作方式。操作方式。3、小型会议是个人成长的摇篮，、小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台。是成为培
2、训讲师的第一个舞台。为什么要举办家庭聚会为什么要举办家庭聚会第2页/共19页小型会议的种类小型会议的种类 1 1、家庭会议家庭会议（0 0人）人）2 2、专卖店会议专卖店会议（15152020人）人）、小型专项会议小型专项会议(30-45)(30-45)第3页/共19页家庭会议家庭会议1、家庭事业说明会议、家庭事业说明会议2、家庭产品展示会议、家庭产品展示会议3、家庭事业分享会议、家庭事业分享会议4、家庭产品分享会议、家庭产品分享会议5、家庭业务指导会议、家庭业务指导会议第4页/共19页网点网点/工作室会议工作室会议1、生意展示会（创业理念、心态、生意展示会（创业理念、心态和观念、技能技巧等）
3、和观念、技能技巧等）2、健康及产品知识公开讲座、健康及产品知识公开讲座3、新人加入欢迎会、新人加入欢迎会4、生意进度总结表扬会、生意进度总结表扬会5、知识问答联谊会、知识问答联谊会6、个人成长或健康分享会、个人成长或健康分享会第5页/共19页小型专项会议小型专项会议1、部门业务咨询会、部门业务咨询会、领导人培训会、领导人培训会、产品知识培训、产品知识培训 4、虹膜培训虹膜培训 5、分公司会议分公司会议分公司会议分公司会议第6页/共19页会前、会中、会后会前、会中、会后1 1、会前准备在家举办会议，须征得家人支持在家举办会议，须征得家人支持会议组织者要实现定好计划：名会议组织者要实现定好计划：名
4、单分析单分析、会议流程、会议流程、司仪和主、司仪和主讲嘉宾讲嘉宾正确邀约正确邀约准备好相关物品准备好相关物品避免外界的干扰避免外界的干扰家庭小型会议人员要适当控制家庭小型会议人员要适当控制第7页/共19页会前准备会前准备会议争取准时召开会议争取准时召开会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给会前极力推崇主讲嘉宾，并把你的新朋友介绍给他他他他不要与中心会议和公司会议时间不要与中心会议和公司会议时间冲突冲突小型会议要定时定期，不要轻易小型会议要定时定期，不要轻易变动取消变动取消家庭会议中，不要让气氛过于热家庭会议
5、中，不要让气氛过于热烈，千万不可扰民烈，千万不可扰民会前不要发放任何相关资料，不会前不要发放任何相关资料，不展示产品展示产品参会人员最好背对入口参会人员最好背对入口第8页/共19页会中流程会中流程主讲嘉宾和司仪应着正装主讲嘉宾和司仪应着正装主讲嘉宾和司仪应着正装主讲嘉宾和司仪应着正装主人应全程在场，配合工作，但不要随主人应全程在场，配合工作，但不要随主人应全程在场，配合工作，但不要随主人应全程在场，配合工作，但不要随意走动或端茶倒水意走动或端茶倒水意走动或端茶倒水意走动或端茶倒水到会者做简单的自我介绍，到会者做简单的自我介绍，到会者做简单的自我介绍，到会者做简单的自我介绍，1212分钟分钟分钟
6、分钟/人人人人司仪宣布会议注意事项和推崇司仪宣布会议注意事项和推崇司仪宣布会议注意事项和推崇司仪宣布会议注意事项和推崇3535分钟分钟分钟分钟嘉宾讲解嘉宾讲解嘉宾讲解嘉宾讲解6060分钟分钟分钟分钟展示产品展示产品展示产品展示产品1515分钟分钟分钟分钟第9页/共19页会后跟进会后跟进1、2位业务员分享心得，每人位业务员分享心得，每人3分钟分钟ABC工作法跟进工作法跟进回答疑义回答疑义立即训练新人谈感受以克服恐惧立即训练新人谈感受以克服恐惧临门一脚，促成签约或购买产品临门一脚，促成签约或购买产品试用试用适当泼冷水以增强新人免疫力，适当泼冷水以增强新人免疫力，劝新人不要做大喇叭劝新人不要做大喇叭
7、新人离开后新人离开后，立即总结本次会，立即总结本次会议的经验议的经验告知主人和其他业务员告知主人和其他业务员24-48小小时跟进对象是谁，怎样跟进，一时跟进对象是谁，怎样跟进，一定要复制下来定要复制下来第10页/共19页举办小型会议的五要点举办小型会议的五要点“背靠背”工作法你要成为老师，更要成为教练定时定期举办会议的重要性有效准确地复制从陌生 喜欢 形成习惯第11页/共19页 “背靠背”的方法1）今天召开，第二天在同一时间紧接着再召开一次。第12页/共19页 “背靠背”的三个好处1 1）立即正确启动新人，不错过他的）立即正确启动新人，不错过他的“兴奋期兴奋期”，或别让，或别让他走过多的弯路。
8、他走过多的弯路。2 2）等于帮新人召开了一个）等于帮新人召开了一个“新闻发布会新闻发布会”，让他的亲友，让他的亲友知道他已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理知道他已开始了这个生意，这样可以让他的亲友客观理性地了解这门生意，总比他自己乱说的效果要好得多。性地了解这门生意，总比他自己乱说的效果要好得多。至于反对的、不感兴趣的以后再说，以避免他的亲友将至于反对的、不感兴趣的以后再说，以避免他的亲友将误解的信息用错误的方法传来传去误解的信息用错误的方法传来传去 。你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始
9、工作。然后，你同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在其他新人的深度上去做就可以再在其他新人的深度上去做“背靠背背靠背”的工作。的工作。第13页/共19页你要成为老师更要成为教练你要成为老师更要成为教练新人开展工作出现失误的两个重要原因新人开展工作出现失误的两个重要原因新人开展工作出现失误的两个重要原因新人开展工作出现失误的两个重要原因1 1、新人不知道怎样做是对的、新人不知道怎样做是对的、新人不知道怎样做是对的、新人不知道怎样做是对的2 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局、工作细节上的失误往往毁掉了全局、工作细节上的失误往往毁掉了全局、工作细节上的失误往往毁掉了全局解决的方
10、法解决的方法解决的方法解决的方法1 1、你立即做给新人看、你立即做给新人看、你立即做给新人看、你立即做给新人看2 2、当他看过几次后，你让他做给你看、当他看过几次后，你让他做给你看、当他看过几次后，你让他做给你看、当他看过几次后，你让他做给你看3 3、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他、在他做时，假使有错也不要立即纠正他，要他把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后把所有的问题暴露出来，你先做好记录，事后再去纠正他。再去纠正他
11、。再去纠正他。再去纠正他。第14页/共19页定时定期举办小型会议的重要性有效解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期有效解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。坚持办下去。熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。熟能生巧，你本来就不会召开会议，勤能补拙。像时钟一样准确定时定期才能扩大你的影响，人们才会习惯的向你像时钟一样准确定时定期才能扩大你的影响，人们才会习惯的向你处邀约顾客处邀约顾客 。可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作效率。可使你的工可以节省你做一对一沟通的时间，又能提高工作效率。可使你的工作、学习、生活规律化。作、学习、生活规律化。第1
12、5页/共19页有效准确地复制有效准确地复制边学：逢会必到，向你的领导人学边学：逢会必到，向你的领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。总结经验教训。边做：学而常习之边做：学而常习之，不断实践。提，不断实践。提升个人能力最有效的方法就是独升个人能力最有效的方法就是独立工作并且多做。立工作并且多做。边教：你团队的成长，业绩的扩大，边教：你团队的成长，业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方收入的增多，其中一个重要的方法就是增加经营部门中独立召开法就是增加经营部门中独立召开小型会议的个数和次数。你要在小型会议的个数和次数。你要在底部点火而不是浮在表面上。你底
13、部点火而不是浮在表面上。你要想获得时间的自由、经济的独要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。人吃。第16页/共19页 尝试成功接受挑战没有人天生会做这个生意，也没有人天生就会召开会议。也许大家对陌生的事物有恐惧感，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大，总是担心失败和受挫。没关系，只要你能坚持下去，你就一定会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自组织培训你的小组成员召开会议。只要你不断地去做，就会变成习惯！第17页/共19页从陌生从陌生 喜欢喜欢 形成习惯形成习惯讲自己的成长故事讲自己的成长故事 你从小型会议开始，到主持地你从小型会议开始，到主持地区中心会议，再到参与和主持区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为大型培训会议，最后你将成为一位受人尊敬的老师，并建立一位受人尊敬的老师，并建立和拥有自己的商业帝国。和拥有自己的商业帝国。第18页/共19页感谢您的观看。感谢您的观看。第19页/共19页