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1、如何制定推动计划如何制定推动计划实物性的业务推动只是实物性的业务推动只是“兴奋剂兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动但长期的经营仍在扎实的基本动作。作。因为因为“资源有限资源有限”，而，而“欲望无欲望无穷穷”。点燃思考第1页/共14页1.1.收集资料收集资料2.2.单位经营诊单位经营诊断断3.3.确认推动核确认推动核心心4.4.设定目标与设定目标与期望效果期望效果制定推动计划的步骤5.5.决定推动方式决定推动方式6.6.具体的执行方具体的执行方案案7.7.评估与修正评估与修正第2页/共14页 了解成员的需求 可以动用的资源 可能会遇到的阻力
2、 急需改善的事项收集资料第3页/共14页(1)基本面(2)教育面单位诊断(3)激励面(4)技术面第4页/共14页基本面 针对单位成员针对单位成员 针对单位成员针对单位成员vv 出勤管出勤管理理vv 活动管活动管理理vv 会报管会报管理理vv 目标管目标管理理vv 表报管表报管理理是否到位是否到位时间管理时间管理客户管理客户管理自我管理自我管理第5页/共14页教育面 新人新人 全体全体vv 基础培训基础培训vv 实战演练实战演练vv 衔接教育衔接教育vv 心态面教育心态面教育vv 专业知识教育专业知识教育vv 展业技巧训练展业技巧训练vv 各类话术演练各类话术演练vv 分级教育分级教育第6页/共
3、14页v 对单位向心v 单位气氛v 成员间互动是否正常v 士气是否高昂激励面第7页/共14页v 推动是否有针对性v 针对的重点是否是要害v 是否有具体的执行计划v 是否达到预期效果技术面第8页/共14页v 透过诊断v 速报表v 观察所得确定推动的核心v 找出问题v 改善的切入点第9页/共14页不能高不可攀但也不能人人可得标准第10页/共14页v 焦点不可模糊v 经营成败较易评估v 各项配套工作目标明确v 较易协调各部门工作期望效果第11页/共14页推动方式 实质的奖励实质的奖励 竞争式的推动竞争式的推动对抗赛对抗赛 排名赛排名赛 擂台赛擂台赛 荣誉性的奖励荣誉性的奖励年度百杰年度百杰 霸王杯霸王杯 百花奖百花奖 综合式综合式第12页/共14页1.不断总结经验，作修正。2.办法必须推陈出新才有吸引力，别忘了“人都是喜新厌旧的”。结论第13页/共14页感谢您的观看。感谢您的观看。第14页/共14页