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1、如何有效提升经销店运营效率和降低成本如何有效提升经销店运营效率和降低成本1、销售额、销售额2.成本成本3.效率效率影响公司利润增加的因素第1页/共12页1 1、销售额、销售额销售收入最大化首先要依靠良好的营销。销售收入最大化首先要依靠良好的营销。1 1）公司可以通过市场开发来提高公司的市场穿透力。）公司可以通过市场开发来提高公司的市场穿透力。2 2）良好的营销手段，如广告、推销和公共关系等，确保公司和产品以最有效的方）良好的营销手段，如广告、推销和公共关系等，确保公司和产品以最有效的方式展现在顾客面前。式展现在顾客面前。3 3）良好的营销确保了产品价格与客户愿意为产品支付的金钱基本一致，同时又
2、使）良好的营销确保了产品价格与客户愿意为产品支付的金钱基本一致，同时又使公司的利润实现最大化，并能补偿直接管理费用的支出。公司的利润实现最大化，并能补偿直接管理费用的支出。2 2、成本、成本成本是不能独立存在的，它通常是由于要获得某种结果而引起的。因此，关键成本是不能独立存在的，它通常是由于要获得某种结果而引起的。因此，关键的问题不在于成本的绝对水平，而在于成本与收益之间的比例。这样，降低成的问题不在于成本的绝对水平，而在于成本与收益之间的比例。这样，降低成本的方法就应该首先区分哪些成本产生结果，哪些成本不产生结果，不加区分本的方法就应该首先区分哪些成本产生结果，哪些成本不产生结果，不加区分的
3、削减一切成本只能适得其反。对于哪些根本不该做的事情，即使是用最便宜的削减一切成本只能适得其反。对于哪些根本不该做的事情，即使是用最便宜的方式去做也是不适合的。的方式去做也是不适合的。3 3、效率、效率利润增加的目标应该是效果而不是效率，即做正确的事情，而不是仅仅是正确利润增加的目标应该是效果而不是效率，即做正确的事情，而不是仅仅是正确地做事。地做事。影响公司利润增加的因素第2页/共12页和谐的销售团队和谐的销售团队合理的店头库存合理的店头库存清晰的绩效考核清晰的绩效考核减少减少资金成本人力资源成本沉没成本增加增加车辆销售利润精品销售利润保险销售利润贷款销售利润上牌销售利润销售的目的是利润最大化
4、销售的目的是利润最大化赢利赢利第3页/共12页现状分析现状分析利润热销车型不够卖滞销车型不好销销售顾问挑车卖库存压力大资金周转慢银行利息高第4页/共12页长期在库车辆长期在库车辆长期在库车辆长期在库车辆还款压力大还款压力大资金周转慢资金周转慢资金周转慢资金周转慢银行利息高银行利息高银行利息高银行利息高长期在库车辆产生的影响第5页/共12页通知付款通知付款配车配车配好车是最好的销售优先出库现金车制定奖励政策消化库存销售与财务流程配合很重要分析库存结构选择付款方式第6页/共12页车辆支付方式现金车辆现金车辆库存车辆库存车辆融资车辆融资车辆按天付息按天付息一次性付息一次性付息第7页/共12页实例说明
5、按天付息在库时间越长利在库时间越长利息越高，热销车息越高，热销车型选择此类付款型选择此类付款方式方式3437元2个月利息1145元2488001个月利息2291元3个月利息第8页/共12页实例说明一次性付息利息低，滞销车利息低，滞销车型选择此类付款型选择此类付款方式方式2749元2个月利息2488001831元3个月利息第9页/共12页根据库存及配车情况选择付款方式通知付款车辆订单现款订单现款 车车订单贷款车订单贷款车热销车辆热销车辆非订单车非订单车滞销车辆滞销车辆现金付款现金付款或融资（按天付息）现金付款或融资（按天付息）融资（一次性付息）根据库存情况确定第10页/共12页计划合理的车型配比计划合理的车型配比选择合理的付款方式选择合理的付款方式制定有力的促销政策制定有力的促销政策3535万万万万省第11页/共12页感谢您的观看。感谢您的观看。第12页/共12页