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1、第六章构建供应链企业联盟第一页，本课件共有58页目录供应链企业联盟概述供应链企业联盟概述虚拟经营策略及其实施虚拟经营策略及其实施构筑供应链企业联盟构筑供应链企业联盟构建构建构建构建供应供应供应供应链企链企链企链企业联业联业联业联盟盟盟盟第二页，本课件共有58页一、企业联盟及其特征 企业联盟（企业联盟（Corporation Alliance）通常是指两个以上企）通常是指两个以上企业组织为了特定的战略目标而采取的任何业组织为了特定的战略目标而采取的任何股权或非股权股权或非股权形式而形式而共同行动订立盟约所结成的一种联合或集团形式。它可以使来自共同行动订立盟约所结成的一种联合或集团形式。它可以使来
2、自不同国家的企业共同不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识、进入新市分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场场第三页，本课件共有58页企业战略联盟的历史发展概况内部扩张的成长方式内部扩张的成长方式实施并购的成长方式实施并购的成长方式构建企业战略联盟的构建企业战略联盟的成长方式成长方式三种战略三种战略方式方式第四页，本课件共有58页公司进入联盟的三个原则:123达到战达到战达到战达到战略目标略目标略目标略目标在增加收在增加收在增加收在增加收益的同时益的同时益的同时益的同时减少风险减少风险减少风险减少风险充分利用充分利用充分利用充分利用宝贵资源宝贵资源宝贵资源宝贵资源第五页，本课件共有58
3、页一、企业联盟及其特征 企业联盟的形式主要有合资、共同开发、定牌（OEM）生产、特许经营、相互持股等。企业联盟和企业集团的区别在于一体化的程度。此外，联盟与兼并、收购是不同的。第六页，本课件共有58页一、企业联盟及其特征 企业联盟的基本特征 第七页，本课件共有58页二、联盟是为了寻求战略优势 企业联盟作为企业间的一种联合或合作行动形式，为战略利益结成的长期性的联企业联盟作为企业间的一种联合或合作行动形式，为战略利益结成的长期性的联盟，称为战略联盟。盟，称为战略联盟。战略联盟战略联盟的形式很多，如的形式很多，如产品联盟产品联盟、采购联盟采购联盟、销售联盟销售联盟、物流联盟物流联盟和和知识联盟知识
4、联盟等。等。战略联盟的典型例子有：战略联盟的典型例子有：1.1.丰田汽车丰田汽车与其零部件与其零部件供应商供应商之间的联盟（整车之间的联盟（整车制造商制造商零部件独零部件独家供应商）；家供应商）；2.2.微软公司微软公司与与英特尔公司英特尔公司之间的之间的“WINTEL”WINTEL”联盟（操作系统联盟（操作系统中央处中央处理器）；理器）；3.3.GoogleGoogle与与HTCHTC之间的手机研发代工联盟（手机操作系统研发之间的手机研发代工联盟（手机操作系统研发手机研手机研发与制造）；发与制造）；4.4.苹果公司苹果公司与与AT&TAT&T之间的联盟（信息终端之间的联盟（信息终端iphon
5、e/ipadiphone/ipad通信网络服务）通信网络服务）物流联盟是指两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采物流联盟是指两个或两个以上的经济组织为实现特定的物流目标而采取的长期联合与合作。在我国，物流水平还处于初级阶段，组建联盟便取的长期联合与合作。在我国，物流水平还处于初级阶段，组建联盟便显得尤为重要显得尤为重要 。（英国的。（英国的Laura AshleyLaura Ashley（罗兰爱思）与联邦快递（罗兰爱思）与联邦快递（FedexFedex）结盟。）结盟。）第八页，本课件共有58页特点：特点：1.边界模糊；战略联盟并不像传统的企业具有明确的边界模糊；战略联盟并不像传统的企
6、业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。2关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，关系松散；战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式方式解决各解决各种种问题问题。3机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量机动灵活；战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不
7、长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。境时可迅速将其解散。4动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联动作高效；合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种盟的各方面都是一流的；在这种条件条件下，联盟可以高效下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务动作，完成一些企业很难完成的任务 第九页，本课件共有58页三、联盟促进了企业组织结构变革 自自20世纪世纪80年代中期以来，面对迅速变年代中期以来，面对迅速变化的市场和不断增加的竞争压力，产生了能化的市场和不断增加的竞争压力，产生了能够适应外部
8、环境不断变化的新型组织结构。够适应外部环境不断变化的新型组织结构。在供应链的企业联盟可以看作在供应链的企业联盟可以看作企业组织结构的一种扩展形式。企业组织结构的一种扩展形式。杰克韦尔奇 第十页，本课件共有58页四、联盟体现了供应链一种组织间的作业安排 联盟企业共同成功的主要体现 第十一页，本课件共有58页第二节 虚拟经营策略及其实施 三、虚拟企业的特点三、虚拟企业的特点 二、虚拟企业与企业联盟二、虚拟企业与企业联盟 的联系与区别的联系与区别 四、虚拟经营策略四、虚拟经营策略 一、虚拟企业的含义一、虚拟企业的含义 五、虚拟经营策略的实施步骤五、虚拟经营策略的实施步骤第十二页，本课件共有58页一、
9、虚拟企业的含义“虚拟企业（虚拟企业（Virtual Enterprise）又称）又称“虚虚拟公司拟公司”、“影子公司影子公司”及及“动态联盟动态联盟”，是由于信息技术和通讯技术的高度发达，是由于信息技术和通讯技术的高度发达，企业之间的合作突破了传统的合作关系，企业之间的合作突破了传统的合作关系，而通过网络，应用信息技术和通讯技术进而通过网络，应用信息技术和通讯技术进行行分散的互利的分散的互利的合作，一旦合作目的达到，合作，一旦合作目的达到，合作关系便宣告解除，因此这是一种暂时的、合作关系便宣告解除，因此这是一种暂时的、跨越空间的合作形式。跨越空间的合作形式。”第十三页，本课件共有58页一、虚拟
10、企业的含义 虚拟企业的分类 第十四页，本课件共有58页二、虚拟企业与企业联盟的联系与区别 虚拟企业与企业联盟形式的共同点：都是企业借助外部资源的方式；具有关系松散、边界模糊、机动灵活、形式多样、运作高效等特点；虚拟企业的临时性更突出，可以看作是企业联盟形式的一种动态联盟。第十五页，本课件共有58页二、虚拟企业与企业联盟的联系与区别 虚拟企业与企业联盟形式的不同点：侧重点不同；主导者不同；出发点不同；核心力不同。第十六页，本课件共有58页三、虚拟企业的特点 最重要的特点是不依赖于它的实际存在方式而进行目标导向性管理。虚拟企业的特点 第十七页，本课件共有58页四、虚拟经营策略 虚拟经营策略 第十八
11、页，本课件共有58页五、虚拟经营策略的实施步骤 虚拟经营策略的实施步骤 第十九页，本课件共有58页第三节 构筑供应链企业联盟 三、供应链合作伙伴评价与选择 二、构建供应链战略联盟 四、供应链企业间的合作与协调机制 一、构建供应链第三方物流供需联盟 第二十页，本课件共有58页一、构建供应链第三方物流供需联盟 供应链第三方物流供需联盟是一种动态联盟，在提供第三方物流服务期内，双方是风险共担、收益共享的利益共同体，但合同一结束，双方又变成各自追求自身最大利益的单独经营者。第二十一页，本课件共有58页1.供应链物流需求方动机与风险规避（1）物流需求主体的动机生产或销售企业采用第三方物流的主要动机 第二
12、十二页，本课件共有58页1.供应链物流需求方动机与风险规避（2）需求主体的风险 需求主体采用第三方物流面临的主要风险 第二十三页，本课件共有58页1.供应链物流需求方动机与风险规避（3）需求主体风险回避措施需求主体构建供需联盟时回避风险可采取以下措施。需求主体风险回避措施 第二十四页，本课件共有58页2.供应物流供给方动机与风险规避（1）物流供给主体的动机物流供给主体推出第三方物流服务，与需求主体结成联盟的主要动机 第二十五页，本课件共有58页2.供应物流供给方动机与风险规避（2）第三方物流企业的风险与用户企业结成战略联盟后，第三方物流企业的风险 第二十六页，本课件共有58页2.供应物流供给方
13、动机与风险规避（3）第三方物流企业风险回避措施第三方物流企业风险回避的主要措施 第二十七页，本课件共有58页二、构建供应链战略联盟 1.供应链管理战略联盟概述供应链管理战略联盟往往基于供应链成员信息系统的集成，如ERP、BPR等。跨国公司在同供应商的创新合作时探索出的三种模式 第二十八页，本课件共有58页2.全球化供应链联盟（1）全球化供应链网络 全球化供应链网络对于采用它的企业的优点 第二十九页，本课件共有58页2.全球化供应链联盟（2）构建全球供应链联盟，强化国际物流效率 构建全球供应链联盟，强化国际物流效率 第三十页，本课件共有58页三、供应链合作伙伴评价与选择 1.供应链战略合作伙伴关
14、系（1）供应链合作关系概述 供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。第三十一页，本课件共有58页1.供应链战略合作伙伴关系（1）供应链战略合作伙伴关系企业关系大致经历了三个发展阶段企业关系的发展阶段 第三十二页，本课件共有58页 传统关系和传统关系和 物流关系物流关系合作伙伴关系合作伙伴关系注重各自企业注重各自企业内部的资源和利内部的资源和利用用 不但关注内部资不但关注内部资源，而且强调利源，而且强调利用外部资源用外部资源。安得物流支持课程安得物流支持课程第三十三页，本课件共有58页1.供应链战略合作伙伴关系（2）供应链合作关系概述 制造商与供应商的合作关系应
15、着眼于以下三个方面。制造商与供应商的合作关系应着眼的方面 第三十四页，本课件共有58页1.供应链战略合作伙伴关系（3）基于战略合作伙伴关系的企业集成模式基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 第三十五页，本课件共有58页战略伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业中的质量保证体系为使组织有效运行，须识别和管理众多相互关联的过程。系统地识为使组织有效运行，须识别和管理众多相互关联的过程。系统地识为使组织有效运行，须识别和管理众多相互关联的过程。系统地识为使组织有效运行，须识别和管理众多相互关联的过程。系统地识别和管理组织所应用的过程
16、，特别是这些过程之间的相互作用，称别和管理组织所应用的过程，特别是这些过程之间的相互作用，称别和管理组织所应用的过程，特别是这些过程之间的相互作用，称别和管理组织所应用的过程，特别是这些过程之间的相互作用，称之为之为之为之为“过程方法过程方法过程方法过程方法”。输入输入输入输入 活动活动活动活动 输出输出输出输出并并并并 行行行行 工工工工 程程程程消除缺陷消除缺陷消除缺陷消除缺陷缺陷原因缺陷原因缺陷原因缺陷原因缺缺 陷陷企业过程质量模型企业过程质量模型 输入输入输入输入 输出输出输出输出 测量、评估、确认测量、评估、确认测量、评估、确认测量、评估、确认 缺陷识别缺陷识别缺陷识别缺陷识别 缺陷
17、消除行动缺陷消除行动缺陷消除行动缺陷消除行动 缺陷原因分析缺陷原因分析缺陷原因分析缺陷原因分析 第三十六页，本课件共有58页信息网络信息网络信息网络信息网络企业主管企业主管第四章第四章 供应链合作伙伴供应链合作伙伴第一节第一节 供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系知识主管知识主管知识主管知识主管信信息息反反馈馈CEOCEOCKOCKOCIOCIOInternet/EDIInternet/EDI信息主管信息主管信息主管信息主管在知识经济时代，必须重视知识主管（在知识经济时代，必须重视知识主
18、管（CKO CKO，Chief Knowledge OfficerChief Knowledge Officer）和信息主管）和信息主管(CIO(CIO，Chief Information Officer)Chief Information Officer)在企业中的作用。在企业中的作用。宏观的战略决策宏观的战略决策宏观的战略决策宏观的战略决策1.1.1.1.评价技术潜力评价技术潜力评价技术潜力评价技术潜力2.2.2.2.评价合作者专长评价合作者专长评价合作者专长评价合作者专长3.3.3.3.确定知识来源确定知识来源确定知识来源确定知识来源4.4.4.4.处理学习过程处理学习过程处理学习过程处
19、理学习过程1.1.1.1.信息系统的建设信息系统的建设信息系统的建设信息系统的建设 与维护与维护与维护与维护2.2.2.2.与合作伙伴的信与合作伙伴的信与合作伙伴的信与合作伙伴的信 息交流与培训息交流与培训息交流与培训息交流与培训3.3.3.3.电子商务电子商务电子商务电子商务第三十七页，本课件共有58页项项 目目传统企业关系传统企业关系供应链合作关系供应链合作关系企业关系基础企业关系基础以交易为基础以交易为基础以联盟为基础以联盟为基础相互交换的主体相互交换的主体物料物料物料、服务物料、服务供应商选择标准供应商选择标准单一强调价格单一强调价格全面、系统的考虑全面、系统的考虑稳定性稳定性变化频繁
20、变化频繁长期、稳定、紧密合作长期、稳定、紧密合作合同性质合同性质单一单一长期合同且具有开放性长期合同且具有开放性供应批量供应批量小小大大供应商数量供应商数量多多少而精少而精供应商规模供应商规模小小大大信息交流信息交流信息专有信息专有信息共享信息共享质量控制质量控制输入检查控制输入检查控制质量保证质量保证选择范围选择范围当地投标评估当地投标评估在国内外广泛评估在国内外广泛评估职能领域职能领域相互作用小相互作用小买方和供应商相互作用买方和供应商相互作用大大企业间关系企业间关系竞争竞争合作合作供应链合作关系与传统供应商关系的比较供应链合作关系与传统供应商关系的比较安得物流支持课程安得物流支持课程第三
21、十八页，本课件共有58页1.供应链战略合作伙伴关系（4）供应链合作关系的重要意义 速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求通过与供应商、分销商的合作，通过缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的。第三十九页，本课件共有58页1.供应链战略合作伙伴关系（4）供应链合作关系的重要意义第四十页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（1）建立供应链合作关系的策略、步骤建立供应链合作关系的策略、步骤 第四十一页，本课件共有58页建立供应链合作关系的制约因素建立供应链合作关系的制约因素企业最高管理层的态度；企业最高管理层的态度；不同企业间的沟通与协商；不同企业间的沟通与协商；不同
22、企业文化间的契合；不同企业文化间的契合；不同企业间业务流程的一致性；不同企业间业务流程的一致性；合作伙伴的准确选择与合理定位；合作伙伴的准确选择与合理定位；合作伙伴间利益的分配与冲突；合作伙伴间利益的分配与冲突；合作伙伴间信息的交流与共享；合作伙伴间信息的交流与共享；合作伙伴间的相互信任。合作伙伴间的相互信任。第四十二页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（2）集成化供应链合作伙伴的类型 合作伙伴可分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。增值率增值率竞争力竞争力低低高高低低高高有影响力的有影响力的 合合 作作 伙伙 伴伴战略性的战略性的 合作伙伴合作伙伴普通的普通的 合作伙伴合作伙伴竞争性竞
23、争性 合作伙伴合作伙伴（长期）（长期）（短期）（短期）（中期）（中期）（中期）（中期）第四十三页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（3）合作伙伴选择考虑的主要因素供应链管理环境下的合作伙伴选择，关注最多的是供应商的选择问题。我国企业在选择合作伙伴时考虑的主要因素 第四十四页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（4）综合评价指标体系结构及其设置原则 综合评价指标体系的层次 第四十五页，本课件共有58页(三三三三)综合评价指标体系结构综合评价指标体系结构综合评价指标体系结构综合评价指标体系结构合作伙伴综合评价体系合作伙伴综合评价体系A企业业绩企业业绩D.企业环境评价企业环境评
24、价B.业务结构业务结构/生产能力生产能力评价评价C.质量系统评价质量系统评价企业企业1企业企业2企业企业3成成成成本本本本分分分分析析析析 交交交交货货货货质质质质量量量量 运运运运输输输输质质质质量量量量 企企企企业业业业信信信信誉誉誉誉 企企企企业业业业发发发发展展展展前前前前景景景景 技技技技术术术术合合合合作作作作 人人人人事事事事合合合合作作作作 财财财财务务务务状状状状况况况况 设设设设备备备备状状状状况况况况 制制制制造造造造/生生生生产产产产状状状状况况况况 质质质质量量量量体体体体系系系系产产产产品品品品开开开开发发发发中中中中的的的的质质质质量量量量 供供供供应应应应开开开
25、开发发发发中中中中的的的的质质质质量量量量 制制制制造造造造中中中中的的的的质质质质量量量量保保保保证证证证 质质质质量量量量检检检检验验验验和和和和实实实实验验验验 质质质质量量量量资资资资料料料料与与与与质质质质量量量量职职职职员员员员 政政政政治治治治法法法法律律律律环环环环境境境境 经经经经济济济济与与与与技技技技术术术术环环环环境境境境 自自自自然然然然地地地地理理理理环环环环境境境境 社社社社会会会会文文文文化化化化环环环环境境境境第四十六页，本课件共有58页3.养猪场综合评价指标体系养猪场综合评价指标体系第四十七页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（4）综合评价指标体
26、系结构及其设置原则 综合评价指标体系设置遵循的原则 第四十八页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（5）合作伙伴选择方法 合作伙伴选择的常用方法 第四十九页，本课件共有58页2.供应链合作伙伴的评价选择（6）合作伙伴综合评价、选择的具体步骤合作伙伴的综合评价选择的步骤 第五十页，本课件共有58页四、供应链企业间的合作与协调机制 供应链集成的最高层是企业间的战略协作问题。集成化供应链管理强调企业间的合作与协调机制，特别是动态联盟的供应链。从战略伙伴关系的企业集成模式看，宏观方面的资源配置、合作对策和委托实现机制，并没有得以体现。通过 MRPIIERP 实现中观集成，通过DRP或LRP实
27、现工作流的集成，而要实现协商代理和合作对策的只有建立EISNDSS。第五十一页，本课件共有58页集成供应链管理(Integrated Supply Chain Management，简称ISCM)第五十二页，本课件共有58页目前关于供应链管理（集成化、敏捷化供应链）的研究，都是将集成供应链管理系统的内在机制视为由相互协作的智能代理模块组成的网络，每个代理模块实现供应链的一项或几项功能，每个代理模块又与其他代理模块协调运作。第五十三页，本课件共有58页要实现协商代理和合作对策，则需要建立面向高层决策的管理系统EIS（Executive Information System）NDSS（Negoti
28、ation Decision Support System）协商对策协商对策工作流集成工作流集成信息流集成信息流集成EIS/NDSSEIS/NDSSMRP/ERPMRP/ERPDRP/LRPDRP/LRP第五十四页，本课件共有58页四、供应链企业间的合作与协调机制 20世纪90年代以来，企业合作性竞争策略成为是全球竞争趋势，合作性对策问题是目前的热点问题。企业合作性竞争经营策略 第五十五页，本课件共有58页四、供应链企业间的合作与协调机制 供应链管理中，如何发挥群体协商机制的作用，有三个问题需要解决。供应链管理中发挥群体协商机制的作用需要解决的问题供应链管理中发挥群体协商机制的作用需要解决的问题 第五十六页，本课件共有58页四、供应链企业间的合作与协调机制 在委托代理关系中，存在两种必须面对的代理问题：逆向选择道德风险这些问题要通过建立代理人激励机制和企业间的信任机制加以克服。第五十七页，本课件共有58页四、供应链企业间的合作与协调机制 不同国家法域的协调不同国家法域的协调问题问题第五十八页，本课件共有58页