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1、第三节 其他贸易术语一、一、EXW EXW 术语术语二、装运港船边交货二、装运港船边交货FASFAS三、边境交货三、边境交货DAFDAF四、目的港船上交货四、目的港船上交货DESDES五、目的港码头交货五、目的港码头交货DEQDEQ六、进口国内地未完税交货六、进口国内地未完税交货DDUDDU七、进口国内地完税后交货七、进口国内地完税后交货DDPDDP2 一、EXW 术语（一）（一）EXW术语含义术语含义 Ex Work(named place)工厂交货工厂交货（.指定地点）指定地点）卖方在其所在处所（工厂、工场、仓卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交库等）将货物
2、提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，货义务，除非另有约定，卖方不负责将货卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，关，买方要负担自卖方所在处所提取货物买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用口手续，应用FCA。3（二）工厂交货术语EXW双方义务卖方：卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置在合同规定的
3、时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。于买方的处置之下。于买方的处置之下。于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，在合同规定的时间、地点，受领卖方
4、提交的货物，并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。关手续。关手续。关手
5、续。4（三）EXW注意事项风险与费用划分：风险与费用划分：l l卖方应将交货时间、地点及时通知买方。卖方应将交货时间、地点及时通知买方。l l若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。全货物数量、质量的义务。包装问题：包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方卖方应自费作运输包装。前提是，买方及
6、时通知卖方运输情况。及时通知卖方运输情况。出口手续：出口手续：由买方办理。由买方办理。5二、装运港船边交货FAS （一）（一）FAS含义含义Free along ship(named port of shipment)卖方在装运港将货物放置在码头或卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。理。6（二）FAS卖方义务l l在合同规定的
7、时间和装运港将合同规定的货在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。方。l l承担货交装运港船边的一切费用和风险。承担货交装运港船边的一切费用和风险。l l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。并自负费用提供通常的交货凭证。7（三）FAS买方义务n n订立从指定装运港运输货物的合同，支付运订立从指
8、定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。及时通知卖方。n n在合同规定的时间、地点受领货物，并支付在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。货款。n n承担受领货物后发生的一切费用和风险。承担受领货物后发生的一切费用和风险。n n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。方文件，并办理货物进口的一切海关手续。8（四）FAS注意事项l lINCOTERMS2000INCOTERMS2000下与下与下与下与19411941美国对外贸易定义修订本美
9、国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本的不同：的不同：的不同：的不同：后者规定的后者规定的后者规定的后者规定的FASFAS是是是是Free alongsideFree alongside，适用于各，适用于各，适用于各，适用于各种运输工具，其种运输工具，其种运输工具，其种运输工具，其FAS vesselFAS vessel和和和和INCOTERMSINCOTERMS的的的的FASFAS基基基基本相同。本相同。本相同。本相同。l l和和和和EXWEXW相比：相比：相比：相比：买卖双方的责任和风险划分，买卖双方的责任和风险划分，买卖双方的责任和风险划分，买卖双方的责任和风险
10、划分，FASFAS延延延延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。l l船货衔接：船货衔接：船货衔接：船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时买方必须把船名、交货地点、时间及时买方必须把船名、交货地点、时间及时买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。l l和和和和FOBFOB相比：相比：相比：相比：同属装运港交货。不同点
11、在于：同属装运港交货。不同点在于：同属装运港交货。不同点在于：同属装运港交货。不同点在于：FASFAS下下下下卖方不负责装船费。卖方不负责装船费。卖方不负责装船费。卖方不负责装船费。9三、边境交货DAF（一）（一）DAF含义含义n nDelivered at Frontier(named place)n n卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，该术语可用于陆地边
12、界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或或DEQ术语术语”。10（二）边境交货DAF卖方义务n n订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。运费。运费。运费。n n在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。运输工具上尚未卸下的
13、货物置于买方控制之下。运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。n n承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。费用和风险。费用和风险。费用和风险。n n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口
14、的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。n n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。11（三）边境交货DAF买方义务n n接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。受领货物，并支付货款。n n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。费用）和风险。n n自
15、负费用和风险，取得进口许可证和其他官自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。方文件，并办理货物进口的一切海关手续。12 四、目的港船上交货DES（一）定义（一）定义（一）定义（一）定义 Delivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(named port of destination)named port of destination)named port of destination)named port of destination)卖方在指定目的港船上向买方
16、提供了未经进口清关卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。的货物，即履行了交货义务。的货物，即履行了交货义务。的货物，即履行了交货义务。（二）买方义务：（二）买方义务：（二）买方义务：（二）买方义务：n n接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。并支付货款。并支付货款。并支付货款。n n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货
17、费用）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。和风险。和风险。和风险。n n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。并办理货物进口的一切海关手续。并办理货物进口的一切海关手续。并办理货物进口的一切海关手续。13（三）卖方义务n n订立将货物运往约定目的港的水运合同，并订立将货物运往约定目的港的水运合同，并订立将货物运往约定目
18、的港的水运合同，并订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。支付运费。支付运费。支付运费。n n在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。控制之下。控制之下。控制之下。n n承担货物在边境约定地点交给买方控制之下承担货物在边境约定地点交给买方控制之下承担货物在边境约定地点交给买方控制之下承担货物在边境约定地点交给买方控制
19、之下一切费用和风险一切费用和风险一切费用和风险一切费用和风险n n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。方文件，并办理货物出口的一切海关手续。方文件，并办理货物出口的一切海关手续。方文件，并办理货物出口的一切海关手续。n n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。并自负费用提供通常的交货凭证。并自负费用提
20、供通常的交货凭证。并自负费用提供通常的交货凭证。14（四）DES注意事项n n目的港交货工作：目的港交货工作：目的港交货工作：目的港交货工作：卖方及时通知买方预计船货抵达时间；卖方及时通知买方预计船货抵达时间；卖方及时通知买方预计船货抵达时间；卖方及时通知买方预计船货抵达时间；若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地确定，则卖方可在指定地选择最
21、合适其意图的地点交货。点交货。点交货。点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。15（五）CIF与DESn n性质不同：性
22、质不同：DES是实质性交货是实质性交货n n风险划分不同：风险划分不同：DES于目的港船上买方有效于目的港船上买方有效控制货物时划分风险控制货物时划分风险n n费用不同：费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费常运费和可能的不正常运费DES才是真正才是真正的到岸价！的到岸价！n n付款方式不同：付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方术语成交常采用信用证方式；式；DES采用货到付款方式采用货到付款方式16五、目的港码头交货DEQ（一）定义（一）定义n nDelivered Ex Quay(named port of destination)n
23、n卖方将货物运至指定目的港码头，可供卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。货物交至该处的一切风险和费用。17（二）DEQ卖方主要义务n n订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。费。费。费。n n在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承在合同规定的时间，将货物运至约定的目的
24、港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。控制之下。控制之下。控制之下。n n承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。用和风险。用和风险。用和风险。n n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，自负费用和风
25、险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。并办理货物出口的一切海关手续。n n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。18（三）DEQ买方主要义务n n接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。领货物，并支付货款。n n承担受领货物
26、后发生的一切费用（包括卸货承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。费用）和风险。n n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。方文件，并办理货物进口的一切海关手续。19六、进口国内地未完税交货DDU（一）定义（一）定义n nDelivered Duty Unpaid(Delivered Duty Unpaid(named place of named place of destination)destination)n n卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行
27、交货义务。卖方负担货物交至收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。费用由买方办理和承担。20（二）DDU卖方主要义务n n订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。约定地点的运输合同，并支付运费。约定地点的运输合同，并支付运费。约定地点的运输合同，并支付运费。n n在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制在合同规定的时间、地点，将货物置于买方
28、控制在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。之下。之下。之下。n n承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。n n自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货
29、物出口的一切海关手续。件，并办理货物出口的一切海关手续。件，并办理货物出口的一切海关手续。件，并办理货物出口的一切海关手续。n n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。负费用提供通常的交货凭证。负费用提供通常的交货凭证。负费用提供通常的交货凭证。21（三）DDU买方主要义务n n接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。物，并支付货款。n n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费承担受
30、领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。用）和风险。n n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。文件，并办理货物进口的一切海关手续。22（四）DDU注意事项n n货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口
31、清关情方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。况。n n因因DDUDDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保。实际采用的运输方式和路线举行投保。23七、进口国内地完税后交货DDP（一）定义（一）定义n nDelivered Duty paid(named place of destination)n n卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至收取时即履行交货义务。卖方负担货物
32、交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。其他费用，并办理货物进口清关手续）。24（二）DDP卖方主要义务n n订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。定地点的运输合同，并支付运费。定地点的运输合同，并支付运费。定地点的运输合同，并支付运费。n n在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之在合同规定的时间、地点，
33、将货物置于买方控制之在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。下。下。下。n n承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。买方控制之前的一切费用和风险。买方控制之前的一切费用和风险。买方控制之前的一切费用和风险。n n自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海
34、关手续，方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。承担相关费用。承担相关费用。承担相关费用。n n提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。费用提供通常的交货凭证。25（三）DDP买方主要义务n n受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。
35、物，并支付货款。n n承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。费用）和风险。n n根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。许可证和其他官方文件。26贸易术语的选择n n买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其：若是卖方市场，卖方可选择对其：若是卖方市场，卖方可选择对其：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的较有利的较有利的较有利的EXW,FASEXW,F
36、AS或或或或FOBFOB条件。条件。条件。条件。n n当事人的能力当事人的能力当事人的能力当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有：若买方的营销能力强，卖方所在地设有：若买方的营销能力强，卖方所在地设有：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXWEXW条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用条件；相应地，能力强的卖方可采用DDPDDP。n n运输方式运输方式运输方式运
37、输方式：以海运方式运输的合同可采用：以海运方式运输的合同可采用：以海运方式运输的合同可采用：以海运方式运输的合同可采用FAS,FOB,FAS,FOB,CIF,CFR,DESCIF,CFR,DES及及及及DEQDEQ，而，而，而，而EXW,FCA,CPT,CIP,EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDUDAF,DDU和和和和DDPDDP可适用任何运输方式。可适用任何运输方式。可适用任何运输方式。可适用任何运输方式。n n货物的种类货物的种类货物的种类货物的种类：若成交的是：若成交的是：若成交的是：若成交的是general cargogeneral cargo，多数以定期租，多数以定期租，多
38、数以定期租，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用船运输为主，需要预订，采用船运输为主，需要预订，采用船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPTCFR,CIF,CPT或或或或CIPCIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOBFOB或或或或FASFAS等由买方洽订运输。等由买方洽订运输。等
39、由买方洽订运输。等由买方洽订运输。27贸易术语的选择n n地理条件地理条件地理条件地理条件n n法则限制：法则限制：法则限制：法则限制：有些国家规定以有些国家规定以有些国家规定以有些国家规定以CFRCFR或或或或CIFCIF条件出口，条件出口，条件出口，条件出口，指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及指定本国船公司运输及/和保险公司投保。和保险公司投保。和保险公司投保。和保险公司投保。n n运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公有些出口商和船公司或保险公有些出口商和船公司或保险公有些出口商和船公司或保险公司有良好
40、关系或契约，可享受优惠费率，则可选择司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和由卖方安排运输和由卖方安排运输和由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨或保险；若运费及保费有上涨或保险；若运费及保费有上涨或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用下跌趋势，可采用FOB/CIFFOB/CIF或或或或CFRCFR条件。条件。条件。条件。n n交易习惯：交易习惯：交易习惯：交易习惯：日本业者习惯用日本业者习惯用日本业者习惯用日本业者习惯用FOBFOB，中东业者
41、习惯用，中东业者习惯用，中东业者习惯用，中东业者习惯用CFRCFR。n n关税制度：关税制度：关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收若买卖双方国家对进口货物采取免征收若买卖双方国家对进口货物采取免征收若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用关税措施，可采用关税措施，可采用关税措施，可采用DDUDDU。若进口国有保税区，则。若进口国有保税区，则。若进口国有保税区，则。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用区内买方进口货物也可采用区内买方进口货物也可采用区内买方进口货物也可采用DDUDDU条件。条件。条件。条件。28 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFR CFR DDUDDU *FAS*FAS *CIF CIF *DES *DEQ DDP*DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境