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1、文档 2007 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学 试卷 课程代码 0947 一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分共 25 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1经济联盟组织的产生 （）A是地区经济一体化的结果 B减少了市场的复杂性 C降低了竞争的激烈程度 D非成员国企业进入联盟的难度提高 2根据人均收入(人均 GNP 或 GDP)的差异，世界各国和地区可分为 （）A高收入国家、中等收入国家和低收入国家 B计划经济国家与市场经济国家 C社会主义家和资本主义国家 D发达国家、欠发达国
2、家和不发达国家 3在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的 （）A越境提供 B境外消费 C商业存在 D自然人移动 4商业文化的核心因素是 （）A激励动机 B时间观念 C空间文化 D工作态度 5以下国家中，时间观念最差的国家是（）A美国 B德国 C巴西 D俄罗斯 6美国给予中国正常贸易待遇是指 （）A普通关税待遇 B最惠国关税待遇 C特惠税待遇 D普遍优惠制税待遇 7世贸组织协议的范围 （）A只包括商品 B只包括服务 C只包括政府采购 文档 D同时包括商品、服务和政府采购 8非关税壁垒 （）A必须通过立法规定 B使用时是很僵化的 C具有很大的针对性 D很难具有隐蔽性
3、 9初涉国保商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象?（）A公开出版物 B请国外银行介绍客户 C参加国外展览会建立关系 D利用国外专业咨询公司介绍客户 10关于政府采购的特点，下列说法错误的是 （）A采购规模大 B采购过程规范 C通常优先购买本国产品 D通常采取邀请招标的形式 11招标业务最早起源于 （）A美国 B英国 C德国 D日本 12世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（）A 公开招标 B非公开招标 C邀请招待 D有限竞争招标 13在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫 （）A不求结果的谈判 B主客场轮流谈判 C封门性会谈 D中立地
4、谈判 14合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和 （）A法定合同 B议定合同 C行为合同 D商务合同 15关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是 （）A到达生效 B投邮生效 C签订合同时生效 D双方约定生效 16国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为 （）文档 A工会调解 B官方调解 C行会调解 D协会调解 17在对外贸易中，按 FOB 条件成交的，办理保险的通常是 （）A出口商 B进口商 C发货人 D委托人 18补偿贸易中的直接补偿也称 （）A间接补偿 B部分补偿 C产品返销 D产品回购 19在国际经营发展的四个阶段中属于第一阶段的是 （）A间接出口 B直接出口 C国际化
5、经营 D全面的跨国经营 20企业核心竞争力的表现形式是 （）A简单化的 B综合性的 C多种多样 D不稳定的 21企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 （）A市场领先战略 B成本领先战略 C市场扩张战略 D成本扩张战略 22国际营销与国内营销的主要区别是 （）A国际营销费用高 B国际营销利润高 C国际营销语言复杂 D国际营销环境复杂 23国际市场销售渠道目标是指 （）A对渠道规模的要求 B对渠道容量的要求 C对渠道体系的要求 D对渠道能力的要求 24选择生产地点的两种基本策略是 （）A集中生产策略与规模生产策略 B规模生产策略与分散生产策略 C集中生产策略与分散生产策略 D跨
6、国生产策略与国内生产策略 文档 25国际企业财务管理的目标是 （）A降低经营风险 B融资成本和经营风险最低 C融资成本最低化 D盈利 二、名词解释(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分)26最惠国待遇 27项目评估 28国际贸易纠纷 29卖方垄断 30转移价格 三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分)31简述 WTO 的基本原则。32国际商务活动中对客户资信评估主要包括哪些?33简述国际商务项目谈判的特殊性。34比较加工装配贸易与进料加工贸易有何不同?35减少外汇风险的方法主要有哪些?四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题 13 分，第 37 小题 1
7、2 分，共 25 分）36论政府在经济发展中的作用。37试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。五、案例分析题（本大题共 1 小题，15 分）38背景资料：A 公司是一家荷兰厨具制造企业靠近欧盟人口中心，它原以为只要生产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售就可以同时满足北欧和南欧的要求。但它很快发现，所谓“欧洲消费者”，只是一个神话。比如，炉子的顶部，A 公司原来只打算生产两种，结果发现需要 11 种。比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子；德国人喜欢椭圆形的壶；法国人需要小炉子。德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。大多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具；英国人则需要各种不
8、同的颜色。A 公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。结果 A 公司的出口收入大幅增加。阅读以上资料后回答：(1)世界不同国家或地区的消费者在消费需求上各自有什么特点?(2)对国际市场产品需求的调研包括哪些内容?(3)一个国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素?文档 文档 文档 2008 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学 试卷 课程代码 0947 一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1各种对外海、陆、空运输
9、服务属于服务贸易中的（）A越境提供 B境外消费 C商业存在 D自然人移动 2目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（）AISO BISA CIMF DSOS 3世界银行集团最年轻的机构是（）A国际开发协会 B国际投资争端解决中心 C多边投资担保机构 D国际金融公司 4要形成一个法律上“有意义”的买卖合同，需要具备的条件有（）A2 个 B3 个 C4 个 D5 个 5绿色壁垒是指（）A技术标准 B卫生检疫规定 C商品包装和标签的规定 D环保标准 6以下不属于不正当竞争的行为是（）A地方保护 B价格歧视 C假冒伪劣 D反倾销 7由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（
10、）A欧洲 B北美 C非洲 D拉丁美洲 8按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（）A0.2 到 0.3 之间 B0.3 到 0.4 之间 C0.4 到 0.5 之间 D0.2 到 0.5 之间 9国际商务项目的管理通常引入（）A政府管理模式 B社会管理模式 C第三方管理模式 D第四方管理模式 10决定市场需求水平的直接因素是（）A人口 B收入 C偏好 D消费模式 11国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（）A政治法律环境 B社会文化环境 C经济环境 D技术环境 12谈判区就是谈判双方可以接受的（）A谈判底限 B最好的交易条件 文档 C利益区间 D费用水平 13合同磋商的两个基本环节是
11、（）A发盘、发价 B要约、反要约 C要约、承诺 D接受、签合同 14通过协商解决国际商务纠纷的优点是（）A节省诉讼费 B降低双方的友好关系 C不利于协议的执行 D协议不具有法律效力 15仲裁机构属于（）A民间组织 B官方组织 C半民间组织 D半官方组织 16航空运输的优势是（）A运量大 B速度快 C运费低 D对包装要求高 17根据货物是否已经装船，海运提单分为（）A清洁提单和不清洁提单 B已装船提单和备运提单 C直达提单和转船提单 D记名提单和指示提单 18战争险属于（）A平安险 B水渍险 C一般附加险 D特殊附加险 19招标式拍卖又称为（）A密封递价拍卖 B荷兰式拍卖 C增价拍卖 D减价拍卖
12、 20支票的付款人为（）A银行 B政府 C企业 D个人 21由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同称为（）A单价合同 B总价合同 C总包合同 D分包合同 22随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（）A学习经济 B规模经济 C规模扩张 D竞争经济 23世界汇率制度主要包括（）A固定汇率制、钉住汇率制 B固定汇率制、浮动汇率制 C浮动汇率制、钉住汇率制 D浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制 24国际市场定价目标一般是指（）A利润目标 B市场份额目标 C利润目标、竞争目标 D利润目标和市场份额目标 25截止到 2
13、005 年 5 月底，IMF 的成员国有（）A180 个 B184 个 C185 个 D188 个 二、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）26APEC 文档 27电子商务 28要约 29国际工程承包 30战略联盟 三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分）31不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？32国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？33各国法律确定管辖权的原则有哪些？34简述国际商务纠纷产生的主要原因。35简述影响国际营销定价的主要因素。四、论述题（本大题共 2 小题，第 36 小题 13 分，第 37 小题 12 分，
14、共 25 分）36论科技发展对商务活动的主要影响。37试述国际商务谈判策略。五、案例分析题（本大题共 1 小题，15 分）38背景资料：从 20 世纪 80 年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过 50 万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉价的劳动力。按照 1966 年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国
15、企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到 1993 年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。根据 1994 年建立的北美自由贸易区协定，在未来 15 年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。阅读以上资料后回答下列问题：（1）为什么美国企业将其制造企业转移到美国和墨西哥边界的墨西哥一侧？（2）这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？文档 文档 文档 2009 年
16、 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试题 课程代码：00947 一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（）A.成本价格 B.转移价格 C.内部市场价格 D.计划价格 2.规模经济思想的核心是（）A.以低成本制造小批量的标准化产品 B.以低成本大量制造标准化产品 C.以高成本制造大批量的产品 D.以低成本制造标准化产品 3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中
17、间商可分为（）A.经销商和进口商 B.经销商和代理商 C.经销商和直销商 D.代理商和进口商 4.属于企业竞争战略目标特征的说法是（）A.目标必须是一致的 B.目标必须是经常调整的 C.目标必须是模糊的 D.目标必须是短期的 5.要约在生效后的收回，称为（）A.撤回 B.撤销 C.撤诉 D.反要约 6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（）A.二类 B.三类 C.四类 D.五类 7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（）A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 8.按付款日期不同，可以将汇票分为（）A.即期汇票和远期汇票 B.商业汇票和银行汇票 C
18、.光票和跟单汇票 D.记名汇票和不记名汇票 9.中国海事仲裁委员会成立于（）A.1957 年 B.1958 年 C.1959 年 D.1960 年 10.国际商务合同的内容由（）A.当事人约定 B.政府确定 C.公证机关确定 D.法律规定 11.下列哪种说法是不正确的?（）A.合同一经签订就具有法律效力 B.准合同只有在先决条件满足时才成立 C.意向书不具备法律效力 D.协议书具备法律效力 12.以合资合作为目标进行的谈判叫（）A.联合谈判 B.合作谈判 C.投资谈判 D.贸易谈判 文档 13.发出招标邀请的机构称为（）A.招标人 B.投标人 C.中标人 D.标的 14.在加拿大魁北克，商务和
19、教育的官方语言是（）A.英语 B.德语 C.法语 D.意大利语 15.拉美第一经济大国是（）A.墨西哥 B.巴西 C.智利 D.秘鲁 16.南美洲主要经济大国为（）A.乌拉圭、巴拉圭 B.巴西、阿根廷 C.智利、秘鲁 D.玻利维亚、乌拉圭 17.以下不属于政府的政治干预的行为是（）A.没收、征用和国有化 B.本国化 C.政治冲突 D.外汇管制 l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是（）A.美国 B.德国 C.印度尼西亚 D.中国 19.以下国家中属于国家指导经济的是（）A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 20.SDRs 的全称是（）A.特别提款权 B.一篮子货币 C.欧元 D.美元 2
20、1.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是（）A.欧盟 B.北美自由贸易区 C.亚太经济合作组织 D.东盟 22.1997 年，服务业在高收入国家就业中比重（）A.约为 20 B.约为 30 C.约为 50 D.约为 70 23.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（）A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 24.国际商会仲裁院成立于（）A.1921 年 B.1922 年 C.1923 年 D.1924 年 25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于（）A.旅游业 B.对外承包工程 C.远洋运输 D.专业性服务 二、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分
21、，共 15 分)26.谈判 27.企业竞争战略 28.进口限制 29.国际商务管理 文档 30.直接出口 三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分)31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？32简述当代国际商务的特征。33.简述合同成立的条件。34.简述企业竞争战略的基本特征。35各国制定国际贸易政策的目标是什么？四、论述题(本大题共 2 小题，第 36 小题 13 分，第 37 小题 12 分，共 25 分)36试述仲裁的特点。37论企业标准化认证的作用。五、案例分析题(本大题共 1 小题，15 分)38某食品公司 2004 年 8 月以 230 美元
22、/公吨的价格收购 2000 公吨玉米，并存入库房随时准备出售。为防止待售期间玉米价格下跌而受损失，该公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易？理由是什么？文档 文档 文档 2010 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学 试卷(课程代码 00947)一、单项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1要约在生效前的收回称为 【】A撤销 B撤诉 C撤回 D反要约 2中国东盟自由贸易区的核心内容是 【】A投资
23、B经济合作 C服务贸易 D货物贸易 3企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作 【】A广告统一化 B广告一致化 C广告系列化 D广告标准化 4对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的 【】A基本竞争力 B市场竞争力 C核心竞争力 D资源竞争力 5产品差异化战略一般包括 【】A二种形式 B三种形式 C四种形式 D五种形式 6在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是 【】A合同打入 B出口打入 C投资打入 D三种方式风险相当 7在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是 【】A施工承包合同 B供货安装合同 C项目管理合同 D交钥匙合同 8根据货物外表状况有无不
24、良批注，海运提单分为 【】A清洁提单和不清洁提单 B已装船提单和备运提单 C直达提单和转船提单 D记名提单和指示提单 9在进口国交货的贸易术语有 【】A三种 B四种 C五种 D六种 10由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为 【】A仲裁机构调解 B民间机构调解 C司法调解 D官方调解 11企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为 【】A战略目标问题 B战略规划问题 C战略适应问题 D战略发展问题 12谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为 【】A可接受目标 B谈判底限 文档 C可接受的贸易条件范围 D最高目标 13谈判中最重要的目标是 【】A制定谈判计划 B建立关系 C达成协议
25、 D执行协议 14受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫 【】A代理人谈判 B合作谈判 C买方谈判 D卖方谈判 15最常见的贸易壁垒是 【】A关税 B配额 C许可证 D外汇管制 16仅次于美国的世界第二大经济强国为 【】A英国 B德国 C中国 D日本 17中国在非洲最大的贸易伙伴是 【】A南非 B埃及 C肯尼亚 D埃塞俄比亚 18世界上最大、最开放的市场是 【】A美国市场 B日本市场 C欧盟市场 D中东市场 19欧盟内最早实施的一项共同政策是 【】A共同地区政策 B共同社会政策 C共同农业政策 D共同渔业政策 20出口许可证制度是一种 【】A非关税壁垒 B鼓励出口措施 C出口管制措施 D最惠国待
26、遇 21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是 【】A美国 B德国 C印度 D中国 22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和 【】AWTO BGATT CITO DEU 23IS014000 系列为 【】A质量管理体系标准 B环境管理体系标准 C可持续发展标准 D国际性标准 24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做 【】A国家指导经济 B转轨经济 C混合经济 D有计划商品经济 25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做【】A有形贸易 B无形贸易 C技术贸易 D实物贸易 二、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分)26间接出口
27、 27成本领先战略 28市场营销 文档 29国际商务 30外汇管制 三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分)31国际市场产品开发的基本策略有哪些?32诉讼与仲裁有何区别?33通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点?34简述服务贸易的方式。35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些?四、论述题(本大题共 2 小题，第 36 小题 12 分，第 37 小题 13 分，共 25 分)36试述企业战略适应的基本内容。37.试述国际商务管理的特殊性。五、案例分析题(本大题共 1 小题，15 分)38英国 BOT 公司国际竞争战略的演变。英国 BOT 公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清
28、洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪 80 年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的 70以上。但两年后，市场份额下降到 7。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度 T&N 公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国 BOT 公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在 20 世纪 80 年代中期再次恢复到 50，并保持稳定上升的趋势。通过这个案例分析，请问：为什么 BOT 公司在印度的市场
29、销售最初没有取得稳定上升的效果?BOT 公司是如何扭转市场下跌局面的?这是一种什么样的战略?文档 文档 文档 2011 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学 试卷(课程代码 00947)一、单项选择题(本大题共 25 题，每小题 1 分，共 25 分)1.国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是()A间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒 ()A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是 ()A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 B
30、4.国际贸易中使用的票据主要是（）A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是（）A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是 ()A.1905 年 B.1946 年 C.1950 D.1988 年 B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为 ()A.国际货币 B.欧州货币 文档 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在()A发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（）A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转
31、移利润 D.形成新的市场需求 B 10.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（）A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是（）A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是（）A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入（纽约公约）的时间是（）A.1986 年 12 月 B.1986 年 11 月 C.1986 年 10 月 D.1986 年 9 月 A 14.中国 A 公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）A.主场谈判 B.客场谈判 文档 C.多边
32、谈判 D.中立地谈判 D 15.按照国际标准，收入差距悬殊时的基尼系数在（）A.0.2 以上 B.0.3 以上 C.0.4 以上 D.0.5 以上 D 16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（）A.亚洲 B.欧洲 C.南美洲 D.非洲 D 17.目前世界上最大的经济贸易集团是（）A.北美自由贸易区 B.南方共同市场 C.欧盟 D.东盟 C 18.以下说法中正确的是（）A.发达国家人口增长率高于发展中国家 B.发展中国家人口增长高于发达国家 C人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系 D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势 B 19.EDI 是指（）A.电子商务 B.电子数据交换 C.
33、电子订货 D.电子邮件 B 20.世界上最大的多边贸易组织是（）A.乌拉圭回合 B.世界银行 C.国际货币基金组织 D.世界贸易组织 D 21.与人员管理无关的国际商务组织决策是（）A.集权与分权决策 B.计划与分工决策 文档 C.组织结构决策 D.组织协调和控制决策 B 22.我国加入保护工业产权巴黎公约的时间是()A.1983 年 12 月 B.1984 年 12 月 C.1985 年 12 月 D.1986 年 12 月 B 23.商业文化的核心因素是()A.激励机制 B.时间观念 C.空间文化 D.工作态度 D 24.IMF 是指()A.国际货币基金组织 B.世界贸易组织 C.国际标准
34、化组织 D.国际航空组织 A 25.下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有()A.公平与平等原则 B.合法性原则 C.诚实信用原则 D.利润最大化原则 D 二、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分)26.反倾销 反倾销（Anti-Dumping）指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。27.谈判 谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。28.国际贸易纠纷 旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、
35、知识产权等方面的争议产生的纠纷。29.国际商务项目调研 国际商务项目调研，就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。30.交钥匙工程 交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调文档 试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。三、简答题(本大题共 6 小题，每小题 6 分，共 36 分)31.WTO 的基本原则有哪些？非歧视原则；减让与关税保护原则；禁止数量限制原则；透明度原则；公平贸易原则；磋商调节原则；允许实施例外和保障措施原则；发展中国家优
36、惠待遇原则。32.国际筹资的障碍主要有哪些？第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约；第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料；第三，一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。33.简述合同成立的条件。合同成立的条件：当事人具备法定行为能力；买卖双方意思一致的表示；合同内容合法；具备法定形式。34.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？1按照承包项目的技术含量划分：劳务密集型和技术密集型。2按照承包项目的定价方式划分：总价合同、单价合同、成本加酬金合同 3按照承包方式不同划分：总包合同、分包合同、二包合
37、同 4按照项目性质划分：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。钥匙合同又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。35.简述成本领先战略的主要内容。成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。36.简述进入国际市场的主要模式。（1）出口打入：此模式主要是指有形商品出口。这是进入国外最简单的方法。这种方式不需要投资或只需要较少的投资，风险较小，对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。但对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓当地市场。出口打入模式分为：间接
38、出口、直接出口。间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。（2）合同打入：指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。（3）投资打入：涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。投资打入模式包括合资经营和独资经营。合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资
39、源。不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。四、论术题(本大题共 1 小题，12 分)37.论述国际竞争战略的类型。（1）国际战略：企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。（2）多国战略：企业采用多国战略的基本着眼点是最大限度的适应各个区域市场的需求特点。（3）全球战略：采取全球战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。（4）跨国战略：企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。五、案例分析题(本大题共 1 小题，12 分)38.美国西雅图某
40、进口商从非洲刚果进口一批可可共10 吨，合同采用 FO 文档 B 价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。(1)为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？所有的海洋运输基本险种都是仓至仓条款，CIF、FOB、CFR 转移风险界限都是在装运港船舷，只有当风险有卖方转移到买方时，保险才能生效。虽然是仓至仓
41、条款，但是在该案例当中，保险公司责任是从货物装运港越过船舷之后开始转移，而保险货物并没有进入装运港船舷，所有该条款并没有生效，所以保险公司拒绝。(2)卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？卖方索赔是无道理的，因为在保险当中是买方投保。买方遭拒绝的原因是保险并没生效。(3)卖方应该如何保障本案例中的损失？一是可以投保从仓库至装运港船舷的保险；二是不使用FOB而采用FCA贸易术语，因为 FCA 贸易术语是货交承运人。2012 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学 试卷 课程代码：00947 本试卷满分 100 分，考试时间 150 分钟。考生答题注意事项：1.本卷所有试卷必须
42、在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5 毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1电子商务模式的出现主要得益于 A电子技术的发展 B生物技术的发展 C工程技术的发展 D运输技术的发展 2世界上最大的区域市场是 A北美市场 B欧盟市场
43、 C东盟市场 D日本市场 文档 3项目评估可以分为内部评估与外部评估。外部评估又称 A政府评估 B对方评估 C第三方评估 D社会评估 4WTO 的各项原则中最为重要的原则是 A最惠国原则 B非歧视原则 C国民待遇原则 D透明度原则 5国际经营发展的四个阶段中，属于第二阶段的是 A间接出口 B直接出口 C国际化经营 D全面的跨国经营 6商业发票的签发者是 A进口商 B出口商 C开证行 D议付行 7在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件是 A准合同 B合同 C意向书 D协议书 8对于研究变量之间的因果关系非常有效的调研方法是 A询问法 B观察法 C实验法 D抽样法 9在国际商务活动中，由于市场
44、环境的变化使项目盈利和风险水平会发生变化而产生的 风险，叫 A信用风险 B商业风险 C汇兑风险 D价格风险 10下列因素中，非决定企业成本优势的因素是 A区位优越和规模优势 B技术优势 C管理优势和产品特征 D消费者习惯 11一国的工程技术人员在另一方境内提供服务属于服务贸易中的 A越境提供 B境外消费 C商业存在 D自然人移动 12一般来说，经济发展水平较低的国家的消费者在挑选商品时比较强调 A产品款式、性能 B产品的特色 C产品价格越低越好 D产品的性能价格比 13世界贸易组织属于 A联合国的临时分支机构 B联合国的永久分支机构 C独立于联合国的临时组织 D独立于联合国的永久性国际组织 1
45、4当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款叫 A主要条款 B格式条款 C次要条款 D限制性条款 15要约在什么时候生效?A在要约被送达受要约人时 B在要约人提出要约时 C在要约被受要约人拒绝前 D在受要约人提出反要约时 16处于技术生命周期第四阶段的是 A创新阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段 17国际企业的融资渠道具有 文档 A双重性 B.单一性 C长期性 D短期性 18派遣本国人员到国外担任管理职位的优点是 A费用较低 B熟悉东道国环境 C考核比较容易 D了解公司策略和产品 19企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 A市场领先战略 B成本领先
46、战略 C市场扩张战略 D成本扩张战略 20国际营销与国内营销的主要区别是 A国际营销费用高 B国际营销利润高 C国际营销语言复杂 D国际营销环境复杂 21初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对 象?A公开出版物 B请国外银行介绍客户 C参加国外展览会 D利用国外专业咨询公司介绍客户 22国际贸易中最主要的运输方式是 A海洋运输 B航空运输 C内河运输 D公路运输 23国际工程承包的特点是 A差异性大 B综合性弱 C项目周期短 D风险小 24商务谈判中，伦理与法律对谈判行为的约束范围是 A完全重叠的 B完全不重叠的 C不完全重叠的 D相互排斥的 25下列哪种情
47、况不符合有效承诺所必须具备的条件?A承诺由受要约人作出 B承诺在要约有效期限内作出 C承诺内容与要约内容完全一致 D承诺必须通知要约人 第二部分非选择题 二、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 l5 分)请在答题卡上作答。26出口信贷 27邀请招标 28外汇风险 29最惠国待遇 30补偿贸易 三、简答题(本大题共 6 小题，每小题 6 分，共 36 分)请在答题卡上作答。文档 31简述国际招投标业务的特殊性。32对销贸易包括哪几种主要形式?33简述国际商务活动中对客户资信评估包括的主要内容。34与国际商务管理有关的国内法律有哪些?35国际市场促销的障碍有哪些?36解决国际商务纠
48、纷应遵循哪些原则?四、论述题(本大题共 1 小题，共 12 分)请在答题卡上作答。37试述企业国际市场定价的目标与策略。五、案例分析题(本大题共 1 小题。共 12 分)请在答题卡上作答。38通过阅读以下材料分析跃进公司进入日本家电市场的营销策略。跃进公司是中国一家电器公司，主要生产洗衣机、电冰箱等。2004 年，为了进一步扩大市场销售，跃进公司决定开发日本市场。2004 年 5 月跃进公司派了一个商场调研小组进入日本考察市场，经过调查，调研小组发现日本有许多单身女性，居住在单身公寓，其需求与其他消费者有极大差异。于是该调研小组将信息返回中国公司。经过反复论证，跃进公司设计推出了一款新的单人洗衣机，在日本市场一举打响。销量直线上升。为了顺利进入日本市场，避免 El 本市场渠道环节多，封闭性强的缺点，2005 年 10 月，跃进公司与日本一家商社联合组建了一家家电销售株式会社，通过该株式会社来扩 大跃进公司的市场份额。请回答：(1)跃进公司采取了什么样的产品策略进入日本市场?该策略有什么优点和缺点?(2)跃进公司为什么要在日本建立联合销售株式会社销售产品?文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档 文档