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1、2023年银行支行行长工作心得1 .加强自身修养，提高管理水平。积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相 结合，积极参加省分行和支行组织的各类集中培训，学习内 容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、 风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论 和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明 显提升。坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责， 对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支 行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工 作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员 都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护
2、班子 的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对 自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于 承担责任，圆满完成了各项工作。2,贴近市场，贴近客户，树立科学的发展理念。根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融 业务部等部门的工作。一月份推出了 “开门红”竞赛活动， 为全年业务的降稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始 终树立科学的发展理念，找准业务发展的着力点，以市场为 中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客 户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大 规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现 状，制定具体的营销计划：对高端优
3、质客户，如交通、事业 类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服 务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度; 对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色 活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特 色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度, 如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜， 增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝 研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质 客户，如营销了房地产、对外贸易发展总公司等大型客户， 充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的降、稳 步发展。在业务发展的同时，我们十分
4、注重调整信贷业务结 构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率 为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐 步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业， 把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的 资源实现价值的化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上, 创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政 策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投 放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。3.提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降。年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之 一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效 机
5、制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。 根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动 总体部署，我行提出了 “创新监管方式、加强监管力度、扩 大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产 质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险 管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开 展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前 预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过 程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷 款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后 三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运 行。同时，积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照 制化度、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设, 完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写 场所文件，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为 全面提升风险防控能力，促进业务降发展奠定了基础。