销售季度工作计划范文.pdf

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1、销售季度工作计划范文 篇一：2012 年第一季度销售工作计划书】2009 年第一季度销售工作计划 第一季度计划主抓六项工作:1、销售目标（1）区域业绩目标落实到位（2）第一季度计划实现 40 万业绩（1 月份做好铺垫工作，2、3 月 份必需做到 40 万业绩）2、客户分类（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客 户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电 局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供 电局、天河供电局、黄

2、埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云 供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺 德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供 电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所 3、业务员重新调整：现有业务人员客户分工 吴蒙（广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供 电局、越秀供电局、海珠供电局）杨华（番禺供电局、南方电网超高压公司）张敖日格乐（增城供电局）周玉辉（天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局）吕牧哲（佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电 部、三水供电局、高明供电局、

3、南海供电局、顺德供电局）李满亮（肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎 湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局）马麟犊（从化供电局）李茂明（花都供电局）业务人员变动分工 吴蒙（广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供 电局、越秀供电局、海珠供电局）杨华（番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有 客户较少，建议把上述客户交给此业务员）张敖日格乐（工作经验不足，建议调整）周玉辉（因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域 供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作）吕

4、牧哲（佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电 部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局）李满亮（肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎 湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局）马麟犊（从化供电局）李茂明（花都供电局）新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施：（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能 力、销售目标、业绩达标情况（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员 进行内部招聘、社会招聘（3）计划社会招聘 2 人，工作经验及相关行业履历！4、业务员培训（1）针对性找出客户需求产品

5、（2）针对性的产品培训（3）针对性业务技能培训 5、工作安排及目标（1）1 月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产 品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据（2）1、2、3 月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州 20 万、佛山 10 万、肇庆 10 万）（3）带业务员熟悉客户各个部门人员（4）重点培养有潜力的销售人员（5）做好陪跑工作（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对 一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次）。（8）了解客户基本情况（附表）（9）了

6、解客户对产品实际需求并提交详细清单 6、落实产品交流会 针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安 排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！【篇二：最新市场营销第一季度工作计划范文】最新市场营销第一季度工作计划范文 这是一篇最新市场营销第一 季度工作计划范文，文章从活动推广、流量推广、站内推广三方面 内容你管进行阐述，展现了营销工作的全面化、规范化。下面让我 们一起来看看吧！活动推广 不管是打基础丶增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶段不同 的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家 常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧

7、迫感和购买乐趣，活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也 可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销 售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如当天满减活 动可以设计成：折后满 499 减 100 丶满 899 减 200 丶满 1299 减 300 等 满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点新款上 线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之 外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在 十月份可以持续进行。包邮：包

8、邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦 恼，在活动期间，满多少的消费者，x 年内送包邮卡。送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。活动当天可以 购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发 起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范 围内，即可享受 5 折的价格进行购买。抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正 公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动 感兴趣。优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠 券，会促使用户下一 次来你这里消费，当然也达

9、到了促销的目的。从十月份到双十一预 热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10 月 份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个 阶段。vip 活动：vip 活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实 会员。在十月份和双十一预热期间，vip 活动要不断是进行，如果会 员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员 激活方面。流量推广 不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来

10、规划。流 量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流 量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一 目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方 式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然 这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合 自己的推广方式即可。站内推广：a，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的 要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要 坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月 9 号开始就要全天多位置 投放。b，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向 推广，店铺

11、推广。如果有的卖家设计了预热专题页面，那在 10 月份 就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要进行。c，淘宝客：针对主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进 行招募，如 28 推论坛，a5 站长论坛。d 店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。站外推广：a，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是 11 月 8 号发送一次（关怀+提醒），11 月 10 号发送一 次（提醒+诱惑）。b，edm：edm 推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只 是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，

12、内容和服务器等 多个方面的问题，邮件内容主要是针对双 11 商品和价格进行提前预 知 c，im 群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在活动前 大量的去加 qq 群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销 信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置 一些活动，吸引消费者加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。d，bbs：bbs 目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活 动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月 9 号和 10 号采用 广撒网的方式，在各大 bbs 进行发帖。另外就是可以在一些主流消 费论坛进行广告投放，如 19 楼，

13、重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。e，sns：sns 作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以 作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点 渠道如豆瓣购物小组丶 qq 空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。f，视频网站：视频网站推广主要以活动宣传片为主，很多大卖家都 会围绕活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视 频分享网站以及配合 bbs 推广。以上就是我们为大家提供的一篇最新市场营销第一季度工作计划范 文，更多精彩尽在，敬请随时关注哦！【篇三：营销人员季度销售计划】以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会 向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也

14、许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍 的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的 不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号 是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多 听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头 铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场 swot 分析：（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（2），劣势：产品正

15、在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非 常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰 辛。二，产品需求分析：1，童车制造业：主要是：儿童车 儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷 吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单 双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，自己工作如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管 市场。2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客 户沟通，稳

16、定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确 掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟 近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志 相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树 立形象。4,客户遇到问题，不能直之不

17、理，一定要尽全力帮助他们 解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公 司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强 业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对 市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在 09 年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜 在客户。为下年打下坚实的基础。五在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相

18、结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原则：（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户 和 有意向客户。（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户 2，用量小的客户。（三），根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户 不同的规格 不同的价格。七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣 服整洁干净 要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事 领导主动打招 呼，建立友好关系。以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有 各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会 咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼 搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公 司做出自己最大的贡献。