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1、学生实训报告个人总结【10篇】1.学生实训报告个人总结篇一销售管理这门课程之后，我们进行了以此为基础的销售 管理课程实训，我确实是实在在的觉得受益匪浅。在没有对 这门课进行实训学习之前，虽然我们对企业的结构有大致的 了解，但是那些知识对我来说过于抽象，只是一个笼统的概 念，而这门实训课，让我更实际的去研究了企业，以“重庆 啤酒集团”为例，直接或间接接触到了现实中公司里面的运 营状况，各部门之间的关系，如何协调各部门的运作，我对 其也有了具体的了解，如果我以后从事这方面方面的工作， 我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领 导之下，我们进行
2、了有序合理的计划安排，但是又经历了许 多波折，但我相信，最后的成功还是属于我们的。我们小组 在实际的资料收集和组织改变的时候，也曾有困惑和无奈的 感觉，因为不知道如何下手，但一切都要进行，最后静下心 完成了任务。我们选择“重庆啤酒集团”为研究对象，但也 对整个啤酒行业巨头公司的销售组织进行了概括性调查，包 括制造中心、营销中心、战略投资管理总部、财务管理总部、 人力资源管理总部、信息管理总部、企业策划总部、公共关 系管理总部、法律事务总部、总裁办公室等组织。如何进行 对重庆啤酒组织的协调和修改，是我们的工作重心。际工作中如果碰到不同的错误就懂得如何去更正。通过这次 实训，觉得做会计的挺不容易的
3、，特别是在月末或是年末的 时候，工作量很大，会很忙，忙着处理多笔经济业务，忙着 把这个业务结转到那个业务中去，忙着计算出资产类，负责 类，所有者权益类，利润等的期末余额，并把有余额的结转 到下个月或下年中去。我们还要特别注意数字的书写，要写 规范，清晰，不可以有任何马虎。一不小心就有可能多写或 漏写一个“0”，如果这笔业务的金额很大，即使是多写了一 个“0”，或漏写了一个“0”，都会与实际金额相差甚远。在 会计实训中，面对那么多的经济业务，那么多的数字，对初 次实训的我们来说，难免会感到厌倦。特别是在建总帐时的 计算上，因为数字很大，又多，所以计算起来很麻烦。我们 一遍一遍地算，发现算出的结果
4、与老师提供的参考答案不同 时，就又得重新算，还得翻看凭证与帐簿一一对照，看看是 否漏记了哪笔业务，或者是记错了数字。检查，计算，检 查需要耐心，更需要细心。我想没有细心与耐心是做不 好会计的。会计实训在训我们做会计的操作能力的同时也在 训我们的细心和耐心。通过这次实训，我们对会计的工作也了解了几分。实训 中我们没有碰到多大的困难，但我想在实际工作中也许会碰 到更大的困难，所以我们现在就要做好准备，努力地去学习 各种知识，不断充实自己。实训过后，又是一个新的开始。以后我们还得去学习更 多，更新，更复杂的东西，这是对我们的考验。但无论如何,请一定坚持下去，既然选择了会计这个专业，就要有一份责 任，
5、然后认真面对。8 .学生实训报告个人总结篇八从12月19日至25日，我们在数理系机房进行了为期 一周的数学模型的实训。为了锻炼大家之间的配合能力，而且数学建模本来就是 团队团结合作完成的，我们都被分成了差不多三人一组。在 这几天的机房实训中，我们相互分工合作，首先分析了我们 选择的数学模型问题教师薪金的确定，然后进行假设，再根 据假设建设基本的模型。在这个过程中，我们每个人都分配 有不同的任务，充分发挥了每个人的特长。最后把每个部分 整合在一起的时候，我们接受不同意见，讨论了每一部分的 可行性以及与相邻部分能否有效衔接，发现了其中的一些不 足之处，并及时改正，不过在有些数据处理方面，我们还不
6、是很熟悉。然后我们对数学模型的数据进行求解、分析、检验，认 为这个数学模型的建立满足假设条件，符合现实中的设定。 最后我们把实训问题按照数学建模的标准模式进行了整理， 制成一份完整的实训报告。至此，这次数学模型的实训已经 基本完成，剩下来的就是对实训报告的检查以及改进。通过 仔细认真的检查，这次实训报告虽然还存在一些小的问题， 但已经基本满足了实训的目的。目前，数学模型的实训已经结束，我们学到了很多东西。数学模型是一门与现实很接近的学科，在社会中的应用是比 较广泛的，在解决一些社会性问题上有着很广阔的前景。我 们学习数学模型的作用还是很大的。希望通过这次数学模型 培训，我们的数学知识有进一步的
7、提高。9 .学生实训报告个人总结篇九通过安排到xx车间进行实训，了解产品生产工艺流程、 职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个 生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐, 对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业， 进行实务操作打下良好基础。其中，先前我们对生产几乎一无所知，但下到车间之后, 我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了生产工艺流程和 用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的石化生 产，所以每个月的生产有一定的额度。而且由于季节和温度 等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规 定，另外，对一些流
8、水线的参观，也激发了我对如何通过新 流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的 一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节 是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接 班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这 些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请 教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程 序方法有了一定上的认识。由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有 人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天 晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工 艺员，等）上长白班，其他
9、人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产 纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。 在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪 器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺 员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图 画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要 的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全 教育课。其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会 计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工 作的质量及效率，还应具备创新精神。xxxxx农药厂，即将 面临“改制”的调整，这就
10、意味着该企业将面临由“校办” 企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政 策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接 的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生 存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药 厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业 的发展积极献计献策。10 .学生实训报告个人总结篇十我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课 程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚 实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老 师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。如在谈判
11、前我们 要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公 司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点, 职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍, 对方的喜好等等。这些都有利于谈判的开局。其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材 料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调 查的对象。首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调 查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售 情况等等。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。 接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的 谈判。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判 进行的十分顺
12、利，老师对我们评价很高。第五个实训项目是 申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险 单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检 验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方 追偿的有关函电及其他必要单证或文件。在获悉有关运输契 约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险 人。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁 港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。这些都拓展了我 们的知识面。最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实 际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。也要感谢一直 认真负责的XXXXX老师，在实训期间给了我们很多宝贵意见。我的任
13、务是将“重庆啤酒集团”的组织结构进行收集、 归纳和分析，这不仅要借助互联网进行资料的搜索，同时也 要利用学校图书馆以及对周边市场的调查，并对收集到的资 料进行整理和评估，发现整个集团的销售组织存在的问题， 并给出建议。小组的任务就是每个成员的任务，在这次实训中，我们 更加懂得分工合作，各尽其责，各尽所能，程度的为小组贡 献自己的力量。同时; 只有分工合作才能更加精细化的完成 任务，更大程度的提高工作效率。实训能给我带来的不仅仅 是实践化理论知识，更是给我们一个模拟化工作的机会和平 台。总之，本次实训，我收获颇多，小组任务也圆满完成。2 .学生实训报告个人总结篇二很快地实训告一段落了！有点舍不得
14、。在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的 指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱 上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及老 师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查 组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了 解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。在期间 我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨 询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外 调查组的工作做的很成功！在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备，同时还对老师表现和小学生的言 行进行探讨，提出各自的意见进一步完善并多次
15、的进行模拟 教学。在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的 形态与老师进行互动。但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视 频时时间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑，在研究小 学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的 分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的知识没有很好 的在汇报中得到宣传，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效 果还是不错的！我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结 果也不错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然只有一周， 但真的真的很高兴能体会到合作的快乐！3 .学生实训报告个人总结篇三时光匆匆，一个星期的实训在不知不觉中已经度过，在 这段日子里
16、，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己 团队里的队友们，我们一起发现问题，一起解决问题。其实, 我们在成长。这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多 的知识发展自己。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问 题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的, 即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚 的。里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期 可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没 让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑 与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然 那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜 悦。从这一周的实
17、训里面我体会到了销售管理里面的以下 几点：（1）市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形 式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消 费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成 功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从 潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕 产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。 因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料 只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不 可少的工作；（2）结合自己以及市场的具体情况，选准项目。 选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费 者基本生活需求的
18、同时，又要满足其对独特和个性的追求。 “没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。项目没有好与坏， 只有适合与否。（3）选好合作伙伴。无论是选择供货商、投 资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、 能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙 伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组 成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成 败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的 角色和岗位。通过这次实训，我认识到了要学好销售管理，要注重理 论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更 快的掌握这些知识。因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇 敢的尝试，一
19、定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能 为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的 经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于 我们自己一片美好的天空。4 .学生实训报告个人总结篇四“三春花事好，为学须及早。花开有落时，人生容易老。” 经过这三个月的实训生活，我才知道时间是多么的珍贵，一 转眼就飘落了过去。回顾这三个月在银行的实训经历，我学 到了很多，也收获了很多，这些都是我在大学里，在课本里 根本就学不到的知识。所以我很感谢xxxxx银行给我的这个 实训机会，给我的这个成长的经历。我在大学所学的专业是金融，所以我毕业的时候就想好 了以后要去银行发展，所以在校招的时候，我投
20、的第一份简 历就是XXXX银行，所幸的是我一路顺利通过了 XXXX银行的 面试，之后就是来xxxxx银行实训的日子了。虽然大学里我 艰苦努力学习，理论基础已经很扎实了。但是我的实战经验 却很少，所以当我真正在面临实训工作里的一些实际操作 时，我依然会有很多不懂的地方。但是银行同事都很热心也 很友善，我常常遇到困难，寻找他们帮助的时候，他们都会 耐心的纠正我的错误，告诉我工作中需要注意的事项。我每 次也都会拿一个小本子记下，而且之后我就在我的错误中， 不断的总结经验，不断的反省自己，然后再进行改正。每次 都进步一小点，慢慢累积下来我就能在工作中做的越来越好 To虽然在进入XXXXX银行实训的第一
21、个月里，我犯了很多 错误，也挨了很多骂，但是如果不经过那段时间领导的批评 指正，不经过那段时间的经验累积，我应该也不会成长的这 么快。所以我觉得我们不要去害怕犯错，人无完人，我们每 个人都会犯错，重要的是我们要在在错误中总结经验，要在 错误中学会成长。在实训中，与客户打交道的过程里面，我还认识到了人 际交往的重要性。与人交往其实也是一门的艺术，古人都说: “与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香”，所以在实训 期间我一直在钻研着怎么与人交往的这门功课，不管是和来 我们银行办理业务的顾客打交道，还在银行内部和同事之间 的交往，我觉得学会说话和沟通是很重要的。首先你要做好 你自己，你要让你自己变得优
22、秀，别人在和你交流的时候就 会被你所吸引了。这是我在银行三个月的实训生活的心得体会。这三个月 结束以后我会选择继续留在我们XXXXX银行工作，继续努力 学习，继续拼搏。5 .学生实训报告个人总结篇五通过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方 法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希 望大家多多提点。我和XXXXX主要负责程序设计和调试。第 一个项目比较简单，只有一点小问题，和快我们就解决了。 第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是 我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的编 辑上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次 完整运行成与重新启动运行之
23、间的循环出现一点问题，经过 我们对梯形图的监控检查，发现循环与上面编程有点冲突， 后来我们调整了一下，调试终于成功了。接线方面，在星三 角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识 到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修 改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力 去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的 相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专 业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在 以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我 们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原
24、因，才导致出 现了一些接线问题。总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手 能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中 老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好 做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无 论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。6 .学生实训报告个人总结篇六电工电子实训是我进入大学二年级后的第一个实训，当 然，在大一的时候，我进行过金工实训的训练，虽然对于实 训我有一定的认知和了解，也有一定的经验，但是，在进行 电工电子实训的时候，还是难免会犯一些错误。但是，好在 我不是一个人在战斗，在我们2010级电气10班所有同学的 相互帮忙和相
25、互鼓励下，我们克服了许多困难，也解决了不 少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实训中，我 所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组 成，还有如何分析处理解决问题的方法和能力，当然，我所 在的班级也在这次的实训过程中也变得更加团结和友爱了。在整个实训过程中，我感受颇深，从简单的焊接，到最 后复杂的组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相 互依存的，少了哪一样，都不可能成功做好一个收音机。课 程虽然结束了，但学海无涯，知识的海洋浩瀚无边，我需要 学习的还有很多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚开始， 只有继续以电子实训的感受和经验为基础，渐渐学习总结下 去，才能使自我得到更多的提
26、高。对于这次实训，我获得的心得体会大致总结如下：1、我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电 路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简单的单管 收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲 都是不能相比的。2、对焊接程序也有了更清晰的认识，也更熟悉了焊接 的方法技巧。3、对问题的分析处理能力有了很大的进步，由于一开 始的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比如一开始居然把 元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实训的 进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没 有进行过这种实践活动的人所体会不到的。4、对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音 机制作真的可谓命
27、途多舛，从第一次接通电源它一点反应都 没有，到最后能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调 试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后， 最终才完美解决了问题。5、对团队合作的意识培养起到了很大的帮忙，虽然抓 烙铁的是一只手，但是后面有许多个头脑在指挥和支持着， 大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也 使班上同学之间的友谊更加深刻，班级更加团结了！7 .学生实训报告个人总结篇七为期两周的会计实训结束了，回想这两个实训周：建帐, 填制凭证，审核，记帐，编总帐，制试算平衡表一个一 个落实，掌握。对于这次实训，怎一个“累字了得，大脑绷得紧紧的, 注意力需要高度集中，生怕犯错误，但即使很注意了，实训 过程中，还是难免会犯错误。犯了错误并不可怕，最重要的 是懂得更正法，凭证中出现的错误如何更正，帐簿中的错误 又如何更正，等等。凭证与帐簿中出现的不同错误都有不同 的更正方法，我们都得掌握不同的更正方法，那么以后在实