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1、创业计划书企业名称： 樱桃时尚茶饮 创业者姓名： 刘青云 通信地址： 电 话: 一、 企业概况主要经营范围：（包括企业名称、规模、经营范围与产品） 樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁，能同时容纳12人消费，采用麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主，热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划个人的情况 以往的相关经验（包括时间）（包括相关工作得以煅练出来的组织、宣传、沟通、专业技术能力）2008
2、年“十一”期间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技能得到提高； 2009年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能; 2009年8月9月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有很大的提高；2009年12月2010年1月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了自己的交际与组织管理能力；教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（包括专业学习、自已阅读、培训） 2008年9月至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业； 2009年9月，参加过中华饮食文化培训班，也阅读了相关的书籍； 2011年11月，参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、
3、 市场评估目标顾客描述：我们主要面向的是青海大学的在校大学生，工作人员及附近居民，是满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。附近有较多的烧烤店与饰品店，是学生课余购物休闲的好地方，茶饮品正好填补消费空缺，茶饮品合格不高，周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。 市场的容量或本企业预计市场占有率：（包括调查竞争对手、消费人群数量、预计占有比例） 经过仔细调查，在学校附近有茶饮店1家，口味少，看上去不是很干净，不能满足大部分顾客对饮料的需求。开学时间附近消费顾客的估计每月在3至4万人次，预计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到10%。 市场容量的变化趋势：（包括未来时间、季节、假期等市场消费的变化情况）
4、近几年青海大学办学名气在提升，学生人数也是稳定增多，估计以后学生会达到12000人的办学规模，学生的人数也会保证工作人员及附近居民的人数。茶饮品的消费夏天比冬天要好30%左右，学生放假时间营业额估计开学时间的20%左右。 竞争对手的主要优势：（最好是1至2个竞争对手）1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 5、技术先进，技术成熟； 竞争对手的主要劣势：（竞争对手的劣势将成为自己的优势）1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；3、看上去不是很干净卫生。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1
5、、樱桃时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理，每套设备的操作流程都是格式化的；2、做饮料，水是关键，重视水的质量与卫生；3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网；4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力； 5、2011年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能； 相对于竞争对手的主要劣势：（自己的劣势一定要是可以改变的）1、我们缺乏资金，没有强大的支持； 2、我们的起步晚，经验不足； 3、我们对市场的把握不够准确； 4、没有固定的口碑； 5、没有固定的客户源； 四、 市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征奶茶杯状速饮，口味多果汁可口、美味，种类齐全2
6、、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶133果汁1.556折扣销售重大节日9折扣促销或送赠品赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本青海大学东门口40900/月（2）选择该地址的主要原因：1、在学校东门口，学生较多，方便于学生购买；2、地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本； 将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品者批发商（4）选择该销售方式的原因 1、速度比较快，减少消费者的等待时间 ； 2、可以加大销售量； 4、 促销（小计200）人员推销发传单成本预测50广告做自己的网站成本预测100公共关系成本预测营业推广人员推销成本预测50五、 企业组织结构
7、企业将登记注册成： 樱桃时尚茶饮 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称： 樱桃时尚茶饮 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 业主 2000 员工 ： 服务员 1200 企业将获得营业执照、许可证：类型 预计费用 营业执照 100 卫生许可证 50（含体检费） 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用 2人个人保险意外健康险 560（每年） 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定
8、资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）封口机1650元/台650密封罐183.563珍珠匙1件60/件60小计773供应商名称地 址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑130003000桌子840320椅子3220640烟灰缸818柜台1100100架子18080小计4148供应商名称地 址电话或传真乌鲁木齐批发市场4、 固定资产和折旧概要项 目价值（元）年
9、折旧（元）工具和设备77377.3交通工具办公家具和设备4148414.8店铺(装修)2000200厂房土地合 计6921692.1七、 流动资金（月）1、 原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）奶茶粉1213.8/包165.6果粉1813.8/包248.4奶精3612/包432封口膜150/卷50450毫升杯1件115/件115吸管1件55/件55供应商名称地 址电话或传真乌鲁木齐批发市场2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资2000雇员工资1200租金900营销费用200公用事业费60维修费保险费560/年登记注册费150其他合计5070八、 销售
10、收入预测（12个月）月份销售的产品或服务月份合计1 2 3 4 567 89101112 奶茶销售数量15001600140016001400140015001600160015001600170018400平均单价333333333333月销售收入45004800420048004200420045004800480045004800510055200果汁销售数量8008008008007006007006007008008008008900平均单价555555555555月销售收入40004000400040003500300035003000350040004000400044500销售
11、数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量平均单价0月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0合 计销售总量23002400220024002100200022002200230023002400250027300销售总收入85008800820088007700720080007800830085008800910099700九、 销售和成本计划 月份项目月份123456789101112合计销售含流转税销售收入85008800820088007700720080007800830085008800910099
12、700流转税（增值税）2002002002002002002002002002002002002400净销售收入A83008600800086007500700078007600810083008600890097300成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租 金90090090090090090090090090090090090010800营销费用20020020020020020020020020
13、02002002002400公用事业费606060606060606060606060720折旧费 /0贷款利息57.657.657.657.657.657.657.657.657.657.657.657.6691.2保险费/0登记注册费560560卫生许可证150/150原材料（列出项目）（1）奶茶粉165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.61987.2（2）果粉248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.42980.8（3）奶精432432
14、4324324324324324324324324324325184（4）封口膜505050505050505050505050600（5）吸管555555555555555555555555660（6）450毫升杯1151151151151151151151151151151151151380总成本B6193.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.666513.2利 润A-B2106.43116.42516.43116.42016.41516.42316.42116.42616.42816.4311
15、6.43416.430786.8税费企业所得税个人所得税其他税（定税）净收入2106.43116.42516.43116.42016.41516.42316.42116.42616.42816.43116.43416.430786.8十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量现金流入月初现金1000052438417109911416516239178132018722361250352790931083现金销售收入85008800820088007700720080007800830085008800910099700赊销收入贷款其他现金流入可支配现金
16、（A）18500140431661719791218652343925813279873066133535367094018399700现金流出现金采购（列出项0（1）奶茶粉165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.61987.2（2）果粉248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.42980.8（3）奶精4324324324324324324324324324324324325184（4）封口膜5050505050505050505050506
17、00（5）吸管1151151151151151151151151151151151151380（6）450毫升杯555555555555555555555555660赊购支出0业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金90090090090090090090090090090090090010800营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费606060606060606060606060720维修费0贷款利息0偿还贷款本金0保险费560560登记注册费150150设备69216921税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）132575626562656265626562656265626562656265626562675143月底现金（A-B）524384171099114165162391781320187223612503527909310833455724557