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1、商业计划书的编写指导防盗手机商业计划书目 录 第一章 摘要 -3第二章 公司介绍-4第三章 管理团队-4第四章 产品和服务-4第五章 技术来源-6第六章 市场分析 -6第七章 竞争分析-7第八章 投资说明 -7第九章 风险分析-8 第十章 财务分析-8 第十一章 附件-9 第一章 摘要一、 手机的被盗和丢失，以及失盗手机被非法翻新后，无成本低价回流并扰乱手机市场，进而欺骗并坑害到消费者的犯罪行为，已成为了严重的社会问题。据中国消费者协会2005年最新统计数字显示，手机消费方面的投诉，已连续三年高居榜首。其中四大原因之一，就有二手机和翻新机充斥市场，令消费者新旧难辩，上当受骗。试想一下：如果您花
2、高价买了的手机，虽说有三包保证，可没两天就被盗了，您肯定不愿再花高价去买手机；而您那被盗的手机连同水货一起，经不法商贩翻新后冒充新机，并以该品牌手机的形式，无成本低价回流并抢占手机市场，进而欺骗和危害到消费者。所引发的投诉，不管有无结果，统统都会记于该品牌的手机之上。这对于手机的生产厂家来说，也无异于被盗。据权威部门的统计数字显示：每年已有超过1500万部手机的市场份额被黑手机抢占，占整个手机市场份额的四分之一。因此，2005年开始，波导、TCL等国内各大手机生产厂商相继报出巨亏的消息。消费者则落入了从买手机到丢手机，到再买便宜手机的自行车式的混乱怪圈。消费者很无奈，也只有捡便宜的买。手机市场
3、的混乱，已成了令消费者和手机生产厂商都非常头痛并亟待解决的难题，并已严重影响到了手机行业的健康与发展。二、 手机失盗的根本原因和解决办法。 以自行车和汽车为例，自行车也像汽车一样挂过牌照，可由于自行车的防盗功能远远不及汽车，偷盗和销赃自行车是很容易的事，最终形成了自行车今天这样的混乱局面。因此，建议国家整顿手机市场，加强管理，只能起到非常短暂的、效果不大的行业保护作用，政策的落实往往涉及到诸多部门和行业，执行起来也非常困难，而且会事与愿违。由此可以看出，要找到解决手机失盗问题的根本办法和关键所在，还是应该在手机的防盗技术上有所突破，增强手机的防盗功能。 目前，市面已出现了带有能偷发短信告知失主
4、功能的手机。并引发市场上的一阵热销，可见市场对手机带有防盗功能是渴求的。可惜到目前为止的手机，只要恶意关机或取卸掉其电池，该手机的所有功能（包括偷发短信告知失主的功能）就会丧失殆尽，任贼摆布了。这就像汽车刚发明时并没有封闭其外壳和门锁一样，任何人拿到车子都是可以将车开走的。可现在看来，不防盗的汽车肯定是没有人要的。因此，可以预见的是：没有装有防盗锁的手机早晚是会遭淘汰的！ 鉴于以上原因，防盗手机发明专利就特别地针对现有手机极易丢失和被盗而设计，也是目前世界上唯一用机械的方式防盗的手机防盗技术。该技术主要通过以下三步来实现： 1、给手机设一组关机密码。（这一点只要改变手机的程序就可实现）。 2、
5、将手机的背面（即电池一面）设计成如同是一扇防撬门，由电池将所有的螺丝和手机卡罩住(即将手机封闭)。电池与手机之间是靠粘贴在电池上的锁舌和加装在手机内的磁力电子锁或机械锁连接锁固的，并将锁焊结或铆固在手机的主线路板上（当密码输入正确，电路被接通，磁力电子锁开启；或用特定钥匙将机械锁开启后，才能将电池从手机中拔取。而电池上的锁舌是可以通用并标准化的。）（由于手机整体已封闭，通过键盘手动解锁，只要六位的密码，就会像银行的自动取款机一样令盗贼无处下手，而且还必须是在开机状态下才能解锁。当然，指纹是最可靠的密码，采用指纹识别技术效果会更好，消费者使用更方便，但成本更高。） 3、把手机的铃响音量设计成凭密
6、码调节音量或足够大并不可调。（合弦音响而不吵） 通过以上三步，就可实现本专利的功能：当小偷窃得手机后，因不知密码而无法恶意关机；没有钥匙，就不能取卸电池和卡（更不用说换卡），加上响铃的不可关小，只要失主及时拨打（而且当时并不需要把手机借到手，只要请旁人帮忙拨打就行，这一点比较容易办到），造成手机铃响，小偷便无处遁行。这对在汽车上、火车上或地铁里趁拥挤行窃的小偷是一致命的打击。而手机的所有螺丝都被电池罩住，机械式的锁固装置是不会因电力耗尽而失效的。因此，即使被抢，整个手机也是无处下手和无法换卡的，强行拔取电池，只会造成手机的完全毁坏。这也将阻止失盗手机能非法翻新，并冒充新机来无成本低价格回流并抢
7、夺手机市场的现象发生！而人们使用手机是不需要频繁取卸电池和换卡的。因此，密码只要记好放在家中就行，并不需要记忆。磁力电子锁只要3V电就可驱动，而成本不过才几元钱而已。 其实手机是可以做到完全防盗的。因为手机有个漫游功能，只要升级一下，成为追踪手机的功能，盗贼们就再也不愿对手机下手了，而移动运营商们（移动和联通）也可以多一项追踪手机的业务开展（如：追踪一次手机收取十元服务费或实行包月制）。况且GPS的精确定位也是应用得非常成功的技术。这将是多赢的局面！第二章 公司介绍公司历史沿革：由投资商、发明人、手机生产厂家等组成股份有限公司。公司宗旨 ：为广大消费者提供当场能追查，失后可追踪，即使被强行抢去
8、后也无法换卡使 用或盗卖获利的（即对偷、盗、抢、骗手机的犯罪行为毫无利益可言的）手机。组织及管理：公司位置、组织结构、人员构成和管理模式待定。 公司历史业绩：无。 公司的外部公共关系：待定。 第三章 管理团队 管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，年龄，学历，以住业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料（待定）；管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度（待定）；外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；股份分配：在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明
9、重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股成为股东，要详细介绍其背景（待定）。董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历（待定）。 第四章 产品和服务 1、公司目前产品防盗手机其适用领域：由专利发明人和手机的生产厂家合作设计并生产拥有防盗手机专利技术的手机。按照手机营销方案进行销售。-产品应用领域：本发明涉及一种防盗手机，更具体的涉及凭密码关机，以及带锁固电池及卡的锁固装置的手机。应用领域为：（1）可供个人使用，利用凭密码才能关机的功能。防止他人利用恶意关机来逃避机主对手机的追查。 （2）可供个人使用，利用锁固电池及卡的锁固装置。防止他人取卸电池
10、（切断电源）关机，以及更换手机卡从而对手机实施非法买卖和非法盗用。 2、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础： -专利已于2003年10月16日向中华人民共和国国家知识产权局递交发明专利申请并受理，并于2004年9月15日公开（公开号：1529490），2004年11月17日公告处于发明专利的实质审查阶段。 -技术的创新之处在于，弥补了现有手机的防盗缺陷，而且非常简单实用，容易说明，成本低，易实现，属国内外独创，且具有以下独特功能：（1） 在手机被盗时，失主当场就可以进行现场追查。由于该技术设计的手机关机是要凭密码的，因此，任何偷、盗、抢、骗手机的犯罪行为都不能利用恶意关机来逃避追查。失主只
11、要及时拨叫被失手机的号码就可以让犯罪分子无处遁行。这样还会给偷盗手机的犯罪行为人造成极大的心理压力，有极好的威慑作用。（2） 手机即使被强行抢失，犯罪分子也不能再利用或盗卖该手机而获利。由于该技术设计的手机，其电池及卡都是被锁固在手机上的，只有知道解锁密码的手机主人才能解锁。因此，其他人即使得到该手机，也不能对手机进行取卸电池和换卡操作等，也就是无法对该手机实施再使用、翻新或盗卖等，这对于偷盗手机的犯罪行为来说，是毫无利益可言的。更关键的是，这样还会斩断不需要成本的偷盗手机低价回流并扰乱手机市场的销赃助盗产业链，进而制止了欺骗和坑害消费者的后续犯罪发生。保护了消费者，也维护了消费环境，更保护并
12、提升了该手机的品牌。（3） 不改变手机的外观。由于锁固装置是设计安装在手机的内部，不会影响手机的外观以及美观设计。（4）不需要改变手机的电池及配套厂家的生产工艺。由于可以在现有手机电池上粘贴锁舌，因此，不影响手机的配套企业，而且锁舌还可以设计成通用化并标准化的。非常利于大规模的现代化生产。增加的锁固装置（磁力电子锁或机械锁）的生产，还可增加效益，扩大就业。 （5）对现有手机设计的改动仅限于内部的结构布局和软件的小范围编程。对于电路板只要在相应的电路中串线引出，并将锁固装置用硬连接的方式与主线路板连接牢固即可。即使重新设计结构，涉及的工作量也不大。（6）实施的过程不需要电信运营商配合。由于拥有防
13、盗手机的消费者可以在手机的丢失现场自行对丢失手机进行拨号追找，而且只需要请身边的人帮忙拨打丢失手机的号码即可，易于实施并且当场就可见效，非常具有说服力。至于追踪手机的业务，因为可以收费（如追踪一次收费多少或包月制收费），可由电信运营商、GPS相关公司自行决定。该业务仅凭身份证就可办理，不涉及其他用户的隐私。（7）由于人们使用手机是不需要频繁取卸电池和换卡的。因此，密码只要记好放在家中就行，并不需要记忆，使用上是非常易于推广的。而且防盗手机可以根据消费人群的不同需求设计成多种机型。如：磁力电子锁适宜大众，机械锁适宜老人和小孩、学生等，触摸屏指纹识别则适宜有特殊要求的高消费人群。-开发和研究的设备
14、、条件：具有自主知识产权的手机生产商均可进行生产。-生产线建设程度：（1）手机的生产：不需要对现有手机的设计及生产线做大的改造，只要在手机软件的编程中增加关机密码以及控制磁力电子锁的电路编程，并在手机的结构中增加锁固装置（磁力电子锁或机械锁）即可。（2）手机的配件生产：不需要改变电池、充电器等手机配件的生产工艺流程。磁力电子锁只要一般的电子组装生产线就可生产，或委托能生产12V磁力电子门锁的厂家生产。锁舌和机械锁委托一般的锁厂就可加工出来。3、 产品的市场优势：-目前，国内外还没有真正意义上的防盗手机。以市场上已热销的带有能偷发短信告知失主功能的手机为例，小偷得手后，只要对手机进行关机或取卸其
15、电池，该手机也就失去了所有功能而不防盗了。而防盗手机专利则完全解决了这些问题，弥补了手机的防盗缺陷，而且采用的是机械的办法，既简单、又好理解，当场就可做演示，是很容易向消费者推荐的。而且其简单的优势还在于，不容易跟其他技术混淆，不容易仿冒、绕开或超越等。第五章 技术来源 专利技术：-本专利技术于2003年10月16日申请，申请号为：200310110441.9，申请人：何广文，发明名称：防盗手机，于2003年12月26日通过中华人民共和国国家知识产权局专利审查，获得“发明专利申请初步审查合格通知书”，并于2004年9月15日中国专利公报上出版公开。第六章 市场分析 1、 整个手机行业的市场需求
16、状况手机进入百姓日常生活后，为大众带来了许多方便。特别是现代手机种类繁多（GSM 手机、CDMA手机、小灵通、专用手机等）、功能齐全（信息、声音、附件、记录、音乐、拍照、上网、通信、笔记本、游戏、电视等）。但是，手机被盗窃、遗失和失盗手机非法翻新后无成本低价回流并扰乱市场等问题日益严重。手机丢失后不仅仅涉及消费者简单的财物损失，更严重的问题是：失盗后的手机并不因丢失而就此消失，而会以二手、甚至翻新后冒充新机来无成本低价格地抢占手机市场，并扰乱了整个手机市场，进而欺骗并危害到消费者。所引发的投诉，不管结果如何，统统都会记于该品牌的手机之上。严重影响到了手机整个行业的健康与发展。况且，销赃助盗的混
17、乱市场，只会败坏社会风气，阻碍国民经济的健康与发展。而解决并根治以上问题，则是利国利民的。以带有能偷发短信告知失主功能的手机为例。虽然，盗贼只要采取恶意关机或取卸其电池的办法就可破解，但还是造成了市场上一定程度的热销。可见，防盗手机的市场是处于渴求状态的。急需大力生产并投放市场。2、 产品特定的细分市场：虽然防盗的功能相同，但根据用户的不同，防盗手机专利可开发成不同的产品。如：用六位密码控制磁力电子锁的方案，成本低廉，非常适合大众化；用触摸屏识别指纹密码的方案，成本偏高，但使用方便，适合有特殊要求的高消费人群；机械锁则适合老人、小孩或学生使用。3、市场的定位以及产品的价格 : 因为没有同类产品
18、可比较，因此，仍以带有偷发短信告知失主功能的手机在市场上的表现为例：该种手机在市场上与其它不带该功能的同档次手机相比，售价高出两百仍比其它手机热销。防盗手机专利对手机为增加防盗功能而添加的硬件（磁力电子锁或机械锁），其成本不过几元而已。因此，根据手机机型价值的不同，相应地配置不同的锁固装置，手机的售价只要相应增加百分之十，就会造成市场热销，利润丰厚。4、销售的渠道、销售战略和市场计划: 防盗手机专利利国利民，因此早已受到媒体的关注和报道。其中，2005年8月4日北京的竟报以防盗手机终结黑手机为题，8月10日的江西日报以新余一市民发明防盗手机为题，以及8月11日新余日报都对防盗手机专利做了相关免
19、费的报道。因为还没有样机，否则，防盗手机专利的科学性与先进性早就可以在中央电视台商机栏目和天工开物栏目中免费展示。可见，防盗手机只要一面市，是足以在社会上引起轰动，被全社会所关注的。只要做好相应的销售和市场推广计划就可热销全国。第七章 竞争分析 国内主要竞争对手情况分析：手机的发展经历了从机、卡不分的模拟机到机、卡分离的数字机的飞跃性发展，但手机防盗功能的发展却非常滞后，仅仅只限于电子线路的途径和方式。如：电子锁卡、偷发短信告知失主等，这些功能都只能在手机处于开机的状态才能实现，一旦手机被恶意关机或取卸了电池，其功能就丧失殆尽、任贼摆布了。防盗手机专利运用了电子的技术，但却是机械的方式，是目前
20、世界上唯一用机械的方式防盗的手机防盗技术。该技术不但可以制止因恶意关机所造成的手机易丢失，使小偷偷机后面临极易被发现的风险；即使被抢，其无处下手和永不失效的机械设计还会令盗贼们不但不能获利，在手机电力未耗尽之前，还有随时会被追踪到的风险。形成盗、抢、骗此类手机都是风险极大而无利可图的良好局面。彻底弥补了手机的防盗缺陷。 防盗手机专利还非常简单，易于实现，而防盗手机专利权利要求书所要求的：关机凭密码和手机设有锁固电池及卡的锁固装置是其他防盗技术难以绕过或超越的。 国外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势（暂无）：-技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；-产品价格及
21、生产成本；-财务方面；-规模大小及营业额；-市场促销策略 第八章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限）总投资：20000万元。根据2005年2月19日国家发改委正式下发的移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定要求，申请移动通信终端投资项目的申报单位注册资本不能低于20000万元人民币。二、资金使用计划及进度 先期安排投资2000万元，用于成立和建设手机的研发中心。 安排投资6000万元，用于建设生产手机的工业园，其中，包括生产厂房、办公楼、员工宿舍、食堂等。 安排投资2000万元，用于引进设备及建立覆盖全国的营销网络和售后服务中心。 其余10000万元用于公司的补充和流动资金。三、 投资
22、形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、 企业投资。五、 资本结构 股份有限公司。根据企业投资情况确定。六、 回报/偿还计划 以三年为投资收回年限。以三年为投资收回年限测算制定建设周期和投产、销售进度。 第一年为建设期，包括成立研发中心，工业园的选址、征地、建设研发中心、厂房及配套设施，其间，向国家发改委报送材料并申领GSM牌照同步进行。争取一年内投产。第二年为投产期，力争当年销售500万部手机。第三年为增产期，力争销售份额在国内达到四分之一，即年销售1500万部。并收回全部投资。第九章 风险分析 一、 资源（原材料/供应商）风险：由于手机的芯片供应主要来
23、自于国外的跨国公司，如：英特尔、高通等。因此，要注意选择多家供应商，并与其建立良好关系，争取共同研制开发芯片。以化解风险。二、 市场不确定性风险：在中国，手机的生产能力是大于销售的。因此，要防范有的手机生产厂家不计成本的低价竞争。必要时，要利用防盗手机专利受国家知识产权保护的优势，并在此技术上不断地研发，以保持防盗技术在市场上的领先地位。三、 研发风险：无。已是成熟技术，而且非常简单，易于实现。四、 生产不确定性风险：无。五、 成本控制风险 ：无。六、 竞争风险 ：无。防盗手机专利权利要求书所要求的手机的芯板内设有凭密码关机的程序并在手机内设有锁定手机电板及卡的锁定装置。是难以绕过或超越的。七
24、、 政策风险 ：无。争取更多利好政策的支持。八、 财务风险：无。九、 管理风险：无。十、破产风险 ：暂无。第十章 财务分析 一、 财务分析说明 以三年为投资收回年限。第一年为建设期，第二年为投产期，第三年为增产期。第一年 建设期，全部资金必须到位，以便能达到移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定要求的注册资金不低于两亿元人民币的规定。期间要进行工业园区的建设，人员招募，GSM牌照的申领等，当年没有产出。第二年 投产期，期间要完成产销500万部GSM手机的要求，销售收入达到20亿元人民币，还贷2000万5000万。第三年 增产期，期间要完成产销1500万部GSM手机的要求，销售达到60亿元人民
25、币，并完全收回投资。二、 财务数据预测第一年 建设期。全部资金到位并注册公司，其中，投资6000万用于建设工业园，投资2000万成立研发中心，投资1000万用于购买设备，投资1000万建设遍布全国的销售和售后服务网络，投入10000万用于补充和公司的流动资金。第二年 投产期，期间要达到产销500万部GSM手机的能力。每部手机平均按400元人民币的出厂价计算，销售收入：5000000部400元=200000万元第三年 增产期，期间要达到产销GSM手机1500万部。每部手机出厂价平均按400元计，销售收入：15000000部400元600000万元产负债表（无）利润及利润分配明细表（无）5、 现金
26、流量表（暂无）6、 财务指标分析（无）1） 反映财务盈利能力的指标a、 财务内部收益事（FIRR）b、 投资回收期（Pt）：二年、三年。c、 财务净现值（FNPV）d、 投资利润率 ：二年：25；三年：100e、 投资利税事 ：（暂无）f、 资本金利润率 g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概事分析7、 2）反映项目清偿能力的指标a、 资产负债率b、 流动比率c、 速动比事d、固定资产投资借款偿还期（三年） 第十一章 附件 技术说明书一、技术领域本发明涉及手机的防盗技术，特别是一种防盗手机。二、技术背景现有手机失盗的现象频繁出现，给很多人带来损失与烦恼，行窃人只要将被盗手机一关机并将机
27、中的卡换掉，即可重新使用或盗卖等，很多时候失盗人与行窃人就在一辆公共汽车上或人数较多的房中，只要行窃人一关机，则失盗人很难查获。使失盗的手机容易查获，或使行窃人拿到所窃手机却不敢使用或盗卖而取利，从而来杜绝行窃人通过行窃手机轻易获利的途径，现有手机基本不具备这方面的功能。有些手机虽然有锁机、锁卡的功能，它仅能在手机没换卡的情况下防止他人拨打电话，若行窃人一换卡，上述功能则毫无用处。 三、发明内容本发明的目的在于提出一种手机，它在被盗后，行窃人无法将它关机，也不能自行取下电板及卡，从而使手机容易追查到或使行窃人感到毫无用处而丢掉，从而逐渐杜绝他人产生偷盗手机的念头或行为。通过下述技术方案，可实现
28、本发明的目的，一种防盗手机，其特征在于，在手机的芯板内设有一凭密码关机的程序，在手机内设有锁定手机电板及卡的锁定装置。锁定装置可为电子锁定装置，也可为机械锁定装置，电子锁定由密码解除锁定；机械锁定由相配的钥匙解除锁定。电子锁定装置只有在手机开机的情况下才具有此功能，而机械锁定装置在开机和关机的情况下均存在该功能。本发明的效果在于，1、在手机失盗后容易被追回，挽回失盗损失。这是因为行窃人在窃得手机后，不能关机和取下手机电板及卡，这样只要拨打该手机，行窃人便无法藏匿该手机，从而容易确定手机存在的位置并找到手机。2、使行窃人无法利用被窃手机，从而逐渐断绝行窃人靠行窃手机而获利的途径。即使行窃人当时逃
29、离了追查，但行窃人因没掌握密码关不了机，也取不下电板及卡，该手机又有随时被追踪到的危险，所以该手机对行窃人而言是没有用处的。具体实施方式：例1、 在手机的机芯内设置一凭密码关机的程序并在手机内设置锁定手机电板及卡的机械锁定装置，该机械锁定装置配备相应的开启钥匙。例2、 在手机内设置锁定手机电板及卡的电子锁定装置并在手机机芯内设置凭密码关机的程序和凭密码开启电子锁的程序。四、说明书摘要本发明提供一种防盗手机，其特征是在手机的芯板内设有凭密码关机的程序并在手机内设有锁定手机电板及卡的锁定装置。它的优点是1、当手机失盗后很容易追查到；2、盗机人拿到该手机几乎没有用处，从而逐渐断绝他人通过行窃手机而获
30、利的途径。五、性能及特点本发明具有以下积极意义：1、 弥补了现有手机的防盗缺陷。因为现有手机的一些防盗功能采用的都是电子线路的途径或方式，而任何人拿到手机，只要恶意关机或取卸其电池，这些功能就失去作用，手机也就根本不防盗了。2、 打击了偷盗手机的犯罪行为，制止偷盗，保护消费者，并挽回消费者的损失。由于消费者可以利用拨叫被失手机的号码来现场追查并找回手机，这对打击偷盗手机的犯罪行为极为有利。 3、制止了失盗手机被非法翻新后无成本低价格回流并扰乱市场，进而欺骗和坑害到消费者的后续犯罪行为发生。维护了手机行业的健康与良性发展。六、用途1、 用于防止手机被盗。2、 用于制止失盗手机被非法翻新后无成本低
31、价强占并扰乱手机市场，进而欺骗和坑害到消费者的后续犯罪发生。维护了生产厂家的声誉和利益。七、技术可行性分析1、 给手机增设关机密码。只要对手机的软件编程稍做改动就可实现，而且不会影响到手机的其它功能。2、 磁力电子锁和机械锁。每一台家用燃气热水器里都装有一燃气用磁力电磁阀，而提供电力的是两节1.5V的普通碱性电池。目前上海有很多生产12V磁力电子门锁的厂家，技术已非常成熟，要用3V 电压驱动一个直径为23mm的小巧锁栓，技术上不存在任何问题；全国机械锁的生产厂家则非常之多，任何一家能生产一般机械锁的厂家都可设计生产小机械锁和锁舌。 八、投产条件（略） 九、成本及利润评估 该技术只是对现有手机的防盗缺陷进行了改造，其改造后对手机增加的硬件（磁力电子锁或机械锁）的成本不过是几元人民币。而手机因防盗功能的的增加，售价可以增加百分之十，即每部手机的利润增加几十元到几百元。关键是该技术弥补了手机的防盗缺陷，中国每年手机的销量在6000万部左右，如果能让防盗的理念深入人心，占有全国三分之一的市场份额是可行的。这样，其利润就可达到几十亿以上。 十、合作伙伴类别（略） 11