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1、互联网企业地推攻略线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是 随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线 上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结 合自己做过的地推及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种：-、贪婪型地推第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快 的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推 推广，称之为贪婪型地推这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low 很浪费资金资源
2、的，而且没有脑子，不够互联网思维二那么，这种地推方式 真的是这样吗?所有的大公司、创业团队都是傻子吗？显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者 在使用这一方式时往往只是用其形而失其“神二其形，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、 优惠、小礼品等等。那么其神呢?我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看 起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4 个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了 6个数据运营，在那个区域发了 4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地 点发，数据反馈会如何。而
3、做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系 统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据 足够多足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字快， 要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种 贪婪型地推很强大。这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多 是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。二、需求型推广第二种，称之为需求型地推，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强 烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面
4、，移动应用推广方面，现在 有网易，搜狐,征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入， 达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要 有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。这是百度百科上对地推的解释，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是 各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖尾丝），空闲 时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一 堆。需求型地推我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比 如现在也挺热的美容整形。2。，免费给我lOOOrmb我都不会去整，一是怕, 二是没必要，但对于有需求的人，相
5、信很重要，通过App里的社区或是其他该 项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爰美的需求，并可能 一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友推广可以到理工科学校、师 范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。三、情感型推广第三种，称之为情感型地推，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也 是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞 大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正 是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直 销（为了深度了解学
6、习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、 外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究 竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也 有的人单纯只是想要这样一种爰的环境、感觉，尽管是虚幻的。说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线 教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用 户是家长的小孩。我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口， 找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品， 让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋
7、友的家长成没成为他们的客 户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实 客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的， 而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。最后地推中最重要的常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也 可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一 群体有需求：你妈妈给你报了补习班吗?你喜欢去吗?不得不去是吧?这样你可以 让你妈妈给你报XXX ,可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游 戏哦。比如某品牌刚开始在夏天做地推
8、时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜: 使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推） 心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出 情感价值。但是，所谓的方式方法,策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破， 关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方 面关于人的方面。人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同 感、热爰，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最 好的奖励。地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO 察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及020的项目 都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口 号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队 之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子 这样下去吗?等等，培养地推人员那一套,网上的视频很多。