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1、会计学1NLP理解层次的认识与应用理解层次的认识与应用理解层次理解层次第1页/共19页n n1.1.精神（系统精神（系统 ）我与世界上其他人、事物的关系。当一个人我与世界上其他人、事物的关系。当一个人我与世界上其他人、事物的关系。当一个人我与世界上其他人、事物的关系。当一个人谈及他的人生的意义谈及他的人生的意义谈及他的人生的意义谈及他的人生的意义.或者一家公司谈及它对社会或者一家公司谈及它对社会或者一家公司谈及它对社会或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及到的贡献时，便涉及到的贡献时，便涉及到的贡献时，便涉及到“精神精神精神精神”的层次了。的层次了。的层次了。的层次了。第2页/共19页n n
2、2.身份身份 一个人或者一家公司怎样看自己一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁我是谁?)?)。给自己定位，域者描述出自己的定位，便涉及到身给自己定位，域者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接上面份的意义了。承接上面(精神的意思，便是精神的意思，便是“自自己准备以怎样的身份去实现人生的意义己准备以怎样的身份去实现人生的意义”。第3页/共19页n n3.信念、价值信念、价值 为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念和价值念和价值?每一个人活在这个世界上，必然地已经每一个人活在这个世界上，必然地已经有了一个不自觉的身份，亦已经有了一套相关的信有了一个
3、不自觉的身份，亦已经有了一套相关的信念与价值。它们决定我们做每一件事的态度，但并念与价值。它们决定我们做每一件事的态度，但并不常会有意识地涌现。不常会有意识地涌现。第4页/共19页n n 一般来说只有在反省整个人生或者学习NLP的时候，一个人才会想到身份和信念/价值的问题，在每天的生活里，持着一套信念和价值去处理每一件事。多数令出现的信念/价值层次问题是：为什么做或不做？有些什么(重要)意义?应该是怎样的?对我有什么好处?第5页/共19页n n4.能力能力 这个层次涉及到一个人怎样认识这个层次涉及到一个人怎样认识自己能有的选择自己能有的选择(有没有选择，或者是有没有选择，或者是“我必须这样做我
4、必须这样做?”)。每一个选择都。每一个选择都是一份能力，故此选择越多，能力越是一份能力，故此选择越多，能力越大。我们一般说的能力，表面上指的大。我们一般说的能力，表面上指的是技能是技能:懂英文、会用电脑、用某种技懂英文、会用电脑、用某种技巧做某事。但是细心想想，它们其实巧做某事。但是细心想想，它们其实也都是更多的选择。情绪代表能力，也都是更多的选择。情绪代表能力，也列入这个层次。也列入这个层次。第6页/共19页n n5.5.行为行为 这个层次所指的是这个层次所指的是“做什么做什么?”、“有没有做有没有做?”，即能力的挑选和实际发挥，也就是在环境中，即能力的挑选和实际发挥，也就是在环境中我的实际
5、运作。我的实际运作。第7页/共19页6.6.环境环境 “环境环境”包括了所有包括了所有.身体以外，即身体以外，即外界的条件。世界上的种种人、事、外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属物、时、地、金钱和设备等都属“环环境境”。第8页/共19页NLP理解层次理解层次n n精神：我与世界的关系最高层n n身份：我是一个怎样的人n n信念、价值：事情应该是怎样的，什么最重要？n n能力：有些什么不同的选择？n n行为：怎样的做法n n环境：其它的人、事、物、时、地最低层第9页/共19页寻找深层需要寻找深层需要n n低三层，是由意识所主导，我们每天都有意识地接触到n n高三层，是由
6、潜意识所控制，我们日常很少刻意地去思想，所以往往被忽略了，这却是人生成败苦乐之决定因素。n n高三层的动机就是深层需要第10页/共19页例子一：冲突的由来例子一：冲突的由来男朋友忘记打电话给女朋友n n行为：你没给我打电话n n能力：没有手机也可以用公用电话嘛！n n信念、价值：你不爱我，不关心我n n身份：你是一个自私、不懂得爱的人把性质定在身份的层次上，冲突就发生了，而且越闹越严重第11页/共19页1、问：今年你有什么愿望？答：有公司聘用我（环境）2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？答：满足感、安全感、开心（价值）例子二：迷惘的人例子二：迷惘的人某些层次的空白，这类人往往是在迷惘中摸索，
7、没有清晰的方向感，也没有效果。事实上，这类情况的人往往也不会付出努力第12页/共19页填补空白层次填补空白层次有公司聘用我（环境）我便会天天工作（行为）我可以有所学习、交朋友（能力）这样做会有前途（信念）所以我得到满足感和安全感（价值）第13页/共19页1、问：今年你有什么愿望？答：我希望生意做多一倍，赚多点钱。（环境的层次）2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？答：那我会买一间房子，换一辆更大的车子。（行为的层次）3、问：这可以给你什么？有什么重要呢？答：这样，我的家人便可以过得更开心了。（能力的层次）4、问：这可以给你什么？有什么重要呢？答：我会觉得我尽了责任，感到有成就，有满足感了。（信
8、念、价值的层次）5、问：这可以给你什么？有什么重要呢？答：这样，我会觉得我的人生是成功快乐的（身份的层次）例子三：成功人生例子三：成功人生第14页/共19页分析分析n n环境、行为、能力层次的动机，都是身体以外世界的人和事物，而进入信念、价值和身份的层次，便是内心世界。n n所有追求外面世界的事情，都是为了满足一个人内心世界的需要（深层需要）第15页/共19页例子四：个人的工作例子四：个人的工作反面人物反面人物n n6 6、精神：、精神：这家公司只会剥削我这家公司只会剥削我们们n n5 5、身份：、身份：暂时挂靠在这里，有暂时挂靠在这里，有好的机会就离开好的机会就离开n n4 4、信念、价值：
9、、信念、价值：在这里我不会在这里我不会有什么前途。不被开除就行了，有什么前途。不被开除就行了，不要太辛苦。不要太辛苦。n n3 3、能力：、能力：不会有其它机会的可不会有其它机会的可能，要学会做门面工夫的技巧。能，要学会做门面工夫的技巧。n n2 2、行为：、行为：明天想办法请假明天想办法请假n n1 1、环境：、环境：这些人都不理我，工这些人都不理我，工作环境很差。作环境很差。正面人物正面人物n n1 1、精神：、精神：我很想对公司有所贡我很想对公司有所贡献。献。n n2 2、身份：、身份：我是一个能够有所发我是一个能够有所发挥的人才。挥的人才。n n3 3、信念、价值：、信念、价值：这是一
10、家有前这是一家有前途的公司，上司与同事对我的途的公司，上司与同事对我的肯定对我很重要，我也想增加肯定对我很重要，我也想增加自己的知识。自己的知识。n n4 4、能力：、能力：我还有发展的空间，我还有发展的空间，我可以向上司要求加派任务给我可以向上司要求加派任务给我。我。n n5 5、行为：、行为：明天给上司写封信明天给上司写封信n n6 6、环境：、环境：资源有所不足，可是资源有所不足，可是同事们都很努力。同事们都很努力。第16页/共19页分析分析n n从下而上时，在当时可能会全力以赴。排除万难去做，但同时会感到很辛苦；但从上往下看时，会发觉曾做过的事往往不是必然或绝对的。n n当你在下层挣扎时，走到上层检讨一下，会发现有效的突破方法。第17页/共19页学习和改变的层次学习和改变的层次学习和改变的层次学习和改变的层次第18页/共19页