钢材销售培训教程.pdf

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1、钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲，钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲，不完全统计就有不完全统计就有 2020 多万家企业。多万家企业。上海就上海就 20082008 年的统计数字年的统计数字来看有来看有 80008000 多家，到现在保守估计也有上万家钢材贸易公多家，到现在保守估计也有上万家钢材贸易公司了。在这些公司里真正做的好的企业为数不多。司了。在这些公司里真正做的好的企业为数不多。为啥，缺乏专业的钢材销售人才及管理人才，都是盲目的经为啥，缺乏专业的钢材销售人才及管理人才，都是盲目的经营而找不找方向，营而找不找方向，专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。专业知识

2、在人际交往中起着非同一般的作用。一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售产品的性能和用途之外产品的性能和用途之外,还要去熟记与之相关的所有数据和还要去熟记与之相关的所有数据和资料资料（包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的（包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的影响）影响）,在销售中运用自己纯熟于心的钢材专业知识结合自己在销售中运用自己纯熟于心的钢材专业知识结合自己所独特的销售相关技巧，便可以达到事半功倍的效果。所独特的销售相关技巧，便可以达到事半功倍的效果。只有丰富的相关专业知识，在说出去的时候才能有自只有丰富的相关

3、专业知识，在说出去的时候才能有自信，才能让人信服。信，才能让人信服。面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反应并及时回答，反应并及时回答，给客人一种专业，给客人一种专业，可信度高的感觉；可信度高的感觉；相反，相反，如果专业相关知识不丰富，如果专业相关知识不丰富，在介绍产品的同时无法详细说明在介绍产品的同时无法详细说明产品的性能是不是会令用户感觉到不自信产品的性能是不是会令用户感觉到不自信;既然销售人员本既然销售人员本身对自己推销的产品都不自信，身对自己推销的产品都不自信，那又怎样去让用户相信您的那又怎样去让用户相信您的产品从而接受您的产品呢

4、？如果在面对用户提出的问题自产品从而接受您的产品呢？如果在面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答时，那还有人会去买吗？己却又不知道如何回答时，那还有人会去买吗？无论目前从事任何一个行业，无论目前从事任何一个行业，都要对自己的行业有深刻都要对自己的行业有深刻的认识和理解的认识和理解,甚至是进行自我催眠甚至是进行自我催眠,只有自我的专业知识丰只有自我的专业知识丰富，才会在人际关系交往中取得别人的信任和欣赏；反之富，才会在人际关系交往中取得别人的信任和欣赏；反之,往往会被误认为是欺骗，往往会被误认为是欺骗，不诚实，不诚实，不专业不专业,不敬业，不敬业，乃至于被乃至于被人家说成是商业诈骗。人家说成是

5、商业诈骗。为了提高销售员的业务素质为了提高销售员的业务素质,公司对全体员工进行了一公司对全体员工进行了一次钢材知识的培训来增强业务水平。主要培训的内容有次钢材知识的培训来增强业务水平。主要培训的内容有:一、一、钢铁生产工艺过程及分类介绍钢铁生产工艺过程及分类介绍二、二、常用钢材的牌号分析常用钢材的牌号分析三、三、公差范围及长宽要求及钢厂生产的常规产品公差范围及长宽要求及钢厂生产的常规产品四、四、交货状态类别及热处理交货状态类别及热处理五、五、钢的力学性能及相关缺陷分析钢的力学性能及相关缺陷分析六、其他品种钢材知识的牌号以及常用钢材的元素含六、其他品种钢材知识的牌号以及常用钢材的元素含量量通过这

6、一次系统的培训通过这一次系统的培训,使得业务员在平日的工作中遇使得业务员在平日的工作中遇事更加专业，对钢材知识的了解更深一步，最主要的是对今事更加专业，对钢材知识的了解更深一步，最主要的是对今后公司工作的发展起到一个推动作用。后公司工作的发展起到一个推动作用。钢铁生产工艺过程及相关介绍钢铁生产工艺过程及相关介绍;钢的来源钢的来源钢的源头是铁矿砂钢的源头是铁矿砂,即铁元素（即铁元素（FeFe）在自然界中的存在形式）在自然界中的存在形式,纯粹的铁在自然界中是不存在的，铁矿砂主要分为磁铁矿、纯粹的铁在自然界中是不存在的，铁矿砂主要分为磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿三种，这些都是铁的氧化物，不同之处在于赤铁矿

7、、褐铁矿三种，这些都是铁的氧化物，不同之处在于它们的氧化方式它们的氧化方式.铁矿砂中的含铁量越高越好，铁矿砂中的含铁量越高越好，理论上铁矿砂理论上铁矿砂中的最高含铁量在中的最高含铁量在 7272左右，左右，含铁量在含铁量在 60%60%以上称为富铁矿以上称为富铁矿.铁矿砂先在熔炉内还原成铁（铣铁）铁矿砂先在熔炉内还原成铁（铣铁），再送入炼钢炉内脱碳，再送入炼钢炉内脱碳精炼成钢，废钢也可在炼钢炉熔炼再生。一般钢铁依使用用精炼成钢，废钢也可在炼钢炉熔炼再生。一般钢铁依使用用途制成性质、途制成性质、形状各异的商品，形状各异的商品，既所谓的钢铁制品既所谓的钢铁制品.通常钢铁通常钢铁制品是将铁矿石还原，

8、制品是将铁矿石还原，熔解成铣铁熔解成铣铁（炼铣）（炼铣），铣铁精炼成钢铣铁精炼成钢(炼炼钢钢)，钢再轧延、钢再轧延、加工后制成各种钢铁制品，加工后制成各种钢铁制品，广义的钢铁制品广义的钢铁制品包含铸铁、铸钢、锻造钢品及钢材加工的制品。包含铸铁、铸钢、锻造钢品及钢材加工的制品。钢铁钢铁-概述概述钢铁是铁与钢铁是铁与 C C（碳）（碳）、Si(Si(硅硅)、MnMn（锰）（锰）、P P（磷（磷)、S S（硫（硫)以及以及少量的其他元素所组成的合金少量的其他元素所组成的合金.其中除其中除 Fe(Fe(铁）外铁）外,C,C 的含量对的含量对钢铁的机械性能起着主要作用，故统称为铁碳合金。它是工钢铁的机械

9、性能起着主要作用，故统称为铁碳合金。它是工程技术中最重要、用量最大的金属材料。程技术中最重要、用量最大的金属材料。按含碳的含量的不同，铁碳合金分为钢与生铁两大类，按含碳的含量的不同，铁碳合金分为钢与生铁两大类，钢是含碳量为钢是含碳量为 0 0。03%03%2%2%的铁碳合金。碳钢是最常用的普的铁碳合金。碳钢是最常用的普通钢，通钢，冶炼方便、冶炼方便、加工容易、加工容易、价格低廉价格低廉,而且在多数情况下能而且在多数情况下能满足使用要求满足使用要求,所以应用十分普遍。所以应用十分普遍。按含碳量不同，按含碳量不同，碳钢又分碳钢又分为低碳钢为低碳钢(C(C0.250.25）、中碳钢（、中碳钢（C C

10、 为为 0.25-0.60.25-0.6)和高碳钢和高碳钢(C(C0 0。6 6)（6565/70/70/85#85#钢、钢、65Mn65Mn、55Si2Mn/55Si2Mn/60Si2Mn60Si2Mn）。随含碳量升高，碳钢的硬度增加、韧性下降。随含碳量升高，碳钢的硬度增加、韧性下降.优质碳素结优质碳素结构钢按含锰量不同分为正常含锰量构钢按含锰量不同分为正常含锰量(含锰含锰 0.25%-0.80.25%-0.8）和较）和较高含锰量（含锰高含锰量（含锰0 0。70%70%1.201.20）两组，后者具有较好的力）两组，后者具有较好的力学性能和加工性能。合金钢又叫特种钢，在碳钢的基础上加学性能和

11、加工性能。合金钢又叫特种钢，在碳钢的基础上加入一种或多种合金元素，使钢的组织结构和性能发生变化，入一种或多种合金元素，使钢的组织结构和性能发生变化，从而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韧性、耐从而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韧性、耐腐蚀性，腐蚀性，等等。等等。经常加入钢中的合金元素有经常加入钢中的合金元素有 Si Si、WW、MnMn、CrCr、NiNi、MoMo、V V、Ti Ti 等。我国合金钢的资源相当丰富等。我国合金钢的资源相当丰富,除除 CrCr、CoCo不足，不足，MnMn 品位较低外品位较低外,(,(攀枝花）攀枝花）WW、MoMo、V V、Ti Ti 和稀土金

12、属和稀土金属（内蒙）（内蒙）储量都很高。储量都很高。2121 世纪初，世纪初，合金钢在钢的总产量中的合金钢在钢的总产量中的比例将有大幅度增长。比例将有大幅度增长。含碳量含碳量 2%2%4 4。3 3的铁碳合金称生铁的铁碳合金称生铁.生铁硬而脆生铁硬而脆,但耐但耐压耐磨。根据生铁中碳存在的形态不同又可分为白口铁、灰压耐磨。根据生铁中碳存在的形态不同又可分为白口铁、灰口铁和球墨铸铁。白口铁中碳以口铁和球墨铸铁。白口铁中碳以 Fe3CFe3C 形态分布形态分布,断口呈银白断口呈银白色，质硬而脆，不能进行机械加工，是炼钢的原料，故又称色，质硬而脆，不能进行机械加工，是炼钢的原料，故又称炼钢生铁。碳以片

13、状石墨形态分布的称灰口铁，断口呈银灰炼钢生铁。碳以片状石墨形态分布的称灰口铁，断口呈银灰色，易切削，易铸，耐磨。若碳以球状石墨分布则称球墨铸色，易切削，易铸，耐磨。若碳以球状石墨分布则称球墨铸铁铁,其机械性能、其机械性能、加工性能接近于钢。加工性能接近于钢。在铸铁中加入特种合金在铸铁中加入特种合金元素可得特种铸铁，如加入元素可得特种铸铁，如加入 CrCr，耐磨性可大幅度提高，在特，耐磨性可大幅度提高，在特种条件下有十分重要的应用。种条件下有十分重要的应用。冷轧钢板生产工艺（宝钢）冷轧钢板生产工艺（宝钢）：矿石高炉炼铁转炉炼钢：矿石高炉炼铁转炉炼钢连铸（板坯）热连轧酸洗冷连轧连续退火（热镀连铸（

14、板坯）热连轧酸洗冷连轧连续退火（热镀锌）卷取锌）卷取/其他（电镀锌其他（电镀锌/纵剪成带纵剪成带/横剪成板横剪成板/）热轧钢板生产工艺（宝钢热轧钢板生产工艺（宝钢):):矿石高炉炼铁转炉炼钢连矿石高炉炼铁转炉炼钢连铸（板坯）除鳞精轧冷却卷取热轧卷（冷轧）铸（板坯）除鳞精轧冷却卷取热轧卷（冷轧）矫直矫直/纵剪纵剪/横剪横剪钢材的分类钢材的分类钢材的分类钢材的分类线材线材:普线普线 高线高线 螺纹钢螺纹钢型材型材：工字钢：工字钢 槽钢槽钢 角钢角钢 方钢方钢 重轨重轨 高工钢高工钢 H H 型钢型钢圆钢圆钢 不等边角钢不等边角钢 扁钢扁钢 轻轨轻轨 齿轮钢齿轮钢六角钢六角钢 耐热钢棒耐热钢棒合结圆

15、钢合结圆钢合工圆钢合工圆钢方管方管 碳工钢碳工钢轴承钢轴承钢 碳结圆钢碳结圆钢 不锈圆钢不锈圆钢 轴承圆钢轴承圆钢 矩型管矩型管 弹簧钢弹簧钢板材板材：中厚板中厚板 容器板容器板 中板中板 碳结板碳结板 锅炉板锅炉板 低合金板低合金板花纹板花纹板 冷板冷板 热板热板 冷卷板冷卷板 热卷板热卷板 镀锌板镀锌板 电镀锌板电镀锌板 电镀电镀锌卷锌卷 锰板锰板 不锈钢板不锈钢板 硅钢片硅钢片 彩涂板彩涂板 彩钢瓦楞铁彩钢瓦楞铁 镀锌卷镀锌卷板板 热轧带钢热轧带钢管材管材：焊管焊管 不锈钢管不锈钢管 热镀锌管热镀锌管 冷镀锌管冷镀锌管 无缝管无缝管 螺螺旋管旋管 热轧无缝热轧无缝金属材料金属材料：生铁：

16、生铁 马口铁马口铁 铝铝 铅铅 黄铜黄铜 锡锡 锌锌钢材按外形可分为型材、钢材按外形可分为型材、板材、板材、管材、管材、金属制品四大类。金属制品四大类。为便于采购、订货和管理，我国目前将钢材分为十六大为便于采购、订货和管理，我国目前将钢材分为十六大品种品种:类类别别品品种种说说明明型材型材 重轨重轨 每米重量大于每米重量大于 3030 千克千克 的钢轨的钢轨（包括起重机轨（包括起重机轨)轻轨轻轨 每米重量小于或等于每米重量小于或等于 3030 千克千克 的钢轨的钢轨大型型钢大型型钢普通钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢、工字钢、普通钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢、工字钢、槽钢、等边槽钢、等边和不等边角钢及

17、螺纹钢等。按尺寸大小分为大、中、小型和不等边角钢及螺纹钢等。按尺寸大小分为大、中、小型中型型钢中型型钢小型型钢小型型钢线材线材 直径直径 5 5 1010 毫米毫米 的圆钢和盘条的圆钢和盘条冷弯型钢冷弯型钢将钢材或钢带冷弯成型制成的型钢将钢材或钢带冷弯成型制成的型钢优质型材优质型材优质钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢等优质钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢等其它钢材其它钢材包括重轨配件、车轴坯、轮箍等包括重轨配件、车轴坯、轮箍等板材板材 薄钢板薄钢板厚度等于和小于厚度等于和小于 4 4 毫米毫米 的钢板的钢板厚钢板厚钢板厚度大于厚度大于 4 4 毫米毫米 的钢板。的钢板。可分为中板（厚度大于可分为中板（厚度

18、大于 4mm4mm 小于小于 20mm)20mm)、厚板（厚度大、厚板（厚度大于于 20mm20mm 小于小于 60mm60mm）、特厚板（厚度大于、特厚板（厚度大于 60mm60mm）钢带钢带 也叫带钢，实际上是长而窄并成卷供应的薄钢板也叫带钢，实际上是长而窄并成卷供应的薄钢板电工硅钢薄板电工硅钢薄板 也也叫硅钢片或矽钢片叫硅钢片或矽钢片管材管材 无缝钢管无缝钢管用热轧、热轧用热轧、热轧-冷拔或挤压等方法生产冷拔或挤压等方法生产的管壁无接缝的钢管的管壁无接缝的钢管焊接钢管焊接钢管将钢板或钢带卷曲成型，然后焊接制成的钢将钢板或钢带卷曲成型，然后焊接制成的钢管管金属制品金属制品金属制品金属制品包

19、括钢丝、钢丝绳、钢绞线等包括钢丝、钢丝绳、钢绞线等二、二、常用钢材的牌号分析常用钢材的牌号分析一、我国钢号表示方法概述一、我国钢号表示方法概述钢的牌号简称钢号，是对每一种具体钢产品所取的名钢的牌号简称钢号，是对每一种具体钢产品所取的名称，是人们了解钢的一种共同语言。我国的钢号表示方法，称，是人们了解钢的一种共同语言。我国的钢号表示方法，根据国家标准钢铁产品牌号表示方法根据国家标准钢铁产品牌号表示方法(GB221(GB2217979）中）中规定，采用汉语拼音字母、化学元素符号和阿拉伯数字相结规定，采用汉语拼音字母、化学元素符号和阿拉伯数字相结合的方法表示。即：合的方法表示。即：钢号中化学钢号中化

20、学 元素采用国际元素采用国际 化学符号表示化学符号表示，例如，例如Si Si，Mn,CrMn,Cr 等等.混合稀土元素用“混合稀土元素用“RERE”（或“（或“XtXt”）表示。）表示。产品名称、用途、冶炼和浇注方法等，一般采用汉语拼音产品名称、用途、冶炼和浇注方法等，一般采用汉语拼音的缩写字母表示，见表。的缩写字母表示，见表。钢中主要化学元素含量（钢中主要化学元素含量（%）采用阿拉伯数字表示。）采用阿拉伯数字表示。表：表：GBGB 标准钢号中所采用的缩写字母及其涵义标准钢号中所采用的缩写字母及其涵义名名 称称汉汉 字字符符 号号字字 体体位位 置置屈服点屈服点屈屈Q Q 大写大写 头头沸腾钢

21、沸腾钢沸沸F F大写大写 尾尾半镇静钢半镇静钢半半b b 小写小写 尾尾镇静钢镇静钢镇镇Z Z大写大写 尾尾特殊镇静钢特殊镇静钢特镇特镇 TZ TZ大写大写 尾尾氧气转炉（钢氧气转炉（钢)氧氧Y Y 大写大写 中中碱性空气转炉（钢）碱性空气转炉（钢）碱碱J J大写大写 中中易切削钢易切削钢易易Y Y 大写大写 头头碳素工具钢碳素工具钢碳碳T T大写大写 头头滚动轴承钢滚动轴承钢滚滚G G 大写大写 头头焊条用钢焊条用钢焊焊H H 大写大写 头头高级（优质钢）高级（优质钢）高高A A 大写大写 尾尾特级特级 特特E E大写大写 尾尾铆螺钢铆螺钢铆螺铆螺 ML ML大写大写 头头锚链钢锚链钢锚锚M

22、M大写大写 头头矿用钢矿用钢矿矿K K 大写大写 尾尾汽车大梁用钢汽车大梁用钢 梁梁L L大写大写 尾尾压力容器用钢压力容器用钢 容容R R 大写大写 尾尾多层或高压容器用钢多层或高压容器用钢高层高层 gc gc铸钢铸钢 铸钢铸钢 ZG ZG大写大写 头头轧辊用铸钢轧辊用铸钢铸辊铸辊 ZU ZU大写大写 头头地质钻探钢管用钢地质钻探钢管用钢地质地质 DZ DZ大写大写 头头电工用热轧硅钢电工用热轧硅钢电热电热 DR DR大写大写 头头电工用冷轧无取向硅钢电工用冷轧无取向硅钢电无电无 DW DW大写大写 头头小写小写 尾尾电工用冷轧取向硅钢电工用冷轧取向硅钢电取电取 DQ DQ大写大写 头头电工

23、用纯铁电工用纯铁电铁电铁 DT DT大写大写 头头超级超级 超超C C 大写大写 尾尾船用钢船用钢船船C C 大写大写 尾尾桥梁钢桥梁钢桥桥q q 小写小写 尾尾锅炉钢锅炉钢锅锅g g小写小写 尾尾钢轨钢钢轨钢轨轨U U 小写小写 头头精密合金精密合金精精J J大写大写 中中耐蚀合金耐蚀合金耐蚀耐蚀 NS NS大写大写 头头变形高温合金变形高温合金 高高合合 GH GH大写大写 头头铸造高温合金铸造高温合金K K 大写大写 头头二、我国钢号表示方法的分类说明二、我国钢号表示方法的分类说明生铁牌号表示方法生铁牌号采用表生铁牌号表示方法生铁牌号采用表1 1 中规定的符号和中规定的符号和阿拉伯数字表

24、示。阿拉伯数字表示。a a、阿拉伯数字表示平均含硅量、阿拉伯数字表示平均含硅量（以千分之几计以千分之几计)。例如：含硅量为例如：含硅量为 2.75%2.75%3 3。25%25%的铸造用生铁，的铸造用生铁，其其牌号表示为牌号表示为“Z 30Z 30”；含硅量为含硅量为 0 0。85%85%1.25%1.25%的炼钢用生铁，的炼钢用生铁，其牌号表其牌号表示为示为“L 10L 10”。b b、含钒生铁和脱碳低磷粒铁，阿拉伯数字分别表示钒、含钒生铁和脱碳低磷粒铁，阿拉伯数字分别表示钒和碳的平均含量和碳的平均含量(均以千分之几计均以千分之几计)。例如例如:含钒量不小于含钒量不小于 0.400.40 的

25、含钒生铁，其牌号表示的含钒生铁，其牌号表示为为“F F 4040”；含碳量为；含碳量为 1.20%1.20%1 1。6060 的炼钢用脱碳的炼钢用脱碳低磷粒铁，其牌号表示为低磷粒铁，其牌号表示为“TL 14TL 14”。碳素结构钢和低合金高强度结构牌号表示方法以碳素结构钢和低合金高强度结构牌号表示方法以上用钢通常分为通用钢和专用钢两大类。上用钢通常分为通用钢和专用钢两大类。a a、通用结构钢采用代表屈服点的拼音字母、通用结构钢采用代表屈服点的拼音字母“Q Q”。屈服点数值屈服点数值(单位为单位为 MPaMPa）和质量等级、和质量等级、脱氧方法等符号，脱氧方法等符号，按顺序组成牌号。例如：碳素结

26、按顺序组成牌号。例如：碳素结构钢牌号表示为构钢牌号表示为:Q235AF:Q235AF，Q235BZQ235BZ；低合金高强度；低合金高强度结构钢牌号表示结构钢牌号表示为为:Q 345C:Q 345C，Q345DQ345D。碳素结构钢的牌号组成中，碳素结构钢的牌号组成中，镇镇静钢符号静钢符号“Z Z”和特殊镇静钢符号和特殊镇静钢符号“TZTZ”可以省略，例可以省略，例如：质量等级分别为如：质量等级分别为 C C 级和级和 D D 级的级的Q235Q235 钢，其牌号表示应为钢，其牌号表示应为 Q235CZQ235CZ 和和 Q235DTZQ235DTZ，但，但可以省略为可以省略为 Q 235CQ

27、 235C 和和Q235DQ235D。低合金高强度结构钢有镇静钢和特殊镇静钢，。低合金高强度结构钢有镇静钢和特殊镇静钢，但牌号尾部不加写表示脱氧方法的符号。但牌号尾部不加写表示脱氧方法的符号。b b、专用结构钢一般采用代表钢屈服点的符号、专用结构钢一般采用代表钢屈服点的符号“Q Q”、屈服点数值和代表产品用途的符号等表示，例如：压力容器屈服点数值和代表产品用途的符号等表示，例如：压力容器用钢牌号表示为用钢牌号表示为“Q345RQ345R”；耐候钢其牌号表示为：；耐候钢其牌号表示为：Q340NHQ340NH。c c、根据需要，通用低合金高强度结构钢的牌号也可以、根据需要，通用低合金高强度结构钢的

28、牌号也可以采用两位阿拉伯数字采用两位阿拉伯数字(以万分之几计平均含碳量以万分之几计平均含碳量）和标准和标准的元素符号组成；的元素符号组成；专用低合金高强度结构钢的牌号专用低合金高强度结构钢的牌号,除一般组除一般组成外成外,尚应加写表尚应加写表 1 1 中规定代表产品用途的符号中规定代表产品用途的符号.优质碳素结构钢和优质碳素弹簧钢牌号表示方法优质碳素结构钢和优质碳素弹簧钢牌号表示方法优质碳素结构钢采用两位阿拉伯数字优质碳素结构钢采用两位阿拉伯数字(以万分之几计以万分之几计表示平均含碳量表示平均含碳量)或阿拉伯数字和元素符号、或阿拉伯数字和元素符号、规定的符号组规定的符号组合成牌号。合成牌号。a

29、 a、沸腾钢和半镇静钢沸腾钢和半镇静钢,在牌号尾部分别加符号在牌号尾部分别加符号“F F”和和“b b”。例如：例如：平均含碳量为平均含碳量为 0.08%0.08%的的 沸腾钢沸腾钢,其牌号表示其牌号表示为为“08F08F”；平均含碳量为；平均含碳量为 0 0。10%10%的半镇静钢，其牌的半镇静钢，其牌号表示为号表示为“10b10b”。b b、镇静钢、镇静钢（S S、P P 分别分别 0.035%)0.035%)一般不标符号。一般不标符号。例如：平均含碳量为例如：平均含碳量为0 0。45%45%的镇静钢的镇静钢,其牌号表示为其牌号表示为“4545”。c c、较高含锰量的优质碳素结构钢，在表示

30、平均含碳量、较高含锰量的优质碳素结构钢，在表示平均含碳量的阿拉伯数字后加锰元素符号。的阿拉伯数字后加锰元素符号。例如例如:平均含碳量为平均含碳量为 0.500.50,含含锰锰量量为为 0 0。7070 1 1。0000 的钢，其牌的钢，其牌 号表示为号表示为“50Mn50Mn”。d d、高级优质碳素结构钢、高级优质碳素结构钢(S(S、P P 分别分别 0.0300.030)，在牌号后加符号在牌号后加符号“A A”。例。例如如：平均含碳量为平均含碳量为 0 0。4545 的高级优质碳素结构钢，的高级优质碳素结构钢，其牌号示为其牌号示为“45A45A”。特级优质碳素结构钢特级优质碳素结构钢(S(S

31、0 0。020%020%、P P0 0。025025），牌号后加符号，牌号后加符号“E E”.例如例如：平均含碳量为平均含碳量为0.45%0.45%的特级优质碳素结构的特级优质碳素结构钢，其牌号表示为钢，其牌号表示为“45E45E”。优质碳素弹簧钢牌号的表示方法与优质碳素结构钢牌优质碳素弹簧钢牌号的表示方法与优质碳素结构钢牌号表示方法相同号表示方法相同（6565、7070、8585、65Mn65Mn 钢在钢在 GB/T1222GB/T1222和和 GB/T699GB/T699 两个标准中同时分别存在两个标准中同时分别存在)。常用金属材料牌号表示方法（三）常用金属材料牌号表示方法（三）合金结构钢

32、和合金弹簧钢牌号表示方法合金结构钢和合金弹簧钢牌号表示方法合金结构钢牌号采用阿拉伯数字和标准的化学元合金结构钢牌号采用阿拉伯数字和标准的化学元素符号表示素符号表示用两位阿拉伯数字表示平均含碳量用两位阿拉伯数字表示平均含碳量（以万分之几以万分之几计计），放在牌号头部，放在牌号头部.合金元素含量表示方法为合金元素含量表示方法为:平均含量平均含量小于小于 1.50%1.50%时，牌号中仅标明元素，一般不标明含量时，牌号中仅标明元素，一般不标明含量;平均平均合金含量为合金含量为 1 1。50%50%2.49%2.49%、2.50%2.50%3.493.49、3 3。50%50%4 4。49%49%、4

33、 4。5050 5.49%5.49%、时，在合时，在合金元素后相应写成金元素后相应写成 2 2、3 3、4 4、5 5.例如：碳、铬、例如：碳、铬、锰、硅的平均含量分别为锰、硅的平均含量分别为 0.300.30、0.95%0.95%、0.85%0.85%、1 1。0505 的合金结构钢，当的合金结构钢，当 S S、P P 含量分别含量分别 0.0350.035 时，时，其牌号表示为其牌号表示为“30CrMnSi30CrMnSi”。高级优质合金结构钢高级优质合金结构钢(S(S、P P含量分别含量分别 0.025%0.025%），在牌号尾部加符号，在牌号尾部加符号“A A”表示表示.例例如：如：“

34、30 CrMnSiA30 CrMnSiA”。特级优质合金结构钢特级优质合金结构钢(S(S0 0。015015、P P0 0。025025）,在牌号尾部加符号在牌号尾部加符号“E E”,例如：例如：“30CrM30CrMnSiEnSiE”。专用合金结构钢牌号尚应在牌号头部专用合金结构钢牌号尚应在牌号头部（或尾部或尾部)加加规定代表产品用途的符号规定代表产品用途的符号.合金弹簧钢牌号的表示方法与合金结构钢相同合金弹簧钢牌号的表示方法与合金结构钢相同例如例如:碳、碳、硅、硅、锰的平均含量分别为锰的平均含量分别为 0 0。6060、1.751.75、0 0。7575 的弹簧钢的弹簧钢,其牌号表示为其牌

35、号表示为“60Si2Mn60Si2Mn”。高级优质。高级优质弹弹簧簧钢钢，在在牌牌号号尾尾部部加加符符号号“A A”，其其牌牌号号表表示示为为“60Si2MnA60Si2MnA”.易切削钢牌号表示方法易切削钢牌号表示方法易切削钢采用标准化学元素符号、易切削钢采用标准化学元素符号、表表 1 1 规定的符号和规定的符号和阿拉伯数字表示。阿拉伯数字表示平均含碳量阿拉伯数字表示。阿拉伯数字表示平均含碳量（以万分之以万分之几计几计).).a a、加硫易切削钢和加硫、加硫易切削钢和加硫、磷易切削钢磷易切削钢,在符号在符号“Y Y”和和阿拉伯数字后不加易切削元素符号。例如阿拉伯数字后不加易切削元素符号。例如

36、：平均含碳量为平均含碳量为0.15%0.15%的易切削钢的易切削钢,牌号示为牌号示为”Y15.Y15.b b、较高含锰量的加硫或加硫、较高含锰量的加硫或加硫、磷易切削钢在符号磷易切削钢在符号“Y Y”和和阿阿拉拉伯伯数数字字后后加加锰锰元元素素符符号号。例例如如：平平均均含含碳碳量量为为0.400.40，含锰量为，含锰量为 1 1。2020 1.55 1.55 的易切削钢，其牌号的易切削钢，其牌号表示为表示为“Y40MnY40Mn”.c c、含钙、铅等易切削元素的易切削钢，在符号、含钙、铅等易切削元素的易切削钢，在符号“Y Y”和阿拉伯数字后加易切削元素符号。例和阿拉伯数字后加易切削元素符号。

37、例如：如：“Y15PbY15Pb、“Y45CaY45Ca”。非调质机械结构钢牌号表示方法非调质机械结构非调质机械结构钢牌号表示方法非调质机械结构钢，在牌号头部分别加符号钢，在牌号头部分别加符号“YFYF 和和“F F”表示易切削非表示易切削非调质机械结构钢和热锻用非调质机械结构钢，调质机械结构钢和热锻用非调质机械结构钢，牌号表示方法牌号表示方法的其他内容与合金结构钢相同的其他内容与合金结构钢相同.例如：例如：“YF35VYF35V”、“F45VF45V”。常用金属材料牌号表示方法（四）常用金属材料牌号表示方法（四）工具钢牌号表示方法工具钢牌号表示方法工具钢分为碳素工具钢、合金工具钢和高速工具钢

38、三工具钢分为碳素工具钢、合金工具钢和高速工具钢三类类.碳素工具钢采用标准化学元素符号、规定的符号碳素工具钢采用标准化学元素符号、规定的符号和阿拉伯数字表示。和阿拉伯数字表示。阿拉伯数字表示平均含碳量阿拉伯数字表示平均含碳量(以千分之以千分之几计几计).).a a、普通含锰量碳素工具钢、普通含锰量碳素工具钢,在工具钢符号在工具钢符号“T T”后为后为阿拉伯数字阿拉伯数字.例如：平均含碳量为例如：平均含碳量为 0 0。80%80%的碳素工具钢，其牌号的碳素工具钢，其牌号表示为表示为“T 8T 8”。b b、较高含锰量的碳素工具钢较高含锰量的碳素工具钢,在工具钢符号在工具钢符号“TT 和阿和阿拉伯数

39、字后加锰元素符号。例如：拉伯数字后加锰元素符号。例如：“T8MnT8Mn”。c c、高级优质碳素工具钢，在牌号尾部加、高级优质碳素工具钢，在牌号尾部加“A A”.例如例如:“T8MnAT8MnA”。合金工具钢和高速工具钢合金工具钢和高速工具钢合金工具钢、高速工具钢牌号表示方法与合金结构钢合金工具钢、高速工具钢牌号表示方法与合金结构钢牌号表示方法相同。牌号表示方法相同。采用标准规定的合金元素符号和阿拉伯数字表示，但采用标准规定的合金元素符号和阿拉伯数字表示，但一般不标明平均含碳量数字一般不标明平均含碳量数字,例如：平均含碳量为例如：平均含碳量为 1.601.60，含铬、含铬、钼，钼，钒含量分别为

40、钒含量分别为 11.7511.75、0 0。5050、0 0。22%22%的的合金工具钢，其牌号表示为合金工具钢，其牌号表示为“Cr12MoVCr12MoV”；平均含碳量为；平均含碳量为0.850.85，含钨、钼、铬、钒含量分别为，含钨、钼、铬、钒含量分别为 6.006.00、5.005.00、4.00%4.00%、2 2。0000 的的 高高 速速 工工 具具 钢钢,其其 牌牌 号号 表表 示示 为为“W6Mo5Cr4V 2W6Mo5Cr4V 2”。若平均含碳量小于若平均含碳量小于 1.001.00 时时,可采用一位阿拉伯数字可采用一位阿拉伯数字表示含碳量表示含碳量（以千分之几计以千分之几计

41、)。例如。例如:平均含碳量为平均含碳量为 0 0。8080，含锰量为含锰量为 0.950.95，含硅量为含硅量为 0.450.45 的合金工具钢，的合金工具钢，其牌号表示为其牌号表示为“8MnSi8MnSi。低铬。低铬（平均含铬量平均含铬量 1 1。00%00%）合金工具钢，合金工具钢，在含铬量在含铬量(以千分之几计以千分之几计)前加数字前加数字“0 0”。例如：平均含铬量为例如：平均含铬量为 0 0。6060 的合金工具钢，其牌号表示的合金工具钢，其牌号表示为为“Cr 06Cr 06。塑料模具钢牌号表示方法塑料模具钢牌号表示方法塑料模具钢牌号除在头部加符号塑料模具钢牌号除在头部加符号“SMS

42、M”外，其余表外，其余表示方法与优质碳素结构钢和合金工具钢牌号表示方法相同。示方法与优质碳素结构钢和合金工具钢牌号表示方法相同。例如：例如：平均含碳量为平均含碳量为 0 0。45%45%的碳素塑料模具钢，的碳素塑料模具钢，其牌号表其牌号表示为示为“SM 45SM 45；平均含碳量为平均含碳量为 0.34%0.34%，含铬量为含铬量为 1.70%1.70%，含钼量为含钼量为0 0。4242 的合金塑料模具钢，其牌号表示为的合金塑料模具钢，其牌号表示为“SM3Cr2MoSM3Cr2Mo”.轴承钢牌号表示方法轴承钢牌号表示方法轴承钢分为高碳铬轴承钢、渗碳轴承钢、高碳铬不锈轴承钢分为高碳铬轴承钢、渗碳

43、轴承钢、高碳铬不锈轴承钢和高温轴承钢等四大类。轴承钢和高温轴承钢等四大类。高碳铬轴承钢，在牌号头部加符号高碳铬轴承钢，在牌号头部加符号“G G”,但不但不标明含碳量标明含碳量.铬含量以千分之几计铬含量以千分之几计,其他合金元素按合金结构其他合金元素按合金结构钢的合金含量表示。例如：平均含铬量为钢的合金含量表示。例如：平均含铬量为1 15050 的轴承的轴承钢，其牌号表示钢，其牌号表示 为为“GCr 15GCr 15”。渗碳轴承钢，采用合金结构钢的牌号表示方法，渗碳轴承钢，采用合金结构钢的牌号表示方法，另在牌号头部加符号另在牌号头部加符号“G G”.例如：例如：“G20 CrNiMoG20 Cr

44、NiMo”.高级高级优优 质质 渗渗 碳碳 轴轴 承承 钢钢，在在 牌牌 号号 尾尾 部部 加加“A A”.例例 如如:“G20CrNiMoAG20CrNiMoA。高碳铬不锈轴承钢和高温轴承钢高碳铬不锈轴承钢和高温轴承钢,采用不锈钢和耐采用不锈钢和耐热钢的牌号表示方法，牌号头部不加符号热钢的牌号表示方法，牌号头部不加符号“G G”。例如：。例如：高碳铬不锈轴承钢高碳铬不锈轴承钢“9Cr 189Cr 18 和高温轴承钢和高温轴承钢“10Cr14Mo10Cr14Mo”。常用金属材料牌号表示方法（二常用金属材料牌号表示方法（二)常用金属材料牌号表示方法常用金属材料牌号表示方法常用金属材料牌号表示方法

45、常用金属材料牌号表示方法（二二)钢铁产品牌号表示方法示例及说明钢铁产品牌号表示方法示例及说明生铁牌号表示方法生铁牌号采用表生铁牌号表示方法生铁牌号采用表1 1 中规定的中规定的符号和阿拉伯数字表示。符号和阿拉伯数字表示。a a、阿拉伯数字表示平均含硅量、阿拉伯数字表示平均含硅量(以千分之几计以千分之几计）。例如：含硅量为例如：含硅量为 2 2。75%75%3 3。25%25%的铸造用生铁，的铸造用生铁，其牌号表示为其牌号表示为“Z 30Z 30；含硅量为含硅量为 0.850.85 1.251.25 的炼钢用生铁，的炼钢用生铁，其牌号表其牌号表示为示为“L 10L 10”。b b、含钒生铁和脱碳

46、低磷粒铁，阿拉伯数字分别表示钒、含钒生铁和脱碳低磷粒铁，阿拉伯数字分别表示钒和碳的平均含量和碳的平均含量(均以千分之几计均以千分之几计）。例如：例如：含钒量不小于含钒量不小于 0.400.40 的含钒生铁，的含钒生铁，其牌号表示其牌号表示为为“F 40F 40”；含碳量为；含碳量为 1 1。20%20%1 1。60%60%的炼钢用脱碳的炼钢用脱碳低磷粒铁，其牌号表示为低磷粒铁，其牌号表示为“TL 14TL 14。碳素结构钢和低合金高强度结构牌号表示方法以碳素结构钢和低合金高强度结构牌号表示方法以上用钢通常分为通用钢和专用钢两大类。上用钢通常分为通用钢和专用钢两大类。a a、通用结构钢采用代表屈

47、服点的拼音字母、通用结构钢采用代表屈服点的拼音字母“Q Q”。屈服点数值屈服点数值（单位为单位为 MPaMPa）和质量等级、脱氧方法等符和质量等级、脱氧方法等符号，按顺序组成牌号。例如：碳素结号，按顺序组成牌号。例如：碳素结构钢牌号表示为：构钢牌号表示为：Q235AFQ235AF，Q235BZ;Q235BZ;低合金高强度低合金高强度结构钢牌号表示结构钢牌号表示为：为：Q 345CQ 345C，Q345DQ345D。碳素结构钢的牌号组成中，。碳素结构钢的牌号组成中，镇静钢符号镇静钢符号“Z Z”和特殊镇静钢符号和特殊镇静钢符号“TZTZ”可以省略，可以省略，例如：质量等级分别为例如：质量等级分别

48、为 C C 级和级和 D D 级的级的Q235Q235 钢，其牌号表示应为钢，其牌号表示应为 Q235CZQ235CZ 和和 Q235DTZQ235DTZ，但，但可以省略为可以省略为 Q 235CQ 235C 和和Q235D.Q235D.低合金高强度结构钢有镇静钢和特殊镇静钢，低合金高强度结构钢有镇静钢和特殊镇静钢，但但牌号尾部不加写表示脱氧方法的符号。牌号尾部不加写表示脱氧方法的符号。b b、专用结构钢一般采用代表钢屈服点的符号、专用结构钢一般采用代表钢屈服点的符号“Q Q”、屈服点数值和代表产品用途的符号等表示，例如：压力容器屈服点数值和代表产品用途的符号等表示，例如：压力容器用钢牌号表示

49、为用钢牌号表示为“Q345RQ345R”；耐候钢其牌号表示为：；耐候钢其牌号表示为：Q340NHQ340NH。c c、根据需要，通用低合金高强度结构钢的牌号也可以、根据需要，通用低合金高强度结构钢的牌号也可以采用两位阿拉伯数字采用两位阿拉伯数字(以万分之几计平均含碳量以万分之几计平均含碳量）和标准和标准的元素符号组成；专用低合金高强度结构钢的牌号，除一般的元素符号组成；专用低合金高强度结构钢的牌号，除一般组成外，尚应加写表组成外，尚应加写表 1 1 中规定代表产品用途的符号。中规定代表产品用途的符号。优质碳素结构钢和优质碳素弹簧钢牌号表示方法优质碳素结构钢和优质碳素弹簧钢牌号表示方法优质碳素结

50、构钢采用两位阿拉伯数字优质碳素结构钢采用两位阿拉伯数字（以万分之几以万分之几计表示平均含碳量计表示平均含碳量)或阿拉伯数字和元素符号、或阿拉伯数字和元素符号、规定的符号规定的符号组合成牌号组合成牌号.a a、沸腾钢和半镇静钢，在牌号尾部分别加符号、沸腾钢和半镇静钢，在牌号尾部分别加符号“F F”和和“b b”。例如：平均含碳量为。例如：平均含碳量为 0.080.08 的的 沸腾钢，其牌沸腾钢，其牌号表示为号表示为“08F08F”；平均含碳量为；平均含碳量为 0 0。10%10%的半镇静钢，的半镇静钢，其牌号表示为其牌号表示为“10b10b”。b b、镇静钢、镇静钢（S S、P P 分别分别 0