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1、绍兴布可诗艺装饰材料有限公司产品销售指导书产品销售指导书（V1.0V1.0）文档编号：文档编号：B(B(字字)2016070204)2016070204文档名称：丹枫白露系列文档名称：丹枫白露系列文档编写：文档编写：王福王福文档审核：文档审核：日期日期:保密等级：保密等级：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司一、产品概述一、产品概述1.1.产品定义产品定义丹枫白露是法国一粒宝贵的艺术文化珠宝，也叫美丽之泉。丹枫白露（枫丹白露）丹枫白露由朱自清先生译得，而徐志摩将它译为芳丹薄罗，它风景绮丽，森林茂盛，橙香浮动，清风徐来，令人心骨皆清，是带意大利风格的法国文艺复兴艺术的典范。法国启蒙思想家极力推崇中国文化
2、，稳重、优雅、兴旺、内秀、内涵，在西方博物馆中，收藏和展览圆明园珍宝最多最好的要数丹枫白露宫，宫中的中国馆可以说是圆明园在西方的再现。布可诗艺丹枫白露系列产品就是集中表达东西方文化融合的思想内涵.2 2、产品定位、产品定位产品战略定位产品战略定位该系列产品以中式、现代、欧式特色为主，集中体现东西方不同文化背景下的风格展示，色调有素雅，有艳丽，有贵气，肌理鲜明，真实；质感柔和、自然，具有吸音、透气、环保、阻燃、保温节能、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、抗静电等功能产品市场定位产品市场定位丹枫白露系列产品适用于别墅、会所、酒店、豪宅、以文化修养体现内涵的家装，茶馆等高端场所，适用于
3、新中式、现代简约，现代前卫，欧美式典雅、田园以及时尚混搭风格中的墙面搭配。产品内部定位产品内部定位本系列为布可诗艺产品系列中的东西方文化综合风格体现产品，文化、花型、色彩，寓意相辅相成，生动自然，大气高端，满足了客户的不同地方，不同精神文化内涵的需求，在风格搭配中实现时尚混搭，东西交融的意境。绍兴布可诗艺装饰材料有限公司二花型内涵及工艺材质说明二花型内涵及工艺材质说明型号适用风格花型文化内涵体现材质组成及含义50%麻+30%棉+20%桑蚕丝B-DFBL-001 欧式-法式支脉相连，人才辈出，贵 工艺：梭织（经纬线以 90大气人相扶，喜气绵绵度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DF
4、BL-002 欧式-法式同001大气同 001(只是颜色方面的差异)同 001（只是颜色方面的差异）B-DFBL-003 欧式-法式同001大气B-DFBL-004 欧式-大气弹一曲佳人的梦，唱一首 50%麻+30%棉+20%桑蚕丝。英伦岁月的歌，我们安好，事 工艺：梭织（经纬线以 90事安好。度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-005 欧式-大气同004英伦B-DFBL-006 欧式-大气同004英伦同 004（只是颜色方面的差异）同 004（只是颜色方面的差异）70%麻+30%棉纶B-DFBL-007 欧式-英伦过去的时光深埋心底，张 工艺：梭织（经纬线以 90开双
5、臂拥抱明日的阳光。度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-008 欧式-英伦同007同 007（只是颜色方面的差异）B-DFBL-009 欧式-英伦同007同 007（只是颜色方面的差绍兴布可诗艺装饰材料有限公司异）B-DFBL-010 欧式-英伦心相连，立如山，爱如泉。70%麻+30%棉纶工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-011 欧式-英伦同010同 010（只是颜色方面的差异）B-DFBL-012 欧式-英伦同010同 010（只是颜色方面的差异）50%麻+30%棉+30%桑蚕丝B-DFBL-013 欧式-法式别院深深
6、夏席清，幸福开 工艺：梭织（经纬线以 90雅致遍透帘明。度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-014 欧式-法式同013典雅B-DFBL-015 欧式-法式同013典雅同 013（只是颜色方面的差异）同 013（只是颜色方面的差异）B-DFBL-016 中式-现代花开花落花满院，福来梦 70%麻+30%棉纶田园去喜心田。工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-017 中式-现代同016田园B-DFBL-018 现代简约同 016（只是颜色方面的差异）小小的心愿，大大的梦想，70%麻+30%棉纶我们一直拥有。工艺：梭织（经纬线以
7、 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-019 现代简约同018同 018只是颜色方面的不同绍兴布可诗艺装饰材料有限公司B-DFBL-020 中式-中国枝繁叶茂，深植我心，让 60%麻+30%棉纶+10%桑蚕丝风我们一直走下去。工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-021 中式-中国同020风同 020(只是颜色方面的不同个)B-DFBL-022 欧式-法式贵气不在于人，在于心，60%麻+30%棉纶+10%桑蚕丝大气在于家。工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-023 欧式
8、-英伦同022同 022（只是颜色方面的差异）B-DFBL-024 欧式-英伦同022同 022（只是颜色方面的差异）遥望山水翠，点点英伦美，60%锦纶+30%麻+10%桑蚕丝人不同，景不同，幸福的工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵心灵却相同。向为经线，横向为纬线）同025同 025（只是颜色方面的差异）B-DFBL-027 欧式-英伦同025同 025（只是颜色方面的差异）B-DFBL-028 欧式-现代莫论平地和山间，无限风 60%麻+30%棉+10%桑蚕丝英伦光，尽归我处。工艺：梭织（经纬线以 90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-029 欧式-
9、现代同028。英伦B-DFBL-030 欧式-现代同028英伦同 028（只是颜色差异方面的差异）同 028（只是颜色差异方面的差异）B-DFBL-025 欧式-英伦B-DFBL-026 欧式-英伦绍兴布可诗艺装饰材料有限公司20%桑蚕丝+60%麻+20%棉B-DFBL-031 现代-前卫奢华寓于平淡，傲气寓以 工艺：梭织（经纬线以 90平凡，海阔天空，划出你 度的垂直方向交织而成，纵敢作敢为的精彩。向为经线，横向为纬线）同 031（只是颜色方面的差异）同 031（只是颜色方面的差异）我的手在你手里，你的心 70%麻+30%锦纶在我心里，我们的幸福在 工艺：梭织（经纬线以 90家里。度的垂直方
10、向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-032 欧式-现代同031英伦B-DFBL-033 现代简约-同031雅致B-DFBL-034 欧式-英伦B-DFBL-035 欧式-英伦同034同 034（只是颜色方面的差异）B-DFBL-036 欧式-法式同034典雅同 034（只是颜色方面的差异）B-DFBL-037 时尚混搭风红花须得绿叶衬，明日须 20%锦纶+80%麻格得今日真，没有你，没有 工艺：梭织我，只有我们。B-DFBL-038 时尚混搭风同037格B-DFBL-039 时尚混搭风同037格B-DFBL-040 时尚混搭风同037格同 037（只是颜色方面的差异）同 037（
11、只是颜色方面的差异）同 037（只是颜色方面的差异）绍兴布可诗艺装饰材料有限公司三、竞争分析三、竞争分析1.1.市场竞争概述：市场竞争概述：目前市场上各种风格在版本上杂乱无章的体现着，丹枫白露系列产品以东西方文化融合为前提，花型和色彩搭配为基础，欧式和中式，现代和古典，田园和混搭为表现形式，以高品质的材质和科学的工艺塑造了墙面装饰文化的典范。客户在选择的时候不只是根据颜色喜好和风格简单搭配，更要在选择的花型内涵上与房间整体效果搭配后体现出客户的个人特点和内心感受，让家真正成为放松、温馨、有涵养，兴旺发达的地方。2 2、竞争策略、竞争策略:根据产品优劣势分析结果，结合市场情况，分析针对竞争对手的竞争策略。3 3、须注意的问题：、须注意的问题：1、对品牌文化有足够的认知；2、对产品本身有足够的认知；3、对产品花型的寓意有足够的理解，能够面对客户讲出其本身的含义，这样就有效避开了同类型低端产品的竞争。4、培训必须要常态化，勉强成习惯，习惯成自然。