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1、用心整理可以编辑！放心下载！第1 大学康城美域车位开盘方案 一、车位开盘活动简述、车位概况 项目 住宅户数 车位数量 配比 标准车位 子母车位 大学康城美域 1519 568 19 1:0.39 价格 17-19 万 26-27 万 2、开盘时间 2014 年 1 月 4 日 9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）3、开盘地点 大学康城美域营销中心 4、活动规则：（1）1 月 4 日（开盘当天）7:30 开始签到进场。（2）上午 9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。（3）开盘起，按原则仅限大学康城美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼
2、中楼客户可购买两个车位。5、认购定金 业主签认购书时，每个车位缴付车位定金 5 万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费 80 元。6、优惠方式（1）大学康城美域业主认购，持有车位 VIP 优惠券的，开盘当日成功认购并于 7 日内准时签约即享有 3000 元/位优惠；用心整理可以编辑！放心下载！第2（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取 VIP 卡，分 VIP 签到和非 VIP 签到：VIP 客户签到进场 非 VIP 客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时 VIP 客户优
3、先，非 VIP 客户待 VIP 客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号 5 组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写车位确认单，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写认购书，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。8、开盘动线 用心整理可以编辑！放心下载！第3 外场功能布局图 内场功能布局图 二、各区域人员安排及物料 区域 人员 职责 物料 停车区 保安 2 名 客户到场，两名保安分别
4、引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；水牌 2 个（停车区）；签到区 签到员 4 名；保安 2 名 1 名：VIP 客户签到，核对客户身份，在已有 VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；1 名：非 VIP 客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；长条桌 2 张；号码牌 100张；隔离桩 12 个；水牌 2个（VIP 签到区、非 VIP签到区）；签到表；等候区 选位区 用心整理可以编辑！放心下载！第4 1 名：负责引导客户排队，处理异常客户问题，机动协调签到工作等；休息区 置业顾问 1 名 保安 2 名 放行员 2 名 车位介绍，引导客户提前选定意向车位和备选车位；维护现
5、场秩序；按摇号顺序叫号，引导客户进入等候区 座椅 400 把；水牌 1 个（休息区）；帐篷 5 顶（以防下雨备用）；桁架 2 个（背景板、车位布局/开盘流程/签约流程）、隔离桩 4 个 摇号区 摇号员 1 名 协助人员 1 名 摇号员主持开盘摇号节奏，喊号放行；将中签号码手写记录递交报号人员 音响、话筒设备 1 套；乒乓球 150 个；摇号箱；桁架背景板；笔纸 等候区 保安 2 名 放行人 1 名 放行人：对接报号人员，引导客户依次坐入等候区，并根据内场销售速度，每 3-5 分钟放入 5 组客户 隔离桩 4 个；座椅 20 把 水牌 1 个（等候区）；X 展架 1 个（车位开盘流程）选位区 保
6、安 2 名 置业顾问 5 名 贴控员 1 名 置业顾问引导客户选定意向车位，填写意向车位确认单；贴控员进行现场贴控 车位平面布局拉网展架；意向车位确认单500份；销控贴 700 个；车位价格拉网展架；隔离桩 5个 销控区 主控 1 名；协控 1 名；跟单员 2 名；确定车位号，及时准确做好销控；跟单员带领选好车位客户到缴款区交定金及办理后续手续 话筒、名牌（销控区）、电脑 1 台 缴款区 刷卡员 2 名；开收据 2 名；跟单员 2 名；保安 1 名 负责刷卡，POS 单签字，回收意向车位确认单 跟单员带领客户到办理签认购书及材料审核 订书机 3 个、POS 机 3-4台、条桌 2 张、椅子 4
7、 把、名牌 1 个（缴款区）、针式打印机 2 台 打单区 打单员 5 名；传单员 2 名 准确无误打印认购书，与客户核实身份等信息，并将填写好的认购书引导客户签字，给到传单员到审核区审核 水笔、电脑 5 台、打印机5 台、长条桌 3 张、椅子 5把、回形针 审核区 审单员 3 名；传单员 1 名 审核已签定好的认购书，并整理付款方式材料装袋给客户 条桌 2 张、椅子 4 把、名牌 1 个（审核区）、档案袋500 个 银行咨询 银行人员自配 民生、工行、建行工作人员，接受客户关于后续付款咨询。条桌 3 张、椅子 10 把、水牌 1 个（银行咨询）、名牌3 个（工商银行、建设银行、民生银行）三、开
8、盘费用 项目 单位 数量 单价（预计）金额（预计）尺寸 水牌 块 6 350 2100 40cm*30cm 长条桌 块 14 50 700 用心整理可以编辑！放心下载！第5 号码牌 张 100 0.8 80 直径 10cm 座椅 把 500 12 6000 乒乓球 个 150 1 150 帐篷 顶 5 100 500 3*3m 桁架 个 1 750 4*3m 个 1 700 4.4*2.4m 拉网展架 块 2 600 1200 2.4*2.4m X 展架 块 3 80 240 60*160cm 音响、话筒设备 套 1 3000 隔离桩 个 25 60 1500 高 85cm 车位确认单 份 500 0.1 50 A4 纸 名牌 个 7 销控贴 个 700 POS 机 台 3-4 订书机 个 6 打印机 台 5 计算器 个 20 档案袋 个 500 2 1000 费用预算 约 2 万元 营销管理部 2013 年 12 月 26 日 用心整理可以编辑！放心下载！第6 车 辆 租 赁 合 同 甲方：陕西峰茂建设工程有限公司 乙方：签订地点：签订时间：