项目资金申请报告讲述.pdf

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1、-16-中国袜易网平台建设 项 目 建 议 书 吉林省袜易网络科技有限责任公司 二 0 一六年三月二十日 -16-目 录 一、项目背景3 二、项目内容6 三、项目总投资12 四、项目建设起止时间13 五、预期经济技术指标及效益14 -16-1、项目背景 中国电子商务始于 1997 年，到目前为止，已经有 15 年的历史了,截至 2014 年 6 月，中国电子商务市场交易额累计突破 5 万亿元预计到 2015 年，电子商务交易额将突破 18 万亿元。一个以市场需求为导向，广大信息提供者共同参与的互联网产业价值链正在形成，并日渐发展壮大。如果企业仍然依靠传统的方式宣传自己企业的形象和文化、推销自己

2、企业的产品，则显得十分落后而且难以适应激烈的市场竞争。随着互联网的快速发展，网络对人们的影响越来越大。各种形式的网上购物商城，正在为企业、商家和网民搭建出一个个购售平台，电子商务不仅改变了企业营销方式，而且推动企业对管理理念、决策方式、业务过程等系列问题的战略性思考和变革，最为重要的是，电子商务支持并形成战略性伙伴关系和虚拟企业。信息化大潮已经不可逆转，对中国企业而言，这是一个充满机遇与挑战的全新的经济时代，因此开发电子商务平台是很有前景和必要的。打造网上销售平台，利用平台为企业增收，借助于互联网快速的信息传递加速自身的发展，为销售计划提供网络资源。客户可以远程选货，并自动生成采购订单；从网上

3、接到的订单可以与我司的 ERP 系统对接，经过审核后的订单可以直接接入 U8 系统及售后系统中进行相关需求运算，提高客户下单的效率及准确性。吉林省袜易网络科技有限责任公司成立于 2001 年 6 月，前身为辽源市吉利袜业有限责任公司。位于辽源龙山区智慧产业园办公楼三楼，是以电子商务为主营模式的集棉袜研发、生产、加工、营销企业。公司专职人员 51 人，是一支搭配合理、专业互-16-补、经验丰富、团结合作的管理和专业技术团队。独特的线上、线下相结合；批发与零售相结合；自有品牌建设与代工业务相结合，四个结合形成了中国袜易网的独特经营模式。目前年完成交易订单过万笔，年销售量达 900 万元。公司于 2

4、013 年和 2015 年两度被评为吉林省电子商务示范企业，被吉林省科技厅确认为“吉林省科技企业”、被吉林省软件行业协会确认为会员单位及“双软认证单位”（软件企业、软件产品）。法人代表曹忠文同时担任吉林省电子商务协会副会长。公司坚持走“经济依靠科技、科技面向经济”的发展道路，以产品规划、产品概念开发、系统设计、产品设计、产品测试与产品改进为重点，形成分工明确、层次合理、短期目标与中长期目标兼顾运作，技术储备雄厚的科研开发实力。公司开发的系列产品主要有：棉袜加工工艺档案管理系统、电子订单实时匹配系统、多用户端虚拟库存系统、客户关系处理系统、中国袜易网电子商务平台等。公司拥有 1100 平方米的办

5、公环境，软硬件设施齐全，有 100M 高速互联网接入，并有搭建的网络运行平台，为软件系列产品的研发提供了良好的硬件设施。并且作为电子商务运营公司，企业每年用于软件及新产品开发投入的资金至少占营业额的15%，以保持公司的技术先进性和产品的延续性。公司建立了覆盖全公司范围内的网络系统，桌面到达速率为100M/S。整个局域网信息点有 40 多个，遍布公司各个角落。我们申请了一条 10M 光纤做为公司的 INTERNET 接入，并通过防火-16-墙和路由器实现内外网安全隔断。拥有 IBM 服务器一台，HP 服务器两台，PC 机 40 台左右；网络操作系统有 IBM AIX UNIX、微软 WINDOW

6、S 7；大型数据库系统为 IBM DB2 产品。主要服务有数据库服务、文件服务、WEB 服务、E-MAIL 服务、FTP 服务、DNS 服务、INTERNET 访问服务、网络安全及入侵检测等。在此基础上，运行着覆盖公司主要业务管理内容的管理信息系统和各专业管理系统，有生产管理、财务管理、销售管理、人力资源管理，以及质量管理及控制等系统。公司的发展积淀了自己的企业文化，公司在确立“以人为本、重视人才”价值观的基础上，把发展经济、提升科技，不断为社会解决就业、培育人才作为企业的宗旨，并作为员工行为准则、干部要求规范等，不断对员工进行企业文化的教育与熏陶。随着棉袜行业的发展，全国各地的客商已经把浙江

7、、广东、吉林生产加工的袜子作为进货必选。但全国的中小经销商、零售店主们因为单次进货量小、进货品类杂，还不能实现从原产地进货，必须要按照传统流通环节，接受大型批发商、贸易商甚至一些地区代理商的层层价格加码。越多的流通环节意味着利益链条越长，这明显不利于前述三个棉袜产地的市场竞争力提高和占有率扩大。我们认为：应该有一个面向全国甚至国际的电子交易平台，区别于实体交易中心、批发市场服务大型批发商、贸易商、代理商的功能，专门面向各地中小经销商推广、展示、交易我们的棉袜品牌和产品。它能够支持多品牌、多厂家、多种类的小额混批，一次付费、统一配送。并且，代表客户行使“质量检验”权利，代表厂-16-家收集市场信

8、息，接受订单咨询。目前，袜易网已拥有超过 7000 个通过审核验证的经销商用户，来自全国各地，最远的在西藏、新疆、海南。已和几百家棉袜加工企业达成商品供应协议，其中除吉林省本土企业外，还包括上海华高针织有限公司、上海樱姿美袜业有限公司、义乌禾润进出口有限公司、河南飒爽袜业有限公司等外埠企业。项目平台的用户从总体上看是袜品行业内经营和交易比较活跃的并且熟悉和了解电子商务规则的从业者，主要是大中小袜企、袜品批发商、代理商、经销商，并致力于培养忠实的如包装、设计、机械、外贸等相关行业客户群体。随着公司运营的袜易网业务量的增加和市场扩大，公司于 2013 年 4 月在浙江省义乌市成立了分公司，并与浙江

9、义乌、诸暨地区的袜子生产企业展开了深入合作，包括“浪莎”等国内一线袜子品牌已经进驻袜易网平台。2、项目内容 平台建设的主要内容 中国袜易网是一个基于 Internet，采用 B2B(Business to Business)模式，即企业和消费者的交易模式开发的电子商城。电子商城包括前台网站和后台管理系统。用户可以登录到前台网站，进行用户注册，通过网站的精品推荐或商品搜索功能，找到所需商品，装入购物车，提交定单进行购买。管理员则通过后台管理系统对前台网站的内容进行维护。在传统企业商品流通环节中，商品从研发生产到消费者手-16-中，至少要经过批发商或代理商，零售商等环节，而批发商与代理商又从中可分

10、为一级或多级批发代理，这就意味着利益链条被拉长，价格被层层叠加，零售商价格也决定着市场价格，同时也决定着消费者的购买率。商城以袜类产品为主，围绕着袜品行业市场的需求，商城组织着数千种商品，集合国内主流袜品生产企业及产品，直接面向全国零售终端提供线上批发服务。袜易网（）完美实现了小额采购、混批业务汇总与企业规模生产的对接，缩短了产销链的中间环节。支持货到付款、信用卡、快钱、支付宝、财付通、线下快速汇款等多种结算方式，利用简便即可注册的会员制，为全国袜类加工和经销企业、店铺提供着足不出户即可享受的现代购物体验。流程图：-16-平台建设的主要功能（1）会员注册、登录，建立完整的会员资料库；（2）支持

11、历史订单存档；（3）管理员发布、管理商品信息、上传图片等；（4）支持商品多级分类检索、关键词模糊搜索；（5）支持价格的管理，包括市场价、批发价等；（6）会员积分与会员等级设置；（7）方便快捷的购物车、购物指南、网上支付；（8）可编辑的订购说明；（9）后台订单集中管理，网站会员消费记录等；（10）网站公告、留言板、新品上市、促销新闻等。平台建设技术路线及技术解决方案（1）袜易网平台的技术路线是：（2）采用系统发展模式，贯彻全过程整体最优的技术路线。（3）贯彻“总体规划，分步实施”方针，制定以获取最大效益为目标的电子商城总体规划，阶段目标和实施计划。（4）注意开发、引用和移植电子商务成熟技术。（5

12、）采取多种专业技术人员协同作战的路线。（6）遵循开发规范，为需求、设计、实施和维护建立完整规范的文档，并建立全面的项目管理机制，以保证整个系统的可用性、可靠性、可操作性和可维护性。（7）袜易网平台的总体集成模型如图1 和图 2 所示。（8）袜易网平台总体集成方案以实现人/组织、经营与技术-16-的全面集成为出发点，以全面实现物理集成、信息集成和过程集成为目标，应用先进的网络技术，全面集成销售经营中的库存信息、运输信息、价格信息以及外界的市场信息，为经营决策服务，并保证在此基础上建立的电子商务系统和内部系统能够实现高度集成。经营环境 销售体系 组织结构 图 1 袜易网平台总体集成框架模型 袜易网

13、销售网络可以看成一个大型的递阶控制系统，明确其中的层次关系和控制关系是正确划分系统，集成信息孤岛，安排实施计划的基础。袜易网采用了如下的总体集成层次模型。-16-消费者 商户 电子商城 系统管理 总公司 局决策层 销售 采购 图 2 电子商城总体集成层次模型 辽源电子商务发展情况 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，华北和华东属于快速发展地区，东北则相对落后。吉林省 B2C、B2B、C2C 电子商务模式处于起步阶段，中国袜易网在本地具有代表性。2011 年 12 月由我公司运营的电子商务平台-中国袜易网正式上线。电子商务建设总体情况（电子商务运行（应用）年限、许可

14、和备案情况、平台运行情况等）中国袜易网自创办 3 年以来，构建了 B2B 网站、直投 DM 商品目录、物流配送、代销、特别渠道联盟等多个服务，为全国的针织产品经销商提供随时随地、方便快捷的进货采购服务。并且始终坚持以用户为导向，以数据库营销为特色。中国袜易网目前拥有遍及全国近 7000 家注册用户，均为通过实名制和经营资质审核的实体企业和店铺商家；近百家供应商，在线销售近万款优质袜品，日订单处理量近 50 单。2014 年-16-公司先后在吉林省互联网信息中心、通信管理局提交备案。为了保证中国袜易网的稳定运行，公司与中国联通辽源分公司签定合作协议。同时公司正对需求制定了一系列制度来保证网站的合

15、法、稳定运营。网站服务器和其他计算机之间设置经公安部认证的防火墙,并与专业网络安全公司合作，做好安全策略,拒绝外来的恶意攻击，保障网站正常运行 在网站的服务器及工作站上均安装了正版的防病毒软件，对计算机病毒、有害电子邮件有整套的防范措施，防止有害信息对网站系统的干扰和破坏。做好生产日志的留存。网站具有保存 60 天以上的系统运行日志和用户使用日志记录功能，内容包括 IP 地址及使用情况，主页维护者、邮箱使用者和对应的 IP 地址情况等。（1）交互式栏目具备有 IP 地址、身份登记和识别确认功能，对没有合法手续和不具备条件的电子公告服务立即关闭。（2）网站信息服务系统建立双机热备份机制，一旦主系

16、统遇到故障或受到攻击导致不能正常运行，保证备用系统能及时替换主系统提供服务。（3）关闭网站系统中暂不使用的服务功能,及相关端口,并及时用补丁修复系统漏洞,定期查杀病毒。（4）服务器平时处于锁定状态,并保管好登录密码;后台管理界面设置超级用户名及密码,并绑定 IP,以防他人登入。（5）网站提供集中式权限管理，针对不同的应用系统、终端、操作人员，由网站系统管理员设置共享数据库信息的访问权-16-限，并设置相应的密码及口令。不同的操作人员设定不同的用户名，且定期更换，严禁操作人员泄漏自己的口令。对操作人员的权限严格按照岗位职责设定，并由网站系统管理员定期检查操作人员权限。（6）公司机房按照电信机房标

17、准建设，内有必备的独立 UPS不间断电源、高灵敏度的烟雾探测系统和消防系统，定期进行电力、防火、防潮、防磁和防鼠检查。3、项目总投资（一）历史财务状况 （二）投资规模 电子商务资本、运营、盈利模式及核心竞争力等 2011 年 12 月，公司对中国袜易网第一期投入资金额为 130万元。前期费用主要用于服务器购置、托管，和硬件设备投入、三年历史财务状况 单位：万元 年度 资产 负债 营业总收入 利润 总额 总额 总额 2013 年 873 481 595 102 2014 年 936 427 923 118 2015 年 1024 405 961 135 -16-网站推广、人员薪资等方面。2012

18、 年 11 月，公司再次投资 150 万元。用于服务器安全和数据库服务器的压力缓解，及增添代工刺绣设备。2012 年 11 月，公司投资 160 万元。用于部分产品直销保证金、代理费用和库存产品的周转。2012 年 12 月初，公司制定了网站宣传推广费用的开支制度。把网站宣传费用由每月的 5 万元提升到 25 万元，除在百度、搜狗等国际知名搜索引擎开展推广外，还于辽源、诸暨、义乌、沈阳、郑州等区域大型针织商品集散地、批发贸易市场等投入了户外广告。从 2014 年开始，公司将探索在针织品和服装服饰网络市场开发行业导航平台，努力在网络中打造一个生产和加工企业，贸易经销企业，实体店铺店主、消费者的交

19、流市场，在网络中树立一个行业入口。2015 年，公司计划继续投资 1100 万元，建立总部物流仓储中心，真正在硬件设施设备上跻身优秀示范企业。4、建设起止时间 2014 年公司召开中高层会议，邀请了部分产品合作企业共同讨论如何使网站的经营、功能、结算等方面效率更高。同时公司决定商城未来发展方向为拓展成针织产品专业批发商城；公司的目标定位为国内电子商务优秀企业。目标拓展实施的周期是2 年，计划进度大体如下：-16-项目实施的计划进度表 5、预期经济技术指标及效益 （1）盈利模式 B2B 电子商务网站核心业务致力于提供产品及供求交易信息的服务，直接面向销售终端，以网上小额混批的方式，将产品传递给一

20、线市场。盈利模式是以提供信息及相关服务与产品收取时间 主要任务进度 2012-2013 现有产品和技术的疏理准备；规划袜易网商城规模和架构。项目结构分工、人员准备；部分设备采购；技术方案的论证和确定；需求分析补充、调研，进行详细的软件、网络架构设计及数据库建模；部分基础设施购入。2014 购进部分设备，进行系统的整体测试和改进；完成袜易网平台的整体框架建设；完成数据挖掘、智能搜索技术在产品上的应用；推出具有可用性的物联网设备产品；建立平台模拟环境及软件运行基地。2015 产品在市场全面铺开，占领针纺产品市场的绝对优势，并取得明显的经济效益和社会效益；加紧形成企业技术标准，并具备项目产品的强大技

21、术价值和市场价值。袜易网平台拓展成：针织产品商城正式投入运营。-16-费用，通常盈利渠道有会员费用、技术服务费用、广告费用、和商品贸易价差等。现金流有周期性，收费多为固定时间段、固定周期收取，不易受经济大环境变化和 B2C 电子商务网站同行竞争影响。所以中国袜易网的现金流较为稳定，客户黏度高，重复消费多，目前已有稳定的忠实客户群。（2）核心竞争力 服务就是电子商城的核心竞争力。电子商城作为电子产品的销售平台不仅紧跟科技潮流，为生产者提供更多的展示机会、为消费者提供更充足、安全的产品，而且更应该从生产者和消费者的实际需要出发，以服务为导向充分发挥其自身的主观能动性加强服务质量、扩大服务范围，以优

22、质服务为目标，保障生产者和消费者的合法权益，为生产者提供良好的竞争环境，为消费者提供良好的购物环境，努力发挥其交易平台的作用，从而促进整个IT 产业的健康发展。作为中国袜易网的网站运营模式如下：（3）广告展示模式 广告盈利的方法是大多数电子商务网站会去用的，确实目前 的广告联盟也是很多，中国袜易网在网站首页、栏目页、商品详 情页等位置明显地方设置了 banner 广告位置，提供给产品供应 商企业宣传用。（4）产品代销佣金模式 对于部分热销产品公司可以代替厂商、供应商销售。厂商和供应商家支负责发货。当买家收到货物后支付货款，商城按照货物销售额的 5-10%赚取佣金。-16-（5）商城产品销售模式

23、 公司网站运营部门按照市场阶段性的分析，自己从厂商手中采购货物。然后在商城销售，负责货物发送。运营部每月根据不同调查系数，不同季节决定下月需要采购的产品然后进行采购然后销售获取利润。（6）网站内部搜索排名盈利模式 中国袜易网提供商家产品连接其官方网站，当用户在搜索引擎查询某种商品时就会在第一页面搜到中国袜易网关于该产品的描述、报价、推荐、评价等信息。用户通过这类信息直接抵达商品详情页面或该品牌生产商的官方网站。我公司根据到达次数或者购买价值进行分成。（7）社会效益 该项目的建设有利于促进传统经营方式的转变，提高资源利用率，增加商户的经济收益，提升产业层次，延伸产业链，促进电子商务、技术水平提高

24、，加速自主品牌的推广。（8）大力发展循环经济，配合国家走“低碳经济”的发展之路。“低碳经济”是以低能耗低污染为基础的经济。在全球气候变化的大背景下，“低碳经济”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生，并受到世界各国的密切关注。这实际上是能源技术创新、制度创新、人类生存发展观念创新的根本性改变。人们意识到我们必须摈弃 20 世纪的传统经济增长-16-模式，直接应用新世纪的创新技术与创新机制，通过低碳经济模式与低碳生活方式实现经济乃至人类的可持续发展。“低碳经济”是生态文明、和谐社会、科学发展观的战略思想要求，也是中华传统文化“天人合一”、“道法自然”、“仁信礼德”与当代经济发展的价值通道。作为高能耗的国家，中国必须找到巨大的社会资源浪费和环境污染的本源，以集群经济为核心，推进产业结构创新;以循环经济为核心，推进节能减排创新。说的具体点就是我们必须从产业链的各个环节上，寻求产品设计、生产、消费全过程的节能途径，把“低碳经济”的理念渗透到社会各个领域，形成良好的发展低碳经济的社会氛围。吉林省袜易网络科技有限责任公司 2016 年 3 月 22 日