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1、.工 作 总 结 部门：汇报人：李自伟 日期：2021.3.312021.4.6 编号 工作内容 绩效形式 责任人 日期 1 羽绒区销售 5823元，较上周 2365元增长 146%羽绒区这周主推折扣休闲商品和 3 款超低价羽绒服，卖场陈列出低价风暴的气氛，在本周四又推出兆君毛衫 2 折及一系列运动休闲品牌尾货。四楼羽绒导购 2 童 装 区 销 售11703 元，较上周8389 增长 39.5%童装区本周提升较大，童装区张青销售 2736 元，上周销售 1566 元、武海静本周销售 2082 元，上周销售 1431 元，这两户位置好，货品丰盈，武海静导购员责任心强，又有摇摇车招人，张娣本周由上
2、周销售 169 提升为 555 元，已上局部新款，但是导购员能力还是欠缺，刘翠周五上的新款，本周生病 4 天未能正常营业。童装全体导购员，及商户 3 中 休 区 销 售9117，较 上 周8002提升13.93%中休区因 80%货品是针对中学生的，在周六日销售还可以，其他时间一般。中休区王超面积占整个中休区面积的一般，销售额为 2550 元，位置好，货品丰盈，郭娅刚上局部新品，但是已不属于中休了，本周销售 571 元，卡卡西因做的是品牌，货品单一，并且现在中休其他柜组都上着裤子，其风格类似，因为是市场货，价格低。中休全体导购员及商户 4 人员管理 核对导购员工资，公开明示活动促销期间请假制度，
3、自 4 月起严格按制度执行。李自伟 5 账目管理 盘点 4 楼库存、卡片账，全部检查完毕。秦培代销货品未见帐，何凤潭因经营商品琐碎而未建账。价签已更换 80%。李自伟 6 现场管理 目前所有人已全部能够按时出席晨会并着工装戴工牌；离岗登记全部有记录。李自伟 7 人员培训 导购员自学员工手册第一章、第二章。请假制度不清楚的已与人力资源沟通。李自伟 8 经营管理 各楼层现已申报柜组所经营品项、品牌，资质手续已上交 30%。变更合同一份，有两个新商户进场，五楼商户提交申请一份。制作名优品牌、销售提升最快柜组、月度销售冠军、优秀导购员的评选方案。组织召开 2、3 楼层供应商座谈会。李自伟及财务部 9
4、企划 与种凤娇制作 3 月 31 日至 4 月 4 日活动期间的费用，活动期间总销售 184518.15 元，日均销售 36903.63 元,其中羽绒服销售 6969 元。活动期间办理会员卡 313 张。制作活动促销 d分析。通过供应商座谈会以及五一活动促销分析会，了解五一活动的宣传方式深入农村、墙体广告、报纸、大队喇叭、宣传车、活动时间4 月 28 日至 5 月 6 日、4 月 29日至 5 月 5 日、4 月 29 日至 5 月 1 日以李自伟及各部门 及活动期间的主题主推会员卡。外广场的场外促销、以及演出。羽绒区外墙体广告确实定。工 作 计 划 部门：汇报人：李自伟 日期：2021.3.
5、31 至 2021.4.6 编号 工作内容 绩 效 形 式 责任人 日期 1 4 月份销售任务为17.25 万第二周任务为 4 万 其中中休区销售 1 万，童装区销售 1.2 万，羽绒区销售 0.8 万，其他销售 1 万。难点在于中休区，因为中休区针对的消费群体主要是中学生，而本周很多学校没有放假。四楼全体员工 2 现场管理 通过巡场管理坐岗、卖场吃饭、以及卖场卫生。李自伟 3 账目管理 价签做到一货一签 李自伟、现场管理部 4 人员培训 自本周五每天闭店后 15 分钟销售技巧、陈列技巧及导购员一日流程的培训，晨会培训员工手册，每周至少开 4 个员工手册的培训。李自伟 5 经营管理 把合同书、资质移交种凤娇。李自伟 7 评选方案 名优品牌、销售提升最快柜组、月度销售冠军、优秀导购员的评选方案的试行 李自伟