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1、甲方：乙方：丙方：丁方：分公司股份制协议书$年月日股份制合作书股份制合作书一、一、股份结构：股份结构：1、股东组成：由、四方组成，性质是销售分公司。2、企业名称：分公司。3、股份比例：占 38%（预留 10%）；【占 22%；占 12%；各占 7%。4、股本金额度：根据需要，第一次入资额度定位100 万元。按股东按所占比例入资，分别是：38%，计 38 万元；22%，计 22 万元；12%，计 12 万元；各占 7%，共计 28 万元；合计 100 万元。在股份协议书签字生效后 10 天后入资到位。5、分公司股份比例已经确定，中途不得退股、转让或变更，如果硬性退出，则在亏损状态时按照实际退股，
2、处在盈利状态时按原始股本金退股。6、随着企业发展，资金额度不足时，进行第二次融资。各股东按股比出资。二、二、董事会与主要领导岗位设置：董事会与主要领导岗位设置：1、董事会组成：占38%股份，出任一名董事，其余62%的六名董事为股东自然人即、。2、董事会由担任董事长，组织方式参照公司法相关规定。3、(4、董事会第一次会议确定高管人选和待遇：由担任浙江分公司总经理，负责分公司全面管理工作。5、高管人员工资待遇：总经理月薪是 12000 元，工资每月 5 号由分公司统一发放。6、董事会对总经理每年评审业绩一次，决定是否继续留任。7、分公司接受总公司财务监管。三、三、领导机制和基本制度：领导机制和基本
3、制度：1、分公司实行在董事会领导下的总经理负责制。2、分公司制订各项规章管理制度、员工工资和激励制度等以及各种考核方案，按照总部方案。3、执行总部关于财务工作的主要条款摘要，参照总部各项营销管理制度和基本运作流程。完善财务管理和审计制度，遵守国家法律法规，每月5 日前日工上月财务报表给各股东。总公司财务每年做不少于四次的现场财务审计。除国家规定的财务审计外，董事长还代表董事会聘请会计事务所对分公司进行每年1-2次的财务审计，时间不定。4、5、费用控制项目：按照总部执行。6、股份分红：每年进行一次。四、四、关于产品定价原则和销售管理：关于产品定价原则和销售管理：1、定价原则：总公司按照配方成本+
4、包装+生产管理费用 150 元/吨确定产品价格。2、调价方式：每月月底根据原料价格变动情况对产品价格进行一次调整，如遇原料价格中途变化较大时，根据实际情况再做调整。3、销售价格管理：销售价格由分公司自行确定，不得暴利经营、也不得低价倾销。所有成交备案表和客户资料传真至总公司备案。4、总公司在分公司不占技术股。建厂后，当具备生产条件时，根据生产条件和质量控制能力，再确定生产品种和拆解程度，由总公司供应最低比例为%的核心料。人工乳和银太子由于技术要求高、设备投资大、生产工艺条件复杂，故不拆解。5、分公司未经总公司批准，不得私下经营其他产品。五、五、六、六、销售任务与企业发展规划：销售任务与企业发展
5、规划：1、分公司销售范围：2、2011 年每隔 3 个月招一名大客户经理。从 4 月份起每月递增 30T,4月 30T,5月60T,6月 90T,7月 125T,8月 155T,9月 185T,10月 225T,11月 265T,12月 305T。3、分公司 200 年实现新增销量 1440T（400T/月），全年实现净利润 60 万元4、2012 年老业务区经理每人新增 5T/月，2012 年计划 1 月 400T，2 月 400T，3 月430T,4月 460T,5月 490T,6月 500T,7月 530T,8月 560T,9月 590T,10月 600T,11月600T,12月 600
6、T。完成年总销量 5500T，全年实现净利润 150 万元。5、2013 年准备再招聘 5 人，实现月销量 1000T 的目标。七、七、支持、共享及市场管理：支持、共享及市场管理：1、分公司享受总公司全国范围内的杂志广告、行业大型会议推广、宣传工作，不必支付任何广告费。2、【3、分公司还可享受总公司的项目有：原料信息、技术创新、艾立网站、群发短信平台等。4、分公司享有艾立公司所有产品在浙江范围内的经销权。如需跨省销售，必须先报总部批准备案。5、为防止市场冲突，浙江分公司不得将产品进入未经总部批准的市场；更不得将公司产品恶意倾销到其他市场，或者向第三人透露公司的成本机密，一旦发现此类行为，总公司
7、除有权将其开除外，并追究法律责任。八、八、财务费用与员工奖励：财务费用与员工奖励：1、分公司其他任何人员的工资、费用、奖励等全部由分公司支付。总部其他服务人员的工作费用由总部承担。2、分公司人员以及分公司组织客户前来武汉的一切费用，由分公司承担。总公司负责安排参观、交流、学习的场所和条件。3、员工年终奖：超出任务利润的部分提起30%作为员工年终奖励金；奖励金分配原则：总经理占 50%，其余部分由总经理根据销量奖励全体员工。九、其他：按总部规定。#股东签署：甲方：（盖章签署）乙方：身份证号码：-丙方：身份证号码：丁方：身份证号码：身份证号码：身份证号码：:身份证号码：:2011 年 6 月 1
8、日附件 1：&分公司总经理管理及考核方案1、总经理岗位职责（1）、依照集团的经营战略方针及履行子公司董事会、执行董事会授予的职权和职责，并承担其考核任务，拟定并执行子公司的经营计划和费用预算，确保考核利润任务的完成。（2）、执行集团统一制定的营销政策，力求在方法和手段上创新。（3）、维护与改善浙江分公司的外部形象与内部工作气氛，弘扬艾立企业精神与文化。（4）、对责任区域市场进行监控，捕捉机会，规避风险。（5）、深化与客户的联系，不断开发与精心维护，防止客户资源的流失。（6）、吸引、培养与举荐优秀人才，强化员工队伍职业化建设。*（7）、必须领导、帮助、约束与激励相关员工，并强化销售、客户服务、客
9、户资源、计划制定、现金流量、费用预算与控制、人力资源等各项工作。（8）、严格控制公司资产流失，确保资产保值、增值。2、总经理薪酬制定：总经理 12000 元/月。3、总经理费用控制：车补按照行驶公里数油路费凭票据实报，每公里不超过元，住宿费不超过 130 元/天（每月 26 天计），招待费 6000 元以内凭票报销。电话费 600以内实报（凭有效发票）4、总经理考核目标：（1）、销量考核和利润考核：2011 年 4 月 1 日-12 月 31 日：新增销量任务 1300 吨；净利润任务 60 万元（总销量完成 2600 吨）（2）、总经理考核办法及奖励：以 1、2、3 三个月平均销量作为考核基
10、数，每月任务新增 25 吨，半年考核一次，完成总任务 80%以上算完成，一次性奖励 10000 元（一年 2 次）；全年没完成总任务 80%，一次性扣罚 3000 元从总经理工资中扣罚。5、总经理任免条件：#（1）、未达到任务销量的 50%；（2）、利润为完成 50%；（3）、总费用：平均 600 元/吨；（4）、呆坏账不能超过全年总营业额的 1%（超过三个月属呆账，超过六个月属坏账）；（5）、人力队伍建设：（2011 年计划新增 3 人）A、未完成年度招聘计划的 70%，B、人员淘汰率超过 33%；（6）、思想品德：A、股东人数支持率 50%；B、员工支持率 60%；C、客户支持率 70%，
11、遭两个大客户（月销量 40 吨以上的）投诉换人。（7）、总经理业绩每年考评一次，达不到以上6 项条件者，自动辞职。?附件 2：分公司分公司股东承诺书股东承诺书本人郑重承诺：本人作为浙江分公司股东后，将严格遵守以下承诺，如有违反，将做自动放弃股东一切权益处理，同时退出董事会，按原始股金退股。1、严格遵守国家法律法规，严格遵守公司规章制度。2、坚决服从和贯彻执行董事会的决议和精神。3、保守公司机密。不透露公司财务状况和生产技术资料，更不得出卖公司技术和商业资料或类似行为。4、不得在任何场合散布对公司不利的言论；不得损毁公司形象。5、;6、在公司任职的股东，必须积极、上进。保质保量的完成本职工作，不
12、弄虚作假、不玩忽职守、不收取回扣、不损害公司利益，更不得以权谋私，滥用权力。7、不拉帮结伙、搞小团体、小帮派等，更不得结党营私。8、不沾毒、不聚赌、不酗酒、不从事违法活动。9、在职股东，一概不得兼职，底价结算人员不得在公司担任部门级以上领导职务。不在职股东，不得在其他同行业企业工作。10、亲属入职，审批权在董事会，必须预先申报，由董事会安排岗位。11、企业法人股东在任期间，不办移民或绿卡等任何其他国籍。以上十条，如有违反任何一条，不论大小和严重程度，一律辞退，同时责令退股。特此承诺！承诺人签名：2011 年 6 月 1 日星期三附件三：股东亲属入职承诺书/股东亲属入职股东审批书股东亲属入职承诺
13、书股东亲属入职承诺书本人郑重承诺：本人作为分公司股东的亲属，在入职分公司后，将严格遵守以下承诺，如有违反，除按公司制度严格处理以外，同时还将被视同为股东意愿所为，按照股东自动放弃股东一切权益处理，同时退出董事会，按初始股金退股。1、严格遵守国家法律法规，严格遵守公司规章制度。2、坚决服从总经理工作安排。3、保守公司机密。不透露公司财务状况和生产技术资料，更不得出卖公司技术和商业资料或类似行为。4、5、保质保量的完成本职工作。不得利用特殊身份以权谋私、滥用权力。收取活口、牟取私利。更不得弄虚作假、玩忽职守、损公肥私。要积极上进。6、不得在任何场合散布不利于股东团结的言论，影响股东关系。7、不拉帮
14、结伙、搞小团体、小帮派等，更不得结党营私。8、不沾毒、不聚赌、不酗酒、不从事违法活动。以上条款，如有违反任何一条，不论大小和严重程度，一律辞退，同时责令退股。特此承诺！承诺人签名：2011 年 6 月 1 日股东亲属入职股东亲属入职股东审批意见书股东审批意见书年年月月日日入职人姓名与股东关系学历与专业:亲属股东姓名计划任职岗位曾经工作年限以下是各位股东审批意见：请用正楷签名请划勾A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；A 同意；B 不同意；C 弃权；请签名签名：签名：签名：签名：签名：签名：签名：总经理审批签名