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1、-.z.网上线营销筹划方案 一、推广目的 开展网会员。二、推广时间 2015月日至月日待定。三、目标市场 第一步先从广深开场，逐步扩展到珠三角区域，包括、等沿海城市。1、广深冷冻批发市场、冷库：广深市场 地区 序号 名称 商户数 1 平湖海吉星农产品物流园 2 新安农贸批发市场 3 福田农产品批发市场 4 南山农产品批发市场 5 瑞源冷库 6 保惠冷库 7 零下五十度速冻食品批发城 8 龙冷库 9 市粮食集团曙光冷库分公司 10 清湖冷链 11 雁田冷库 12 澳昌冷库 13 中粮冷库清水河 14 嘉鸣实业(嘉鸣冷库)15 深盐冷库 1 广弘食品集团冻品交易中心 2 番禺大罗塘国际冷冻中心 3
2、 东旺食品综合批发市场 4 自由马冷冻食品市场 5 燕兴冷冻食品商行 6 钱记冷冻食品商行 7 家盛冷冻食品商行 2、广深冷链物流运输公司不全，需补充：冷链物流公司 序号 城市 区域 企业名称 简称 全称 1 罗湖区 中外运 中外运物流 2 盐田区 盐田港物流 市盐田港物流 3 福田区 年富 市年富供应链股份 4 盐田区 嘉里盐田港 嘉里盐田港物流 5 福田区 联合利丰 市联合利丰供应链管理-.z.6 福田区 顺丰速运 顺丰速运 7 福田区 港运通 市港运通供应链管理 8 南山区 佳源 市佳源实业 9 盐田区 瑞源冷链 市瑞源冷链效劳 10 罗湖区 泛亚物流 市泛亚物流 11 福田区 嘉里大通
3、 嘉里大通物流 12 罗湖区 夏晖物流 夏晖物流分公司 13 南山区 前海广阔 前海广阔物流 14 龙岗区 乾龙物流 乾龙物流集团 15 罗湖区 小田物流 市小田物流 16 罗湖区 华信物流 市华信冷链物流公司 17 罗湖区 雄佳物流 市雄佳物流 18 新区 清湖冷链 市清湖冷链 19 龙岗区 鑫冷物流 市鑫冷藏王物流 20 盐田区 晨晖物流 市晨晖物流 1 黄埔区 狮桥物流 2 黄埔区 梅洛特冷链物流 3 天河区 原尚物流 4 萝岗区 安得冷链物流公司 3、冷冻食品行业协会；市冷冻食品行业协会，冷藏行业协会。4、冷冻食品行业展会。2015 中国冷冻食品展览会。四、推广策略 1、DM 单发放：
4、目标区域人流量大的地方发放，发单的同时简短介绍网；2、商家拜访，分以下几种情况，情况，有意向承受：讲解并指导用户注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料；情况，对网上的操作完全不懂：详细讲解后代替商户进展注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料；情况，较忙没时间：登记商户根本资料，留下 DM 单和宣传册，拜访完毕后代商户注册账号；情况，完全不承受：留下 DM 单和宣传册后，礼貌离开。3、驻点推广：布置长桌，*展架，海报，宣传资料，礼品，现场讲解指导，引导注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料备选方案；注：讲解指导过程中，要让用户体会到操作方便快捷；宣传方式主要以口头宣传结合 DM 派发，言简
5、意赅的介绍网能带给用户的好处优势介绍；注意针对供货方、采购方、承运方不同用户的介绍有所不同；推广过程中，可能会遇到一些年龄较大，对互联网不敏感的老板，可在老板的许可下对其年轻的下属进展指导。五、网优势 1、品牌知名度：网是全网唯一一家专业的冷冻食品 B2B，专为冷冻食品行业企业/个人提供一站式电子商务效劳；2、针对性强：网的浏览者都是冷冻食品行业的供应商、采购商或冷链物流商，对企业-.z.的采购和决策有极强的决定权；3、免费：免费使用，专业技术人员提供免费指导和定期培训，降低企业经营本钱；4、快捷：线上交易，效率高，本钱低，操作简单；5、规：平台上的企业经过严格审核，功能齐全，交易方式规；6、
6、效劳：完善的客服效劳，交易员线上免费撮合交易；7、供应商/承运方：免费推广，轻松引入线上新用户，高效、精准、零风险营销；8、采购商：线上找货找车，实时了解最新价格趋势、商家信誉。比价方便，一键下单，送货上门。六、团队组建 1、执行部门：部待定；2、人员配置：拓展专员、客服、培训专员、市场专员与物业、保安、监管部门协调；3、兼职发单员招聘中介输出，大学生招聘；4、DM 单发放：1-2 人为一组；5、商家拜访：2-3 人为一组；6、驻点活动：3-5 人为一组备选方案。七、物料准备 1、DM 单，*展架、海报，宣传册；注：网简介，优势介绍，操作步骤简介；DM 单根据供应商、采购商、物流商的不同，设计
7、三个版本。2、工作服，帽子，工作证；3、移动 WIFI 设备选用，没有 wifi 的场合，很多用户不愿浪费流量下载 APP 激活，例如可提供数据分析的抓猫盒子；4、礼品鼠标垫，环保袋，伞，水杯，桌面 USB 小风扇，网桔祥物等。注：物料统一印网 LOGO，APP 二维码；容详见地推物料筹划方案。八、准备工作 1、场地调研，熟悉目标区域的商户数、街道、广场，地推期间当地是否有其他大型活动；2、制定推广、介绍话术，推广手册地推人员用；3、制定商户筛选标准，商户登记表格；4、制定推广工作奖励机制；5、制定地推人员鼓励培训方案；6、人员工作安排、时间安排、区域划分、线路规划；7、制定地推目标，具体到每
8、日发放DM 单，每日引导用户注册数个；8、团队培训，网的根本情况、运作模式培训，推广流程培训；9、线上推广先于线下推广，SEO 关键词做上去，微信、微博、论坛同步推广。注：注意地推影响因素，天气、城管等，提前做好预备方案。九、费用预算-.z.费 用 预 算 名称 数量 单价 金额 DM 单 宣传册 海报 工作服 帽子 工作证 移动 wifi 设备 *展架 礼品 长桌 兼职发单员 其他 合计金额：十、推广总结 1、数据收集：物料发放数、访问商家数、注册用户数等数据统计表；2、目标用户信息收集：地址，公司名等；3、商户合作需求及条件；4、定期开会，总结缺乏之处，分享成功经历。注：每日做好推广记录，及时上交记录。十一、后期维护 1、用户管理：QQ 群维护，论坛管理；2、定期回访，了解用户需求；3、重点用户定期拜访；4、定期发放宣传物料至用户网推荐/认证商家，网操作指引，物料例如如下：5、用户培训指导：一对一在线指导；定期集中在线培训YY、QT 语音；召集用户至总部定期集中培训；外派技术员，现场指导培训；6、根据用户的交易金额、笔数、公司规模等信息，将用户进展分级维护。