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1、 实习报告总结 实习报告总结 1 实习是每个高校生必需领有的一段经验，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学学问系统化，实习还能让我们更好的用实际去联系实际，为以后进入工作岗位打下基础。一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在
2、很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。二、毕业实习内容 自实习起先，在这 5 个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学
3、问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚起先只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心理，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后的工作，尤其在销售方面有了一个很好的起先!三、毕业实习中的体会和提高 在为期 5 个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天 7 点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有
4、阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于 xx 公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或 许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好干脆关系到顾客的满足程度。3、管理层的管理人才比较少。4、售后服务没有所说的那么好，有时不太刚好。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问以后，如何让自己的销售技巧提高。在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过
5、程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算。假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很
6、乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣 36 号是小号，38 号是中号，40 号是大号，就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾
7、驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习报告总结 2 在老师的指导下，我主动仔细且圆满的完成了我的校内实习课程。实习前，杨老师先给我们小组做总体上的指导：一、要仔细规范写教案。二、要大胆走上讲台注意教学仪态。三、要写好粉笔字留意板书。在实习实践中我都仔细领悟指导老师的要求并仔细对待。首先，在我的教学活动过程中，遇到了许多在高校课堂里所没有经验过，没有学过的东西
8、，以前总认为自己有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在详细讲课中，根据新课标的要求，我采纳先进行理论指导，然后再详细分析文本的方法，从理性的角度解读课文，却出现重难点把握有点失调，课时时间不足够等问题。细致分析了缘由，在我看来，主要是由于对教材和学生水平把握不准，以至基础学问奢侈太多时间。这些都是教学技能不足的表现。在每一个学生试讲完毕，指导老师都会对其优缺点进行点评，我仔细听取他们的特长并践行到自己的教学过程中，努力克服他们的缺点并在我的教学过程中尽量避开。其次，课前打算工作要充分，作为一名老师，在考虑问题时，要做到细心全面，并且要切合实际的内容。在教学过程中我觉得自己的眼神、表情、语速等都
9、很恰当。教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上学问的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且更为重要的是要能解决学生的问题，能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。最终，仔细总结指导老师及同学给我的反馈看法和建议，我要不断的扩宽自己的学问面，不断的提高自己的教学水平，不断的充溢和完善自己。从脚步迈入杨氏英语学校大门起先，我就知道自己已经不仅仅是一个 高校生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这为期十二周的实习生涯。另外在这里,学校的领导和老师都给了我许多帮助。学校完全把我们这些实习生看成正式老师,无论哪一方面都更正式老
10、师一样,没有区分。这对我们这些实习生来说实在是一次难得的熬炼的机会。另外，学校还特地为我们配有指导老师。他们无论在教学技能和教学阅历上都能给我们许多指导和帮助。使我们在教学这条路上少走弯路。每个礼拜我们的指导老师都会来听我们的课。每一次打算的过程都是在不断的进步。而我们每个礼拜也会去听指导老师的课，从他们身上，我们能够看到自己的不足，使自己在教学实际中扬长避短。教学管理是硬功夫。先把学生管理好，才能把他们较好否则学问再多也无济于事。因此我们在听有阅历老师的课时，不仅要关注他的教学技巧，还要留意他处理偶发事务的方法和整个课堂的氛围。作为班主任应从德育和智育两方面抓起，德育是基础，先学会做人，在学
11、会学习。“没有爱就没有教化”。在班级管理上我们要永爱去感化他们，没有不好的学生，只有短暂迷茫的孩子，我要学会等待，等待孩子渐渐养成良好的生活学习习惯。每个人都和自己以前比，每天进步一点点。让他们懂得世上没有不聪慧的学生，只要努力，人人都能学好!在这样的氛围中，孩子们学习起来很有动力，学习风气蔚然成风，每天都很快乐的上课，玩耍，写作业，迫切想得到老师激励的话语，以及那赞许的目光。作为实习班主任，我能深深感受到他们对我的宠爱。返校总结 实习使自己更加深刻相识到老师这个职业的重要。让自己体会到了做一名老师的酸甜苦辣，为自己积累了丰富的教学阅历，也为日后自己参与工作做了打算。这可以说是自己事业上的“第一桶金”。虽然实习时间很短,却让我有了长足的进步，以前那目空一切的高校生经过实习的磨练变得稳重成熟，处理事情更加细致仔细。这些经验是我步入社会前的预演，我信任它将影响我的一生,渗透在我生活的方方面面,我将它视为自然的赏赐，在将来的路上虚心谨慎地把握自己的人生。有人说选择了老师就是选择了平凡，但我觉得当上老师的都是不平凡的人。有人说当老师太平淡，其实我觉得任何事情最终都会归于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我觉得这才是本领。我的指导老师就是这样一位。这次的实习也让我更加坚决我的目标：毕业之后无论做什么，至少我不会离开教化