科技园入园企业商业计划书.pdf

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1、收到商业计划书日期 项目编号 投资经理 （项目单位不填写以上各项）华 南 理 工 大 学 科 技 园 入 园 企 业 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位（盖章）地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 华南理工大学科技园有限公司 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字：接 收 日 期：_ 年_ 月_日 商 业 计 划 书 摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1.公司基本情

2、况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。

3、）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.财务预测（前三年及未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目 录 第一部分 公司基本情况5 第二部分 公司管理层9 第三部分 产品/服务12 第四部分 研究与开发15 第五部分 行业及市场情况17 第六部分 营

4、销策略19 第七部分 产品制造21 第八部分 管理23 第九部分 融资说明25 第十部分 财务计划28 第十一部分 风险控制29 第十二部分 项目实施进度30 第十三部分 其它31 第一部分 公司基本情况 公 司 名 称 _ 成 立 时 间_ 注 册 资 本 _ 实 际 到 位 资 本_ 其 中 现 金 到 位 _ 无 形 资 产 占 股 份 比 例_%注册地点_ 公司性质为（请划）国有_民营_国有民营联营_ 中外合资_股份公司_其它_ 公 司 成 立 后 组 织 机 构 的 演 变 及 营 业 执 照 变 更 情 况 说 明_ _ 股东 股东名称 投资额（万元）本公司 股份比例 联系人 联系

5、电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称 负责人 联系电话 1 2 3 4 5 6 7 8 隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号 企业名称 隶属关系 企业性质 本公司持 股比例 联系人 联系电话 1 2 3 4 5 公 司 曾 经 经 营 过 的 业 务 有 _、_、_、_、_。公 司 目 前 经 营 的 业 务 为 _、_、_、_、_。主营业务为_。公司目前拥有员工_人，其中大专以上文化程度的有_人，占员工总数_%，大学本科以上的有_ 人，占员工总数_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_，占员

6、工总数_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%公司经营财务历史（单位：万元）项 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）-公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期的发展方向和发展战略_ _ _ _ _ _ _ 公司未来3 5年发展方向和发展战略_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第二部分 公司管理层 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位

7、联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长 姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _ 户 口 所 在 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ _ _ 总经理 姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _ 户 口 所 在 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ _ _ 技术开发负责人 姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _

8、 户 口 所 在 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ 市场营销负责人 姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _ 户 口 所 在 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ 财务负责人 姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _ 户 口 所 在 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓 名 _ 性 别 _ 年 龄 _ 籍 贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕 业 院 校 _ 户 口 所 在

9、 地 _ 联 系 电 话_ 主要经历和业绩_ _ _ _ _ _ 第三部分 产品/服务 产品/服务描述(行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 公 司 现 有 的 和 拟 申 请 的 知 识 产 权（专 利、商 标、版 权 等）_ _ _ _ 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_ _ _

10、_ _ _ _ 技术申请专利情况_ _ 产品商标注册情况_ _ 产 品 面 向 的 用 户 有 哪 些 种 类 _、_ _、_、_ _、_、_ _、_、_ _、_、_ 产品更新换代周期_ _ 产品的售后服务和技术支持_ _ _ _ _ 产 品 销 售 成 本 的 构 成 及 销 售 价 格 制 订 的 依 据_ _ _ _ _ _ _ _ 产 品 形 成 规 模 销 售 时，毛 利 润 率 为 _%，纯 利 润 率 为_%如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_ _ _ _

11、_ _ _ _ _ _ _ _ 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国 家、省、市 及 有 关 部 门 和 机 构 奖 励 情 况）_ _ _ _ 公 司 参 与 制 订 产 品 或 技 术 的 行 业 标 准 和 质 量 检 测 标 准 情 况_ _ _ _ 公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施_ _ _ _ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_ _ _ _ _ _ _ 请说明，今后为保证产

12、品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的 开 发 方 向、开 发 重 点 和 正 在 开 发 的 技 术 和 产 品_ _ _ _ _ _ 公司现有技术开发资源以及技术储备情况_ _ _ _ _ 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_ _ _ _ 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定_ _ _ _ _ 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 人员（个）第五部分 行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响

13、较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 过去 3 5 年各年全行业销售总额（万元）年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 销售增长率 本 公 司 销售收入 本 公 司 销售 增 长率 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测（万元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市 场 销 售 有 无 行 业 管 制，公 司 产 品 进 入 市

14、 场 的 难 度 分 析_ _ _ 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）_ _ _ _ _ _ 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 35 年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）第六部分 营销策略 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略_ _ _

15、_ _ 在广告促销方面的策略_ _ _ _ _ 在产品销售价格方面的策略_ _ _ _ _ 在建立良好销售队伍方面的策略_ _ _ _ _ 产品售后服务方面的策略_ _ _ _ _ 其它方面的策略_ _ _ _ _ 如 何 保 证 销 售 策 略 具 体 实 施 的 有 效 性，请 论 述_ _ _ _ _ 对销售队伍采取什么样的激励机制_ _ _ _ _ 根据营销策略，预算未来 3 5 年销售费用（包括人工费用）（万元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售费用 第七部分 产品制造 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）

16、_ _ _ _ 公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是 多 少，厂 房 地 点 在 哪 里，交 通、运 输、通 讯 是 否 方 便_ _ _ _ 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如 果 需 要 增 加 设 备，采 购 计 划、采 购 周 期 及 安 装 调 试 周 期）_ _ _ _ _ _ _ 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_ _ _ _ 简述产品的生产制造过程、工艺流程_ _ _ _ _ _ 如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生

17、产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话_ _ _ _ _ 主要供应商1_ 主要供应商2_ 主要供应商3_ 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产 过 程 中 产 品 的 质 量 保 证 体 系、以 及 关 键 质 量 检 测 设 备_ _ _ _ 产 品 成 本 和 生 产 成 本 如 何 控 制，有 怎 样 的 具 体 措 施_ _ _ 产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少_ _ 第八部分 管理 请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年

18、收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。公 司 对 管 理 班 子 及 关 键 人 员 将 采 取 怎 样 的 激 励 机 制_ _ _ _ _ _ 公司是否考虑员工持股问题，请说明_ _ _ _ _ _ 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容_ _ _ _ _ _ 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同_ 公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_ 公 司 是 否 为 每 位 员 工 购 买 保 险，请 说 明 保 险 品 种_ _ 公 司 是 否 存 在 关 联 经 营 和 家 族 管 理 问 题，若 有，请 说 明_ _

19、 _ _ _ 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法_ _ _ _ _ 请 说 明，公 司 对 知 识 产 权、技 术 机 密 和 公 司 机 密 的 保 护 措 施_ _ _ _ _ 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持_ _ _ _ 第九部分 融资说明 为保证项目实施，需要的现金总额是多少 请说明投入资金的用途和使用计划_ 需要的现金总额中，投资方投入-，对外借贷-公司自身投入 。如果有对外借贷，抵押或担保措施是甚麽 拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么_ 向投资方出让多少股份，计算依据

20、是什么_ 预计未来 3 年平均每年资产回报率是多少 拟向投资方提供怎样的监督和管理权力_-如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益_ _ 你 希 望 投 资 者 以 何 种 方 式 退 出，这 种 方 式 是 否 具 有 操 作 性_ 与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策_ _ _ _ _ 需要对投资方说明的其它情况_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第十部分 财务计划 请提供：前三年公司资产负债表 前三年公司损益表 前三年公司现金流量表 公司静态财务指标分析（流动比率、速

21、动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）公司无形资产评估报告 未来 3 5 年项目盈亏平衡表 未来 3 5 年项目资产负债表 未来 3 5 年项目损益表 未来 3 5 年项目现金流量表（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功分别说明）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第十一部分 风险控制 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风

22、险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等），提出有效的风险控制和防范手段_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第十二部分 项目实施进度 请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑_ _ _ _ _ _ _ 请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点 序号 里 程 碑 起 始 时 间 结 束 时 间 1 2 3 4 5 6 7 8 第十三部分 其它 为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：_ _ _ _ _ _ _ _