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1、学法教学过程教材教法营业推广策略第1页/共34页说教材说教材教材地位教材地位教学内容教学内容教学重、教学重、难点难点教材作用教材作用教学目标教学目标一、教材营业推广策略第2页/共34页 电子工业出版社市场营销理论与实训 第十一章第四节营业推广策略 第二课时 营业推广的方式1、教学内容内容：主要介绍营业推广促销策略的方式营业推广策略第3页/共34页渠道策略价格策略产品策略市场营销策略（4PS）营业推广2、教材的地位和作用营业推广策略促销策略狭义的促销第4页/共34页掌握营业推广的方式，包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、
2、语言表达能力以及观察分析、总结能力自主探究、团结协作的学习习惯；不断尝试中激发求知欲，在不断摸索中陶冶情操，体验成功的喜悦，激发兴趣教材分析与目标设计教材分析与目标设计情感目标 能力目标知识性目标3、教学目标营业推广策略第5页/共34页营业推广的方式，其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式以消费者为目标的营业推广方式，并学以致用教学难点教学重点4、教学重、难点营业推广策略第6页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第7页/共34页教学手段教学手段多样化多样化活动参活动参与法与法教学过程教学过程注重引导注重引导教学组织教学组织生动形象生动形象比较分比较分析法析法启发引启发引导法导法教学教学
3、教学教学设计设计设计设计教学教学教学教学方法方法方法方法老师是组织者和引导者老师是组织者和引导者引导学生主动参与学习引导学生主动参与学习充满兴趣地学习充满兴趣地学习培养思考分析问题的能力培养思考分析问题的能力在在“导导”与与“学学”中增强学好营销的中增强学好营销的信心信心二、教法二、教法第8页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第9页/共34页营业推广策略学习优势个性活泼，思维活跃较强的好奇心强烈的求知欲对营销课兴趣高知识架构已经学习促销策略概述及广告、人员推销策略等相关知识，对促销策略有了一定的了解和认识 学习劣势营销知识了解不多缺乏实践经验自主学习能力偏差、个体差异明显三、学法第10
4、页/共34页自主自主学习学习三、学法自主探究法 小组协作法 分组讨论法 营业推广策略第11页/共34页学法教学过程教材教法营业推广策略第12页/共34页Your Text巩固深化提升能力第三环节 启发引导探究学习 第二环节 第四环节 反馈答疑归纳总结创设情境导入新课 第一环节 四、教学程序布置作业知识延伸第五环节 第13页/共34页创设情境导入新课 5分钟第一环节 讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望？】【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗？】营业推广策略第14页/共34页创设
5、情境导入新课 5分钟第一环节 广告人员推销营业推广策略营业推广第15页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 营业推广策略提 供 赠 品第16页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 抽 奖 销 售第17页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 免 费 品 尝第18页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 代 价 券第19页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 有奖销售 赠送样品降价销售代价券以消费者为目标的营业推广方式营业推广策略商品展销交易印花考考你:共性第20页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 经 销 奖 励以中间商为目标的营业推广活动第21页/共34页启
6、发引导探究学习15分钟第二环节 经销奖励 折 扣 津贴以中间商为目标的营业推广活动员推销营业推广策略第22页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 双向性特 别 推 销 奖以推销人员为目标的营业推广活动第23页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 奖金 推销竞赛销售红利以推销人员为目标的营业推广活动员推销营业推广策略第24页/共34页启发引导探究学习15分钟第二环节 以推销人员为目标的以消费者为目标的以中间商为目标的使用对象使用场合使用目的营业推广策略比 较第25页/共34页基础练习 提升练习提升练习 目的目的巩固知识点，补缺薄弱点。强化知识、学以致用 巩固深化提升能力20分钟第三环
7、节 营业推广策略第26页/共34页巩固深化提升能力20分钟第三环节 营业推广策略小组设计比赛创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是“康师康师傅傅”方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈的今天，请同学们为企业的新产品的今天，请同学们为企业的新产品“老坛酸菜牛肉面老坛酸菜牛肉面”设计设计营业推广策略。营业推广策略。解题方式：由学生组成解题方式：由学生组成4个小组，小组团队思考，个小组，小组团队思考，5分钟后亮分钟后亮出结果，师生探讨互评。出结果，师生探讨互评。设计意图：检测学生对本节课知
8、识的掌握程度。设计意图：检测学生对本节课知识的掌握程度。第27页/共34页巩固深化提升能力20分钟第三环节 目标：生生互动、师生互动共同完成教学重、难点营业推广策略展示成果小组点评老师点评第28页/共34页巩固深化提升能力20分钟第三环节 在制定促销方案时，必须对以下问题做出决策：1.刺激对象；2.刺激期限；3.送达方式；4.时机选择；5.预算及分配营业推广策略制定营业推广方案 第29页/共34页 本节课最大的收获是什么，最不理解的地方是什么。检测了本堂课的教学效果，及时清除教学中遗留的知识死角。同时锻炼了学生的自我表达和评价能力，培养了良好的反思习惯。意图总结第四环节 反馈答疑归纳总结3分钟营业推广策略第30页/共34页分层次布置让学生根据自己的水平来选择，不同的学生有不同的发展布置作业知识延伸（2分钟）第五环节营业推广策略1、习题：判断题和选择题 2、为学校天惠教育超市店的某一饮品设计一个营业推广策略第31页/共34页 营业推广的方式1、针对消费者推广的手段赠送样品降价销售有奖销售代价券交易印花商品展销2、针对中间商推广的手段折扣津贴经销奖励 3、针对销售人员推广的手段-推销竞赛-奖金-销售红利第32页/共34页 于春梅于春梅海林市职教中心海林市职教中心第33页/共34页感谢您的观看！第34页/共34页