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1、ONLEAD 2013 2013 2013 2013年度年中工作总结与计划年度年中工作总结与计划年度年中工作总结与计划年度年中工作总结与计划 Reporter:RogerRoger3 3thth.Sep.2013.Sep.2013ONLEAD201201201333年度年终工作总结与计划年度年终工作总结与计划年度年终工作总结与计划一一.公司团队架构公司团队架构二二.上半年业绩走势图上半年业绩走势图三三.销售团队业绩对比销售团队业绩对比ContentsContents|目录目录四四.个人业绩构成个人业绩构成五五.上半年应收款统计上半年应收款统计六六.团队建设与个人建议团队建设与个人建议七七.20
2、132013下半年度下半年度工作计划工作计划ONLEAD备注:1、2013年三季度新招同事2名（Stan,李展华),目前团队共34人.2、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。3、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？衷心感谢衷心感谢衷心感谢衷心感谢EmileEmileEmileEmile、wandawandawandawanda、张春山、周成等人的真诚、张春山、周成等人的真诚、张春山、周成等人的真诚、张春山、周成等人的真诚付出。付出。付出。付出。公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作
3、计划ONLEAD分析:1、第二季度达标。与12年同期比，上半年累计完成1786.33万元，下降了13.3%。2、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。3、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。20122012年年全年度总业绩全年度总业绩全年度总业绩全年度总业绩:3000:3000万万万万 2013 2013年全年度总目标年全年度总目标:3500:3500万万公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工
4、作计划ONLEAD分析:1、第二季度:一组117.33万，二组269.67万，三组115.37万，四组314.44万，项目组129.86，一组和三组没达标。2、总结？思考?行动还是等待，从KPI指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。销售团队业绩对比销售团队业绩对比公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD分析：1、二季度和半年度的TOP SALES分别是Kitty和Jimmy，系统客户是我们的重中之重。2、目前达标的SALES过半（8个），销售三部二季度虽然有增长，但依然没有一个SALES达标，
5、抛开杂念，一心销售。别组姓名业绩(万）排名/达标月数销售一部Jenmmy52.81/131.619/4oumi64.52/78.137/1Stan新人销售二部Jimmy38/37410/3Lion96.7/165.795/4Ada117.65/156.22/3Jerry17.25销售三部Tony55.67/71.848/3Venus0.7/37.8paul37/38.1Cain21.95/21.95部目项kitty129.86/156.721/2销售四部Eva109.9/261.294/5Vic87.4/144.96/2Mark115.7/126.293/1Emma1.31公司团队架构上半年业
6、绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD分析:1、应收款，一部、二部和三部高举大旗，1-2月是三部，占40%左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高，分别是45.5%和61.21%，两个部门占有的资金最多。2、对于没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及时预警和提醒销售做好收款的相关工作。公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD1）项目运作分享：2）行政人事部：加快熟悉公司文
7、化和流程，多关注公司内务，提供及时雨和良好的销售支持储备。3）运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD从业者可贵的品质从业者可贵的品质：1）忠诚衷心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打硬盘中最长久的战士，而且
8、是最有发展前景的员工。A，站在老板的立场思考问题；B，与上级分享你的想法；C，时刻维护公司的利益；D，琢磨为公司赚钱；E，在外界诱惑面前经得起考验。2）敬业每天比老板多做一个小时3）自动自发不要事事等人交代 A，从要我做到我要做；B主动分担一些“分外”事；C，先做后说，给老板惊喜；D，学会毛遂自荐；E，高标准要求，要求一步，做到三步；F，拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。4）负责绝对没有借口，保证完成任务。勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可能比别人差，但是，一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四，找客观原因，而不是反思自己，一定会失去上级的信任。5）注重效
9、率算算你的使用成本 A跟穷忙，瞎忙说再见；B，心无旁骛、专心致志；C量化、细化每天的工作；E，拖延是最狠毒的职业杀手；F，牢记优先，要事第一；G，防止完美主义成为效率的大敌。公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD从业者可贵的品质从业者可贵的品质：6）结果导向咬定功劳，不看苦劳，努力并聪明的工作；办法总比问题多。7）善于沟通当面开口，当场解决 不好的沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步。A、沟通和八卦是两回事；B、不说和说的过多都是一种错；C、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决
10、;D、培养接收批评的情商；E、胸怀大局，既报喜，也报忧；F、内部可以有矛盾，对外一定要一致。8）合作团队提前，自我退后 不管个人能力多强，只要伤害了团队，公司决不会让你久留，不要认为缺了你一个，团队就无法运转。A、滴水融入大海，个人融入团队；B、服从总体安排；C、遵守纪律才能保持战斗力；D、不做团队的短板，如果你不幸已经是了，那赶紧增高；E、多为别人，团队考虑。9）积极进取永远跟上企业的步伐 无论是个人还是企业，无论是在职场还是市场，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要进步。A、以空杯的心态去学习；B、不要总生气，要争气；C、不要一年经验重复用十年；D、挤时间给自己增高、充电；E、发展自己的“比
11、较优势”；F、挑战自我，未雨绸缪。10）低调才高不比自傲 公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划ONLEAD公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划从业者可贵的品质从业者可贵的品质：才高不必自傲，不要以为自己不说，不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。A、不要邀功请赏；B、克服大材小用的心理；C、不要摆架子耍资格；D、凡是人，皆需敬。E、努力做到名副其实，要配得上自己的 位置；F、成绩只是开始，荣誉当作动力。11）节约别把老板、公司的钱不当钱。12）感恩想想是谁成就了今天的你。ONLEAD公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划2013.6 丽江丽江2013.6丽江ONLEAD公司团队架构上半年业绩走势图销售团队业绩对比个人业绩构成上半年应收款统计团队建设与个人建议2013下半年度工作计划20132013下半下半年度年度工作计划工作计划THANKS