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1、乐pad S2-07/10上市产品培训中国区平板电脑产品营销TEAM 核心金头脑闫建国闫建国 尹亮尹亮 张文刚张文刚引言 PAD销售不是硬生生的介绍配置和功能，更多是引导和带动客户一起玩，客户没有需求我们就要会创造需求，同时对我们的产品要有绝对的信心！利益 演示 博弈 对比 想象PAD卖点介绍卖点介绍5秘技秘技黄金尺寸卓尔不同乐pad S2-07选择选择7寸平板的寸平板的4大理由大理由体验与便携兼得进的厨房出得厅堂适合中国用户手臂承重拿的起放得下适合单手操作强大应用一手掌握销量最大的尺寸事实胜于雄辩6 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.乐
2、pad S2-07 外观接口设计130万像素 HD 摄像头光线感应器3.5mm 耳机插孔微型 HDMI 输出口Micro USB接口Micro SD卡卡槽标准 full-size SIM 卡槽扬声器开关键正面上沿下沿完整接口7 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.乐pad S2-07 外观接口设计屏幕旋转开关音量调节键拍照键800万像素摄像头LED闪光灯Soft-touch类皮肤质感材质麦克背面右侧左侧品质设计主流尺寸重装上阵乐pad S2-10选择选择10寸平板的寸平板的4大理由大理由超大屏幕视觉享受电影院随声带超级性能顶级体验上网本终结
3、者双手操作畅快触控英雄有用武之地超大空间稳定运行宰相肚里能撑船10 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.Page 10 of 32博博 弈弈 原原 则则学会逆向思维，吊足胃口优点可以变成缺点，缺点也可以变成优点！销售小秘技之博弈原则举例：屏幕大是优势也是劣势，屏幕小是劣势也是优势，所以当我们发现产品的一个缺憾的时候往往隐藏着它的卖点！11 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.乐pad S2-10 外观接口设计开关键130万像素 HD摄像头麦克Micro SD 卡卡槽标准 Full-siz
4、e SIM卡卡槽3.5mm 标准耳机插孔Mirc HDMI 输出口Micro USB接口厚度10mm重量700g(wifi版）720g(wifi/3G)光线感应器正面上沿下沿完整接口12 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.乐pad S2-10 外观接口设计屏幕旋转锁定键音量调节键扬声器800万像素自动对焦摄像头LED闪光灯Soft-touch类皮肤质感材质背壳麦克背面右侧左侧品质设计13 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.销售三步法困扰标准我有且优销售3步法14 2011 Lenov
5、o Confidential.All rights reserved.乐pad S2通用卖点炫美细腻IPS屏幕轻薄长电精致便携双模3G通话短信拍照利器敢比DC霸气双核旗舰性能15 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.对对 比比 原原 则则16 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.乐padS2-07竞品对比产品名称Acer Iconia Tab A100HTC Flyer华为Media Pad（3G）三星Galaxy Tab 7.0 Plus联想 乐pad S2-07价格2399元3800
6、元3688元399美元待上市发布操作系统Android3.2Android 2.3Android 3.2Android 3.2+TouchWiz UIAndroid 3.2+格调UI处理器Nvidia Tegra 2 双核，1GHzMSM8255 Cortex-A8 单核，1.5GHz高通双核 1.2GHzExynos 双核 1.2GHz高通8X60双核处理器.15GHz内存1GB1GB1GB1GB LPDDR存储容量16GB16GB8GB16GB16GB/32GB屏幕尺寸7英寸7英寸7英寸7英寸7英寸屏幕分辨率1024x6001024x6001280 x8001024x6001280*800
7、屏幕材质IPS屏幕Spuer LCDIPS屏幕描述电容性触摸屏，多点式触摸屏电容性触摸屏，多点式触摸屏电容式触摸屏电容性触摸屏，多点式触摸屏电容性触摸屏，多点式触摸屏(10点）3G网络模式预留3G模块端口支持3G网络联通3GWCDMA/HSPA+联通WCDMA+电信EVDO双模3G蓝牙功能支持，蓝牙2.1模块支持，蓝牙3.0模块支持，蓝牙2.1模块支持蓝牙3.0蓝牙2.1+EDR接口Micro-USBMicro-USBMicro-USBMicro-USB，USB HOSTMicro USB3.5mm耳机接口3.5mm耳机接口3.5mm耳机接口3.5mm耳机接口3.5mm耳机接口Micro-HD
8、MI接口Micro-HDMI接口Micro-HDMI接口电源接口，存储卡接口 电源接口，存储卡接口电源接口，存储卡接口Micro SD卡槽，sim卡槽Micro SD卡槽，sim卡槽电池类型锂电池，3060毫安锂电池，4000毫安锂电池，4100毫安锂电池，4000毫安锂电池，3680毫安续航时间具体时间视使用环境而定影片播放4小时6小时6小时使用时间8小时使用时间，500小时待机摄像头双摄像头（前置：200万像素，后置：500万像素）前置130万，后置500万前置130万，后置500万前置200万，后置300万（720P视频拍摄，自动对焦功能）后置800万像素自动变焦摄像头，前置130万像素
9、HD摄像头GPS内置GPS内置GPS内置GPS内置GPS内置GPS+AGPS辅助定位内置感应智能重力感应，环境光线感应智能重力感应，环境光线感应，距离感应器智能重力感应，环境光线感应智能重力感应，环境光线感应重力感应器，光线感应器，陀螺仪产品尺寸195.412213.2mm193.65122.379.96mm200.2x127.6x 9.7mm产品重量410g420g390g345g360g机壳颜色黑色黑色，白色银色白色，黑色日光橙，午夜黑联想乐pad S2-07在CPU、屏幕、拍照、续航能力、3G网络、外观规格等方面全部超越或不差于其他所有主流7寸产品堪称7寸平板王者17 2011 Leno
10、vo Confidential.All rights reserved.乐padS2-10竞品对比产品名称产品名称三星三星Galaxy Tab P7500华硕华硕Eee Pad TF101(wifi）MOTO XOOM2(xyboard)苹果苹果ipa2联想乐联想乐pad S2-10价格价格4688349916GB版 合约价529美元4688待上市发布操作系统操作系统Android 3.1升级至Andoird 3.2Android 3.2IOSAndroid 3.2+格调UI处理器处理器NV Tegra2双核，1GHzNV Tegra2双核，1GHzTI OMAP双核处理器，1.2GHzA5
11、双核处理器 1GHz高通高通 8X60 双核处理器双核处理器 1.5GHz内存内存1GB1GB1GB512MB1GB LPDDR RAM存储容量存储容量16GB16GB16GB16GB16GB屏幕尺寸屏幕尺寸10.110.110.19.710.1屏幕分辨率屏幕分辨率1280*8001280*8001280*8001024*7681280*800屏幕材质屏幕材质TFT屏幕IPSIPS触屏触屏多点式电容触摸屏多点式电容触摸屏多点式电容触摸屏多点式电容触摸屏多点式电容触摸屏3G网络模式网络模式联通WCDMA预留3G模块联通联通WCDMA+电信电信EVDO双模双模3G蓝牙功能蓝牙功能蓝牙3.0蓝牙2.
12、1蓝牙2.1蓝牙2.1蓝牙2.1+EDR接口接口Micro USB,3.5mm耳机接口，电源接口2*USB 2.0，3.5mm耳机接口，mini HDMI接口，电源接口、存储卡接口mini USB，3.5mm耳机接口，mini HDMI接口，电源接口、存储卡接口3.5mm耳机接口，苹果DOC接口，mini HDMIMicro USB，mini HDMI接口，Micro SD卡卡槽，3.5mm耳机接口电池电池锂电池，7000毫安锂电池，2440毫安锂电池锂电池锂电池，锂电池，28WH（7360毫毫安）安）续航时间续航时间具体视使用环境而定9.5小时左右9小时左右10小时左右11小时使用时间，小时
13、使用时间，800小小时待机时待机摄像头摄像头前置200万，后置300万像素 前置120万，后置500万像素前置130万+500万像素双摄像头前置30万，后置70万像素摄像头后置后置800万像素自动对焦摄万像素自动对焦摄像头，前置像头，前置130万万HD摄像摄像头头GPS内置GPS内置GPS内置GPS内置GPS内置内置GPS+AGPS内置感应内置感应重力感应器，光线感应器重力感应器，光线感应器重力感应器，光线感应器重力感应器，光线感应器重力感应器，光线感应器,除噪麦克产品尺寸产品尺寸256.7175.38.6mm27117712.98mm253*173*9mm241.2185.78.8mm265
14、.9x183.4x 9.9mm产品重量产品重量565g680g600g613g670g机壳颜色机壳颜色黑色，白色咖啡色白色、黑色日光橙，午夜黑乐pad S2-10作为一款平板电脑来讲的关键特性横扫一切竞品最强10寸平板18 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.两大强力共通特性“格调”UI“超级安卓”计划与A1-07高低搭配牢牢占领7寸平板市场新一代旗舰级产品树立联想平板电脑高品质形象一一心心 1意意22 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.54321温故而知新温故而知新23 2011 L
15、enovo Confidential.All rights reserved.这节课程结束啦这节课程结束啦25 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.霸气双核CPU，旗舰性能 高通MSM 8X60 双核处理器业内最高主频：1.5GHz64bit总线位宽,总带宽1.6GB/s,为Tegra2的两倍配备NEON高性能媒体引擎，强大多媒体、图形性能异步双核架构，合理控制能耗 Adreno 220 高级移动图形芯片每秒8800万三角形渲染能力图形处理能力为Adreno205的5倍流畅运行安卓一切大型游戏26 2011 Lenovo Confident
16、ial.All rights reserved.霸气双核CPU，旗舰性能1GB LPDDR RAM更低功耗 如虎添翼超级兔子跑分超顶端双核手机三星S II 和 高端双核平板Moto XoomVellamo得分1752大幅领先主流双核移动设备平均得分（1100左右）Quadrant得分远超其他主流移动设备27 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.霸气双核CPU，旗舰性能前所未有的细腻1080P全高清影音享受RMVB MKV WMV AVI等格视频式全兼容HDMI高清影像输出28 2011 Lenovo Confidential.All rig
17、hts reserved.炫美细腻 IPS屏幕业界最细腻7寸屏幕超高对比度 纤毫毕现 高色彩饱和度 还原真实178o 超广可视角度极小按压水波纹29 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.炫美细腻IPS屏幕7英寸屏幕+1280*800高分辨率造就极致217ppi极致细腻画面业界最细腻屏幕30 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.炫美细腻炫美细腻IPS屏幕屏幕色彩饱和度50以上饱满瑰丽 还原真实业界一流水准高饱和度31 2011 Lenovo Confidential.All rights
18、reserved.炫美细腻 IPS屏幕1500：1极限对比度，达到液晶屏幕极限水平800:1高典型值对比度，比肩一流平板液晶电视纤毫毕现 逼真锐利极限对比度32 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.炫美细腻炫美细腻IPS屏幕屏幕178o 超广可视角度更自由的使用方式，无需考虑可视角度更容易和他人分享超广可视角度33 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.炫美细腻IPS屏幕水平式排布方式液晶分子变形后快速恢复极小按压水波纹完美细腻触控体验完美触控34 2011 Lenovo Confiden
19、tial.All rights reserved.销售小秘技之演示为王演演 示示 为为 王王从听觉、视觉、触觉、感觉去打动用户.=动时刻自检我们的介绍是否打动客户的“耳朵”、“眼睛”、“手”，然后打动“心”！35 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.商务应用篇居家应用篇旅途应用篇休闲应用篇游戏娱乐篇基础应用篇行业应用篇居家应用篇温馨味道，乐PAD制造还在翻相册来看宝宝的照片呢，还在一个人独自玩游戏吗，还在用打印机来打印菜单吗？你们已经OUT了，只要拥有了一台乐PAD您就可以全家分享海量高清照片，享受全家对战的乐趣，海量菜品制作供您选择，美味
20、佳肴，轻松享受。行业应用篇S2应用，快人一步，高人一等还在用图册去介绍产品吗，还在用传统菜谱去点菜吗，还在让客户在无聊的等待吗，如果您拥有了一台PAD将会改变这一切销售小秘技之演示为王 应用决定价值36 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.PAD不同于传统的台式电脑的销售方式，因为客户知道电脑可以 做什么，PAD却不同，所以我们就必须安装丰富的软件来告诉客户我们的产品可以做些什么具体的工作；PAD销售要多两个教育客户和感染客户购买的过程；任何一台PAD能演示游戏、视频、音乐、电子书、无线上网、文档等基本功能（必须演示）销售小秘技之演示为王
21、应用决定价值37 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.原则1：对症下药，不同的客户演示和介绍不同功能（如果是老人家就演示产品的易用性，如果是家长就重点演示产品的教育功能）；原则2：必须要时刻注意客户的表情，学会换位思考，重点演示客户感兴趣的卖点，而不能只演示自己认为好的功能！销售小秘技之演示为王 应用决定价值演示2原则38 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.举例：春游路上您正在为哪些事发愁：1、慢慢高速路上的乏味无聊；(超强的影音娱乐功能和超长的待机时间为您排忧解难）2、路线不熟带来的
22、行车困扰；（GPS导航功能为您排忧解难）3、欢乐美景的及时分享；（3G上网分享和一键微博实现您的梦想，分享您的快乐）4、紧急邮件和文案的及时处理；（3G+邮件+办公软件，让您的紧急文案及时处理，为您的工作排忧解难）5、手机相机等各种电子产品的共享应用；（丰富的应用接口和强大的WIFI功能，让您的应用连接无限可能）销售小秘技之营造场景想象春游路上，让我们留住欢乐，拒绝烦恼，乐pad S2 为您排忧解难！39 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.拍照利器 堪比DCpF2.2大光圈 内置LED闪光灯p支持5X快速变焦 最高可拍摄3264*2448
23、超高分辨率照片p最高1080P高清影像拍摄p专业卡片机功能：全景拍照、智能防抖、移动对焦、笑脸识别、快速连拍、HDR效果前置130万像素HD摄像头支持720P视频拍摄高清影片级视频聊天800万像素后置摄像头DC卡片机级专业拍摄芯片40 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.拍照利器 堪比PCHDR效果 高动态光照渲染模仿人眼机理 还原真实景象 智能防抖 移动对焦清晰捕捉每个幸福瞬间笑脸识别 人脸识别快速连拍最高支持每秒拍摄12张全景拍照 一览无余 尽收眼底41 2011 Lenovo Confidential.All rights reser
24、ved.鼓励用户体验是一个产品销售环节中相当重要的环节，我们经常犯的错误是唱独角戏，我们要来大合唱，销售员顾客能够步调一致让用户充分的参与进来！产品演示讲解示范S2摄像头 核心指纹：高像素照片、全高清摄像、全景拍摄演示注意事项：1、拍照的时候要让客户能够看到PAD的显示屏幕；2、鼓励用户体验下；3、把拍摄的高清照片、全景照片、高清录像通过乐关联在电脑上显示，这样用户直观的感觉到了；4、多多示范，多多鼓励用户参与！鼓励体验 光说不练假把式销售小秘技之鼓励体验 42 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.双模3G 通话短信WIFI模块双模3G+G
25、SMUMTS/HSDPA/HSUPA(850,900,1900,2100 MHz)GSM/EDGE(850,900,1800,1900 MHz)EV-DO Rev.A(800,1900 MHz)GPS模块支持A-GPSBluetooth 2.1+EDR速率增强技术速率增强技术支持通话43 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.“格调”UI优雅风尚人性化操作独特相册、天气功能联想专属定制44 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.格调UI-优雅风尚Grid（格子）独具匠心的优雅设计 融合两大艺
26、术元素 重新定义UI美学Clorid 格调Clover（四叶草）45 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.格调UI-人性化操作每张桌面划分为24个方格，每个方格均可定制其功能点击右上方的小加号即可自由添加定制自己的方格组合你可以放置应用程序快捷方式可以放置新闻、天气、股票等桌面小工具通过放置丰富的快捷按键和应用文件夹，轻松操作S246 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.格调UI-独特相册、天气动能格调式相册 天气功能模块 两大格调UI创新功能 耳目一新 特色独具47 2011 Leno
27、vo Confidential.All rights reserved.轻薄长电 精致便携9.5mm纤薄设计360g轻盈机身精致外观方便携带14wh 3780mAh大容量电池8小时使用时间，满足一整天使用需求500小时待机 48 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.超大电池 持久强劲28wh 7560mAh最大容量电池 28wh 7560mAh11小时wifi上网8.5小时1080P视频播放700小时待机49 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.更轻更薄工业设计全面升级厚度9.9mm重量
28、670g更轻更薄乐pad S1数据厚度12.9mm760g50 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.“超级安卓”打造巅峰体验 超级安卓计划“超级安卓”计划是联想研发团队针对目前原生安卓系统在客户体验方面的不足，对其进行深度定制优化，使得联想平板电脑搭载的安卓系统能够为客户提供更好的客户体验。“超级安卓”是一个长期计划，后续随着新产品的不断发布将持续发布新特性，S2系列产品集中体现了“超级安卓”计划第一阶段的成果51 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.“超级安卓”基于K1优化经验开机速度
29、再度突破延续业内最强指标12秒闪电开机支持HLS（HTTP Live Screaming)流协议技术高清在线视频无卡顿、无缓冲三大视频网站深度合作观看视频无广告52 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.“超级安卓”支持OTG功能连接转接线 与移动硬盘、相机等设备直接交换数据独特手机、PC、HTML5浏览器三模式切换性能大幅提升 网页急速浏览高速强力WIFI模块快速联网：Wifi从打开到成功连接响应时间2s强力信号：距路由器10m,隔两层墙体，信号3-4格（最高4格）53 2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.“超级安卓”安卓平台首家系统自支持文件夹管理商务 生活 社交工具 游戏 影音六大类典型应用方便管理更多个性分类自我掌控